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走出一条中国特色城市发展道路——以习近平同志为核心的党中央引领城市工作纪实
  中国大地上,690多座城市星罗棋布,9.4亿人生活在城镇。   承载着人民对美好生活的向往,经历了世界历史上规模最大、速度最快的城镇化进程,我国城市发展波澜壮阔、成就显著。   党的十八大以来,以习近平同志为核心的党中央始终将城市工作摆在治国理政的重要位置,习近平总书记对城市工作作出一系列重要论述,深刻回答城市建设发展依靠谁、为了谁的根本问题,着力破解建设什么样的城市、怎样建设城市的重大命题,为新时代城市发展建设定向领航,走出了一条中国特色城市发展道路。   “认识、尊重、顺应城市发展规律,端正城市发展指导思想”   盛夏的雄安新区,一派生机勃勃—— 雄安新区启动区(2025年4月1日摄,无人机照片)。新华社记者 邢广利 摄   启动区满目葱茏,一座座楼宇拔地而起;容东片区烟火升腾,重点设施加快建设;高新区路网密织,站城、产城、绿城融合发展气象初显;白洋淀荷花绽放,千年秀林绿意盎然……   这座由习近平总书记亲自决策、亲自部署、亲自推动规划建设的高水平现代化城市拔节生长,日新月异。   谋千年大计,创时代标杆。   2017年4月,中共中央、国务院决定设立河北雄安新区的重磅消息传遍大江南北。   “着力打造一个没有‘城市病’的未来之城,真正把高标准的城市规划蓝图变为高质量的城市发展现实画卷。”规划建设雄安新区,是习近平总书记大力推进新时代城市工作的一个创举。   城市是我国经济、政治、文化、社会等方面活动的中心,在党和国家工作全局中举足轻重。   “做好城市工作,首先要认识、尊重、顺应城市发展规律,端正城市发展指导思想。”党的十八大以来,以习近平同志为核心的党中央深刻把握城市发展规律,从全局和战略高度对城市工作作出系统谋划部署,提出一系列新思想新观点新论断。   把牢城市发展方向——   进入新时代,我国城镇人口已超过农村人口,城镇化快速推进,城市发展取得举世瞩目成就,也面临不少问题。   从“大拆大建常年不断”,到“城市规划墙上挂挂”;从空气污染、交通拥堵、垃圾围城等“城市病”,到城市建筑贪大媚洋等乱象……   习近平总书记指出:“我国城市发展中存在的问题,如果长期得不到解决,就有可能演变成社会矛盾和问题。对存在的问题,我们必须高度重视、积极探索、抓紧解决。”   以习近平同志为核心的党中央从战略全局出发,牢牢把握人民城市的根本属性和价值追求,为我国城市发展作出顶层设计、总体规划。   2015年12月20日,中央城市工作会议在北京召开。这是时隔37年后,党中央再次召开的最高规格的城市工作会议。   在发展结构上,强调统筹空间、规模、产业三大结构,提高城市工作全局性;在发展环节上,强调统筹规划、建设、管理三大环节,提高城市工作的系统性;在发展动力上,强调统筹改革、科技、文化三大动力,提高城市发展持续性;在发展布局上,强调统筹生产、生活、生态三大布局,提高城市发展的宜居性;在发展主体上,强调统筹政府、社会、市民三大主体,提高各方推动城市发展的积极性。   这次会议上,习近平总书记鲜明提出“五个统筹”的城市工作基本思路,就一系列根本性问题阐明原则立场,校正工作导向,为做好新时代城市工作提供了根本遵循。   强化城市规划引领——   2014年2月,习近平总书记在北京考察时来到北京市规划展览馆,详细了解北京地理环境、规划布局、功能定位、发展变化等情况。   习近平总书记强调:“城市规划在城市发展中起着重要引领作用,考察一个城市首先看规划,规划科学是最大的效益,规划失误是最大的浪费,规划折腾是最大的忌讳。”   对雄安新区规划建设,习近平总书记反复强调“把每一寸土地都规划得清清楚楚再开始建设”“要坚持用最先进的理念和国际一流水准规划设计建设,经得起历史检验”。   对东部等人口密集地区,习近平总书记强调要优化城市群内部空间结构,合理控制大城市规模,不能盲目“摊大饼”。   在雪域高原西藏林芝,习近平总书记要求科学划定城市开发边界和生态保护红线,科学配套规划建设基础设施,提升城市现代化水平。   2016年2月,中共中央、国务院印发《关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》,针对城市各种规划“打架”、城市规划执行不到位等问题,强调依法制定城市规划,实现一张蓝图干到底。   北京率先确定人口总量上限、生态控制线、城市开发边界“三条红线”,在优化功能的基础上,人口得到合理疏解,目前城六区常住人口比2014年下降15%;   西部超大城市成都实现多中心、组团式布局,建立66个产业园区为核心的产业生态圈,不再同质化竞争,而是融合式发展; 市民在位于上海徐家汇的光启公园休息(2025年5月17日摄)。新华社记者 陈朔 摄   上海在紧凑的空间里腾挪,努力给百姓多一些公共区域,公园加速“生长”……   各地以城市规划为引领,积极探索符合自身特点的发展策略。   推进城市治理创新——   2018年9月28日,在辽宁考察的习近平总书记来到抚顺市东华园社区,实地了解当地采煤沉陷区避险搬迁安置情况。   面对围拢过来的居民,总书记满怀深情地说:“我一直牵挂着资源枯竭型城市,惦记着这些城市经济怎样、人民生活怎样,我这次就是专程来看看。在资源枯竭型城市发展转型过程中,首先要把民生保障好,把困难群众的生活保障好,让老百姓的生活过得越来越好。”   城市治理是推进国家治理体系和治理能力现代化的重要内容。从衣食住行、教育就业、医疗养老,到文化体育、生活环境、社会秩序,方方面面都体现着城市管理水平和服务质量。   对超大城市,要求“走出一条中国特色超大城市管理新路子,不断提高城市管理水平”;对特大城市,指出“要走内涵式发展之路”“划定永久性开发边界”;对大城市,明确“要强化大城市对中小城市的辐射和带动作用,弱化虹吸挤压效应”;对小城镇,强调“因地制宜发展小城镇,促进特色小镇规范健康发展”……   党的十八大以来,习近平总书记走进大江南北一座座城市,考察城市发展现状,揭示城市发展规律,阐明城市战略定位,指明城市治理路径。   党的十八届三中全会明确“推进城市建设管理创新”,党的二十届三中全会提出“深化城市建设、运营、治理体制改革,加快转变城市发展方式”,深层次城市治理变革持续推进。   合理控制城市规模,优化城市空间结构,提升数字化治理水平,我国城市要素吸引力和综合竞争力不断提升,为现代化强国建设提供有力支撑和强大引擎。   进入新时代,我国常住人口城镇化率从2012年的53.1%提高到2024年的67%;2013年到2024年,我国累计实现城镇新增就业超过1.5亿人;2024年,27座城市国内生产总值超过1万亿元……创新之城、开放之城、振兴之城,智慧城市、公园城市、韧性城市,一幅和谐宜居、富有活力、各具特色的中国城市图景铺展开来。   “城市是现代化的重要载体”   党的二十大报告提出,从现在起,中国共产党的中心任务就是团结带领全国各族人民全面建成社会主义现代化强国、实现第二个百年奋斗目标,以中国式现代化全面推进中华民族伟大复兴。   “城市是现代化的重要载体”。习近平总书记深刻阐明城市对以中国式现代化全面推进强国建设、民族复兴伟业的重要意义。   中国式现代化是人口规模巨大的现代化,我国14亿多人口整体迈进现代化社会,规模超过现有发达国家人口的总和,艰巨性和复杂性前所未有,发展途径和推进方式也必然具有自己的特点。   2013年12月,习近平总书记在中央城镇化工作会议上指出,推进城镇化是解决农业、农村、农民问题的重要途径,是推动区域协调发展的有力支撑,是扩大内需和促进产业升级的重要抓手,对全面建成小康社会、加快推进社会主义现代化具有重大现实意义和深远历史意义。   2023年11月29日,习近平总书记在上海考察期间,专程到外来人口占比较高的闵行区,走进新时代城市建设者管理者之家调研。   “租金贵不贵?”“不贵,住得很舒服。感谢党和政府,让我在上海有了一个家。”总书记同租住在这里的新上海人郑岚予交流。   习近平总书记又接连走进两间宿舍型租赁房,倾听护理员、保安等基层一线劳动者讲述追求美好生活的故事。   “城市不仅要有高度,更要有温度。”习近平总书记深情地说,要践行人民城市理念,不断满足人民群众对住房的多样化、多元化需求,确保外来人口进得来、留得下、住得安、能成业。   中国式现代化道路上,一个人都不能少。   习近平总书记结合改革开放以来我国城镇化实践探索的经验,立足“人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”,明确提出“走出一条中国特色城市发展道路”。   党的十八大以来,我国不断健全推进新型城镇化体制机制:   深化户籍制度改革,放开放宽除个别超大城市外的落户限制,2014年以来超1.5亿农业转移人口平稳有序进城落户;   农业转移人口市民化制度基本建立,城镇基本公共服务覆盖范围扩大,农民工参加城镇职工基本医疗和养老保险的比例提高,90%以上义务教育阶段随迁子女在流入地公办学校就读或享受政府购买学位服务;   加快城乡一体化进程,建立11个国家城乡融合发展试验区,城乡一体的基本公共服务提供机制逐步建立,城乡居民收入差距持续缩小,更好发挥县城连接城市、带动乡村作用,120个县城开展补短板强弱项建设示范。   区域协调发展是中国式现代化的重要支撑。   2020年10月16日,习近平总书记主持召开中共中央政治局会议,审议《成渝地区双城经济圈建设规划纲要》。唱好“双城记”,会议要求,成渝地区牢固树立一盘棋思想和一体化发展理念,健全合作机制,打造区域协作的高水平样板。   “‘双城记’我点的是两组地方,京津双城,成渝双城。”2024年2月,习近平总书记在天津考察时指出,“要围绕推动京津冀协同发展走深走实,深入推进区域一体化和京津同城化发展体制机制创新,唱好京津‘双城记’,有效贯通区域创新链产业链供应链资金链人才链。”   全体人民共同富裕是中国式现代化的本质特征,区域协调发展是实现共同富裕的必然要求。   “总的来看,我国经济发展的空间结构正在发生深刻变化,中心城市和城市群正在成为承载发展要素的主要空间形式。我们必须适应新形势,谋划区域协调发展新思路。”习近平总书记对城市工作深谋远虑、把脉开方。   到地方考察时,习近平总书记常会将一份地图放在手边,叮嘱各地“自觉打破自家‘一亩三分地’的思维定式,抱成团朝着顶层设计的目标一起做”。   “以城市群、都市圈为依托构建大中小城市协调发展格局”“引导大中小城市和小城镇协调发展”“加强都市圈之间协调联动”……习近平总书记多次强调“协调”这一关键词。   澳门,回归之初面积仅20多平方公里,经济结构长期“一业独大”。   “积极主动参与粤港澳大湾区建设,整合优质资源,深化协同发展。”2024年12月,习近平总书记在视察澳门时指明方向。   找准在全国大局中的战略定位,跳出“一城一地”得失来思考发展路径,是新时代城市工作的重要方法。   在北京,明确建设政治中心、文化中心、国际交往中心、科技创新中心;在上海,强调加快建成具有全球影响力的科技创新高地;在深圳,要求建设好中国特色社会主义先行示范区……习近平总书记为超大城市明确发展定位。   位于粤港澳大湾区的河套深港科技创新合作区(2025年4月24日摄,无人机照片)。新华社记者 梁旭 摄   打造京津冀、长三角、粤港澳大湾区三大高质量发展“动力源”,实施长江经济带发展、黄河流域生态保护和高质量发展“江河战略”,深入推进西部大开发、东北全面振兴、中部地区崛起、东部率先发展……   一座座城市融入区域协调发展战略,构筑起一个个增长极,优势互补,各展其长,汇聚成中国式现代化建设的强大力量。   “城市管理应该像绣花一样精细”   天下大事,必作于细。   2017年3月,习近平总书记在参加全国人代会上海代表团审议时指出:“城市管理应该像绣花一样精细。”   以“绣花”为喻,体现的是对城市管理精度的要求。   习近平总书记曾鲜明指出:“我到一些大城市调研,大家反映的突出问题是城市规模不断扩大,但市政基础设施隐患较多,老化现象严重,地上和地下建设失衡。要加强城市规划和统筹协调,排除各类风险隐患,提高大城市精细化管理水平。”   城市管理涉及设施运行、交通秩序、环境保护等方方面面,没有精细化管理,很难发挥城市应有功能,更难以实现高质量发展。   推进城市高质量发展,破解问题是发力方向。   首都北京,曾因人口稠密、交通拥堵、空气污染,饱受“大城市病”困扰。   2014年2月,习近平总书记在北京考察工作时强调,要健全城市管理体制,提高城市管理水平,尤其要加强市政设施运行管理、交通管理、环境管理、应急管理,推进城市管理目标、方法、模式现代化。   北京城市副中心站综合交通枢纽工程和“京帆”屋盖(2025年2月26日摄)。新华社记者 鞠焕宗 摄   破解拥堵难题,构建以轨道交通为骨干、地面公交为支撑、多种出行方式为补充的综合交通体系;“细绣”城市空间,社稷坛、太庙、皇史宬等重点文物腾退,“左祖右社”风采再现;“见缝插绿”,在寸土寸金的中心城区“抢”出绿地造森林……10余年来,北京探索出有效破解“大城市病”的基本路径和有效方法。   着眼破解“城市病”,解决人民群众的急难愁盼,习近平总书记精准指明发力方向——   提升建筑安全寿命,要求完善建筑市场管理体制机制,加大对违法行为的处罚;   加强基础设施建设,提出开展城市地下综合管廊建设试点,加快海绵城市建设;   完善生命通道系统,部署加强城市防灾避难所建设,增强抵御自然灾害、处置突发事件和危机管理能力……   坚持问题导向,落实城市管理主体责任,改革城市管理体制,变粗放型管理为精细化管理,城市正让人民群众生活得更方便、更舒心、更美好。   推进城市高质量发展,数智化管理是强大支撑。   2020年3月底,习近平总书记在浙江考察时来到杭州城市大脑运营指挥中心,对杭州市运用城市大脑提升交通、文旅、卫健等系统治理能力的创新成果表示肯定,希望杭州在建设城市大脑方面继续探索创新,进一步挖掘城市发展潜力,加快建设智慧城市,为全国创造更多可推广的经验。   习近平总书记指出,运用大数据、云计算、区块链、人工智能等前沿技术推动城市管理手段、管理模式、管理理念创新,从数字化到智能化再到智慧化,让城市更聪明一些、更智慧一些,是推动城市治理体系和治理能力现代化的必由之路,前景广阔。 系统运维人员在天津市数据发展中心工作(2025年7月9日摄)。新华社记者 孙凡越 摄   随着数智化快速发展,城市是否更聪明了、运行是否更智慧了?   2024年4月,习近平总书记来到重庆市数字化城市运行和治理中心。这个重庆的“城市大脑”,过去散落各处的数据,聚合、赋能,水、电、气、讯、桥、隧、轨道、管网等城市体征指标一目了然,对城市的运行状态进行全方位监测和分析,实现多个领域的精准管控。   习近平总书记强调:“强化数字赋能、推进城市治理现代化,要科学规划建设大数据平台和网络系统,强化联合指挥和各方协同,切实提高执行力。”   山东青岛依托城市运行管理服务平台,将50多个市级部门、600多个作业单位纳入智慧化指挥调度体系;河南登封“网格治理+数字赋能”为提升文旅精细化、精准化服务水平打开新空间……近年来,数字化、智能化赋能各地精细化、智慧化管理,为城市治理和群众生活带来便利。   推进城市高质量发展,社区基层治理是有效保障。   2014年11月,习近平总书记在福建福州军门社区考察时,提出“三个如何”的治理之问:“如何让群众生活和办事更方便一些,如何让群众表达诉求的渠道更畅通一些,如何让群众感觉更平安、更幸福一些。”   社区是城市治理体系的基本单元,一头连着百姓生活冷暖,一头连着国家长治久安。为做好社区工作,千千万万社区工作者辛勤忙碌,“90后”李肖娜是其中一员。   社区工作12年来,她所在的江苏省连云港市海连社区,从一个硬件差、设施旧的老社区变成了远近闻名的“全国民主法治示范社区”。   今年全国两会期间,习近平总书记来到江苏代表团参加审议。总书记同李肖娜交流互动的场景给大家留下深刻印象——   “你们社区人口有多少?”总书记关切地问。   “7266人,由5个居民小区组成。我刚来的时候,只有3000多人,现在翻了一番。”李肖娜脱口而出。   听了这几个数字,总书记感触良多:“社区书记是‘小巷总理’,管的事特别多,很不容易。”   国家千头万绪的事,说到底是千家万户的事。社区党组织建好建强了,社区工作就有了主心骨。   在城市考察,习近平总书记经常走进社区,了解基层治理情况,询问老百姓生活方便不方便,满意不满意,还有什么需求。   在宁夏银川金凤区长城花园社区,习近平总书记指出,要坚持党建引领,紧紧围绕解决居民的急难愁盼问题,把服务老百姓的各项工作做深做细做到位。   在湖北武汉智苑社区考察时,习近平总书记强调,要把更多资源下沉到社区来,充实工作力量,加强信息化建设,提高应急反应能力和管理服务水平,夯实城市治理基层基础。   走进甘肃兰州枣林西社区,习近平总书记叮嘱,干好有用的事,少做无用功,需要上下各方面共同努力。   更贴心的服务项目、更优质的服务效果、更清晰的治理思路、更精准的治理体系、更专业的治理队伍、更智慧的治理方式,城市社区生动阐释着“城市让生活更美好”的真谛。   “城市是人民的城市,人民城市为人民”   习近平总书记强调:“城市的核心是人。”   杨浦,上海面积最大、人口最多的中心城区。滔滔黄浦江在这里划出一道15.5公里的滨江岸线。这个曾经的“工业锈带”,如今草如茵、树如盖,居民生活舒适便捷,蝶变为“生活秀带”。   2019年11月,习近平总书记在上海市考察,沿滨江栈桥步行察看黄浦江两岸风貌。在参观途中,遇到许多正在休闲健身的市民,习近平总书记同他们亲切交谈,指出“城市是人民的城市,人民城市为人民。无论是城市规划还是城市建设,无论是新城区建设还是老城区改造,都要坚持以人民为中心,聚焦人民群众的需求”。   人民城市为人民,要创造优良人居环境。   城市是我国人口最密集、社会经济活动最集中的区域,也是污染排放集中、生态环境问题集中的区域。   早在上世纪90年代初,习近平同志在福州工作时,就大力推进“绿化福州”工作,带头植树,倡导“见缝插绿”和“成片种树”相结合,让“榕城”更加绿意盎然。   2013年12月,习近平总书记在中央城镇化工作会议上提出,“要让城市融入大自然”“让居民望得见山、看得见水、记得住乡愁”。   “我是在北京长大的,我的乡愁很多都与树有关。”2023年参加首都义务植树活动时,习近平总书记对大家说。   党的十八大以来,我国以京津冀及周边、长三角、粤港澳大湾区、成渝城市群等为重点,全面加强城市生态环境保护治理,取得显著成效——   空气质量稳中向好,全国地级及以上城市优良天数比率达87.2%;   地表水环境质量继续改善,全国地表水水质优良断面比例为90.4%,地级及以上城市黑臭水体基本消除;   石家庄市高铁片区中央绿色体育公园(2025年5月19日摄,无人机照片)。新华社记者 杨世尧 摄   城市生态空间持续优化,全国城市建成区绿化覆盖率提高到43.4%,城市人均公园绿地面积提高到15.91平方米……   人民城市为人民,要延续城市历史文脉。 游客在福州三坊七巷南后街参观游玩(2025年2月4日摄)。