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电商供需升级,需要一场“平权”
过去一个月,抖音、腾讯的电商板块走马变阵,拼多多也扛起了新的“千亿扶持”大旗。三股电商新势力启动新一轮自我变革,希望在行业步入中低速增长阶段后,仍然保持较快增长。 3月初,字节旗下的电商广告平台巨量千川并入抖音电商,不再隶属巨量引擎。经过这番调整,巨量千川除了对电商广告收入负责,还要和抖音电商其他部门协作,共同达成GMV、商家ROI、用户体验等方面的目标。 3月底,微信电商宣布将“视频号带货者”升级为“微信小店带货者”,达人将能够在视频号、公众号、服务号等微信生态内全域带货,挖掘更多流量和订单。 4月3日,拼多多启动“千亿扶持”,未来三年拟投入超1000亿元的资金、流量等,用于电商生态建设、助推商家转型升级。 抖音抓电商协同,腾讯给微信流量,拼多多送千亿扶持,TPD今年的野心不可低估。 从2015年拼多多诞生算起,过去十年,TPD相继在电商领域发展壮大。综合多方数据,从GMV来看,拼多多、抖音电商分别位居第二和第三位;腾讯大做微信电商的时间点比较晚,但在整个微信流量池的浇灌下,闯入第一梯队只是时间问题。 把时间线拉长来看,TPD作为电商新势力崛起的背后,是潜移默化顺应了当前从需求到供给,再到平台规则的“平权运动”。 传统电商习惯于通过购买记录来评估潜在需求——消费者这次买了高价商品,那么ta很可能一直需要贵的东西,反之亦然。以此为根基,传统电商描摹用户画像,并把商家竞价广告费作为优先级,通过算法将符合画像的商品矩阵推荐给不同层级的用户。 但实际上,“实惠”是消费者的天然需求。有能力支付高溢价的消费者,同样有购买便宜商品的需求。比如,不差钱的王思聪可以花费上万元购买一枚U盘,却也会花费200元购买电脑桌,还因为送货太慢公开吐槽。与之相对应,平时爱买便宜货的消费者,同样存在花大钱买好货的需求。 每个人的需求是千姿百态、不断演化的万花筒,而非一成不变的excel表格,这才是需求侧的真正样貌。 对于电商平台来说,倘若继续按照过往订单、人群特征、地域分布等指标划分需求,无异于刻舟求剑。电商用户画像过于呆板,与用户真实需求错配,是传统电商增长大幅放缓、看不到增长空间的原因之一。 电商需求平权的背后,蕴藏着一个充满潜力的消费场景——作为个体的消费者,仍有大量的多样化需求有待满足。 这类需求往往具有“反直觉”的特点。比如,黄金饰品通常被视为中年大妈的扫货目标,但随着黄金价格飞涨,以及金银珠宝直播间的兴盛,越来越多的人加入了抢购黄金的大潮。这块需求看似“违和”,但却真实存在且充满爆发力。 在电商行业,大平台很早就注意到个体需求的多样性。但传统电商习惯了从用户画像出发思考问题,最多只能通过迭代算法做到“千人千面”,也就是根据个体消费行为,描摹更精准的用户画像,以尽可能全面地覆盖消费者的需求象限。 然而,消费行为——特别是线上消费行为——只是人的行为切面之一。平台不可能由这类行为倒推出消费者的一切需求,尤其是那些隐藏需求。“千人千面”可以提高现有需求的匹配度和转化率,却不能激发消费者购买画像之外的商品,存在天然的效能边界,无法跃迁至需求平权的更高境界。 直到TPD在电商领域兴起波涛,需求平权才有了走进现实的机会。 与传统电商相比,TPD除了交易订单,还拥有丰富得多的消费者需求洞察维度——内容和社交。依靠这两支“显微镜”,他们有了在更长周期、更多场景下观察用户需求的独特窗口,并抓住其中蕴藏的商业机会。 以抖音为例,其直播带货生态之所以一飞冲天,关键就是平台坐拥内容生态:用户围绕短视频、直播、图文等内容的一举一动,都会成为平台淬炼商品交易能力的赛博燃料。 抖音以内容见长,腾讯以社交互动为锚点,捕捉过往需求难以透视的用户需求。拼多多则融合两者之长,给电商同时插上内容和社交的双翼。黄峥此前提出,要做“Costco+迪士尼”;而拼多多的爆款精品+拼购模式,其实也是好内容+强社交的变体。 更往前一步,拼多多作为TPD中最“纯粹”的电商平台,相对更早觉察到需求平权的价值。如今复盘它的崛起之路,其创立后一以贯之的许多战略和手法,都是围绕需求平权而铺陈。 比如,拼多多是主要电商中最看重农产品的,过去十年间深入大量源头产区,力推物美价廉的农产品上行。倘若将这一举动理解为“便宜”,未免片面;站在需求平权的视角,拼多多洞察到城市消费者虽然喜欢去山姆这样的高端超市,但同样渴望经济实惠的农货,而这一需求长期没能得到电商平台的响应和满足。 对于电商平台而言,谁能率先抓住需求平权的机遇,谁就能获得新的增长。TPD都抓住了这样的机会:微信小店、抖音直播带货、拼多多的拼单,都是以内容+社交建构消费者洞察,以多样化供给满足消费者的多元需求。 与消费者侧的需求平权相对应的,是商家侧的“供给平权”。 在理想情况下,同一电商平台内的商家,应当具备同等的流量获取和消费者触达机会,让用户获得尽可能宽阔的选择空间,从而提升整个生态的活跃度和交易量,并在大品牌、大商家获利的同时,让中小商家也能雨露均沾。这就形成了供给平权。 然而,传统电商出于运营效率等方面的考虑,倾向于分层运营,将商家分为三六九等——自营品和大品牌居于金字塔尖,中等商家居于腰部,小商家则位于长尾。 在这套体系中,商家的品牌越响亮、实力越强大,生态位就越靠前,更容易得到平台曝光、运营、资源等全方位扶持。不同体量的商家被差别对待,供给平权自然无从谈起。 但支撑起国内消费大盘的主体,始终是成千上万的中小商家。随着社零电商渗透率的日益提升,中小商家纷纷将生意搬到线上,却发现并不被平台所垂青。供给平权已成为中小商家的长期渴望。 对于平台来说,大品牌、大商家固然价值巨大,但能够提供的SKU终归有限,销售范围也有一定局限性。随着需求平权的不断推进,消费者的个性化需求不断涌现;仅靠原有的供给生态,很难满足快速增长的新需求。只有主动拥抱供给平权,才能再度激活平台增长飞轮。 TPD恰好踩在了“供给平权”的历史进程上。 与传统电商相比,TPD的运营基本单位是商品而非商家,商品“出处”最大程度淡化了,商家“出身”也就不再重要。这一差别在非标品上体现得尤为明显。 比如,拼多多做农产品,APP对于某一产品的曝光颗粒度至多细化到原产地、种植品种,很少强调其品牌、商家等。消费者会记住赣南的橙子、山东烟台的苹果、新疆库尔勒的香梨,但很少记得某某商家、某某大牌。 这样一来,供给侧比拼的重点回归商品本身。商家只要能够提供物美价廉的商品,就有机会在拼多多生态内脱颖而出。至于商家实力如何,并非平台优先考量的对象。 今年4月初,拼多多推出“千亿扶持”,首批举措包括深入全国农特产区,发挥平台数字化优势,帮扶全国“土特产”触网大循环等。不难看出,这些动作也都是围绕供给平权展开——没有瞄准某几个商家,而是以产区商家群体为扶持对象,最大限度平权。 在TPD,大品牌、大商家的势能并不像传统平台那么强,中小商家有了更多生存空间和发展机会。这类商家的涌入,又增加了平台的商品丰富度,能够与消费者端的需求平权形成匹配,满足多元需求。 不过,供给平权并不是弱化品牌,更不是“反品牌”。TPD试图通过这一理念,让中小商家和大商家在同一平台内形成互补,解决传统电商平台中头部品牌赢家通吃的问题,共同把生态做大,而非互相挤压和侵蚀。 电商需求侧和供给侧的平权需求,让TPD获得了崛起的契机,同时也反过来塑造了平台的经营哲学——“规则平权”。 传统电商倾向于“强运营”:平台既要充当整个生态的“裁判员”,又要常常亲自下场充当“运动员”。在这套逻辑下,平台会组织运营活动,在短时间内聚拢并释放流量,以推高变现效率,电商大促的玩法由此诞生。 但在“强运营”生态中,商家的马太效应会被逐渐放大。那些拥有更多物力财力人力的头部商家注定是大促的主角,而中小商家多数时候只能陪跑。 相比之下,TPD更倾向于“弱运营”——平台主要负责维护和促进电商生态,尽可能避免亲自下场干预具体业务。 弱运营的主旨在于减少不必要的人为束缚,让需求侧和供给侧参与者获得更大空间。电商平台多样化、个性化的商品供给更容易被发现,而非淹没在潮起潮落的流量洪流中。消费者不再仅仅在大促场景“逛柜台”,差异化需求更容易被匹配和满足;中小商家得到更多公平竞争的机会,不一定要赶在大促期间与强大对手同场竞技、“没苦硬吃”。 在一切商业生态下,自上而下的规则越多、干预越多,占据生态位优势的强者就能愈加纯熟地运用规则,变得愈发强大,而弱者只会处处受限、变得更弱。因此,弱运营本质上就是规则平权。 同时,在规则平权语境下,平台不必时刻扮演流量魔法师的角色,可以有效控制运营成本、改善财务业绩,并调动更多资源进行供需两侧的扶持。 拼多多之前搞“百亿补贴”,推动消费者端的需求平权。近期推出“千亿扶持”,重点放在了商家侧的供给平权。