新华社记者 林善传 摄   坐落在福州中轴线的三坊七巷历史文化街区,保留着唐宋遗留下来的坊巷格局和大量明清古建筑,被誉为“里坊制度活化石”“明清建筑博物馆”。   2021年3月,习近平总书记来到这里考察,听取福州古厝和三坊七巷保护修复等情况介绍,步行察看南后街、郎官巷,参观严复故居。   留住古城的“形”,才能延续内在的“神”。   早在1991年,习近平同志在福州工作期间就曾召开文物工作现场办公会,推动制定福州历史文化名城保护管理条例和保护规划。由于他的重视,三坊七巷免遭拆除,一大批历史文物古迹保留至今。   时隔近30年重回故地,习近平总书记强调,保护好传统街区,保护好古建筑,保护好文物,就是保存了城市的历史和文脉。对待古建筑、老宅子、老街区要有珍爱之心、尊崇之心。   在北京玉河,习近平总书记强调,要本着对历史负责、对人民负责的精神,传承历史文脉,处理好城市改造开发和历史文化遗产保护利用的关系,切实做到在保护中发展、在发展中保护。   游客登上山西省晋中市平遥古城城墙游览观光(2025年4月4日摄)。新华社发(梁生仁 摄)   在山西平遥古城,习近平总书记指出,要敬畏历史、敬畏文化、敬畏生态,全面保护好历史文化遗产,统筹好旅游发展、特色经营、古城保护,筑牢文物安全底线,守护好前人留给我们的宝贵财富。   在江苏苏州平江历史文化街区,习近平总书记提出,平江历史文化街区是传承弘扬中华优秀传统文化、加强社会主义精神文明建设的宝贵财富,要保护好、挖掘好、运用好,不仅要在物质形式上传承好,更要在心里传承好。   目前,全国共登记不可移动文物76.7万处,公布国家历史文化名城143座,划定历史文化街区近1300片,认定历史建筑6.8万处,第四次全国文物普查深入开展,城市文化遗产走向整体性、系统性保护。   人民城市为人民,要持续保障和改善民生。   今年春节前夕,习近平总书记冒着严寒来到辽宁沈阳。在考察经过集中改造的大东区长安街道长安小区时,总书记详细询问了当地优化便民惠民服务、提升居民生活品质等情况。   沈阳是座老城,建成已有30多年的长安小区在没改造之前,路面不平、坑坑洼洼。2023年实施改造后,小区增加道闸系统,优化绿地景观,增建了休闲广场。煤、水、电、热,“里子”“面子”挨个儿改造,实现旧貌换新颜。   习近平总书记指出,城市更新要因地制宜,同社区建设结合起来,一切着眼于便民、利民、安民,特别要更好地关心呵护“一老一小”。   党的十八大以来,我国持续推进城市更新行动。2019年至2024年,全国累计开工改造老旧小区28万个,惠及居民4800万户、超过1.2亿人,实施居住建筑节能改造4.46亿平方米,改造提升各类老化管线36万公里,建设养老、托育等各类社区服务设施7.8万个……   城,所以盛民也。今天,“人民之城”理念在中华大地上勾画出“幸福之城”壮阔图景。   新时代新征程,在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下,各地上下联动、齐抓共管、奋力拼搏,城市工作必将开辟新局面,中国城市必将书写高质量发展新篇章。
3秒降3度,演唱会必备?又一“降温神器”火了
多地气温居高不下,各式各样的“降温神器”需求大增。其中,宣称“3秒降3度”“复水多次使用”的冰巾,成为部分网友夏日旅行、演唱会和音乐节现场的“救命好物”。 冰巾是什么?哪些品牌在推? 3秒降3度? “大家帮忙看下,林俊杰北京场还有啥要准备的?”最近,歌手林俊杰“JJ20 FINAL LAP”世界巡回演唱会北京站开唱,抢到票的李娜(化名)在社交平台上晒出了自己的“演唱会降温清单”,其中就包括冰巾。 李娜为演唱会准备的部分清凉用品受访者供图 冰巾又叫“冰感降温湿巾”“冰感小毛巾”“降温冰凉巾”等,相较于普通湿巾,单片面积更大,并添加了薄荷清凉成分等。区别于传统湿巾以白色为主,部分冰巾在配色上采用绿色、粉色、紫色等,凭借高颜值成为降温界的“时尚单品”。 中新经纬梳理发现,目前,德佑、EcoWish、清风、小林制药、花王等品牌均推出了相关冰巾产品。以德佑为例,7月9日,中新经纬在某电商平台德佑洗护旗舰店看到,该品牌旗下所售“冰感毛巾”有绿色“不焦绿”、紫色“绝绝紫”等多种包装,其中单条装9.9元,3条装15.9元,宣称“3秒快速降温3.5度”,可用于音乐节、户外露营、骑行等场景,显示“已售1万+”。 据该旗舰店客服人员介绍,上述产品含有薄荷醇、乙醇等,主要冰感来自薄荷醇。“拆开后即可使用,冰感持续3小时左右,可通过喷水、洒水重复使用1次~2次,次数过多凉感会减弱,如环境湿度过高,持续时间会有所缩短。” 产品详情页显示,德佑“冰感毛巾”的主要原料为无纺布、纯化水、薄荷醇、薄荷酰胺、乳酸薄荷酯、乙醇、积雪草提取物等,产品规格为20厘米乘60厘米,同时提示产品含薄荷清凉成分,不建议皮肤薄弱或对薄荷及酒精过敏人群使用。 德佑“冰感毛巾”的产品成分和适用范围 来源:淘宝App EcoWish是一个主打植物基的洗护品牌,隶属于北京觅可日化科技有限公司,该品牌旗下单条装“降温冰凉巾”为9.9元,3条装为16.9元,主打“0酒精”“3秒降3度”等,共有浅绿色“沁爽薄荷”、粉色“粉雾莓莓”、深绿色“旷野绿松”三种包装,产品中添加了乳酸薄荷酯、薄荷叶精油、薄荷脑等,显示“已售7万+”。 EcoWish旗舰店客服人员也称,该产品可维持3个小时凉感。“清凉因子释放结束后,清凉感会减弱,但经过不同消费者试戴结果是可以复水使用2次~3次的,只需要在冰巾上面加一点水即可。” 不同于德佑、EcoWish的“高颜值彩色风”,清风、小林制药等品牌的冰巾产品以传统白色为主。其中,清风的60厘米大尺寸降温湿巾,宣称“可挂脖当毛巾,擦拭后迅速降温3.5度”,10片装12.9元,一片约合1.29元。清风旗舰店客服人员称该产品“快速降温,没有持续效果”。 小林制药也推出了长60厘米的加大版凉爽冰巾,4条装售价36.25元,一条约9元,宣称“挂在脖子上使用的情况下,皮肤表面温度最多可降3度”“在27度室内,挂在脖子上可以清凉60分钟”。不过,小林制药旗舰店客服人员称该产品为一次性产品,不能重复使用。 音乐节、演唱会必备? 至于冰巾的效果,网友们评价不一。 有人称冰巾是“行走的空调”,既能降温又能擦汗;也有人认为“用处不大”且会弄湿衣服。还有网友称,“以前农村干活的时候就是一条湿毛巾挂脖子上,异曲同工。” 李娜告诉中新经纬,一场演唱会下来,她一共用了三条冰巾。“刚接触皮肤的时候确实挺凉快的,但毕竟是纸巾,复水两三次后很容易破掉,凉感也不如刚开封时明显了。” 除冰巾外,李娜还准备了小风扇、冰凉降温贴、清凉喷雾等,花了将近100元。“对比来看,还是比较推荐冰巾。如果只是单纯在演唱会现场或户外音乐节用,一天下来用三四条,20元左右的价格还是可以接受的。” 中新经纬在小红书上看到,不少网友在分享自己的“演唱会降温清单”时,均提到了冰巾。 “我在演唱会上一共用了两条,盖在腿上很有用,就是凉感持续时间不长,到最后全靠演唱会现场喷水降温。”刚刚看完演唱会的小冉(化名)对中新经纬说。 小冉称,她为此次演唱会准备了冷感喷雾、医用冰袋、电动风扇等,一共花了近100元。其中,冰巾是朋友推荐的,20元买了三条。 “据说在户外听音乐节的人都会准备冰巾,但我当天在演唱会现场没看到有多少人在用。我更建议带个保温桶,然后装一桶的冰。”小冉说。 小冉和朋友在演唱会现场受访者供图 “降温神器”销量大增 夏季演唱会、音乐节等,带动了冰巾等“降温神器”的销售。 美团闪购数据显示,7月以来,清凉湿巾的销量同比增长140%,北京、上海、潍坊、苏州、杭州销量位居前列;风扇类小家电销量同比翻倍增长,家用风扇、办公差旅相关的桌面、手持风扇等商品持续热销,北京、深圳、成都、广州、哈尔滨销量位居前列。 另据唯品会数据,近两周,平台上冰贴销量同比增长44%,家用制冰机销量同比增长29%,空调扇销量同比增长40%;防晒衣销量同比翻倍,冰感儿童T恤销量同比增长131%。 “随着生活水平的提高和消费观念的变化,消费者不再满足于基本的功能性需求,而是追求能够提升体验感和舒适度的产品。品牌商针对特定场景推出降温用品,正是对这种需求变化的响应。”盘古智库高级研究员江瀚对中新经纬表示。 江瀚同时提到,冰巾等“降温神器”的走红,也展示了创新和技术进步在推动新消费热点形成中的作用。新型材料的应用,让厂家生产出轻便、易携且高效的冷却产品成为可能。 “此外,电商平台提供的便利性和广泛的覆盖面,让小众或新兴产品更容易接触到潜在消费者,并迅速积累口碑效应。社交媒体的传播力进一步放大了这些产品的影响力,促使它们成为热门话题和时尚潮流的一部分。”江瀚表示。
对话索尼中国:“One Sony”在华第一步,融入年轻世代与ACG社群
索尼集团中国副总代表、索尼(中国)有限公司总裁吉田武司,图片由索尼中国提供 在华践行“One Sony”(一个索尼)战略的第二年,索尼中国决定再主动往前一步。 2025年Bilibili World(7月11日-13日)期间,索尼集团中国副总代表、索尼(中国)有限公司总裁吉田武司在内的索尼公司在华核心管理层悉数亮相,并首次集体接受访谈。他们分享了索尼娱乐业务内容成果和创新项目,以进一步贴近ACG兴趣社群,与中国创作者共同打造崭新的创意娱乐未来。 这是Sony Expo连续第二年亮相Bilibili World,参与力度相较去年大了不少。索尼的展台横跨了3个展馆,打造10余处体验空间,汇聚了索尼旗下PlayStation、Aniplex(索尼集团旗下动画出品公司)、索尼影视、索尼电子、技术研发等多个业务板块,以多元热门IP与索尼前沿娱乐技术的融合。 今年,索尼以“次元漫游”为主题,联动了《Fate/Grand Order》《鬼灭之刃》《凸变英雄X》《死亡搁浅2:冥滩之上》《无尽的斯嘉丽》《蜘蛛侠》系列动画电影等热门IP,搭建了跨越虚拟与现实的沉浸式创意娱乐空间。 事实上,参与以ACG为主题的线下大型展会,索尼中国并不仅仅只想将其限定为,面向C端消费市场的一次额外的娱乐福利。 去年,在与索尼互动娱乐(上海)有限公司董事长兼总裁江口达雄的独家对话中,我们了解到,Sony Expo落地BW,既是索尼深度融入中国年轻世代与ACG社群的诚意体现,更是其作为创意娱乐公司战略落地的关键步骤。 索尼互动娱乐(上海)有限公司董事长兼总裁江口达雄,图片由索尼中国提供 经过八年的发展,Bilibili World已经发展成为亚洲规模最大的ACG综合性展会。数十万00后、05后年轻人线下奔赴,上海二次元浓度飙升。飞机刚落地上海,放眼望去,就可以看到,到处是带着各种Cosplay装备、背着“痛包”赶去参加漫展的年轻人。 上海摇身一变为“痛城”。美团公布的数据显示,展会举办期间,场地周边的热门高星酒店“暑期提前订”增速高达475%。而7月以来,上海地区“二次元商场”搜索量较上月同期增长超10倍,从搜索人群看,年龄在20~35岁人群占比达到62%。 BW2025展区随处可见的“痛车”,B站官方称,现场有超过800辆“痛车”参展,可以称得上是“亚洲最大规模的‘痛车’集会”(拍摄/李程程) 年轻世代和ACG爱好者,成为了索尼中国“One Sony”战略在华的发力点。 “One Sony”最早可以追溯到2012年,由时任索尼公司CEO平井一夫提出,意图让音乐、电影、游戏、硬件等部门互相赋能,扭转公司连年亏损、业务部门各自为政的局面。 “One Sony”成为索尼在危机中成功逆转局面的关键,亦成为了全球跨国企业战略转型的经典案例之一。资本市场乐见其成,不断投下赞成票,索尼公司的股价自2012年的最低点上涨超过10倍,在2021年前后达到高点。 而从当时索尼所处的产业大环境来看,消费电子行业毛利率变得极低,尤其电视、音响等市场饱和、竞争白热化,而包括游戏订阅、影视版权在内容与平台业务,利润率颇高,并且现金流稳定。 在此期间,PlayStation所在的游戏部门(SIE),由于PS4的强劲销售,成为索尼的顶梁柱,也是这家公司盈利表现最佳的业务。与此同时,索尼的内容产业线全面崛起,索尼影业(Sony Pictures)历经多年亏损之后,产出诸如《蜘蛛侠》《毒液》《坏小子》《最后的生还者》等爆款影视IP项目。 BW2025现场PlayStation试玩,图片来自索尼中国 在今年首次集体亮相的对话中,吉田武司表示,明年将迎来索尼诞生80周年的庆典,这期间,索尼从一家全球的电子企业转型为创意娱乐企业。索尼旗下有6大业务板块,分别涉及音乐、游戏、影视、电子以及金融等,同时发挥它们的离心力和向心力十分重要,只有这样才能经营好索尼整体。 在吉田武司看来,“创意娱乐愿景”是索尼集团未来长期的战略,为了实现这个目标,所有业务需协同并进。这个愿景的本质,就是用索尼拥有的先进黑科技、娱乐内容和无限的创意与创作者一起感动世界。 在竞争激烈程度丝毫不逊于电子行业的娱乐行业,索尼如何找到优势业务脱颖而出是一个关键,而在吉田武司看来,索尼的独特优势恰好是拥有这6大业务板块。 他认为,索尼是一家建立在坚实技术基础上的创意娱乐公司,而直到现在,索尼拥有领先的技术,包括传感技术、影音技术等,是其他企业难以企及的。虽然要围绕软件打造生态系统,但硬件技术能力的提升也必不可少,需要在两者之间取得一个平衡。 参与此次索尼中国首次集体对外访谈的高管还有,索尼(中国)有限公司副总裁、索尼中国研究院院长竹中幹雄,索尼(中国)有限公司副总裁、事业战略部负责人英保黎,索尼互动娱乐(上海)有限公司董事长兼总裁江口达雄,安尼普(上海)文化艺术有限公司总经理黑崎静佳,索尼影视咨询(北京)有限公司董事总经理廖旭翎,索尼影视咨询(北京)有限公司总经理、索尼影视大中华区发行销售高级副总裁黄黛。 以下是对话实录全文,经编辑整理: Q:在“超越边界”战略中,中国市场在索尼的IP培育和全球化布局中扮演何种角色,索尼如何贴近并支持中国的创作者满足市场需求,索尼中国如何借助技术、平台及IP资源连接粉丝社群,推动跨领域的文化交流与社区建设? 吉田武司:您的问题实际上就是索尼集团的创意娱乐愿景如何在中国落地。明年将迎来索尼诞生80周年的庆典,这期间索尼从一家全球的电子企业转型为创意娱乐企业。索尼旗下有6大业务板块,分别涉及音乐、游戏、影视、电子以及金融等,同时发挥它们的离心力和向心力十分重要,才能经营好索尼整体。创意娱乐愿景是索尼集团未来长期的战略,为了实现这个目标,所有业务需协同并进。这个愿景的本质就是用索尼拥有的先进黑科技、娱乐内容和无限的创意与创作者一起感动世界。 支持中国创作者用索尼的这些优势创造出好的感动内容,是索尼在中国经营的重中之重。其实在这方面索尼已经做了很多的努力和尝试,比如说索尼娱乐互动公司(SIE)针对游戏的创作者推出了“中国之星”项目,同时Aniplex和Bilibili之间开展了合作,推出了《凸变英雄X》,来支持中国的游戏和动画创作者。另外索尼电子业务,利用自己所拥有的虚拟制作技术来支持影视创作者,所有这一切都在稳步推进中。 索尼今年将Sony Expo再次放在BW举行,主题是次元漫游,正是为了贴近中国更多年轻一代的创作者和粉丝社群,包括游戏,动画、影视等,让大家更了解到索尼是一家倾尽全力支持年轻创作者发挥才能的企业,也衷心地期待各位继续关注索尼的举措。 Q:现在索尼有很多IP,而IP和线下实景娱乐结合的时,到底能发挥怎样的价值,索尼更看好哪种或者哪些IP和线下实际娱乐结合的方式? 竹中幹雄:正如您所说,索尼正不断创造新的IP,发挥其价值为消费者提供更好的体验。索尼提出“叙事无处不在”,为了更好地实现这个理念,线下实景娱乐(LBE)正是一个非常好的手段,它可以进一步拓宽娱乐的边界,并且让索尼所拥有的IP发挥更好的价值,因此索尼把它作为今后发展的重要方向来对待,目前还处于初期摸索和尝试的阶段,此次索尼在BW的展出内容中也引进了LBE相关的内容。 索尼目前正在开展LBE的概念验证,主要包括三个方面,第一个是影像,第二个是声音,第三个是触觉(触觉反馈技术),甚至是嗅觉技术等,这些都可以为创作者提供更加丰富的表现手段。在中国,我们也在推进这方面的探索,去年的进博会上,索尼推出了触觉沉浸式小剧场体验,能够让参观者通过高画质的影像和地板触觉反馈技术进行美妙的体验。 此次索尼在BW上同样带来了精彩的体验,比如《命运-冠位指定》这个IP,结合索尼的触觉反馈技术以及无标记点动作捕捉技术,让观众身临其中。除此之外,索尼这次还带来了“穹影盔”,现场可快速生成体验者的3D模型,融合动画影像,生成定制专属的原创动画宣传视频,观众可以感受到自己“变身”为动画中的角色。 强有力的IP和优秀的技术是LBE不可或缺的双驱轮,只有将这两者结合,才能增强互动体验感,带来持续的感动。一方面IP的魅力能够吸引人们的关注,打动人,触及更广泛的人群。另一方面LBE需要技术、设备和终端产品,也能很好地发挥索尼在这方面的优势,我们未来会在这几个方面加大与创作者、合作伙伴之间合作的力度,为大家带来前所未有的更好的感动。 黑崎静佳:索尼这次在《凸变英雄X》展区有一个“次元穿梭”的体验活动,能够让大家置身其中得到感动,《命运-冠位指定》也同样如此。我去年赴任中国后,很惊讶地发现中国的消费者原来对于LBE非常感兴趣,尽管在中国LBE和IP的结合仍然处于初级阶段,但索尼集团拥有丰富的IP,也有强大的技术研发团队,索尼正在探索如何把自己的技术和IP作品更好地结合在一起。 Aniplex是一家出品制作动画和游戏的公司,我们认为在中国,LBE作为IP和技术结合的业务,主要可以实现两个目的,一个是宣传推广,一个是让人依恋和沉浸于IP的世界。最近几年经常被提及的“元宇宙”,但是它更多的强调在虚拟空间中去进行娱乐体验或互动。这次索尼提到LBE的概念是反其道而行之,用线下亲身真实体验的方式进行娱乐活动。在中国,很多动画、游戏的消费者非常重视家庭关系,重视相互的沟通与连接,从这方面来说,让人们可以亲身体验IP魅力的LBE业务极具潜力。 通过自己实际的体感获得感动,并且通过社交网络等方式与更多的人群分享,对我们宣传IP是很有价值的。还有一点是对IP产生强烈的依恋,通过LBE的方式,能够更好地体会到IP角色的心情。例如此次我们展出的FGO沉浸式战斗体验空间,可以亲身体验作为其中的一个角色登场,一起参加游戏当中的战斗,这会给体验者留下非常深刻的印象。经历实际的体验之后,再次游玩游戏时,会对其中的角色,场景都有更深的了解,激发人们对IP的依恋和喜爱。如此把真实的世界和IP更好地融合,是非常好的一种沟通方式。 Q:去年BW第一次以”One Sony”战略正式面向中国市场,经过一年的发展,索尼内部现在关于索尼在中国市场的战略进展如何,以及后续的规划和目标是什么?对于索尼提出的国际化战略,索尼在中国市场和全球总部的具体执行上有什么可以借鉴的地方? 江口达雄:索尼全球总部一直在推行“One Sony”(一个索尼,旨在发挥索尼集团多元化的协同优势)的战略,正如吉田先生此前提到的,索尼集团拥有6个业务板块,而各个业务一直以来是互相合作的。作为一家跨国公司,索尼在中国有多个子业务,有索尼电子、索尼影业、索尼游戏、索尼音乐等等,而这次Sony Expo 2025也是各个公司一起合作共同举办。 对消费者来说,无论什么业务都指向索尼这同一个品牌,但索尼有多个业务,基于索尼集团的支持创作者的战略方针,索尼在华各家公司都在紧密合作。比如索尼PlayStation开发游戏,同时PlayStation支持中国开发商开发游戏,一些资源都可以共享,当在游戏开发中需要好的音乐,会同索尼音乐一起合作。此外PlayStation游戏主题的电影在上映时,和索尼影视也同样紧密合作,在中国也同样如此。今年是Sony Expo在Bilibili World亮相的第二年,希望大家也能看到索尼更加地融合,以及各个部门之间更紧密的合作。 Q:索尼跟总部在一个索尼的战略上是否会有借鉴或者互相学习地方? 江口达雄:像PlayStation游戏IP的电影、电视剧,比如《最后生还者》是索尼全球都来推动的。不久前小米的SU7 Ultra被引入索尼PlayStation游戏《Gran Turismo 7/跑车浪漫旅7》中,而这正是索尼促成的合作,小米是索尼重要的合作伙伴,索尼向小米引荐了这款游戏的开发团队,而团队被小米对汽车的热情深深打动,从而达成了这次合作。这是该系列游戏中出现的第一款中国国产车。这些都是索尼集团各业务合作的成果。 Q:索尼连续两年参与BW,并且与Bilibili开展ACG领域多元的合作,彰显出对中国市场的重视。现在在娱乐移动化、碎片化以及消费环境急速变化,包括支出谨慎、创作成本攀升、传统娱乐受冲击的背景下,索尼如何理解Z世代与二次元消费者的需求,又将采取哪些适应举措? 吉田武司:索尼连续两年参加Bilibili这个活动具有非常重要的意义。实际上Z世代的喜好可能是不断变化的,即便是在这两年当中,我对此也有非常深刻的体会。开始可能仅仅是单纯的追番,玩喜欢的游戏,看喜欢的动画等等。但是今年变得更加明确,他们已经置身其中,希望成为IP内容的共同创作者。我们今年从BW的来访者中能够清楚感受到这一点,他们已经成为二次元文化的创作者。 从这个意义上来说,今天参加Bilibili活动的每一位到场者都是索尼公司非常重要的客户。而且这些客户都特别希望在沉浸的感受中去体验这一切,比如说实时的沉浸感。在今天的活动现场,索尼看到所有到场的人们打成一片,实时分享自己看到的一切,与自己的好友共同度过这段美好的时光,这种实时性对于当今的二次元群体来说是非常重要的。 年轻的Z世代非常重视体验、重视当下、重视实时,愿意去享受和感受。如何利用索尼的先进科技和优秀的IP作品带给他们更多的感动,是索尼面临的课题,索尼希望在技术的研发和IP的制作方面继续加倍努力。从技术的角度来说,索尼已经有虚拟形象制作和地板触觉反馈技术等等。 江口达雄:其实Sony Expo已经举办过好几年了,但是以前Sony Expo更多是面向索尼粉丝的交流活动。去年开始索尼想靠近新的目标用户,新的年轻人、新的粉丝群,所以我们把Sony Expo的概念带到Bilibili World,今年已经是第二年。索尼参加Bilibili World目的,第一是索尼想推广索尼的产品、作品、游戏、内容等。 另外索尼在现场和很多年轻人、Bilibili UP主交流,如此索尼也可以了解他们的喜好和需求,他们有什么期待,这对索尼来说是一个很重要的学习机会。索尼会将学习和了解到的内容运用在索尼的战略和发展中,所以这个活动对索尼来说非常重要。 Q:请问黑崎静佳,我发现您参与过非常多中国动画的制作,比如《天官赐福》《时光代理人》《龙族》,还有和Bilibili合作出品的《凸变英雄X》。从您的视角来看,中国内容出海遇到了哪些挑战?您到中国来复任之后,有没有考虑和中国创作者合作新的作品? 黑崎静佳:您刚才提到了是否会同中国的创作者一起开展更多合作,我的回答是肯定的。您也提到了《凸变英雄X》这个作品,实际上它是Bilibili和索尼联合推出的,而且是由中国的创作者、中国的制作团队和Aniplex一起携手完成的。 在和中国动画创作者的合作方面,此前Aniplex也做了一些工作,但并不是从0开始做起的,而是把在中国已经完成的相关作品,通过Aniplex的资源和力量发行推广到包括日本、美国、加拿大、欧洲等地区,更多的是出品方面的工作,但《凸变英雄X》是Aniplex在中国从0到1和中国的创作者一起合作完成的作品。在这样过程当中,索尼了解到中国很多优秀的创作者从一开始就有非常雄心勃勃的志向,不仅仅是要制作一个能够在中国热门的作品,而是要着眼于全球,走向世界。 所以他们会非常重视自己学习能力的提升,而且这种能力的提升不仅仅是闭门造车,而是要关注全球的流行趋势。比如在全球范围之内有怎样的游戏、动画或者是电影,得到了观众的追捧,它的特点是什么。在进行充分学习研究的基础之上去思考自己的作品,并且努力去讲好自己的故事,最终走向世界。 关于中国内容产品在走向海外的时候有什么样的瓶颈或者难点,其实没有大的困难,因为创作者从一开始就着眼于世界市场来打造自己的产品,他们拥有很高的起点,要说挑战,更多是在经验或者知识方面的欠缺。Aniplex在这方面已经有20多年的积累,我们在20多年前就从日本走向世界,把日本的动画推广到世界。我们有自己行之有效的方法,也愿意帮助中国创作者更好地走向世界。 事实上,在日本、北美等地区,中国的动画作品已经拥有一席之地了,比如索尼跟Bilibili共同打造的《凸变英雄X》,在英语市场得到了非常大的好评。上一周我参加了在北美举行的另一个动画活动,在现场的很多Coser扮演的是中国动画作品当中的人物角色,其中就有《天官赐福》。另外还有一个有趣的现象,英文动画叫Animation,谈到日本动画作品的时候,英语市场的人仍然用Animation,但谈到中国动画的时候他们会直接用中文的发音“Donghua”。所以索尼非常期待中国的动画今后进一步的崛起,也期待会有更好的内容产品问世。 Q:中国的电视和电影市场有高度本地化的特征,索尼未来在内容的开发以及引进的过程中将如何进行更深层次的本地化?还有一个问题, IP具有强大的情感力量,请问各位如何看待经典IP的长尾价值,以及索尼在IP授权合作中有哪些创新案例呢? 廖旭翎:其实索尼一直非常重视索尼的本地化,不管是影片的选择或者是物料的制作、营销的方式,本地化都是我们一个非常重要的方式。很多索尼出品的电影一上映就很火爆,各个环节我们都是用本地化的方式来做的。有一些是跟国内团队合作把东西做得更吸引中国观众,甚至直接请国内的团队来制作的,所以索尼一直非常重视本地化。 在影片引进的选择上面,我们尽量会选择能够符合国内观众审美和口味的项目,有丰富的相关经验。此外,我们一直在影片宣发方面探索很多本地化的方式,例如去年《毒液3》找的贾冰老师来做配音,也找了中国的主题推广曲,还跟国内一家头部科技公司用AI技术做中国风水墨版的宣传短片,总之索尼一直在探索本地化,也会持续去努力。 关于IP的价值,我认为一个是内容的延展,一个是商业的增值。内容的延展不是垂直的,《蜘蛛侠》拍了8部大电影,索尼明年会出一部新的荷兰弟《蜘蛛侠》电影,此外也推出了它的动画版《蜘蛛侠:平行宇宙》,这是三部曲。三部曲的第一集除了拿下奥斯卡最佳的动画之外,还创造了一些新的蜘蛛侠的角色,其中一个叫做暗影蜘蛛侠。我们现在正在跟亚马逊公司合作,把这个动画拍成真人的电视剧。 所以经典的IP是具备跨类型、跨媒介的特点,甚至有一个内容的延展。从商业增值来说,还是以索尼前几年发行的《蜘蛛侠:平行宇宙》为例,那时索尼与在国内接近20个各个行业的头部品牌做了深度合作,包括汉堡王、美团、腾讯的《和平精英》、汤臣倍健、屈臣氏等等。这种IP与品牌的双向赋能,让《蜘蛛侠》不仅跨出了影视的范畴,还成为一个文化符号,同时还可以为索尼品牌带来实打实的商业增值。 黄黛:索尼深信IP长尾价值,并且长期致力于通过本地化来触达更多的观众,所以索尼的本地战略是实行双轨制。第一是如何让好莱坞的内容更加贴近中国的观众,尤其是在Bilibili World,我们非常关注Z世代的喜好。比如最近索尼在新媒体宣传期,联合索尼中国、Bilibili以及多个院校对《毒液:最后一舞》进行原创海报的征集活动,学生创作的激情以及影响远远超出了我们的预期。 还有一个非常典型的案例,2005年索尼有一部经典动画片《成龙历险记》,今年是《成龙历险记》播出20周年,目前《成龙历险记》在B站进行独家播出,播放量已经超过了2亿人次。索尼今年希望可以和Bilibili合作对于30或者20多岁的人群来一波回忆杀,去回忆暑假看《成龙历险记》的感觉。同时也会基于今年的IP去触达年轻观众,这也印证索尼的经典IP经久不衰的魅力。 其次,索尼和中国很多的合作伙伴、电视台和新媒体进行合作,改编本土化的作品。例如经典电视剧《我为卿狂》曾与东方卫视合作改编为中国版,不仅在该台播出时创下全球收视率第一的佳绩,目前仍在优酷独家播出。索尼还将以色列综艺IP《芝麻开门》进行改编,在江苏台连续播出五年,是一个非常有趣的淘宝购物加问答的节目。 此外,今年1月与爱奇艺合作制作的原创电影《鲨滩》也取得了亮眼成绩,这部影片将通过索尼全球发行网络推向海外市场。这些案例充分体现了索尼对IP长期价值的重视,我们期待与中国创作者持续合作,共同开发优质内容,让观众喜欢。 Q:我们最近有关注到索尼近期在全球发布了一些新的支持创作者的技术,像空间内容支持系统、实时视觉特效,还有360虚拟混音环境等,这些技术都有怎样的优势和价值?目前在中国的引进和商业化计划是怎样的? 英保黎:针对刚才提到的两个问题,我分两部分来介绍。首先是技术特点。这些技术的共同优势在于能够帮助创作者降低创作门槛、缩短创作周期。关于空间内容创作支持系统XYN,它集合了多项硬件和软件技术。比如使用索尼α微单相机拍摄的照片可以快速转换为3D建模,或者通过我们已发布的mocopi动作捕捉产品实现精准的应用,这些技术可以帮助游戏和影视制作等。关于VFX或者360虚拟混音环境技术,这些技术目前已被多部好莱坞影片采用,是索尼的独家技术,通过索尼耳机可以精准还原录音棚音效,让创作者不用去录音棚就能进行很好的远程录音制作。 关于商业计划,我们很想推动这些技术在中国落地,现在我们正和中国创作者开始试点合作,把这些技术实现本地化,然后尽快地推广到中国。 Q:在主机游戏领域,索尼一直都致力于中日合作推广,最近一年中国国产游戏《黑神话:悟空》大热,这款游戏有为索尼中国在合作方面开创新的新路吗?以及未来一段时间里,索尼中国在游戏发行层面会有一些更积极的动作吗?此外,索尼互动娱乐如何通过与本地游戏社区和创作者的互动,实现打造符合中国玩家喜好的内容,并将其融入索尼全球愿景的呢? 江口达雄:中国市场对PlayStation来说一直非常重要。谈到《黑神话:悟空》,我们上海的团队很早就认识开发团队(游戏科学),从他们刚开始开发这个游戏时就认识了。我们认为这个作品非常好,所以一直保持交流,他们早就有出海的计划,我们也有提供一些专业知识和建议。去年8月20日游戏发售大获成功,我们PlayStation公司,特别是负责国内游戏业务的团队都很开心。因为终于有一款中国3A游戏在全球大卖,销量远超2000万份,这给了我们很大信心。 索尼互动娱乐上海这十年来一直有两个主要任务:第一是让PlayStation硬件产品及游戏内容在国内业绩提升;第二是找到好的国内开发团队和游戏作品,把它们推向全球。现在第二个任务不仅有《黑神话:悟空》,还有米哈游的《原神》、完美世界的《幻塔》、叠纸游戏的《无限暖暖》等游戏出海,受到了很多海外玩家的好评,发展非常好。 还要提到的是“中国之星计划”。索尼在2016年开启这个项目,其中一个游戏作品由一位创作者花了七年完成,从一个人发展到现在的三十多人的公司,今年8月将在全球PlayStation平台同步上市,这让我们非常开心。“中国之星计划”还有很多项目,我们会继续支持创作,希望大家期待更多国产游戏,在全球迈向更高的台阶。 Q:索尼向创意娱乐公司转型已经很多年了。面对技术与内容领域的激烈竞争,索尼要如何保持核心竞争力?在这个转型过程中,技术研发和业务协同面临的最大挑战是什么?未来要如何平衡技术与内容的投入?目前在中国的投资总额中,哪些领域占比较高,哪些领域还需要加强? 吉田武司:确实,在新的中期计划中,我们提出了创意娱乐愿景。这个战略表明,对索尼来说最重要的是向创作转型,如何打造更多高品质创意产品是我们面临的重要战略课题。当前娱乐行业竞争激烈,索尼如何凭借独特优势脱颖而出是一个考验。索尼的独特优势是什么?正如之前提到的,索尼拥有6大业务板块。可以说,我们是一家建立在坚实技术基础上的创意娱乐公司,对我们来说,未来投资布局的重点是进一步加强内容创作实力,提升创作科技水平。 索尼拥有领先的技术,包括传感技术、影音技术等,这些都是其他企业难以企及的。通过运用这些技术,索尼创造出好的内容产品,为世界带去感动。同时激励更多人追求这种感动,催生更多内容产品,形成良性循环。因此,我们既要提升硬件技术能力,也要围绕软件打造生态系统,在这两者之间取得平衡。 Q:关于中国动画影视IP周边产业的现状,包括品牌联名、展览、演出和周边产品等业态目前非常火热,尤其在年轻人中很受欢迎。索尼作为产品多元化的企业,如何看待这个周边产业?索尼影业未来在这方面会有哪些动作? 黑崎静佳:关于周边产业和联名布局,我们一直在做,在中国也有很多实践。比如大家熟悉的《鬼灭之刃》,我们与肯德基就有联名活动,和中国本土的品牌也有很多联动,开发了很好的产品。Aniplex在南京东路有一家线下产品门店,很多粉丝都会去那里购买周边产品。Aniplex在全球范围内只开设了这一家线下周边产品门店。这说明中国消费者对这类联名周边产品非常感兴趣,热情很高。 之前我们销售的产品或开展的联名活动,产品都是在日本生产后出口到中国,再销售给中国粉丝和消费者的。今后我们会进一步加大中国限定的产品的开发,积极与中国本土企业在联名和周边开发进行合作。另外,在联名活动的地域分布上,之前更多集中在北上广这样的大城市。但我们知道中国各地都有很多日本动画迷,所以未来与中国企业开展联名和周边活动合作时,会更多考虑地方城市。 黄黛:我代表索尼影视再来回答一下您的问题。首先,作为好莱坞公司,索尼影视拥有庞大的内容库,涵盖6000多部电影、35000多集电视剧和动画片,其中包括12部奥斯卡最佳影片、169项艾美奖和19项金球奖作品。这些内容长期受到中国观众喜爱。为了持续与中国观众互动,我们采用多元创意方式与本土平台合作。例如与Bilibili合作,在上海Bilibili咖啡店开设精灵旅社主题快闪咖啡馆。同时,我们联合Bilibili与本土IP《风骚律师》推出线上盲盒活动,设置了隐藏款,该活动在Bilibili平台24小时内售出超过1万份。 我们还联合索尼中国、索尼互动娱乐及腾讯视频、华为视频、抖音等新媒体平台合作方,在北京、武汉、上海等地举办路演活动。通过索尼裸眼3D(空间现实显示屏)、高清显示技术等,为观众带来《第一人》《第九区》《敢死队》等经典IP的沉浸式体验。这次Bilibili World除了欢迎大家去索尼在3H的主展台之外,也欢迎大家参观6.1H索尼影视展台,沉浸式的打卡体验《蜘蛛侠:平行宇宙》系列世界。未来我们将把更多线下活动引入中国,为粉丝打造互动沉浸体验,深化与经典IP的情感连接。谢谢。 Q:过去几年,索尼在游戏、动画和影视等领域与中国优秀创作者合作,推出了许多精品内容。请问索尼选择合作创作者的核心标准是什么?更看重创作者的哪些特质? 廖旭翎:我们看重的特质主要有三点:首先,作为电影公司,我们重视创作者的创意能力和用独特视角讲故事的能力;第二,除了讲好故事,还要看能否与观众建立情感共鸣,比如让本土故事扩大到影视的共情;第三是开放的态度,愿意与国际团队深入交流学习,关注新的方向。 江口达雄:在选择与中小规模游戏开发商合作时,我们主要关注以下几点:首先作品必须具备创意;第二是团队要有热情,开发游戏往往需要五到六年的漫长时间,对于中小规模公司来说,能坚持这么长时间实属不易。在这个过程中,他们会遇到各种问题,包括组织、技术实力和人力等方面的问题。这时候,我们最需要的就是开发团队的热情和坚持。因此,我们在选择合作伙伴时,我们特别重视他们的创意、工作热情和坚持这三个关键要素。 黑崎静佳:从动画创作的角度来说,就一点,就是是否创作出能够动人心弦、令人感兴趣的作品,具体可以从三个方面来阐述。第一,动画无非就是把人所画的线条变成能够活动的影像,所以在这个过程中的新颖性是非常重要的,Aniplex支持了中国的一部动画《罗小黑战记》,就很好的体现了这一点。 第二是要看创作者要传达的主题到底是什么,跟Aniplex的目标市场之间能不能合拍。当然这方面是出于商业目的的考虑。另外一方面刚才江口总裁也提到了,在做游戏的时候要花较长的时间,非常辛苦,需要有热情。实际上动画也是一样,做一个好的动画短的要花三四年时间。某种程度来说是我们占用了他们的时间来做动画,Aniplex需要确保他们的生活和人生不被白费,我们也不愿意半途而废,我们需要考虑创作者他要传递的理念和要打造的世界观,和目标市场是否匹配。 第三点,刚才已经提到了,中国的创作者在创作的时候是不是已经着眼于包括日本在内的全球市场,这点也是十分重要的。Aniplex在上海设点只有五到六年的时间,我们不敢自吹在上海是最好的动画出品公司,但是在其他的地方,包括日本、欧洲、美国、大洋洲等等,我们都可以自豪地说是最好的出品公司。因此作为中国的创作者,他是不是真的有雄心要出海,是不是真正在自己的作品当中体现了全球的视野,这也是十分重要的。我们对于海外的情况、海外的需求更了解一些,会在这方面发挥作用。 Q:索尼集团在第五个中期计划聚焦于跨业务效应协同,索尼跨娱乐是如何与索尼其他业务板块相合作,将游戏IP与动画影视内容相结合创造出跨领域的娱乐体验呢? 江口达雄:将PlayStation游戏的IP主题改编成电影、电视剧等,这是我们非常核心的策略,我们也希望所有的业务都在这里可以一起去合作。希望国产的游戏IP变成国内的影视剧或者中国电影主题的游戏化,这些都可以实现,是非常好的探索。 黄黛:我们非常鼓励原创,非常希望能够跟中国的创作者一起创作出一些真的能够走出去的作品,我们做了非常多的尝试,也有成功的案例,索尼影视已经购买了《隐秘的角落》版权,我们准备把它打造成美剧,大家期待一下。 Q:今年把安尼普线下店进行了一个升级,在用户体验方面和互动方面做了一个样本。在这个过程索尼是如何理解IP与粉丝之间的情感连接?这个线下店未来会不会开在中国的其他地方? 黑崎静佳:Aniplex在上海的线下店进行了重装,焕然一新地重迎各方的消费者。本次重装最大的特点就是突出了Aniplex的特点,我们认真地思考Aniplex是一家什么样的企业,它是一家关于动画、电影、影像作品制作的企业。在重装之后的店铺之中,您到处可以看到非常震撼的影像,这跟其他门店显然不同。我们没有把重心放在产品的销售上,而是通过线下店来展现我们所拥有的各种IP,让大家感受到影像带来的快乐和震撼。如果今后有机会,我们当然愿意能够布局更多的线下店。 Q:今年以来有非常多市场的观点认为Switch2上市之后,因为它的价值、开放性和性能提升会带来很大一批人接触到高品质的游戏,因为索尼本身有制作和硬件,你们是怎么看待这一波浪潮带来的机会和挑战的? 江口达雄:我从中国市场的角度来回答您这个问题,其实大家都知道中国是全球最大的游戏市场,美国跟中国都是大规模的游戏市场。但跟国外不一样的是平台的占比,比如说国内最大的是手游,第二大的是PC。但是海外除了中国以外的市场,50%接近一半是主机游戏,然后是PC,然后是手游。 对我们做主机游戏的PlayStation来说,先把这个蛋糕整体做大,这是我们最大的目的。其他主机品牌不是我们的对手,而是我们要一起做大主机游戏的市场,主机游戏里适合小玩家们的游戏很多,适合大学生及以上年龄层玩家的高质量的作品也比较多,玩法很多样,我们还是希望扩大这个游戏市场。(作者|李程程,编辑|李玉鹏)
“余程东”被“骁米集团”挖走,谁来管管短剧?