此外,拼多多还做了“百亿农研”“百亿生态”“百亿减免”,分别指向农业技术革新、平台生态建设和商家减负。“百亿”“千亿”需要雄厚资金;而弱运营的拼多多在连续多年盈利后,财力足以支撑多维度扶持。 另一方面,规则平权可以减轻平台的运营资金压力,刺激C端消费、扶持B端供给的操作空间更大。 比如,在“千亿扶持”项目下,拼多多一方面扶持商家,另一方面还为百亿补贴频道新增“100亿商家回馈计划”,发放100亿元优惠券。同时,在“百亿减免”的基础上,大幅下调大家电、二手数码等类目的店铺保障金,进一步降低商家运营成本。 微信电商、拼多多和抖音电商作为新势力的崛起,既是商业模式和经营手法的胜利,更是电商三大平权趋势相互作用的结果。 过去十年间,传统电商一直试图以TPD的方式阻击TPD,在业务形态上已经非常接近,比如内容化、直播电商、拼购等,但底层逻辑并未改变,大品牌、大商家仍然居于主导地位,依照消费者购买行为预测和匹配需求的模型也没有动摇。 站在组织进化的角度,传统电商长期以来形成了自己的行为逻辑和思维惯性,不可能一朝一夕改变“祖宗之法”,其变革局限于“术”的层面,“道”从未发生根本变化。 而从竞争木桶理论来看,新老势力的技术、资金、资源等都不存在明显短板,这些经营要素并非双方的真正分野。平台是否接纳电商平权,并主动参与需求、供给和规则平权,才是新老势力的长期路线分歧。 这也解释了,为何传统电商迅速补齐了TPD的电商形态——如直播带货、社交拼购等,却没能阻止TPD的崛起,甚至没能拖慢他们的发展速度。TPD势不可挡,增速始终领跑电商大盘,甚至侵入传统电商的腹地。这看起来是旧战场的新战事,本质上是一场降维打击。 事实上,电商平权并非因TPD而起。这股潮流从未止息,只不过此前被种种表面现象扭曲为某一特定名词,比如“下沉”“白牌”“消费降级”等。直到TPD相继崛起,电商平权运动的脉络和逻辑才愈发清晰,并在商业哲学层面上与电商旧时代区隔开来。 放在更广阔的视野中,互联网和科技行业的平权运动正在更多领域发挥效力。 比如新能源车领域,车企纷纷把智驾下放到10万元级经济车型。又比如AI领域,AI公司一年间把价格降低了数百倍,手机厂商纷纷内置AI助手,普通人使用AI大模型的门槛急速降低。 这类平权的发生并非一蹴而就,而是在漫长过程中不断演进,且充满挫折。电商领域的平权同样如此。即便在TPD平台内部,需求、供给和规则平权也谈不上至善至美,而是在探索迭代中尽可能趋近理想状态。 整体来看,人类社会的平权始终是时代潮流所向。在此过程中,总会有人发现平权带来的商业机遇,并创造新的商业实体、带动所在领域的突破发展。TPD的崛起,并不是一场新玩家侵蚀老玩家份额的零和博弈,而是抓住了新机遇的新商业故事。 这也意味着,TPD对于传统电商的挑战,本质上是新商业哲学的竞争外溢,但由于两者商业逻辑迥异,他们并不会完全取代传统电商,而是对整个电商大生态的一次扩容升级。电商平权不仅让TPD起飞,也让电商行业找到了一块远未被充分发掘的新金矿。
宁德时代:香港联交所已审阅公司发行H股申请
IT之家 4 月 11 日消息,宁德时代今日晚间公告,香港联交所上市委员会已审阅公司发行 H 股并在香港联交所主板挂牌上市的申请,但该信函不构成正式的上市批准,香港联交所仍有对公司的上市申请提出进一步意见的权力。 公告称,公司本次发行 H 股尚需取得香港证券及期货事务监察委员会和香港联交所等相关监管机构、证券交易所的最终批准,该事项仍存在不确定性。 IT之家注意到,宁德时代今年 2 月正式向香港联交所递交发行境外上市外资股(H 股)并在香港联交所主板挂牌上市的申请,保荐人包括美银、摩根大通、高盛、摩根士丹利等机构。 发行规模方面,宁德时代指发行的 H 股股数,不会超过扩大后总股本的 5%,并授予整体协调人最多 15% 的超额配售权。结合路透社等一众消息来源,此次港交所上市预计筹资至少 50 亿美元(现汇率约合 366.11 亿元人民币)。 宁德时代称,此举为进一步推进公司全球化战略布局,打造国际化资本运作平台,提高综合竞争力。宁德时代此次港股上市所募集资金,计划用于进一步拓展国际业务、推进海外项目建设,以及补充境外营运资金等用途。 此次港股上市募集的资金将重点用于海外产能扩张、国际业务拓展及境外营运资金补充,为公司长期国际化战略提供资金支持。
12306里,有多少你不知道的秘密?