一觉醒来,“余程冬”被开除了,还被“骁米集团”高薪挖墙脚,去开发无人驾驶技术。谁来管管现在的短剧? 这个研发大神“余程冬”正是某短剧男主的大名,疑似碰瓷华为的余总。更绝的是“骁米集团”的董事长叫“苏柒”,与小米汽车同音。 剧情也离谱到没边了,汽车上路三十秒就自燃爆炸,只能说编剧胆儿太肥,把科技圈大佬们当 NPC 玩,完全没把各家法务部放在眼里。 光看简介就知道这是部“神剧”,让我第一次有了想花钱看短剧的冲动,结果发现已经被平台火速下架了。 不过,咱今天不纠结这剧的生死,而是放眼背后的整个短剧宇宙。它怎么就突然成了资本追逐的千亿金矿,让横店群演一夜飞升,连好莱坞都开始抄中国作业。 从短剧到“短国” 说出来你可能不信,曾经很多人看不起的微短剧,已经悄悄长成了影视圈的 "巨无霸"。 2024 年,短剧行业总规模干到了 515 亿元,什么概念?去年我国电影总票房 425 亿,相当于被短剧按在地上摩擦。 要知道,这可是从 2019 年才起步的行业,短短五年时间,就干出了别人几十年的规模,预计在未来三年会冲击千亿市场。 2023 年,一部《无双》横空出世,成了“短剧付费元年”开山之作,从此,“短国”万丈高楼平地起。 紧接着,《我在八零年代当后妈》成为 2024 年春节现象级大爆款,让“鸡汤教母”咪蒙原地复活,一个寒假躺赚一个小目标。 网传这部剧只拍了 10 天,后期投入才 8 万多,果然是小投资大回报,背后的投流公司更是月入 4 亿,难怪有人说“这简直比电诈来钱还快”。 资本闻着金钱的味道蠢蠢欲动,整个市场越烧越旺。王晶、周星驰等一线大导接连上阵;阅文、掌阅你追我赶,横店摇身一变成了“竖店”。 截至 2024 年 12 月,全国超过6.6 亿人在看短剧,相当于每两个网民里,就有一个是沉迷其中,比点外卖的人数还多。 全世界都在看短剧 短剧为什么能让越来越多人欲罢不能?其实,本质就是拿捏住了人性。 编剧们写本子的时候,都算好了时间,5 秒立人设,10 秒来反转,20 秒必打脸。前一秒男主还在工地搬砖被骂,下一秒就掏出黑卡买下整个公司;女主刚被婆婆刁难,转头就亮出豪门千金身份…… 这种 “扮猪吃虎”的反转,堪比过山车,刺激你的肾上腺素,疯狂分泌多巴胺。 一部剧下来,爱恨情仇,钱权交织,耳光像鞭炮一样此起彼伏地响,看得人心潮澎湃。 管他剧情合不合理,爽到极致才是重点。你明明知道霸道总裁不可能爱上在酒店当保洁的我,但就是忍不住要看。 特别是现在人们现在生活节奏越来越快,短剧一集两三分钟,等公交的功夫能刷 5 集,对比那些动辄七八十集的注水电视剧,很容易让人 “见缝插针式沉迷”。 而且相比长剧而言,短剧虽然经常被吐槽在过审的边缘反复试探,但题材更包罗万象。 从“豪门恩怨”到“重生改命”;从“乡村爱情”到“星际穿越”,只有你想不到,没有他们拍不出来的。 别说年轻人上头了,家里的父母也不能自拔。《闪婚老伴是豪门》、《闪婚五十岁》等短剧硬控一大波中老年人。 当你还在沉迷古偶,现偶的时候,“老偶”已经开始悄悄收割养老金了。 别以为只有中国人爱看,不管你是华尔街精英,还是非洲农民,人类的情感需求都是相通的,在东南亚不少人为了看短剧学习中文。 而霸总的风,早已经不知不觉吹到了美国。我们这里最烂大街剧情,对他们来说都是一场精神盛宴,毕竟少看了 20 年网文,没见过什么“大世面”。 有数据显示,截至 2024 年 10 月,出海短剧 APP 总流水突破 30 亿,其中美国占了大头,尤其是 50 多岁的白人大妈们,成为付费主力军。 她们就喜欢看“霸道总裁小娇妻”、“两个狼王爱上我”,付费率高达 50%,是国内用户的 5 倍。 短剧演员集体飞升 随着短剧的爆火,演员们的片酬也跟着水涨船高。“短国”不再只谈论背后的资本赚了多少钱,而是慢慢有了自己的顶流。 今年,演员柯淳凭借《好一个乖乖女》,迅速飞升。2 个月短视频平台粉丝数涨到 400 多万,广告代言接到手软,一本杂志卖了 100 多万。 还亮相演技综艺,并在节目里自爆,对外报价两万一天。但有相关从业人员表示,这还算少的。 以前,300 一天都有人拍,而现在短剧头部演员的片酬近两年翻了十倍,档期需提前两个月预约。 特别是那些被市场验证过的“爆款”演员,一年就能拍 50 多部戏,平均一个月两三部,辛苦是辛苦,赚钱也是真赚钱。 现在就连长剧演员都开始抢这碗饭了,74 岁的”庆奶“一头扎进短剧片场,挑战五天拍完 57 集。 李若彤跨界监制的短剧,成功登陆卫视黄金档,收视率吊打同时段长剧。 现在不拍短剧,反倒显得落伍,其中不乏胡歌,雷佳音,宋佳等一众实力派演员,再也没有人说拍短“自降咖位”了。完美世界,欢娱,华策等各影视大厂纷纷布局,生怕错过这波风口。 谁能想到,曾经被称作“草台班子”的短剧行业,如今竟成了摆在影视圈“开饥荒”面前的一根救命稻草。 这两年,好莱坞日子也不好过,大量演员失业。还好中国短剧横空出世,让不少三线演员闲鱼翻身。 有人拍一个月短剧,比在好莱坞一年赚的还多,片酬一口气翻了 7 倍。 精品化是唯一出路 当然,入局的越多,行业的水越混。 很多剧都剑走偏锋,为了博眼球无所不用其极,甚至超乎物理学生物学的魔幻。 一部天雷滚滚的《痔疮姑娘》,堪称现代版医学院奇迹。霸总一巴掌打掉了女主的痔疮,从此开启两人的“痔爱人生”,就这烂俗的剧情,还被翻拍了四遍。 短剧里的女主生孩子如同下饺子,一胎生五六个都很常见,还有生 99 个叠成金字塔的。 导演骂编剧,男主甩锅经纪人,一个敢写,一个敢演,一个敢拍,合着真把观众当垃圾桶。 不敢也没关系,现在 AI 已经闯进了短剧行业了,替大家把活儿都干了,还癫出了新高度。 不仅剧情歹毒,画面也经常出 Bug,主角动不动就变脸,要不就多出个手指,猎奇到观众都忍不住看了一集又一集。 现在点开短视频平台,已经被 AI 宠物大军给统治了。它们一会儿上演“回家的诱惑”,一会儿又是“后宫喵喵传”,想看点人间的东西都很难。 不过,现在监管越来越严,平台也开始筛掉 "垃圾剧"。今年就有 1200 多部短剧因为内容问题被下架,编剧们再敢瞎写试试。 同一个套路拍八百遍,观众的品味一直在提高,而短剧行业却还在热衷搞流水线作业。 没有深度好故事,迟早会被市场抛弃。短剧裁员潮已经不可避免的来了,很多头部公司都开始裁员,撤销部门。 其实市场已经在悄悄转变,“快餐短剧”正在被清盘,而像《家里家外》这样的“细糠”,才能继续留在牌桌中央。 这部剧不走狗血路线,不玩重生之梗,聚焦于 80 年代重组家庭的平凡日常,上线三天播放破 10 亿,给行业树立了一个新标杆。 “短国风云”还在继续上演,但赚快钱的时代真要画上句号了。 其实,充值过亿的爆款只是凤毛麟角,几乎所有行业都逃不过“二八定律”。在看似繁荣的背后, 90% 的玩家都成了炮灰。 有人栽了跟头因此破产,但有人才怀揣希望刚刚上桌。 这个曾靠野蛮生长破圈的行业,正站在从 "流量狂欢" 到 "价值沉淀" 的转折点上。 当套路化的爽感不再奏效,它唯一的出路就是精品化。要不然,还真不如去看那些 AI“猫猫狗狗”有意思。 参考资料: 新华网文化观察:火爆的微短剧,如何迈入2.0时代? 萌玩资本:明星扎堆拍短剧,是“掉价”还是“真香”? 娱乐资本论:粉圈初成、片酬翻10倍,短剧造星进入2.0时代 娱乐资本论:短剧困于2025 观点:“快餐”变“细糠”,微短剧进入精品时代! 最华人:中国霸总,迷倒白人大妈,拯救好莱坞 编辑:茶茶
13年前就发现的致命漏洞!美国火车可被任何人制动:却一直不修复
快科技7月13日消息,一项早在2012年就被发现的美国火车安全漏洞,在过去13年中一直被美国铁路协会(AAR)忽视,直到网络安全和基础设施安全局(CISA)最近发布了一项安全公告,AAR才开始采取行动。 据硬件安全研究员Neils透露,他们在2012年首次发现了这一问题,当时软件定义无线电(SDR)开始普及。 所有美国火车都配备了尾部车厢的End-of-Train(EoT)模块,该模块通过无线方式向火车前端发送遥测数据,同时也可以接受指令。 这一系统最初在1980年代末实施时,使用了特定频率,当时任何人不得使用分配给该系统的频率,因此该系统仅使用了BCH校验和进行数据包创建。 但是任何拥有SDR的人都可以模仿这些数据包,从而向EoT模块及其对应的头部Head-of-Train(HoT)模块发送虚假信号。 虚假信号本身可能不是紧急问题,但是HoT也可以通过该系统向EoT发出制动指令,这就意味着任何人只需花费不到500美元购买相关硬件并掌握相关知识,就可以在火车司机不知情的情况下发出制动命令。 Neils指出,AAR在2012年拒绝承认这一漏洞,称其仅为理论问题,只有在实际发生时才会相信。 再加上联邦铁路管理局(FRA)缺乏测试轨道设施,而AAR也因安全问题拒绝在其财产上进行任何测试。 到了2024年,这一问题仍未得到解决,AAR的信息安全总监表示,这并非一个重大问题,且相关设备已经接近使用寿命。 由于AAR持续忽视警告,CISA不得不正式发布安全公告以警告公众,这促使AAR开始采取行动,该组织在2024年4月宣布了一项更新计划,不过实施进展缓慢,预计最早到2027年才能部署。 责任编辑:黑白
游戏帧率直接翻倍!RTX 40系列将获RTX 50显卡独有技术
快科技7月13日消息,英伟达在推出RTX 50系列显卡的同时,还推出了Smooth Motion技术,现在这项技术终于开始向RTX 40系列显卡用户开放。 这一功能类似于AMD的Fluid Motion Frames,可以通过在两个真实帧之间插入一个AI生成的帧,从而提升游戏帧率。 与DLSS或FSR等需要开发者在游戏中实现的技术不同,Smooth Motion不需要任何额外的开发工作,可以在任何游戏中使用,无论该游戏是否支持DLSS等。 不过,Smooth Motion最初仅限于RTX 50系列显卡,这些显卡的性能已经很强,因此这项功能的实用性并不高。 幸运的是,最新的驱动程序更新终于将Smooth Motion带到了RTX 40系列显卡上,最新的590.26预览驱动程序允许用户在其RTX 40系列显卡上启用Smooth Motion。 不过由于是预览版本,用户需要通过NVIDIA Profile Inspector来启用Smooth Motion,而不是直接在NVIDIA应用程序的UI中找到它。 经过实际测试,该功能能够将《魔兽世界》的帧率从82 FPS提升到164 FPS,而且没有增加任何额外的延迟,许多其他游戏也报告了类似的帧率提升。 用户可以从NVIDIA的开发者页面下载预览驱动程序,但需要一个开发者账户,安装后,还需要从GitHub下载NVIDIA Profile Inspector。 这也意味着那些原本不太可能支持超分技术的旧游戏,终于可以享受到帧率的提升,而且无需第三方软件。
中科院院士、西湖大学校长施一公撰文怀念杨振宁:他的精神在星河中闪亮
享誉世界的物理学家、诺贝尔物理学奖获得者,中国科学院院士,清华大学教授、清华大学高等研究院名誉院长杨振宁先生,因病医治无效,于2025年10月18日在北京逝世,享年103岁。 10月20日,《光明日报》刊发中国科学院院士、西湖大学校长施一公文章《他的精神在星河中闪亮》。全文如下: 他的精神在星河中闪亮 10月18日是西湖大学天文系成立的日子,中午12点,完成揭幕仪式后,我从会场出来,惊悉杨振宁先生逝世的消息,瞬间懊悔不已!天不由人,终究还是错过了与杨先生的最后一面…… 我与杨先生相识于2007年,那时我刚从美国回到清华大学。夏日的一天,我收到一封电子邮件,居然是来自杨先生的!因为他不用手机,所以我们一直通过电子邮件保持联系,到2021年时,往来邮件已经有200余封了。他十分关心我的学术进展,2015年8月,我带领团队首次捕获剪接体高分辨率结构,他9月初便发来邮件,让我到清华大学高等研究院作专题分享,他亲自主持,还在会后问了不少问题。 我特别喜欢听杨先生讲述历史和人物,他思路清晰,反应敏捷,记忆力尤其惊人,哪怕是几十年前的事情,细节都记得清清楚楚。他的发言平实、深刻又充满洞见,视野常常不局限于物理学界,而是着眼整个科技界,及至整个国家民族的现实需要和未来发展。这种至真至纯的品格、无私无畏的情怀,令人感佩。 杨振宁在2019年求是奖颁奖典礼现场 图源:人民日报 2015年,我和一批同道在杭州创办西湖大学。杨先生表示支持,鼓励我们团结一致向着目标前进。后来,他欣然同意担任学校顾问委员会委员、董事会名誉主席,并出席了西湖大学成立大会,为西湖大学揭牌。 2023年5月,西湖大学与中国文化书院共同举办了“杨振宁和他的世界——锋芒、幸运、冲突与融合”交流活动。此次活动是对杨先生学术和人生的某种总结,选择放在西湖大学举办,是杨先生的决定,也是我们莫大的荣幸! 青年时期的杨振宁。图源:西湖大学官网 同一年5月23日,我最后一次拜访杨先生,和他交流了整整一个小时。杨先生精神很好,穿着T恤坐在沙发上,但听力比2021年见面时退步了不少,交流一半靠书写,一半靠大声说。我介绍了西湖大学的最新进展,他很高兴,同时告诉我后面会有很多困难,但一定要坚持下去。 先生已入星河,但他的风骨和精神,将化身灿烂星河的光芒,激励我们在探索未知的道路上奋勇前行! 来源:光明日报 微信编辑:魏国峻 审核:林夕合
你手机摄像头里的“万年老三”,这次也想上桌吃饭