最近,一条消息让我一阵恍惚:12306 上线新功能,宠物托运。 说来惭愧,咱一直感觉像银行、电信运营商、12306 这种软件就是不好使。无他,官方软件缺乏竞争,设计粗糙,响应延迟,活脱脱活在 “ 史前 ”。 直到这条新闻的出现,编辑们又讨论了一波,惊觉 12306 好像已经从史前来到了前沿。 大胆点说,我怀疑,很多人甚至根本不知道怎么用好 12306 ,一些羊毛都错过了。 这可不是世超的臆想啊,而是当我跟同事分享了一个功能后,所有人都大呼错亿。 今天世超就带大家来重新认识一下 12306 。 首先,漏看错 “ 亿 ” 的项目其实是,铁路会员。 点开12306 App 的底部 TAB 「 铁路会员 」,注册后,自动累计积分。购买1元车票累计 5 积分,100 积分能兑换 1 元面值车票。 在 12306 购票时,选择有「 兑 」的角标,即可使用积分兑换车票。 其他操作上跟正常购买车票无异,选车次、选座、确认订单即可。 如果你积分够买这张车票,付款页面就会出现积分支付的选项,快乐 0 元购,会员还能把积分转移给他人,只需要添加信息到积分受让人就行了,不但给你薅,还让你跟朋友一起薅。 积分兑换的车票可以改签一次,但是不能退票、变更到站,改签后如产生积分差额,多了要补,少了不退。 根据世超的一些经验,积分兑换还是有不少不便的,比如换票后想要改签,可能会没有其他车次可以改签,而已有的车票没法退票,就浪费了一张。 在会员积分活动页面,你甚至还可以用中国移动积分、平安银行积分兑换 12306 订餐积分。。。 此外,就是最近推出的宠物托运服务。 这个功能目前好评跟差评五五开,好的评论来自于养宠人,以前各种托运乱象频发,让人觉得非常没有保障,托运堪称对宠物的生存运气大挑战,官方下场,无疑是最靠谱的。 反对来源也简单,很多人害怕宠物,认为动物不通人性,不愿意共处。 不过,铁总也说了,宠物托运采取隔离运输、人宠分开、专人看护。 实际运输过程中,宠物会有一个单独的专用运输箱,运输箱会放置在专门的快运柜中,为了宠物安全,有工作人员定时巡视,但全程都不会开箱,托运人也不能探视宠物。 当然啦,宠物托运,并不是一件随意的事儿。 你需要至少提前 2 天进行线上预约,需要携带有效期内的《动物检疫合格证明》等资料办理托运,抵达后,根据短信或者电话提示领取就行。 可以托运单只体重不超过15公斤、肩高不超过40厘米的猫、犬。 总结:狗可以托运,但胖狗不可以~ 如果只是这两项服务,12306 能上分,但还不足以让咱觉得前沿,更深层次的原因是,在各方各面,铁总好像都有认真听大家的想法,不停优化功能。 春运高峰,赶火车忘记带身份证了,放以前,要么直接放弃,要么直接开启狂奔模式。 现在你能在线下看到这么块小牌子~ 根据引导,你只需要点开 12306 - 我的 - 温馨服务 -临时身份证正面,就能线上办理,填好身份信息,人脸识别校验后,就能进站。 因为有人吐槽,每次出差都要取车票做报销凭证,取了以后还要小心翼翼保管,太不方便了,铁路电子发票就此出现。 因为京津、广深、重成等地有不少人依靠高铁通勤,于是高铁就活成了 “ 公交 ” 的模样,推出了计次票。 如果你生活在川渝贵地区,那么你甚至能体验上高铁 “ 公交化票制 ”。 开通铁路 E 卡通的乘客,只需要启用刷证模式,就能直接刷二代身份证/E卡通乘车码,连票都不用买,刷证/扫码就能上高铁。 还有一个非常常规的场景,就是咱们又在高铁上落物品啦。。。 这个时候,你只需要在 APP 上找到遗失物品登记板块,登记情况,车站人员找到后就会联系你,跟打电话找人工效果一样。 甚至还能更进一步,你只需要掏点快递费,就能让 12306 帮你把遗失物品快运送回你手上。 虽然很多年前,12306 那简陋的页面,风趣的验证码,超高的延迟,曾经狠狠伤害了我们,但不知道何时开始,它真变得数一数二的好用了,敢想也敢做,比很多盈利的商业化软件还贴心。 如果要给现在的 12306 找一个缺点的话,我觉得可能是: 春运怎么老抢不到票啊。。。 撰文:黑柴警长 编辑:莽山烙铁头 & 面线 美编:萱萱 图片、资料来源: Kicked out of Columbia, this student doesn’t plan to stop trolling big tech with AI
三只羊加速去“去小杨哥化”,但小杨哥复出还面临三重挑战
疯狂小杨哥在努力复出,但仍然艰难。 三只羊公司恢复正常经营是其中最为关键的一步,包括复播、品牌声誉恢复等。今年以来,三只羊为此做了不少努力。比如今年1月,旗下的“小杨臻选”在微信视频号做年货节直播,试探用户和舆论风口,但这场直播的效果并不是很理想。 此后,三只羊筹划自营App的进程就在加速,先后获得多个相关经营许可,其中就有食品经营许可证,可生产销售预包装食品,为推进自营模式做好了准备。 3月23日,合肥市联合调查组发布通告,“三只羊整改符合要求,具备恢复经营条件”。这意味着疯狂小杨哥和三只羊的相关问题,在程序上得到暂时解决。 但他的危机警报并未就此解除,当时我就提出,小杨哥复出之后,缓解危机的最可靠解法:重构供应链、做自营品、加强选品以及严控产品质量,把流量做实,与过去的“疯狂小杨哥”切割。 加速“去小杨哥化” 果不其然,官方许可恢复经营半个月后,4月8日,三只羊自营电商平台“小杨臻选”App正式上线。其定位为自营全品类商城,主打“源头直供、透明可溯源”,且“拒绝套路”“高性价比体验”。 图源:“小杨臻选App”截图 目前,“小杨臻选App”除了可以购买休闲食品、美妆护肤等六大品类商品,还支持短视频与直播功能。并且,还推出99元/年的会员卡,配套专属优惠、优先服务等权益,以及“省不够会员费用随时可退”等承诺。 上线当天,三只羊旗下主播就在该App上开启直播,以介绍直播机制、App会员等功能为主。即便是卖货,也是以产品展示为主,并没有太多的节目效果以及吆喝式带货,与大众印象里三只羊的风格十分不同。 除了搭建线上,小杨臻选在线下亦有布局。2023年9月,小杨哥已在安徽落地首家“小杨臻选”超市,主要销售小杨臻选的自营产品,并计划通过加盟扩大规模。不过,该线下超市仅为试点,截至目前并未进行规模化扩张。 有三只羊内部人士对媒体表示,自营商城有助于垂直整合供应链,通过深度参与产品研发、生产、质检等全流程管理,提升品控能力。他还提到,App只是三只羊业务板块之一,并非要放弃原有的直播带货渠道,未来三只羊仍将在抖音等公域平台开展直播业务。 这是“美诚月饼”掀起的连锁“翻车”事件带来的教训,疯狂小杨哥为此付出了惨痛的代价: 三只羊支付的罚款和赔付金逼近亿元。“疯狂小杨哥”账号粉丝流失近2000万,三只羊旗下多个知名主播解约。并且,参考2022年近60亿、2023年预估150亿的GMV成绩,疯狂小杨哥及三只羊因长时间停播所造成的GMV损失更是一个不小的数字。 可以有一个合理的猜测,三只羊内部已经制定出完整的“复出”方案,并对每一个节点的安排,都有明确的规划。 小杨臻选“自营App+直播+会员付费”模式,也被认为是在“摸着东方甄选过河”:三只羊寄希望于独立APP和自营产品,减少对抖音等公域平台的依赖,强化私域运营,从而进一步提升品牌影响力,重构用户信任。 早在2022年8月,东方甄选就推出独立App,销售自营产品并支持直播功能,被视为东方甄选“脱离抖音”,加强自主经营能力的关键举措。基于俞敏洪的构想,东方甄选是一家正常的公司,而不是依附于某个平台,因为“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式,是有很强的脆弱性的”。 目前,东方甄选主要营收来自于自营产品销售,该部分贡献率达 75.57%,带货服务收入占比不足三成。其中,东方甄选App的付费会员已突破25万人。即便董宇辉出走,东方甄选的主营业务并没有受到直接冲击。 小杨哥复出的三重挑战 在唐辰看来,三只羊“摸着东方甄选过河”,除了这层含义,还有一层比较深的意思,小杨哥在主动操作“去小杨哥化”,强化三只羊品牌,完成一次商业转型。这也是他经历“月饼劫”后的信任危机,必须与过去切割迈出的第一步。 图源:“疯狂小杨哥”历史直播截图 在这个层面上,疯狂小杨哥复播和复出就有着不同的意义。前者已经不存在合不合规的问题,他随时可以根据计划出现在直播间。但这离真正意义上的复出,还有很长的一段路要走。疯狂小杨哥真正复出,还要解决三个挑战:信任重构、人设重塑以及商业模式重建。 首先是信任重构。尽管三只羊试图以小杨臻选为切入点,为小杨哥复出吹风。但消费者信任的重建,以及旗下主播信心的恢复——去年9月的产品质量风波,还波及到“七老板”、“嘴哥”、“红绿灯的黄”等当家主播——都是他需要解决的大问题。 而且,与已经跑通模式并成规模的东方甄选相比,小杨臻选App刚刚起步,其能否获得消费者认可并重获信任,还要看三只羊能不能在自营产品、第三方产品的品控、价格力以及供应链上做好管理,在低价和品质之间找到平衡点。 其次是人设重塑。我曾开玩笑说,罚没,罚没,小杨哥“一罚就没了”。他的带货黄金时期也被“罚没”,其背后是一个大环境的变化:直播带货经过四年的野蛮生长,也进入调整期。以他走红的抖音为例,最近半年来,抖音大主播的成交额占比和影响力正在不断被店播、货架电商、中小主播稀释。 疯狂小杨哥“带货黄金时期”的一个特征就是反向带货,暴力测评,快手味儿十足,像极了荒诞的无厘头综艺现场。但搞笑、夸张的人设带货,副作用也显著:祸从口出、选品不稳。他也很难在短时间内带领团队搭建出靠谱的供应链体系。 他和三只羊旗下主播也难以在短时间内容在选品、讲品上和专业的采购比拼——京东做直播电商主打的差异点就是平台的采销们。比如小杨哥的大徒弟,也是他们力捧的“红绿灯的黄”,因带货某奢侈品牌化妆品而被批低俗。这一事件还一度波及小杨哥,致其过往低俗言论被翻出。 单纯依靠头部主播、网红流量以及低价的带货模式,已经逐渐被回归理性的消费者摒弃。复制过去的“疯狂小杨哥”很容易,但他们和三只羊以及消费者来说,并不友好:整改半年,还来这一套? 第三就是商业模式重建。天眼查数据显示,张庆杨(小杨哥)通过直接或间接控股,实际掌控企业超50家,商业版图横跨文化传媒、教育、农业、食品、旅游等领域。 