手机摄像头,大伙儿应该不陌生吧? 手机摄像头里,有这么一个CMOS图像传感器(CIS),负责把光信号转换成数字信号,最后再生成一张张真实的照片。 这么说吧,以前的高端手机CIS市场,基本被三星和索尼两家守着,但现在有一家国产CIS厂商,已经慢慢从他们嘴里抢肉吃了。 豪威这个名字大伙儿不一定听过,但在全球手机CIS这块,也就三星和索尼能压它一头。 根据弗若斯特沙利文的数据,豪威是全球第三大的智能手机CIS供应商,市场份额10.5%。(按照2024年收入计算) 这几年,在国产高端旗舰的主摄上,经常能看到豪威的产品。就比如豪威OV50H这个型号的传感器,就上了小米15(光影猎人900)、华为P70 Pro等高端旗舰。 另外,像搞自动驾驶用到的前视、后视摄像头,医院做检查用的内窥镜,还有马路边随处可见的监控摄像头,豪威都有参与。 前段时间,豪威集团递交招股书,准备在港股上市了。 就是那个之前把豪威收购了的韦尔股份,原本已经在A股上市了,但上个月改名叫豪威集团之后,马不停蹄地又要冲击港股。 趁着豪威冲击港股的这个时间节点,世超特意去翻了翻他们家的招股书,发现这家公司的故事还挺值得说道说道的。 先看财务数据,2022年-2024年,豪威集团的营收分别是200.4亿元、209.84亿元和257亿元。这里面有八成以上,来自半导体设计销售业务,毛利率算下来呢,也是这部分业务最高。 而且招股书还引用了弗若斯特沙利文的资料,秀了一波自己“全球第三大数字图像传感器供应商”“全球前十大Fabless半导体公司之一”的名头。 老实说,豪威集团能有今天的行业地位,当初那场收购案可是立了大功。 1995年豪威在硅谷成立,老板和员工多是清华系的高材生,两年干出全球首颗单芯片彩色 CIS ,五年登上纳斯达克,还给iPhone 3GS和iPhone4供过货,曾经是要多辉煌有多辉煌。 反观当时的索尼和三星, 只有眼红豪威的份儿。 可惜豪威的高光时刻没有一直持续下去,经历了让三星和索尼先后赶超,又被踢出果链,后面就退市私有化了。美国豪威也变成了北京豪威,还让名气和体量远不如自己的韦尔股份给收购了。 当时,其实市场更看好北京君正,这位实力更强的哥能把豪威收了。 毕竟,韦尔股份在整个半导体产业链里的位置,更偏向下游的代理分销,半导体设计业务的营收占比并不高。虽说也有自研业务,像TVS、MOSFET等等,但技术含金量和利润都不咋高。 不过韦尔股份可能也明白,自己的短板在技术上,所以最后还是想方设法把豪威给收入囊中了。 这么说吧,相比于 2019 年韦尔股份刚刚收购豪威时 3.34 亿的扣非归母净利, 2021 年的扣非归母净利增长到了 40 亿元。 韦尔股份的老板虞仁荣,也连着在“中国半导体首富”这个位置上,坐了好几年。 但有一说一,韦尔股份和豪威的结合,受益的也不全是前者。 财报数据显示,2020年-2024年,豪威集团的研发投入是一年比一年多,还在上海建了个研发中心。好在韦尔股份那会儿已经在A股上市了,才供得起豪威每年这么烧钱搞技术研发。 而且韦尔股份有的是销售渠道和客户资源,豪威转战国内之后,缺的就是这些。 反正现在的豪威集团,是既有技术,又有渠道,妥妥的双赢了。 当然了,不管当初收购案有多成功,都已经是过去式了。看似“躺赢”的豪威集团,其实也打出一套差异化的拳法。 首先在市场的切入口上,豪威就选择先在中低端手机CIS市场发育,避开了和三星、索尼直接交手。 拿索尼IMX系列传感器来说,本身跟国内知名的手机厂商都老哥们了,多年积累下来的技术壁垒也不是闹着玩的。 所以在高端旗舰主摄没法儿跟索尼硬刚的情况下,豪威主打中低端市场和副摄,反而有更多的活路。 举个例子,OV64B够经典吧?厂商中端机摄像头的常客,像华为、OPPO、vivo、小米还有真我等等,基本都用过OV64B的潜望长焦。 当然了,豪威也不缺旗舰级的好东西。 OV48C算是豪威在国内冲击高端市场的一号种子选手,首发就上了小米10至尊版。 根据官方的说法,这是一款 4800 万像素分辨率、 1.2 微米像素尺寸、高速度、片上高动态范围的旗舰级手机图像传感器。当时我们还专门做过测评,它的实力确实能跟索尼和三星掰掰手腕。 不过后面因为产能和成本的原因,OV48C就没啥声音了。 一直到OV50H接棒,这是豪威第一款支持 H/V QPD对焦的CMOS。 简单来说,传统的QPD在对焦竖向的物体时,能够瞬间锁定目标,但看横向物体就有点恍惚了,半天对不上焦。OV50H的H/V QPD对焦,就是横竖都能看清,指哪打哪,对焦又快又准。 去年华为Pura 70系列没发布之前,就有不少媒体报道华为要放弃索尼,转头跟豪威OV50H手牵手。 结果后边儿不只是华为P70系列,像小米14(光影猎人900)、iQOO 12系列、荣耀Magic6系列还有魅族21Pro,都用OV50H当做主摄。 豪威也算是靠着OV50H,一脚踹开了高端旗舰的大门。 今年4月,又出了个1英寸、5000万像素的超大底OV50X,说是对标索尼的LYT900,也就是IMX989的升级版。 虽说手机CIS市场,豪威暂时还是老三的位置,但人涉猎的细分市场多呀,比如汽车CIS、安防监控CIS和医疗成像CIS。 就拿汽车CIS市场来说,豪威妥妥的一把手。 这些垂直领域的进入门槛相对又更高。 就说汽车CIS吧,从设计到量产要2-5年的时间,而且中途还要通过ISO 26262功能安全认证、AEC-Q可靠性测试和IATF16949质量管理体系认证等等。 所以汽车厂商,一般不会随意更换传感器的供应商。 更别提医疗成像CIS,像什么手术用的内窥镜,又有另外一套更严苛的安全认证体系。 最后再补充一个点,从一开始,豪威走的就是只设计不制造的路子,这种轻资产模式虽然容易吃产能跟不上的亏,但也足够灵活可以应对市场的需求变化。 就拿手机CMOS来说,因为这几年手机影像的市场需求,已经从单一的像素竞争,转向更细分、更多维度的需求。 所以豪威完全可以不受制于产线,根据客户的个性化需求灵活调整。 反正看下来,豪威集团还有比较大的增长空间,特别是在手机CIS的国产替代这一块。 如果豪威集团能在港股成功上市,不光是放大1+1>2的价值,或许也能帮公司往下一个更高的山头推一把。 到时候在高端机的摄像头上,咱们说不定能看到更多国产的影子。 撰文:西西 编辑:江江&面线 美编:焕妍 图片、资料来源: 豪威集团历年财报 部分图源网络
“退款要狂扇孩子耳光5分钟”,二手潮玩交易陷阱坑惨了谁?
摘要: 当一位母亲被要求扇孩子五分钟耳光才能退款,当玩家投入百万血本无归,潮玩交易平台千岛百亿成交额的背后,是人性与监管的博弈。 凤凰网科技 出品 作者|王佩薇 编辑|董雨晴 如果你在电商平台想要退款,前提是猛扇孩子耳光5分钟,你会退吗? 这样的退款方式不仅真实存在,最近就让李云碰见了。这个11岁女孩的妈妈,发现孩子在千岛App购买了500多元的卡牌,想要退货退款时被告知, “上传家长怒骂孩子的视频 、狂扇孩子耳光的视频(时长需要5分钟 中间不能停,必须有清晰的扇耳光的声音)”。 图|受访者供图 千岛官方介绍显示,其为“年轻人兴趣爱好社区与交易平台”。多位受访对象则告诉凤凰网科技,千岛在二手潮玩交易市场中规模最大,名声最响。 据媒体今年8月报道,千岛 2025 年平台整体的成交额预计超百亿元,其中七成是潮玩,且已连续6年成交额翻倍增长。 但持续增长的不单是业绩,还有投诉量。在黑猫投诉检索千岛,投诉信息高达9782条,近30天的投诉数也有391条。 不仅如此,有平台用户向凤凰网科技反馈,其认为千岛平台上的“福袋”与赌博机制相像,玩法类似于游戏行业的“开宝箱”。早在2009年时,抽签、押宝、随机抽取等类似赌博的游戏方式就被国内明令禁止。近几年,欧盟等国家也重申要保护消费者权益,避免他们沉迷于赌博式的游戏机制。 买家韩路便是沉迷福袋中的一员,据其为凤凰网科技呈现的一段视频显示,自2022年起,其在千岛福袋购买了大量产品,合计投入金额达上百万元。却在报案后被告知取证困难无法立案,“律师告诉我他们相当于钻了市场监管的空档”。 让人沉迷的潮玩,何以成为赌博的温床? 想退货,让一个妈妈扇孩子耳光 “闪购”是千岛平台最核心的频道之一,买卖双方在这里交易潮玩、卡片、模型等不同类型产品,主打 “官方查验、正品保障、统一仓储发货”,核心解决二手潮玩交易中的真伪难辨、售后纠纷痛点,也是平台重点推介的交易方式。 点开一款LABUBU的前方高能搪胶毛绒挂件,确认支付,便可以拿到千岛官方鉴定背书过的正品。 但只有拉到页面的最底部,才会发现这样一段话:闪购为卖家寄售二手闲置物品,依据《网络购买商品七日无理由退货管理办法》此类物品不适用于七日无理由退货。 李云就是栽在这一点上,即便孩子刚刚下单2个小时,“全部订单都没有发货”,其逐一和下单卖家沟通,其中有部分卖家在其通过支付宝私下支付了订单金额30%的逃单费后,同意退款退货。但也有态度十分恶劣的卖家,“他认为我是成年人假装未成年人下单故意退单”,对方发来一条须知,其中条款便包括扇孩子耳光。 李云转向平台客服求助,对方回复到,“抱歉平台无法强制,建议双方协商沟通”。 凤凰网科技发现,在黑猫投诉平台上,与“千岛”有关的投诉中 “客服不处理”、“商品明显瑕疵”、“不退款”甚至“假货”等诉求密集出现。 但据千岛官方表述, “正品保障” 与 “用户需求分层”是其核心卖点,覆盖了从全新官方商品到二手闲置交易的全场景。除此以外,平台宣称其拥有专业鉴别团队、百万级正品样本库与七道查验工序。 如今,这个看似严格的标准,也成了阻拦买家的围栏。从付款开始,消费者的售后维权之路就变得困难。 有消费者反映:付款后,千岛系统直接默认收货,收到货物发现瑕疵、没有原盒包装或者甚至是假货,想要沟通都费时费力。 需要排队数小时联系客服协商,“多数情况下都是机器人,也没看到过真人”,有消费者无奈表示,得到的解决方案也多是 5 元、10 元的红包或小额优惠券,与动辄数百元的瑕疵商品价值相去甚远。更有甚者,需要自付运费、手续费重新将商品回收平台出售。 凤凰网科技在咨询律师后获知:这种情况下消费者等于连货物都没有收到,消费者基本权益并没有得到保障。 机制形同赌博,潮玩买出了赌性 和前述几位用户一样,直到3年在千岛花掉了上百万,韩路才发现,他什么都没落到。 “我最初1家服装店、1家剧本杀店,全让我败完了,全倒闭了”,如果说前述潮玩类玩家还是基于爱好消费,半路入局的韩路,则自称掉入了“陷阱”。 除“闪购”外,千岛平台的另一王牌产品“福袋”在用户间也很盛行。点开福袋页面,用户可以看到各种挂出的“盲盒类福袋产品”,同一款福袋可能开出截然不同的产品系列,100多元的福袋可能对应的是50元的常见款或者是高达5000元的稀缺款。 图|千岛App “给你,你会不会心动?”韩路向凤凰网科技呈现了一段视频记录,分别是其从2022年至今在千岛福袋购买的多款产品,其估算合计投入金额达到了200万元,“看着一笔一笔金额都不高,单笔在100多元,但实际上开出来的价值很低”。 韩路不是一个潮玩玩家,但从他的朋友圈来看,90后生人的他,却是一个热衷于搞钱的积极小伙。现如今,他仍积极经营着一家炸鸡店,频繁地发布着自家店铺的广告。 韩路最初是在小红书刷到千岛营销号的 “成功案例”——“有人说花 200 块抽到 5000 块的奖品,平台还说发广告能领券,我就试了试,结果越陷越深,总想着把输掉的赚回来,最后只能靠卖掉所有开出的产品变现。” 在游戏行业,“开箱”被明确定性为赌博,作为虚拟抽奖,玩家可付费投注,并随机得到奖励,可能是价格高昂的装备,也可能是不具价值的小道具。 随着潮玩市场走热,盲盒销售也时常面临是否为赌博的拷问。《人民法院报》年初刊出的一篇文章表示,赌博类盲盒销售行为具有四重要素特征:平台利用盲盒提供抽奖机会而非销售实物商品;平台调高盲盒价格对所有玩家“抽头渔利”;玩家抽盒随机获奖(赌输赢、博大小),赌输则本金全失(“血本无归”);奖品交易变现“下分”。 也就是说,判断盲盒是否构成赌博的最核心区分点正是:是否导向实物,是不是“钱进钱出”。 韩路总以为,只要自己“赌”的大、买得多,最后总能开到稀缺款,结果钱越投越多,却始终回本无望,投入到千岛的钱也大幅水。 意识到自己实际是在“赌博”后,韩路也在律师的协助下到当地法院请求立案,但立案的关键在于:能否提供尽可能详细的证据和线索,单凭韩路手中的支付记录还不足够,在证明双方是否具有法律关系上不够直接。“法院就说他们没法要求平台去调取平台的数据,导致取证严重不足,最终未能立案”。 百亿生意:增长背后的管理 二手交易,一直是潮玩领域的关键环节,但由于市场分散、欠缺鉴定标准,使其成为了潮玩玩家多年来存在的痛点。 2019年,从字节跳动离职的高管沈振宇发现了这个痛点,创立回响科技,推出千岛潮玩族,很快就打进了潮玩核心圈层。 随着潮玩市场的爆发,特别是LABUBU等新一代国民级IP的出现,助推千岛直接成为了潮玩赛道第一交易平台。 千岛在2025年更是迎来了自己的“黄金时代”——年度成交额预计超百亿元,其中七成是潮玩。潮玩的高溢价属性与二手市场的需求缺口,让千岛迅速积累起庞大用户群体,也让其一度成为 “小众兴趣交易” 的标杆。 就拿韩路购买的福袋产品为例,其多笔订单显示支付金额为198元、159元,但在抽到低价款盲盒后,为了快速回款他便依循千岛的回收机制,当即回收给平台,“千岛只给几十块钱的回收价,但是为了快速回钱,我会选择把他们回收给千岛”。 快速增长背后,反映出千岛管理能力问题。一方面,潮玩品类的特殊性对鉴真能力要求极高 —— 不同系列的防伪标识、涂装工艺、生产批次差异,需要鉴别团队具备专业知识与丰富经验,很显然,在订单量暴增之后,多个用户的反馈显示,千岛的鉴定能力开始有所下滑。 另一方面,尽管福袋等产品面临赌博等风险危机,但在增长的利润与用户规模面前,千岛并没有对这类模糊产品拿出强势的干预手段。 韩路在认栽之后,将自己的个人经历发到了小红书上,很快就收到了回响,“很多年轻人都有类似的经历,还有一些人是借贷去玩,也有大学生跟我求助”,韩路说,“我其实没指望能退钱,就是觉得这东西影响了那么多人,应该整治关停”。 凤凰网科技在检索小红书平台上,发现评论区有多个类似经历:“4个月亏了20万,每次都是亏”、“建议大家不要玩哈,我一个月输了两万”。 沈振宇曾在采访中提到,千岛是一个玩家社区,我们会把自己定位成一个服务商,我们在服务这些玩家,帮助玩家去解决玩这个东西的过程当中的各种困扰。但目前看来,千岛App的走向却并非如此——售后难、甚至钱货两空的局面,让部分玩家苦不堪言。 图|千岛 截至发稿,有多家媒体反映联系千岛客服无果。凤凰网科技在千岛App“帮助与客服”功能下方“联系客服”专区无法获取官方服务热线,只能选择咨询内容类别进入在线客服,将问题反映给千岛智能机器人小千。 潮玩高歌猛进的另一面,是膨胀的二手交易生意。但利用盲盒机制,制造赌博陷阱,本身就存在一定“赌”的成分,韩路说,他们赌的就是市场监管真空。“希望这里的黑暗尽快被看到”。 (文中受访者为化名)
重新理解“X”:马斯克带来的变化,对中国卖家意味着什么?