比如三只羊(合肥)控股集团有限公司是集团母公司,负责战略投资与资源整合;合肥三只羊网络科技有限公司:直播业务主体,旗下拥有头部主播“疯狂小杨哥”(粉丝曾达1.2亿);合肥领头羊文化传媒有限公司:专注内容制作与IP孵化,旗下“三只羊剧场”持续产出短剧作品。 这个庞大的商业帝国是在短短三年里崛起的,并还在出海业务上发力。但高楼起得太快,发展一旦慢下来,就会暴露出各种问题。比如,三只羊近年因产品质量、虚假宣传等问题多次卷入司法纠纷。2025年初,公司仍以被告身份涉及多起案件,凸显高速扩张下的合规隐忧。 当前,小杨哥不仅要关注小杨臻选能否跑通“东方甄选”模式,也就是打通“直播引流—商城沉淀—会员复购”闭环,再进一步踏出“内容+消费”的生态链。更重要的是要考虑,建立在直播带货基础上的三只羊,能不能从流量依赖转向供应链深耕,把业务做“实”,成为一家更像“山姆”的企业。 这或是更有生命力和想象空间的商业路径,也能顺带着解决信任和人设问题。对三只羊来说,这就是一次“去小杨哥”的过程,以稳固自身的经营底盘。 这个模式一旦走顺,小杨哥过去多次试探退出直播的想法,也就不再是一个困扰他的抉择了。
分众传媒83亿收购新潮传媒
作为全球公认股神,沃伦·巴菲特深谙并购之道,“我喜欢以合理的价格收购那些出类拔萃的企业”,“并购就像是滚雪球,雪球越大,越容易滚动,滚进来的东西就越多。” 2005年登陆纳斯达克、成为中国广告传媒第一股的分众传媒,同样也是并购高手,曾在2005年并购框架传媒,2006年并购聚众传媒等。 4月9日,分众传媒再度成为一场世纪并购的主角。公告显示,分众拟以发行股份及支付现金的方式,购买张继学、重庆京东、百度在线等50个交易对方持有的成都新潮传媒集团股份有限公司(简称“新潮传媒”)100%股权,预估值为83亿元人民币。收购完成后,新潮传媒将成为分众传媒上市公司的全资子公司。 分众并购新潮有何考量,如何实现资源整合和战略协同?梯媒细分领域两家企业的战略性整合,又给中国梯媒行业带来了哪些新气象和新格局? 一 价格公允,长期红利可期 在和《财经故事荟》的对谈中,多位广告界资深人士,都用“划算”定性这场并购。 要看并购价格贵不贵,首先要看标的价值有多大,可以说,新潮传媒是当之无愧的优质资产。 在接受36氪采访时,新潮传媒集团创始人兼董事长张继学透露,“今天的新潮是历史上最好的时期。主营业务已经盈利、账上现金储备丰富”。 此言非虚,根据申万传媒估算,新潮2024年实现收入20亿元,而且目前账目大概还有20亿元现金,且跨过了盈亏平衡点,2024Q4及2024年全年盈利。 而且,新潮的历史融资额也在80亿元上下,因此,分众传媒所支付的并购代价,仅仅和其融资额持平,并购价格相当划算。 再来看新潮和分众所在的梯媒赛道,也处于高增长周期。CTR披露的数据显示,梯媒广告刊例价与投放量双增,2024年电梯LCD和电梯海报广告刊例花费,均保持了两位数的同比高增长,其中电梯LCD涨幅达到21%,电梯海报增长16.5%。另据中国广告协会发布的《2024年全球及中国户外广告市场报告》显示,户外视频广告增长尤为迅猛,预计将以约9.1%的年复合增长率持续扩大。 梯媒如此高增长,是因为其差异属性和独特价值,越来越被广告主认可。 一方面,梯媒覆盖了主流消费人群和其主要生活空间。 戴德梁行发布的《中国消费新格局研究报告》显示,随着中国科技发展、居民收入增加、人口结构改变等,城市群中产阶层、新城青年、“银发上网族”正逐渐成为中国消费主力群体。 而梯媒所在的商务楼、住宅区恰是这些人群的活跃场景。 另一方面,梯媒具有高频经过、强制性观看等特点,更利于品牌的认知和记忆。 《思考的快与慢》一书中曾提到,要使人们相信一个概念和一个事物,最好的方法是“不断重复”。 而业内数据调研显示,常规消费品在短时间内的转化,至少需要7次品牌曝光,消费者才能记住这个品牌。 很多渠道难以在短时间内针对个体达到这样的曝光密度,比如在短视频平台的碎片化信息流推荐中,一个品牌广告很难在短期内多次触达同一用户。 但梯媒可以,毕竟大部分人“每天”都要上下班,或外出和回家。社区营销研究院发布的《社区电梯智能屏媒体价值报告》显示,从各媒体广告日均接触时长来看,电梯屏幕广告用户日均接触时长为4.5分钟。从接受频次看,85%的用户每日接触超2次。 在这个高速增长的赛道,分众对新潮的并购,可谓是互补协同。据中国广告协会数据披露,目前分众传媒在中国户外广告市场份额排名第一,占比14.5%;新潮传媒排名第三,占比2.7%。两家公司合并后,能够形成从高端商务楼宇到中产社区的全场景覆盖。 而且,这也不是分众第一次并购,其同业并购经验相当丰富。无论是2005年并购框架传媒,还是2006年并购聚众传媒等,都实现了成功整合,收获了更大的竞争优势,因此,此次并购新潮的结果,也大概率向好。 正如江南春所言,“分众作为行业开创者,对这类并购有充分经验。相比跨界并购,我们更擅长在熟悉领域进行战略布局”。 二 优势互补,梯媒价值集中释放 这笔高达83亿元的并购,双方“谈得很快”,因为他们笃定这笔并购具有高度确定的增量价值。 从横向来看,此次并购扩容了分众的覆盖用户和覆盖区域,而从纵向来看,双方的能力和优势又具有互补协同性。 并购之后,双方从过去打价格战,到伸手握拳,打开了更高维度的价值战。 在谈到这场并购时,江南春坦承,“此次并购最根本的价值在于业务版图的扩展。通过整合新潮资源,分众实现了更完整的人群覆盖,这对长期发展具有战略意义。” 截至2024年9月30日,新潮传媒已在全国200多座城市布局约74万部智能屏,覆盖超1.8亿城市居民;截至2024年7月31日,分众传媒已经覆盖国内约300个城市,超300万个媒体终端,覆盖超4亿中国城市主流人群,日均触达7亿人次。 而且,双方覆盖的人群和区域,交叉不大,互补为主。 分众传媒作为行业龙头,深耕行业多年,构建了国内最大的城市生活圈媒体网络,覆盖了城市主流消费人群的工作场景、生活场景、娱乐场景、消费场景等。相较于分众传媒的全面性覆盖,新潮传媒则将目标锁定在写字楼之外的中产社区,通过灵活动态的智能投放方式服务数量庞大的中小广告主,深耕下游长尾市场。 粗略计算,此番并购之后,新分众传媒覆盖的媒体终端达到近400万部。 在战略上,双方也具有高度的互补协同性。 其中,作为全世界最懂电梯媒体的分众,其优势在于规模和经验,对多种梯媒终端均有覆盖,经验丰富,客户资源丰富,客户规模也在业内首屈一指。 而新潮则更擅长于中产社区、二三线城市、中小客户三个维度的数字化平台运营。 并购之后,双方可以优势互补,各取所长,梯媒价值得到集中释放。 比如,分众的客户规模相当可观,“消费趋势看分众,品牌领先投分众”。新潮被并购后,可以共享分众的客户资源,其广告点位的价值也有望提升。 根据申万传媒调研,新潮传媒拥有74万点位,对应20亿收入,单屏收入约2700元。分众收购新潮后,假设新潮单屏收入5000元,净利润率30%,74万点位有望贡献37亿收入,11亿利润。 在支付模式的选择上,也颇有巧思。 此次并购将以股份对价作为主要支付手段,剩余部分采用少量现金形式,在并购之后,分众传媒将聘任新潮传媒创始人张继学担任上市公司副总裁和首席增长官。 新潮团队和其股东同意股权收购的形式,一来说明,他们看好并购后的新分众的长期前景。 张继学的表态就直抒胸臆,“如果此次交易用现金方式,我认为(83亿)是贱卖了。但如果是发行股份,那就不一定了。分众现在的市值为1000亿元左右,但是未来一年?三年?五年呢?基于对国内经济大循环的看好,分众合并新潮后,协作发展对股东的回报和客户的价格提升,我认为是更好的。” 二来,也说明新潮团队并不愿意拿钱之后走人躺平,而是愿意充分调动积极性,充分释放新潮的未来价值,推动新分众长期增值。 三 并购新标杆,助力更多品牌崛起 新潮的股东,都是如雷贯耳的行业头部,如百度、京东、红星美凯龙等。 他们选择以分众股份作为主要支付手段,而非拿钱走人,原因很简单,他们看好并购之后的新分众。 据张继学透露,“(新潮)投资方的目的是为了盈利,有更好的方式实现间接上市,又能支持到公司的发展,也乐于看到中国能出现世界级的户外广告公司,投资方肯定是愿意推动的。双方优势互补,在更大的媒体网络中,投资方认为将起到1+1>2的作用,看好合并后未来的发展。” 机构股东的看好与背书,也给分众传媒的市值重估打了强心针——分众传媒的大中小长尾股东,都有望同步受益。 此番并购,对于促进中国品牌崛起,也大有助力。 过去,新潮与分众虽然打得难解难分,但是在一个事情上确有充分共识——助力中国品牌崛起,走向全球市场。 江南春一直坚信,未来十年,品牌集聚度会越来越高,这是整个时代赋予企业家的最大机会。“企业能做多大的事情,取决于你能在多大程度上帮到客户,取决于对社会创造的价值有多少”。 分众一直在帮助中国品牌丈量国内市场。而此次并购之后,分众覆盖人群更广,覆盖区域更全,在帮助品牌传播时可以全国一盘棋,声势更大声量更响。 与此同时,分众也在持续助力中国品牌全球化,截至2024年7月,分众境外业务已覆盖韩国、泰国、新加坡、印度尼西亚、马来西亚、越南和日本等国的100多个主要城市,境外子公司媒体设备数量约为17.5万台。 分众对新潮的并购,也给资本市场树立了好的标杆。 去年9月,证监会发布了《关于深化上市公司并购重组市场改革的意见》,主要包括支持上市公司向新质生产力方向转型升级、鼓励上市公司加强产业整合、提高监管包容度、提升重组市场交易效率、提升中介机构服务水平、依法加强监管六大方面内容,旨在进一步激发并购重组市场活力,支持经济转型升级和高质量发展。 与此同时,中央经济工作会议也表态,要整治内卷式竞争。自从上述新政发布以来,A股并购越发活跃,而分众并购新潮,也在下顺市场、上应政策,为行业树立了一个标杆。
GPT-4.1即将登场!但今天最让OpenAI CEO兴奋的新功能不是它