2023年7月,Twitter那只象征性的蓝鸟,在上线 17 年后被彻底换下。取而代之的,是一个冷峻的黑白 “X”。旧金山总部外的蓝鸟标志也随之被拆除。彼时埃隆·马斯克以 440 亿美元拿下了这家社交媒体平台,一石激起千层浪,争议与质疑源源不断。他对公司的愿景远超社交:X将成为一款能承载信息与金钱一切流转的万能应用(Everything App)。 而在这两年马斯克按照目标对Twitter大刀阔斧的同时,全球社交媒体的版图也发生着迅速的变化: TikTok商业价值已毋庸置疑,多家机构预测其2025年全球广告收入将突破 300 亿美元; Meta继续押注短视频,Reels的权重在Instagram进一步上升,Threads的社区化运营不断加深,成为X的直接竞争对手; Snapchat短视频板块Spotlight的月活跃用户已达5亿,观看时长同比飙升; Telegram、Discord、Reddit、Bluesky等平台也因为各自的独特性获得越来越多的关注。 这些变化,对于远在大洋彼岸的中国品牌和跨境商家来说,是机会,也是挑战。出海之路漫漫修远,社交媒体一直是跨境生意公认的放量捷径。马斯克的传奇人生,在东方世界里是只是饭桌上的谈资;但X的一举一动,在务实的中国跨境人眼里却是决定生意成败的关键。 Twitter成为X之后,动荡在所难免。但现在,情况似乎走到了一个新的转折点——据YouGov BrandIndex的数据,X的形象正在慢慢恢复到马斯克之前的水平;“改版”后,X的特点和主线逐渐清晰,在不断变化的社媒风云中,终于给出了“确定性”。 注意力在哪儿,品牌商家就去哪儿——当平台的红利与过去的认知之间有了错配,最先意识到的人总能抢占最不费力的甜头。拨开迷雾,我们需要重新理解「X」,重新理解这个平台的变化与机会。 X的品牌健康度恢复到马斯克入主之前的水平 01 重新理解「X」: 基本面、AI、万能性 中国跨境卖家对于X,是有困惑的。 在跟多位跨境从业者的交流过程中,我们发现大家普遍的困惑在于三方面:一是平台定位,X究竟是社交媒体,还是购物平台,或是二者结合体?这种不确定性使卖家难以制定长期策略;二是政策与生态的稳定性,马斯克领导下的X,其内容政策、广告产品更新较快,有时广告主会担心品牌安全问题,担忧广告与不当内容相邻;三是用户接受度与习惯,用户是否愿意在X上直接购物?新的电商功能能否被广泛接受,仍需时间验证。 这些困惑,有些已经有了显性的答案。 先可以明确的是,X仍然是全球热点事件的重要发源地之一,明星、名人、意见领袖在X上持续活跃,无论是体育、娱乐、还是高科技领域的各项重要事件也都在X上发源、发酵,激发全球受众的关注与讨论。换句话说,X的依然是汇聚全球热点的“超级广场”,是实时的文化与商业事件的发生地。 这构成了品牌出海的基本“土壤”: 一方面,X用户体量庞大。《X赋能全球决策链:成就中国科技品牌白皮书》数据显示,截至2024年,X的月活跃用户达5.5亿,日均84亿次互动、用户日均使用时长25分钟。 相较而言,X用户规模确实不及社交媒体巨头Meta旗下Facebook、Instagram 这些超20亿月活的应用,也落后于短视频平台TikTok超15亿月活的数据。但其在开放式公共平台领域仍然有明显优势,Meta推出的一同类竞争对手Threads月活约为4亿。 另一方面,X用户的消费力不容小觑,且有着鲜明的兴趣标签。X亚太区总裁蓝伟纶告诉「深响」:“X用户不仅收入水平更高,而且消费行为更具探索性。” 以美国市场为例,其最新区域研究报告显示,X用户家庭年收入中位数超过9万美元,显著高于非X用户的不足8万美元。在消费倾向上,他们更热衷于玩具、电子游戏、运动装备及电子产品等领域。 事实上,游戏和科技内容在Twitter时代就是平台上的优势领域,这在马斯克接管后更为突出。从AI模型发布、芯片发布会到最新论文发布,X几乎是所有重要科技事件的第一现场。平台聚集了全球最活跃的科技从业者、投资人与意见领袖,加之算法偏好实时性与高互动内容,使得科技新闻与AI话题得以迅速扩散、形成舆论焦点。 中国消费电子品牌,比如小米,将X作为海外产品宣发及品牌营销的主阵地之一,迄今官方主账号已经积累了超过430万粉丝,另外由各地区垂直账号形成矩阵。 中国的AI明星企业DeepSeek,一向对媒体保持缄默,但其历次模型更新都会第一时间在X官方账号进行预热和宣布,并与技术社群展开充分互动。以其8月宣发3.1版本更新的帖子为例,超过200万阅读、1.5万点赞——X平台用户的科技属性由此可见一斑。 据蓝伟纶透露,在美国,X用户早期采纳新产品的比例比非用户高出32–36%;在韩国,81%的Z世代将KOL评论作为购物决策依据;在泰国,41%的X用户倾向于“随时购买”,表示只要折扣合适就会立即下单。他认为:“X已成为消费者从‘发现—互动—转化’全流程中的关键平台。” 这些,是X不变的“基本面”。 X平台科技消费者画像图源 《X・赋能全球决策链,成就中国科技品牌》白皮书 当然,要理解今天的X,光看基本面远远不够。两个关键的变量也值得中国出海品牌分外关注,一是AI在X生态中的全面渗透,二是X迈向“万能应用”的长远目标。前者是当下,后者是未来。 2023年,马斯克成立AI公司xAI,与OpenAI、Anthropic、Google等展开直接竞争,并于同年推出聊天机器人Grok,持续迭代模型能力,不遗余力投入技术基建。今年3月,xAI以全股票交易形式收购X,使X成为xAI的控股公司。 这里面最核心的是Grok。 今年以来,Grok已深度集成至X平台,全面介入了用户的交互,包括及时总结帖子、回答问题、分析趋势。马斯克希望广告能成为“用户期待看到的内容”,而Grok正是实现这一几乎不可能的目标的核心工具——在正确的时间,将正确的广告投放给正确的人,持续提升广告精准度和转化效果,实现真正的实时广告适配。 目前,X的一系列功能更新均围绕着这一思路。 比如Prefill with Grok(Grok 智能预填),品牌只需提供网站链接,系统即可自动分析并生成广告文案及创意素材——包括图片和视频,广告主可以快速选择并立即使用;Analyze Campaign with Grok(Grok 智能广告分析),广告管理工具可以实时分析广告活动的表现,并提供优化建议,例如哪些创意效果更好,以及如何调整竞价策略,从而帮助企业提升效率。 再比如升级后的动态产品广告(DPA),可以自动同步商品目录,生成高转化广告,小企业也能快速接入;美学评分与落地页优化机制,会优先推送美观的广告和高质量落地页,降低转化或点击成本。 “这些更新的核心目标是让广告投放更简单、更智能,也更具确定性。”蓝伟纶说。 在9月4日马斯克与X广告团队的直播交流会上,X还分享了几个通过Grok实现新增长的案例,帮我们进一步理解Grok的作用。 几乎只在X上投放广告的加拿大薯片初创品牌Rancher’s Chips借助AI生成的短视频广告,每次点击成本低至5美分,转化率极高,以至于经常售罄。未来他们还计画通过Grok Imagine探索将产品图片快速生成带旁白的视频,以降低创意制作成本。 智能睡眠科技公司8sleep则利用Grok精准定位特定兴趣社区(如生物黑客群体),实现了获客成本下降61%、广告支出回报率提升至3倍。此外,他们在X Originals节目中投放的前贴片广告,效果比静态广告高出3%,显示出实时兴趣图谱如何帮助品牌在合适的内容环境中触达目标受众。 对于中国出海品牌而言,理解Grok、理解X“广告即服务”的理念是当务之急。一边是让数据驱动创意,让智能优化效果;另一边则是转变思路,如果广告能满足用户的即时需求,提供用户想要的产品或服务,那么广告本身就是有价值的内容。 蓝伟纶告诉「深响」,传统互联网营销依赖人群标签和人口统计学特征。而在 X 上,品牌更多依赖实时兴趣和意图信号,需要转向“以需求为中心”。换句话说,品牌营销的逻辑不再是基于静态的用户画像,而是基于动态的、当下的用户需求和行为。 更进一步来看,随着视频广告与购物功能和未来将推出的X Money支付功能不断与Grok深度结合,X也确实正在走向“万能应用”,把对话、内容和交易整合在同一平台,为品牌带来更高的商业确定性。 这一点是中国品牌出海需要看到的“潜力”。在中国,内容APP与电商APP的融合早已发生,像抖音、快手、小红书等内容起家的平台都具备了完整的电商体验,而像淘宝、京东等电商基因的平台也早已补齐了内容种草能力。但中国市场司空见惯的丝滑体验,在海外市场确是“奢侈品”。 一年前,X与Shopify实现深度集成时,这种全链路的打通就被不少品牌视为关键信号。X与Shopify合作、同时构建“X Money”支付能力,正是X成为万能应用(Everything App)的重要节点。对于中国品牌商家来说,“种草+拔草”一站式转化的玩法可算是来到了“舒适区”。 “早期,许多卖家将Twitter视为品牌曝光的补充渠道,预算有限且预期主要是海外声量。更名X并整合电商功能后,卖家开始认真评估其直接转化效果。他们对平台能否带来切实的ROI更为关注,心态从「试试看」转向「看效果」。” AI驱动的全球增长数字化服务商钛动科技是X在中国的官方代理合作伙伴,钛动科技高级媒介总监钟惠雅告诉「深响」:“过去投放以品牌知名度和话题曝光为主。现在,随着X推出购物功能,卖家开始测试直播带货等更具转化导向的形式。广告目标更多元,品效协同成为新诉求。” 由于X改革还显然在进行中,许多卖家并未将其作为核心渠道,而是采取测试性预算进行探索。他们期待看到更明确的成功案例和稳定的平台政策后,再考虑增加投入。 02 中国跨境卖家如何借道X? 有了对X顶层设计的理解,相信中国出海品牌卖家能在具体的生意布局中更好地有的放矢。落到具体的实际业务上,在X做营销,也有着一套成熟的基本章法。 第一,洞察出海目的地的市场特点和实时热度话题,结合本地用户需求进行日常运营。 比如在美国市场,科技产品的消费者就习惯于通过用户口碑与社区互动进行决策,那么品牌就可以通过激励用户分享真实体验,强化社区内容运营,将口碑转化为增长,降低用户的尝新门槛。 在欧洲市场,用户对体育的热爱是品牌的突破口,在X平台上的欧洲体育爱好者高度活跃且年轻,正是中国品牌出海急需触达的高潜力消费人群,因此参与或绑定赛事与体育话题,与用户热爱趋同,是品牌的必选项。 在日本市场,日本用户对视频内容,尤其是竖版视频有着沉浸式的消费习惯,这是品牌的黄金入口。据了解,X平台的视频观看量在2024年增长40%,Video Tab的推出也让视频消费体验更加沉浸。 在东南亚,文娱内容,尤其是偶像文化是核心社交货币,品牌就可以通过X平台联动明星、粉丝二创等形式,将营销活动深度融入到用户兴趣场景中。 而在中东市场,中东消费者高度依赖专家、KOL或用户推荐。那么品牌通过既有头部KOL背书,又有长尾口碑扩散的分层合作策略,就能尽快促进消费决策。 第二,参考X全周期运营方案,用品效合一的思路达成“种草拔草”的持续影响。 过去,中国品牌出海大多专注于“效果”“ROI”“流量玩法”,认为花一块钱赚两块钱就是好营销。但包括X在内,所有的海外广告平台都是有竞价的,如果只做转化,大家做得越精越好,量就会越贵,且越来越小。 现在,不管是主动的还是被迫的,出海生意走到了一个必须长远考虑品牌打造和消费者拥趸维护的阶段。一边通过品牌营销构建用户信任与忠诚,另一边通过效果营销精准引导转化与复购。一个覆盖全周期的、可持续的营销方案变得非常必要。 X曾在一份面向中国科技品牌的白皮书中给出了「X全周期运营方案」: 在预热期,用信息“种草”,制造话题热度,引发用户好奇和期待。比如品牌可以通过X Polls以投票的形式发起问题,一键投票,及时反馈,提升社群活跃度。 在爆发期,通过“Takesover”、直播等工具进行集中曝光、快速扩大认知,建立品牌好感度。Takesover是X平台顶级的大规模覆盖广告,确保品牌始终处于最佳曝光C位,大幅提高用户触达率。X Live则让广告主可以向全球用户实时直播品牌的重要时刻的大事件,并邀请观众进行实时对话与互动。而延展功能Live Shopping则允许广告主在直播过程中展示商品,实现“边看边买”。 在延续期,持续强化核心信息,深化用户兴趣,引导转化和“拔草”。我们看到X的Target CPA出价方式支持广告主为广告活动设置理想的每次转化成本,例如广告主可以为“ 每次购买的目标成本〞或 “每次下载的目标成本” 设置出价,以匹配其在营销漏斗下层所关注的转化目标。当广告累积达到10次转化后,系统算法将根据目标转化成本进行自动调节,以接近该出价水平。 值得注意的是,X Amplify和Grok是贯穿从种草到拔草全过程的。X Amplify为品牌匹配X平台上由专业内容发行商上传的兼具文化属性与优质内容的视频,并向合适观看的用户群体精准投放,把“对的内容”给到“对的人”。而就如上文已经分析到的,Grok可以帮品牌生成创意广告、定位目标受众、快速分析广告效果,驱动从创意到投放的全链条效率提升。 而大家倒不用担心以Grok为代表的AI掀起新一轮“内卷”的问题。虽然当越来越多品牌在X上投入,市场竞争肯定会逐步加剧。但AI在X平台的作用正是动态调配广告资源,让竞争保持在良性水平。 “一方面,平台的竞价与匹配系统已经显著提升,过去几周跨网页目标的转化提40%,CPI成本下降31%。这说明即便广告主数量上升,AI依然能够通过更精准的匹配和优化,让投入保持高效。”蓝伟纶告诉「深响」:“另一方面,AI也在持续拓展新的库存,例如回复广告、沉浸式视频广告等场景,确保有更多低成本、高相关性的触点供品牌使用。这样可以避免用户被同类广告“轰炸”,同时保证不同广告主都能找到合适的受众。” 第三,抓住关键节点,将本地特点与全周期运营方法融会贯通。 以今年11–12月“黑五网一”的购物旺季为例,蓝伟纶告诉「深响」,品牌可以从四个维度来发力: 其一,聚焦品类。美国市场可聚焦玩具、游戏、电子产品、运动装备;韩国市场可聚焦美妆、时尚、食品饮料;泰国市场可聚焦电子大件、旅游、时尚配饰。 其二,强调价值与送礼,在促销信息中加入“送礼”场景,让消费者在有限预算下依然愿意犒劳自己和家人。 其三,提前布局,从10月即启动预热,而非等到11月黑五/双十一。 其四,采取“双轨策略”,保持品牌持续曝光 + 大促节点爆发,确保广告回忆度与即时转化同步拉动。 钟惠雅认为,现在的X适合以下类型的中国品牌/卖家: 拥有品牌独立站(特别是使用Shopify等建站平台),并希望拓宽引流渠道的卖家。 目标受众为高知、高收入群体,或产品本身具有科技感、创新性的品牌。 愿意投入资源进行内容创作(尤其是短视频和直播内容),而不仅仅是硬广投放的卖家。 而要想在X上获得成功,跨境品牌卖家们需要理解X的实时性、对话性和兴趣社群价值。成功不在于简单铺量,而在于参与对话、提供价值。同时还要投入内容创意,特别是短视频内容。X是一个注意力竞争激烈的平台,高质量、有创意的原生视频内容更容易脱颖而出。更重要的是保持测试与学习心态:将X视为一个重要的测试和学习渠道。通过小步快跑、测试不同广告形式(如垂直视频、创作者合作)和营销目标(曝光、引流、转化),积累一手经验,动态调整策略。 03 结语 这是中国品牌商家跨境生意的混沌时刻。 市场研究机构益普索(Ipsos)调研显示,中国品牌全球信任度在五年间(2019-2024)提升了20%以上。但与此同时,中国品牌在出海过程中仍面临品牌心智建设周期长、海外内容生态碎片化、以及本地社会文化习俗理解不足等挑战。 对于中国卖家来说,出海跨境的不同触达消费者的平台各有其优势:TikTok以沉浸式短视频激发购买冲动,亚马逊凭借成熟的履约体系和消费心智承接转化;而X作为全球实时热点与兴趣社区的聚集地,凭借高黏性的社群互动与AI能力的加持,正在吸引更多注意力。 随着X不断向“万能应用”演进,AI进一步渗透,广告、购物、支付等环节被打通,这里或许正孕育着一个更广阔、更具参与感的全球市场。 以下为「深响」整理后的部分访谈实录: 深响:“AI在广告和营销中究竟带来了哪些实质性的变化?尤其是在降低成本、支持跨境电商及非科技类品牌,以及帮助中小厂商受益方面,AI 的价值体现在哪里?同时,X 是如何通过 AI 技术,帮助不同规模和不同行业的广告主实现增长的?” X:X已经转型为全球最强大的文化信号和全球群聊平台。我们的兄弟公司xAI仅在两年前成立,但在这短短的时间里,已成为全球最有实力的人工智能公司之一。在美国田纳西州孟菲斯,xAI建成了全球最大的AI训练集群,在其超级计算机Colossus中部署了20万块GPU。整个建设分两期完成,总共只用了214天。NVIDIA的CEO黄仁勋在2024年的一档播客中提到:“通常建造一台超级计算机需要三年的规划,再花一年时间才能让所有设备全面运转。马斯克和xAI在速度与效率上的成就前所未有。” xAI的AI工具Grok的独特之处在于与X平台的深度整合,它能够结合约5亿X用户的日常对话与内容,实时分析并洞察人们的所思所见,从而不断演化为更智能、更快速、更强大的AI工具。我们也在以极高的速度持续扩展算力,确保在AI能力方面保持全球领先。 通过X与xAI的结合,我们能够在正确的时间,将正确的广告投放给正确的人,实现真正的实时广告适配。这不仅仅是大企业的优势,对中小型企业更为重要,因为我们深知它们是经济的支柱,也正因此帮助它们以全新而高效的方式展开竞争。许多新兴的全球公司缺乏足够的文案、设计和创意资源,往往难以快速针对不同市场调整广告。为了解决这一问题,我们在美国市场推出了两项新功能: 第一:Prefill with Grok(Grok 智能预填):品牌只需提供网站链接,系统即可自动分析并生成广告文案及创意素材——包括图片和视频,广告主可以快速选择并立即使用。 第二:Analyze Campaign with Grok(Grok 智能广告分析):广告管理工具可以实时分析广告活动的表现,并提供优化建议,例如哪些创意效果更好,以及如何调整竞价策略,从而帮助企业提升效率。 我们的最终目标非常明确。正如埃隆·马斯克所说,我们的目标是让X成为全球最好的广告平台,我们相信在不久的将来有巨大的机会实现这一目标。AI的价值不仅体现在降低成本上,更重要的是在效率和效果上的提升。我们有信心帮助各类品牌,尤其是正在走向全球的中国企业,在国际市场上实现更高效的增长并找到新的突破点。 深响:AI如何让X转向成为"万能应用"?当X成为“万能应用”,对于品牌而言有哪些机会?品牌在X上的营销策略需要发生哪些变化?尤其是思考方式上和传统互联网营销会有哪些不同? X:埃隆·马斯克在9月4日的直播交流会上强调,X的广告未来将转向“内容本身”,广告即服务。如果广告能满足用户的即时需求,提供用户想要的产品或服务,那么广告本身就是有价值的内容。X平台的目标是让广告展示的产品和服务,尽可能直接、即时地满足用户需求。 在这一点上, Grok的作用很关键。它可以实时匹配用户兴趣和产品,让广告成为用户觉得“有用的信息”而不是干扰用户体验。 对品牌的机会——X不再只是一个对话场,而是实时文化与商业的发生地。品牌可以第一时间进入文化与消费场景,把握爆发时刻(例如美国的NFL上一季我们看到了与NFL相关的1260亿次展示)。这意味着品牌不只是被动投放广告,而是可以参与甚至创造文化和商业的实时节点。 与传统互联网营销的差异——传统互联网营销依赖人群标签和人口统计学特征。而在X上,品牌更多依赖实时兴趣和意图信号,需要转向“以需求为中心”。换句话说,营销的逻辑不再是基于静态的用户画像,而是基于动态的、当下的用户需求和行为。 深响:Grok结合约5亿X用户的日常对话与内容,实时分析并洞察人们的所思所见,让营销更高转化,更低成本,在广告的精准性和尊重用户个人隐私这两个看起来有点冲突的事情上,如何平衡? X:在广告精准与隐私保护之间,X对精确性的分析是建立在公开数据,而非私人信息。Grok只会基于用户在X上的公开行为(例如点赞、转发、浏览的内容)来构建兴趣和意图图谱,不会读取私人对话或敏感数据。同时,用户对数据使用有完全的控制权。 在设置中,用户可以随时选择是否允许自己的公开数据用于模型训练或个性化推荐,也可以关闭Grok个性化,甚至删除自己的对话历史。换句话说,系统提供了明确的设定机制,确保用户能够掌控自己的数据。 因此,广告的精准性依赖的是实时意图信号,而不是隐私信息。用户看到的广告之所以更相关,是因为他们当下的公开行为和兴趣,而不是被动泄露的私人数据。这种机制既提升了转化效率,也保障了用户的隐私选择权。 此外,在我们的官方网站上,也有关于隐私权的公开说明,进一步阐述相关原则与操作方式。 深响:如果品牌们都看到了X平台上的机会,都来投入,是否会形成新一轮的品牌“内卷”?AI能为X平台解决这个问题吗? X:随着越来越多品牌在X上投入,市场竞争会逐步加剧,但这并不等同于“内卷”。AI在X平台的作用是动态调配广告资源,让竞争保持在良性水平。 一方面,平台的竞价与匹配系统已经显著提升,过去几周跨网页目标的转化提40%,CPI成本下降31%。这说明即便广告主数量上升,AI依然能够通过更精准的匹配和优化,让投入保持高效。 另一方面,AI也在持续拓展新的库存,例如回复广告、沉浸式视频广告等场景,确保有更多低成本、高相关性的触点供品牌使用。这样可以避免用户被同类广告“轰炸”,同时保证不同广告主都能找到合适的受众。 换句话说,竞争会存在,但通过AI对信号、创意和库存的动态分配,ROI依然能够被保持和优化。 深响:可否提供一些通过Grok实现新增长的案例? X:在9月4日马斯克与广告团队的直播交流会上,X分享了几个通过Grok实现新增长的案例,其中8sleep和Rancher’s Chips 分别代表了全球品牌和初创企业的成功经验。 8sleep是一家智能睡眠科技公司。他们利用Grok精准定位特定兴趣社区(如生物黑客群体),实现了获客成本下降61%、广告支出回报率提升至3倍。此外,他们在X Originals节目中投放的前贴片广告,效果比静态广告高出3%,显示出实时兴趣图谱如何帮助品牌在合适的内容环境中触达目标受众。 Rancher’s Chips是一家以牛油取代种子油的加拿大薯片初创企业。他们几乎只在X上投放广告,借助AI生成的短视频广告,每次点击成本低至5美分,转化率极高,以至于经常售罄。未来他们还计画通过Grok Imagine探索将产品图片快速生成带旁白的视频,以降低创意制作成本。 这些案例说明,Grok不仅帮助大型企业更精准地获取目标受众,也能让初创公司用更低的获客成本和创意成本实现增长。无论规模大小,品牌都能在X的平台实现低成本的高转化。 深响:AI推荐引擎似乎已经是各大社交媒体平台的“标配”了,品牌应该如何判断其产生的生意价值?(有些品牌吐槽AI引擎就是玄学,SEO失效了但GEO完全找不到方法)Grok AI能带来哪些“确定性”?我们看到,除了整体与xAI的结合,X也有很多营销功能方面的更新,包括Prefill with Grok、Analyze Campaign with Grok、全新升级动态产品广告(DPA)等,可否分享下X在功能更新方面的思路,为什么要从这些角度来进行改进?品牌应该如何理解和运用这些更新的功能? X:AI推荐引擎的商业价值,最直观的判断标准就是是否能在广告指标上带来可验证的成果:例如节省成本、提升转化率和提高ROI。如之前分享,Grok已经在实践中为客户带来了这些结果:CTR翻倍、转化率显著提升、成本下降。 我们之所以从这些角度进行营销功能改进,是因为它们直接关系到广告效率和用户体验。这不仅帮助大型企业更精准地触达目标受众,也让中小企业能够以更低的创意和获客成本实现增长。 换句话说,AI不只是“标配”,关键在于它能否提供商业确定性,而过去一段时间X与X AI的结合已经证明了这一点,并会随着Grok的优化持续提升广告精准度和转化效果。 功能更新的方向也围绕这个思路: Prefill with Grok、Analyze Campaign with Grok → 帮助广告主快速生成语境化创意,并提供实时诊断优化建议。 升级后的动态产品广告(DPA)→ 自动同步商品目录,生成高转化广告,小企业也能快速接入。 美学评分与落地页优化机制 → 优先推送美观的广告和高质量落地页,降低转化或点击成本。 这些更新的核心目标是让广告投放更简单、更智能,也更具确定性。广告本身正在随着AI的进化,实现对用户实时兴趣和内容场景的捕捉。随着视频广告与购物功能和未来将推出的X Money支付功能不断与Grok深度结合,X正在走向“万能应用”,把对话、内容和交易整合在同一平台,为品牌带来更高的商业确定性。 深响:品牌在 2025 购物季要如何取胜? X:一,聚焦品类。美国市场可聚焦玩具、游戏、电子产品、运动装备;韩国市场可聚焦美妆、时尚、食品饮料;泰国市场可聚焦电子大件、旅游、时尚配饰。 二,强调价值与送礼,在促销信息中加入“送礼”场景,让消费者在有限预算下依然愿意犒劳自己和家人。 三,提前布局,从10 月即启动预热,而非等到 11 月黑五/双十一。 四,采取“双轨策略”,保持品牌持续曝光 + 大促节点爆发,确保广告回忆度与即时转化同步拉动
用了几天BOSS直聘,我理解了探探为什么不赚钱
知乎上有一个问题:都说撮合交易很赚钱,但我帮朋友撮合了一笔生意,为什么他们没有给我好处? 答案先放在一边。事实上,这样的烦恼不光普通人有,互联网大公司也有。平台工作的本质也是撮合交易,是找人、找货、找服务。但在撮合的过程里,“朋友”给他们的回报却有着天壤之别: 同样是消费平台,拼多多在2024年赚取了28%的利润率,与此同时,美团外卖2024年的利润率却只有4%。同样是“找人”,BOSS直聘早早持续盈利,探探和Soul却多年陷入亏损泥潭。同样是解决用户出行需求的平台,卖机票酒店的携程2024年经调整EBITDA利润率超过30%,而打车平台滴滴的净利率竟然只有0.6%。 拼多多、滴滴、淘宝、携程、美团,它们都是平台,生意固然有差异,但干的活是非常类似的——都是撮合交易,收取“中介费”的角色,怎么利润率也会差那么多? 在使用了几天BOSS直聘后,我得到了一个答案:撮合的难度。 01 更难找的人,更贵 BOSS直聘和探探干的活是一样的:找人。 一个帮企业找员工,一个帮用户找异性,最后都是靠收取找人的费用赚钱。但两者利润率却天差地别: BOSS直聘2024年净利润超过15亿元。探探则常年亏损,直到2023年一季度才首次盈利,但到最新的2025年二季度财报,整个挚文集团都出现了亏损。同行Soul的招股书也显示这门生意不好做,2022年,这家新兴社交平台还在陷入亏损,此后Soul招股书失效。 荷尔蒙生意本该是最赚钱的生意之一,国内外的秀场直播赚得盆满钵满,打赏数十万的榜一大哥屡见不鲜。荷尔蒙相关消费品也是众所周知的高毛利产品。但把持住了荷尔蒙中心节点的探探、Soul却屡屡亏损,探探付费会员竟然只能卖9.9元。 图注:涉及到荷尔蒙的东西往往都很贵,但探探会员却只能卖9.9元。 这个问题的答案其实藏在淘宝里:在淘宝上搜索渔网。决定价格的除了大小,还有粗细。同样大小的渔网,密密麻麻的小眼网,就要比粗网眼贵个几块钱。 作为筛选供给和需求的角色,互联网平台本质上就是一个卖虚拟化渔网的角色。而BOSS直聘就是那张最细的“小眼渔网”。 图注:这两张渔网只有粗细的区别,但却差了六块钱。 合适的人实在太难招了。工作年限、年龄、履历、学历、专业,每一项都要考虑,比如同样是互联网产品经理,其中可能有上百种细分领域,有一点偏差最终可能都不符合招聘方的需求。 在BOSS直聘APP里,筛选求职者和人才库搜索是需要收费的功能。很多招聘者讨厌这种复杂的收费方式,但能卖出去,就说明这个功能创造了价值。这种价值就是,在眼花缭乱的简历中,找到适合招聘者需求的那一份。 而探探,就是那张最粗的渔网——它的筛选非常粗糙,用户几乎只看一项东西:颜值。 图注:对招聘者来说,BOSS直聘付费筛选的每一项指标都至关重要。 相比于求职者复杂的简历,探探上的简历主要就是一张照片。探探APP也有针对付费会员的高级筛选功能,但其中只是涉及年龄、距离、星座等指标。而这些指标,对渴望约会的用户来说,优先级又有多高? 真正对复杂筛选有需求的异性社交,不是约会软件——而是相亲。约会只需要看对眼,但在相亲中,社交的筛选需要非常精准:年龄合适、收入合适、家庭背景合适、工作身份合适。这种匹配难度是极高的,高到算法有时候都无法驾驭,需要人工媒婆的介入。 于是,当探探售卖9.9元的付费会员时,世纪佳缘的基础等级会员可以卖到49元包月。还有一个月售价高达1599元的人工红娘服务。 图注:对相亲者来说,对方未婚和离异是天壤之别,但在探探上渴望一日恋爱的用户,恐怕不都会在乎对方是未婚、离异还是丧偶。 虽然贵,但用户很多时候不得不买。毕竟一个门当户对的相亲对象,真的没有那么好找。 更难找的是特定的人。 在一众9.9元的付费会员里,128元的脉脉商业会员显得格外扎眼。这几乎是普通人所能接触到的最贵的会员,但很多人却不得不为它独特的能力买单:大海捞针。 一个媒体记者想找到特定公司特定部门的人员采访,一个销售想找到客户公司采购部门的人员对接,一个广告主想找到特定投放渠道的相关人员咨询投放,在这些场景里除了熟人关系,人们几乎只能仰仗脉脉。 最难找的人,当然要收最多的钱。从这个层面来看,脉脉会员的价格是探探的十倍以上,也显得合理。 02 找人和找货,没什么不同 当找人变成找货、找服务,BOSS直聘和探探身上的规律,仍然有效。 2022年-2023年,拼多多逐步展现了自己强大的盈利能力,到2024年,拼多多已经赚取了接近30%的净利润率。至少在有财报披露的数字里,拼多多已经是全球净利润率最高的头部电商玩家。 单价越高的商品往往利润率越高,汽车如此、3C如此、鞋服如此、餐饮如此、半导体如此。但拼多多却表现出了一种反向规律:这个客单价更低的电商平台,反倒收了更多的钱。按照国信证券2023年的测算,拼多多的货币化率超过4.5%,高于淘天的3.77%。 卖的便宜,却收了更多的钱。显然,拼多多遵循的不是零售的逻辑,而是中介的:它提供了最细的筛选,和最难找的货,于是收了更多的钱。 对拼多多的利润率来说,人找货还是货找人不是关键,难找才是关键。人找货的逻辑里:人们很容易从耐克和阿迪达斯的专卖店里找到一个最便宜和最可靠的鞋子,但在成千上万家白牌工厂里,这却成了大海捞针。货找人的逻辑里:耐克和阿迪达斯很容易找到自己的死忠,但福建和广东的白牌鞋厂,却不容易找到自己的目标客户。 于是,无论以什么名义收费,拼多多最终都能从白牌货和白牌消费者那里收到更高的“中介费”。以2023年为例,按照媒体测算,当年拼多多品牌货的货币化率约为3%,白牌货的货币化率大概在6%左右——越难筛的货,收钱越多。 在OTA内部的交通和酒店之间,难找的差异体现的更加明显。 全球航空和铁路都呈现马太化,头部航空公司掌握着大多数的航线,航空公司的差异化也相对小。但酒店这边则是鱼龙混杂,即便是行业老大,也达不到15%的市场份额。分散的市场,带来了极高的踩雷几率,即便是五星级酒店也不能免俗。 一句话:靠谱的酒店,比靠谱的航班难找得多。 筛选和匹配的难度,会反应到“中介”的利润率上。于是,全球OTA平台的酒店业务利润率都远高于票务。按照机构测算,携程酒店佣金率一般在10%-20%,但其2024年综合佣金率却只有4.4%。有券商曾经测算过携程2018-2020的票务佣金率,仅为2%。海外巨头Booking甚至干脆不怎么做机票业务,比如在中国市场,Booking甚至放弃了票务业务,最终却成为利润率最高的主流国际OTA平台。 近乎无限的供给,复杂的筛选,是平台生意高利润的密码。而当供给相对有限,筛选的渔网相对粗糙,利润就很容易波动。 在北上广深这样千万人口的城市里,找一家饭店难如登天。但在外卖几公里的服务范围里,找饭店的难度就直线下滑——即便住在美食城旁边,外卖的供给也是相对有限的。 二季度。当京东外卖和淘宝闪购的竞争压力来临,美团的利润率开始直线下滑,财报里,美团调整后净利润同比下滑89%。其实美团外卖的利润率一直不高,2024年美团外卖只有4%的利润率。 骑手的配送成本当然是外卖业务低利润的重要因素,但这不能作为全部借口,因为外卖业务还有高毛利的营销费用。只是外卖业务收取营销费用的能力也显得不足。 以美团还单独披露外卖和到店业务数据的2021年四季度为例,在外卖贡献了最多的收入和GMV的情况下,美团到店(包括酒店和旅游)的营销服务收入竟然比餐饮外卖还多了50%左右。 图注:到店业务的广告费竟然比外卖还多。 一句话:相对于到店业务来说,外卖业务收广告费的能力太差。这也符合常识:外卖做的是方圆3-5公里的生意,消费者有限、商家有限,互相“好找”。 但好在,美团也有“难找”的生意。 当消费的范围扩大到10-20公里,乃至本地生活变成“外地生活”时,供需两端的匹配难度直线上升:比如一个北京人要如何找到上海的台球社、餐馆、SPA店?住在浦东的上海人,要如何找到一个虹桥的优质烧烤店?匹配这类需求的美团,其利润率也开始急速上升: 在美团财报最后一次单独披露到店业务数据的2022年,其到店业务的利润率达到了恐怖的45.6%,这很有可能是互联网大厂里利润最高的生意,也很有可能是最难匹配的需求。 03 难找的护城河 按照易观千帆的数据,2020年10月,Soul的月活跃用户数首次超过探探,此后差距不断拉大。 挚文集团的财报里,探探和陌陌的用户数据日常下滑。也许它们都流失到了Soul那里?事实上,Soul在2022年的月活也出现下滑。各种新兴陌生人社交平台层出不穷,它们抢夺老玩家的用户,又被更新的玩家抢走用户。 而和挚文集团一样同为行业老大的BOSS直聘这边,MAU则是不断增长,领先优势逐步加大。 显然,“难找”和“好找”背后,不止是费用高低的问题,它还影响护城河。 对于过于简单的筛选系统来说,竞争对手的复刻难度也会直线下降。尤其是探探这种主要提供一张照片的社交平台来说,它的功能只是纯粹的流量窗口,就像报纸的“寻人启事”板块。 而对于那些更难匹配的需求来说,平台的作用却堪比操作系统,它有一整套复杂生态作为护城河。 携程就一定程度做到了这一点。对于分散的旅行社、中小酒店来说,携程就是整个行业的标准和实际操盘手。它们不亲自参与酒店的经营,但却是整个行业最重要的“经营者”,它约束着酒店的标准,把复杂的供给,筛选成相对可靠的住店服务。 这种对行业极深的“扎根”,构成了他们隔绝竞争对手最好的屏障,这是陌生人社交平台们所缺乏的优势。 寻找难找的东西,也成为许多平台构成自身护城河的方式。快手、抖音都投入很多资源去产业带源头找货——毕竟难找的货才能给消费者创造价值增量、才有利润。 拼多多是家花钱十分谨慎的公司,但已经直接宣称要投入1000亿元进入供应链。它们渴望找到好的商家并且扶持他们。与此同时,百亿补贴、品牌黑标等标准制定,让拼多多越来越像一个供应链操作系统。 从供给多样性上,电商平台之间的差异化很小——拼多多能买到的,淘宝一般也能买到。但如果有一家平台能够找到其他平台找不到的货。或者说它能从繁杂的供给中筛选出相对优秀的,那么它就会拥有结构性的护城河。 护城河很难找到,但只有难做到的事,才能成为护城河。
美国为何盯上北京时间,并多次网络攻击!专家:苹果手机成帮凶
快科技10月20日消息,据央视新闻消息,近期,国家安全机关公开美国国家安全局对中国科学院国家授时中心实施的重大网络攻击案。美方从利用境外某品牌手机短信服务漏洞窃取敏感资料,到动用42款特种网攻武器实施高烈度渗透,其目标直指支撑中国社会运转的基础设施——“北京时间”。 这个时间有多重要呢?在经济领域,时间差一毫秒,变电站就可能时序混乱引发大面积停电。在科技与民生领域,5G通信需百纳秒级时间同步,才能实现低延迟传输。 在航天领域,只需皮秒级也即10万亿分之一秒的时间误差,就可能导致月壤采集车与嫦娥飞船产生不可忽视的偏差,直接造成任务失败。 对国防安全而言,“北京时间”更是“战备基础”。现代战争已进入“授时战”时代,巡航导弹的米级打击精度、卫星测控的轨迹锁定,均需纳秒级时间同步保障。 如今,能运行6000万年不差1秒的“北京时间”,并非与生俱来,而是三代科研工作者接力攻坚的成果。从“看星星”到看原子钟,从依赖进口到世界领先,每一次精度突破都镌刻着科研人的坚守。 对于这样的做法,有专家直言,苹果手机(iPhone)成为了突破口。 不过可以放心的是,我国早已构建起多层次防御体系:通过物理隔离保护核心原子钟设备,用加密传输防止信号篡改,以多源备份确保系统冗余。此次成功阻断美方攻击,正是技术防御与国家安全工作协同的成果。 责任编辑:雪花
“三驾马车”带飞微博
作为一款上线了16年的互联网“老”产品,2025年的微博,下一步要怎么增长? 微博刚刚给出了答案:打造“关注流+推荐流+热点流”三驾马车。 10月18日,微博V影响力大会在北京举行。活动现场,微博运营高级副总裁曹增辉坦承:“今年是微博内产品消费场景变化最大的一年”。 一方面,微博发力“推荐流”,与基于社交的“关注流”,以及以热搜为中枢的“热点流”齐头并进。今年第三季度,推荐流的DAU(日活跃用户)同比增长30%。 另一方面,微博拓宽热点流,在热搜之外新增“热点域”,以APP首页下方中央的“发现”作为主要入口。微博热点产品高级总监李春晓表示,热点流能够承载更丰富圈层的热点,比热搜多了一个量级,“热搜是千级别,热点流是万级别。” 与推荐流类似,热点流同样表现亮眼。第三季度,热点流整体流量同比提升15%。 再加上关注流,微博内容分发三驾马车——关注流、推荐流和热点流互为补充、相互带动,形成飞轮效应,推动整个平台继续增长。 在V影响力大会上,曹增辉披露了微博最新数据: 用户生态方面,微博正变得更加成熟而均衡:MAU(月活跃用户)达5.88亿,DAU达2.61亿;近八成用户为中青年,年龄介于23~40岁之间;一二三线城市用户占比2/3,但四线及以下城市用户占比正在提升。 而在创作者生态上,优质创作者继续增长:今年9月,金字塔顶端的金V保持在1.8万人的规模;次一级的橙V大幅增长至10.7万人,相比去年同期增长57%。 另一方面,微博也在给创造者寻找更多增量。 微博今年升级金橙V作者体系和铁粉规则,优质创作者有了更多机会脱颖而出、获得商业回报。平台推动的KOL广告变现体系升级和广告共享计划升级,也让创作者有了更多、更稳定的变现渠道。此外,微博还在推动大V跨界,放大创作者的跨场景影响力。 过去十余年间,互联网内容行业经历了多个技术和模式周期,如今又赶上了AIGC(生成式人工智能)的时代浪潮。但微博始终稳稳守住了护城河——每天有上亿用户来消费各类优质内容,而创作者也把微博作为主要内容阵地之一。 微博成为“常青树”,靠的就是不断进化的能力。对于16岁的微博而言,以“关注流+推荐流+热点流”三驾马车创造增量,是这一波进化的基本逻辑。 A 今年下半年,不少用户注意到,打开微博APP,首页呈现的是“推荐”标签页。这个标签聚拢的是基于算法推荐的兴趣内容,用户关注账号的博文则被聚拢在与之并列的“关注”标签页。 此前,微博已经尝试在用户关注流的时间线里,插入一部分算法推荐的内容。升级后的推荐流,占据了微博APP更醒目的位置,比关注流更早出现在用户视野里,获得更充沛的流量。 这样做的好处是,平台上多元化的长尾兴趣内容更容易被看到。 以往,如果用户想获得某一领域的细分兴趣内容,需要主动搜索相关账号和博文,关注后才能看到。在算法推荐的加持下,用户不需要自己寻找,就能刷到更精准、更符合口味兴趣的博文、视频等。 用户很快习惯了在兴趣流不断“刷刷刷”。表现之一是,基于“转评赞”互动的兴趣内容即时反馈机制(用户转赞评某一条兴趣内容,平台会推荐更多类似内容),已经贡献了整个平台21%的流量。此外,今年第三季度,兴趣内容阅读量同比增长24%。 在V影响力大会上,曹增辉表示,平台的愿景是“将推荐流打造为用户核心消费阵地,通过算法提升消费规模和效率,成为优质内容的重要分发场。” 另一方面,微博加码推荐流,有利于中腰部和长尾创作者获取更多流量和粉丝。 微博以关注流起家,在此过程中一批大V崛起,坐拥庞大粉丝群,发出博文、视频后第一时间就能获得大量互动,进而撬动更多流量。 但微博同样存在大批中小创作者。这类创作者粉丝量较小、传播力有限,在新内容冷启动阶段较为吃亏,即便内容质量出色,也不容易被粉丝之外的人看到。 在推荐算法的帮助下,中小博主的优质内容被“路人粉”看见、转发的机会大幅增长,好内容更容易成为爆款。他们可以直接从更大的流量池获得曝光和涨粉,跃升为某一细分领域的KOL。 除了推荐流权重提升,微博今年的另一个大变化是,热点流扩容。 曹增辉表示,去年底平台与创作者进行沟通调研,不少创作者反馈,热搜滚动太快,深度优质内容的生产经常跟不上。 微博试图以“发现”页为突破口解决问题。经过升级后,“发现”页的上半部分仍然留给了搜索和热搜,但下半部分改为瀑布流+多标签布局。 其中,“热点”标签以信息流形式聚合了兴趣热点,“热问”和“热转”则汇总更多形态的热点内容。 与榜单形式的热搜相比,新的热点标签通过维度拆分,让用户有了接触和消费更多“热”内容的通路。尤其是面向某一兴趣圈层、符合某一人群口味的“热”内容,不会被面向大众的普通热搜所淹没,更容易被发现和扩散。 此外,从下半年起,微博调整了视频分发策略,从播放量主导切换到观看时长主导,优质长视频在各个场景下都能够得到优先分发。在这一策略的引导下,第三季度,微博金橙V的优质视频生产同比提升51%,推动全站视频观看时长增长12%。 B 除了借助推荐算法,让用户看到更多好内容、让创作者获得流量和粉丝增量,如何让更多创作者赚更多的钱,也是微博今年的攻坚重点。 任何平台的内容创作总是遵循“二八效应”,金字塔尖的人赚走大部分钱。“二八效应”有内在合理性,但平台要想建设一个繁荣、有活力的内容生态,就需要不断扩充腰部和长尾创作者的生存空间和商业前景。 特别是一些垂直领域的优质创作者,由于所属领域非常细分,他们不是超级大V,也赚不到太多钱,却对平台生态不可或缺。只有让腰部和长尾创作者活得更好,把金字塔“塔腰”和“塔基”做得更宽广,整个内容生态才能正常运转下去。 微博的思路是,既要“兜底”,又要让优质创作者具备更强的商业化潜力。 “兜底”意味着给博主提供一份基本创作收入,主要靠广告共享计划,也就是平台分成。2024年,微博这部分投入达3亿元。今年,微博拿出了比去年多了41%的钱分给创作者,预计达到4.2亿。 曹增辉表示,广告分成投入预计明年还会提升。平台希望拿出更多成本,帮助创作者生产优质内容,不断培养多元化的优质博主。 围绕这一目标,微博推出了质量模型和热文模型,两个模型协同运作,识别并去除低质内容,释放了21%的流量;识别并打散分发同质内容,释放了12%的流量。 更关键的是,微博在提高分成规模的同时,大幅改变了分成方式。 去年,微博大约85%的平台分成是流量分成。也就是说,创作者发布的微博流量越大,获得的分成就越多。这不可避免地导致一些博主迎合受众口味,批量产出没有营养的噱头、同质化内容。 到了今年,微博开始有意识地加大定向任务预算投入,激励创作者做三类内容:热点、兴趣点和视频。此举旨在鼓励创作者制作用户爱看、时效性和知识性更强的优质内容,也与平台加码推荐流、热点流的策略相匹配。 目前,微博流量分成占比大幅下降到45%,热点(22%)、视频(18%)和兴趣(15%)内容的分成比例超过50%。流量不再是获得广告分成的唯一指标,对引流能力较弱的中腰部和长尾博主更有利。 但对于创作者而言,仅靠平台分成,往往无法获得丰厚回报。更重要的变现方式,其实还是接商单。 此前,微博已经搭建了一套KOL广告变现体系,覆盖营销目标分析、KOL选号、生产监测和效果交付等营销全链路。今年以来,在这套系统的基础上,微博强化了热点探测,并借助AI工具,将商单同质化内容减少了74%,以进一步提高营销活动投入产出比。 KOL广告变现体系适合头部博主,比如汽车圈的韩路,母婴圈的小短腿夏酱等人,他们拥有庞大的粉丝量,其产出的内容兼具议题设置和话题终结能力,自然成为品牌方的宠儿。 但与此同时,多数中腰部和长尾创作者粉丝量有限,也无法仅靠一己之力搅动舆论场。他们需要证明,自己的粉丝虽然数量不多,但足够精准、黏性够高,才能打动广告主、拿到商单。 微博看到了这一需求,三年前就上线了“铁粉”体系。一名博主的“铁粉”越多,创作者在垂直领域的号召力和影响力就越大,营销效果就越容易得到证明,进而转化为商业价值。 以往,粉丝是否为“铁粉”,主要考量博文互动、社群活跃等显性行为。但平台注意到,一些用户并不喜欢互动,而是倾向于长时间地阅读博文。今年,微博将深度阅读行为纳入“铁粉”规则统计;粉丝就算只看不转、只看不评,一样能够晋升“铁粉”,外化为影响力。 “铁粉”考量标准的变化,让中腰部博主的影响力得到了更准确的评估,有助于他们得到更多广告主的青睐。 顶级大V和中腰部、长尾博主都有钱赚,是一个互联网社交+内容平台健康运行的基础。微博做得比较好的一点是,它提供了“兜底”收入,但又不让小博主只能靠流量分成;而是尽可能让不同垂类、不同体量的博主都能体现商业价值,并以“铁粉”等形式实实在在量化展现,从而给整个内容创作者社群创造了更宽阔的商业变现机会。 C 过去一段时间,微博“关注流+推荐流+热点流”带来的增量立竿见影,也为微博继续放大自身长板——大V生态提供了有利条件。 大V粉丝量众多,兼具社交影响力和内容创作力,是微博最核心的无形资产,也是微博抵御其他平台竞争的关键武器。 去年下半年起,微博推出跨域博主项目,筛选一部分大V,鼓励和推动他们进行跨界创作。 以韩路为例,他以汽车评测出圈,如今又涉足旅游、游戏等领域。后两个领域的主要受众是年轻人,与汽车内容的消费者画像相吻合,韩路的这一尝试取得成功。 创作者产出了新内容,进入“关注流+推荐流+热点流”三大内容分发场景后,除了被粉丝看到,还能辐射更多圈层的用户。他们有可能在推荐流、热点流等场域,看到大V跨界的优质内容,并完成“路转粉”,让大V获得了扩圈涨粉的新机遇。 另一方面,大V跨界参与各类公共话题和事件,能够影响原有粉丝群之外的更多受众。在此过程中,大V保持“活人感”,以真实表达吸引粉丝、维系社交连接,并转化为长期影响力。 图注:微博运营高级副总裁曹增辉 在大会上,曹增辉表示,微博明年希望做更多的包装机会和形式,扩展跨域博主的数量,帮助更多跨域大V出圈、明星化,提升公共影响力。 让用户有更多好内容看,让更多创作者赚到钱,让大V出圈,是微博今年挥出的三板斧。 对于微博这样的巨型互联网平台而言,平台要想保持活力,就必须不断进化;而今年最重要的进化,就是在推荐算法助推下,让关注流、推荐流和热点流的飞轮高效运转。 与一些大型平台相比,微博不烧钱、不打无限战争。但经过十余年的自我进化,微博非但没有出局,生命力和繁荣度反而比以往更强。当其他平台仍在试图补齐社交或内容的短板时,微博的三驾马车已经在稳健前行。
蔚来李斌内部讲话流出:抓住接下来的70多天,冲刺四季度盈利目标
原标题:蔚来李斌内部讲话流出:抓住接下来的70多天 记者丨郑植文 焦文娟 编辑丨刘雪莹 德系车“三巨头”交出了惨淡的半年报后,苦日子似乎还远未到头。 《21汽车·一见Auto》独家获悉,10月17日下午,蔚来召开了一次内部会议,会上,蔚来创始人、董事长、CEO李斌分享了2025年四季度的个人VAU(Vision Action Upgrade)。 “会议的目标和气氛非常明确,就是为冲刺四季度盈利目标吹响冲锋号。”一位参会蔚来员工说。 这是蔚来每季度初举行的小范围季度会议,参会范围为一定职级以上的中高层人员。VAU源自蔚来价值观里的“Vision”与“Action”,是蔚来特色的目标和过程管理工具,每个季度开启时,李斌会对上一季度VAU成果进行复盘,并和公司各业务负责人同步下一季度的VAU目标。 近一年来,李斌在多个场合反复公开称,蔚来2025年第四季度必须实现单季度盈利。如今,距离交卷时刻还有七十余天。 此次会议上,李斌再次表示,四季度盈利目标必须实现,他将这一目标列为了个人四季度VAU的第一条。“这是我们整个团队证明我们的运营效率、经营能力必须要交出的答卷。” 李斌同时也强调,四季度盈利“不是为了做给别人看,而是我们整个公司实现长期可持续发展的基石”。 李斌将这一目标拆解为三项具体行动:做好重点车型营销、供应链保供与降本、按时交付高质量软件版本。“四季度就是踏踏实实卖车,踏踏实实把降本措施落实到位,踏踏实实把用户体验搞好。” 其次是深化全员经营机制,制定3年经营计划,以及持续深化体系能力建设。 随着乐道L90、蔚来全新ES8上市并热销,蔚来逐渐走出低谷,外界对公司经营信心显著增强。李斌认为,低谷期也是最好的练兵期,内部要抓住接下来的七十多天,进一步锻炼公司的体系能力,为今年四季度盈利和未来几年的长期经营目标打下基础。 “我们今天的走的每一步都是为了长期的竞争力,团队要培养把长期目标和短期执行结合起来的能力,每个人都要把自己的事情干好。”李斌说。 以下是李斌当天讲话的主要内容,内容经摘编: 盈利从根本上来讲是靠多卖车,而不是仅靠砍费用 先回顾一下上个季度的VAU,V1是高质量交付,我们整体执行上做得还不错。 三季度我们干的活不少,L90和ES8上市,发布会就开了好几场,很多都是极限操作。各个部门都挺拼的,展现了整个公司的战斗力。 在用户发展和运营范式方面,我认为三季度也还是有持续的进展。整个乐道团队,L90整体上稳单的水平进步不少。蔚来这边的话,全新 ES8 的声量和产品竞争力在得到市场肯定以后,在我们新的运营范式下,大定到锁单转化率和以前相比还是显著提高。 换电站方面,高速1,000站到318换电线路贯通,让全行业看到我们的在充换电基础设施建设方面的坚持与决心。 V2,我们持续进行围绕用户价值创造的全员经营组织变革,实现了一些成果,三季度减亏效果还在做财务核算,不方便说得太细,但也确实为四季度盈利打下了一个基础。 三季度通过我们的调整,基本上把公司四季度的费用,不管是销售费用还是研发费用、管理费用的上限都锁定了,四季度就是踏踏实实卖车,踏踏实实把降本措施落实到位,踏踏实实把用户体验搞好。 四季度的VAU就比较直接了,V1就是实现季度盈利,这是我们整个团队证明运营效率、经营能力必须要交出的答卷,也是我们确实必须实现的一件事情。这不是为了做给别人看,而是我们整个公司实现长期可持续发展的基石。 盈利的话,其实做好三件事,就有很大机会达成。 第一个还是交付要够,当然每辆车面临的情况不太一样,像ES8,核心肯定是交付,多交付一台,今年盈利的概率都会增加一点,所以 ES8 主要是保交付。那也有一些车型是要开口,比如我们要进一步扩大5566的销量开口。 四季度每台车都很重要,每一款车都应该在四季度抢收。因为明年一季度购置税调整,今年年底肯定是需求的高点,明年一季度整个行业都会面临需求的下滑。所以今年如果能够抢收,我们的经营压力就小一些。 我们当然也希望四季度尽可能多交付的基础上,还能尽可能给明年一季度储备一些订单,这样的话能够缓解明年一季度经营压力。我们ES8是现在下定的话,交付要到明年4月,也就是说现在ES8一季度产能已经占满了。订单多,等车时间长,订单保活工作也很重要。 所以今年四季度是很特别的一个季度,大家每一天都不能耽误,一定不能懈怠,一定不能松劲。还是那句话,每个人把自己的事干好,每个车型要把自己的营销工作做好,每一款车都要卖好。 第二件事情就是供应链,今年四季度的供应链是非常重要。像全新ES8的需求比我们原来预期的好,12月份全新 ES8的产能要做到一个月1.5万台以上,从现在来看我们非常有信心。 第三件事情,按时交付高质量软件版本,我认为也是至关重要的。 除了乐道L60的改款,四季度接下来我们没有新车要发了,但是我们软件一定要按时高质量地交付。这不光是增加用户满意度,增加我们产品的竞争力,也能增加传播的声量。 蔚来的辅助驾驶是解放精力,减少事故,这方面我们是言行一致的。我们在辅助驾驶安全方面肯定是行业第一的,事故率比去年同期降低了至少15%。前一段时间(任)少卿接受了一个专访,我觉得把我们很多的思考讲得很明确。 把这三件事做好,我相信四季的盈利就能实现。大家一定要统一思想,不必要的费用该砍一定要砍,但我们从根本上来讲是靠多卖车实现盈利,而不是仅靠砍费用去实现盈利,不能竭泽而渔。现在到四季度结束只有两个半月不到,大家一定要紧张起来。 一流公司能兼顾长期目标和短期执行,蔚来要成为这样的企业 V2的话,今年我们有一个非常重要的工作,就是要开始制定三年经营计划。 两年前我们制定过一次两年经营计划,基本上是指导了我们这两年的工作。这一次制定经营计划和两年前会不太一样,四季度要在深化全员经营机制的同时,每个业务线去制定自己的三年经营计划。包括CBU的考核激励机制,也要进一步深入去做。 V3的话,就是持续深化体系能力建设。 去年我们梳理过15个体系能力,这个就是我们整个商业模式的底层逻辑:我们的价值创造从哪来?我们效率提升从哪来?我们商业逻辑的底层思考到底是什么? 如果今年有什么要总结反思的地方,我认为在体系能力提升上是有一些进步,但还需要再提升。去年我们体系能力是想得非常清楚的,但事实上我们今年很多动作搞得还不够狠。 我们今天走的每一步都是为了长期的竞争力,但大家常常被短期的事情逼迫,就把长期放下了。所以我们要培养自己把长期的目标和短期的执行结合起来的能力,我们整个团队要培养这样的能力。 如果能这么去想事情,大家都能这么去做事情,互相影响、互相鞭策,我们这个组织能力、体系能力就强了。最牛的公司就是能把长期和短期结合,差一点的就只看一头。只看长期,不看短期,那公司会死掉;只看短期,不看长期,时间长了也没发展前景。我们要不断去培养自己这样的意识,提高自己这方面的能力。 体系能力是什么?体系能力就是整个组织,形成一个共同的做事方式,思考的底层逻辑,保证我们大家都是同一个底层逻辑去做事。 15个体系能力里,我自己会重点关注几件事。首先是18个月的滚动需求预测,这件事非常重要。现在行业新车效应非常强,我们身处在需求预测非常难的这么一个时代,怎么适应现在智能电动汽车市场的变化?昨天我跟一些汽车公司的董事长在北京聊这个事情,大家都觉得很挑战,但是如果我们能够做到行业里相对来说最准确的那一家,那我们就能成功;如果需求预测做得不准,公司的损失可能是几十亿甚至上百亿。 这几个方面我会花的时间多一些,不代表别的体系能力不重要。我给自己量化的目标是,四季度参加30次以上的workshop和交流会,平均两天多一次,这个讨论的过程就是大家一起形成体系能力的过程,是涨本事的过程。 之前我说,今年我们要从谷底走出来,要靠本事。每个人都应该问自己涨没涨本事:对商业本质的思考有没有更加透彻?执行有没有更加到位?体系有没有形成方法论和管理工具? 体系能力提升也包括CBU。外界,包括我们内部有些同学,对CBU有一些误解,认为它是一个降本措施。其实它的目的不是降本,是提高效率。 一个公司资源不是无限的,资源该怎么分配?优先级该怎么制定?我们CBU的目的,就是让每个人在花钱时候,想清楚价值创造在哪、回报如何。 如果我们知道怎么驾驭这个投入和产出的关系,那公司不会缺钱的;但是如果你不知道怎么驾驭这个关系,钱全都是白花。大家不要以为花了钱一定就会有结果,很多钱带来的都是负结果,很多事情钱花了,开始干了,最后根本没有收益,而且在这个过程中大家的时间和精力浪费掉了,机会成本是最大的成本。 如果有这个本事,一个季度别说花30亿研发费用,花50个亿,花更多都行,如果本事不够,乱花钱,1个亿都不应该花。 这个本事没有培养起来之前贸然地去做事情,就是我们过去几年曾经犯过的错误。大公司怎么死掉的?就是各部门抢预算,凡是抢预算的公司最后都会变成内部资源利益争夺,而不是变成外部价值创造,那一定会出问题。我们得赶紧具备这个能力,否则日子好过一点,很容易好了伤疤忘了疼。 所以经历困难时间长一点也好,痛苦记忆能留的时间长一点。我再次纠正一下,CBU机制不是为了控制成本, 是要提高效率、提高产出、提高回报率。 大家四季度就是要把我们过去这两年的关于组织能力、体系能力的思考和实践,阶段性地总结好、固化,变成真正的组织能力。 这不仅是四季度要干的事,明年还得继续做,后年还得继续做,一直要继续做,要不断地精进。 跟大家也说一下我最近的一个思考:我觉得组织要形成能力,要改掉惯性,比个人可能容易些。因为组织目标更容易量化和验收,能互相监督促进,个人反而难一点。 比如每天锻炼身体,如果每个人都自己要求自己完成锻炼目标,估计有个5%的人能完成就不错了,我们这几年每天8000步的分组PK机制,让L1的同事都坚持下来了,这就是体系的力量。 所以我觉得可以乐观一些,提升公司体系能力,比改一个人的习惯应该会更有机会做到,大家要充满希望,一起可以把公司的体系能力建起来,这样我们就没有浪费过去这两三年我们在谷底的这个时间,我们将来再去应对市场起伏的韧性就会更强。

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