几乎每次重大产品发布前,Sam Altman 都会习惯性抛出「预告」,吊足网友的胃口,昨晚他也在 X 上化身谜语人,声称今天会推出一个「令人兴奋」的新功能。 就在刚刚,这个新功能已经揭晓——全面升级的记忆功能。 在回复网友时,Altman 还表示 o3 和 o4-mini 会在不久之后发布。由于 GPT-4.5 的开发引发广泛关注,他还特别邀请 Alex Paino、Dan Selsam 等核心团队成员录制了一期播客,分享幕后故事,完整版预计近期上线。 此外,据外媒 The Verge 报道,OpenAI 计划推出一系列全新 AI 模型。 报道称,其中一款新模型可能将以「GPT-4.1」的名义于下周发布,预计将是现有 GPT-4o 多模态模型的全面升级版本,同时还将推出 GPT-4.1 的精简版模型,包括 mini 和 nano 两个版本。 去年 5 月,OpenAI 正式推出了多模态语言模型 GPT-4o,该模型能够处理文本、音频和图像的任意组合输入,并生成相应的输出。 知名 AI 软件工程师 Tibor Blaho 今天也在新版 ChatGPT 网页中发现了 o4 mini、o4 mini high 和 o3 的相关信息。The Verge 指出 o3 和 o4 mini 计划于下周亮相,但具体时间仍有调整的可能。 在 Altman 看来,今天上线的全面升级的记忆功能指向一个非常重要的方向——也就是未来 AI 如何深入融入我们的生活。 据介绍,从今天开始,ChatGPT 将能够参考用户所有的历史对话内容,提供更加个性化的服务体验,比如在写作、建议、学习等方面,能给出贴合用户喜好的回答。 Altman 在 X 平台发文感慨: 我们大幅升级了 ChatGPT 的记忆功能——现在它可以参考你所有的过往对话!我觉得这是一个非常出色的功能,也让我们看到了一个令人兴奋的方向:AI 系统能够随着你的使用逐渐了解你的一生,变得更加有用,也更加贴合个人需求。 官方演示案例显示,用户可以要求 ChatGPT 回顾特定时间段内的对话内容,比如询问「这个周末我们谈了什么」,它能回复具体事项,并支持进一步追问。 其实早在去年 9 月,ChatGPT 就已全量推送记忆功能,并将其扩展到 GPTs 功能。而此次升级后,新的对话将在已保存的记忆信息上自然延伸,交互更加流畅,更符合用户个人风格。 用户可以随时在设置中选择关闭聊天记录引用,或完全关闭记忆功能。如需修改 ChatGPT 对自己的了解,用户只需在对话中直接提出。此外,「临时聊天」模式也能避免影响它的「记忆」。 这项新功能即日起将逐步向所有 Plus 和 Pro 用户开放,但欧洲经济区(EEA)、英国、瑞士、挪威、冰岛和列支敦士登除外。团队版、企业版和教育版用户则需再等几周。 放眼行业,增强 AI 的「记忆」已成为新一轮竞争热点。 Google 早些时候宣布 Gemini AI 上线「全局记忆」功能,允许 Gemini AI 全面记录并存储用户与其之间的所有过往对话,从而实现更加个性化和连贯的交互体验。 在刚刚过去的 50 周年纪念活动上,不甘落后的微软也宣布其 AI 助手 Copilot 引入「记忆」功能,可以让 AI 记住用户的个人细节,如喜欢的食物、孩子的生日、兴趣爱好等信息,并基于这些数据提供更个性化的建议。 微软 AI 负责人穆斯塔法·苏莱曼(Mustafa Suleyman)表示,这种记忆功能是基于神经网络技术的持续进步,该技术在过去 15 年中不断改进,能够捕捉和学习数据中的复杂模式。 他曾预测,具有无限记忆能力的 AI 也将在今年变得可用,尽管一开始可能会比较昂贵,但随着技术的发展和规模化生产,成本将会降低,最终普及到更广泛的用户群体中。 试想一下,当一个 AI 助手积累了你大量的个人历史和偏好后,即便其他新的 AI 产品可能技术上可能更先进,但也难以在短时间内达到相同的个性化水平,从而形成一种产品黏性和转换壁垒。 当然,厂商们是否能够确保 AI 记住「正确」的东西,忘记「应该」忘记的信息,仍需时间的检验。
美媒:面对关税困境,苹果似乎只剩下两条出路
苹果CEO蒂姆・库克 凤凰网科技讯 4月11日,商业内幕发文,从中国发货的产品面临高达145%的关税,这对苹果公司意味着什么呢? 的确,许多大型科技公司都与中国有着紧密的联系,从亚马逊到Meta再到特斯拉。但苹果与中国绑定地格外紧密,多年来,苹果一直在中国构建其核心业务——iPhone的供应链。如果关税持续存在,iPhone的价格可能会上涨数百美元,甚至更多。 那么现在苹果该怎么办? 出路一:库克救场 苹果CEO蒂姆・库克经常私下与特朗普接触。当特朗普想把苹果当作回归美国的大型企业的象征时,库克也愿意配合。而当苹果在特朗普第一任期内获得中国关税豁免时,这些努力得到了回报。 如今,苹果的支持者们希望库克能再次找到摆脱困境的办法。不过,这次特朗普似乎很难放过苹果了,因为他的政府一直强调要让苹果在美国生产iPhone。给予苹果部分或全部关税豁免,会让这一目标更难实现。 出路二:短期迂回 也许库克能说服特朗普放过苹果,或者给予部分豁免。与此同时,库克一直在努力为自己争取尽可能多的灵活性。据报道,他提前从中国和印度向美国运送了大量iPhone,数量多达150万部。这样一来,至少在一段时间内,他可以继续以相同的价格、相同的利润率销售当前版本的iPhone。 但之后呢?苹果通常会在秋季发布并开始销售新的iPhone 机型。几乎无法想象这些新款iPhone能在除中国以外的地方生产,无论苹果多么努力地在越南或印度等关税较低的国家寻找额外的产能。而且,对于一家据报道每年在全球销售2.2亿部手机的公司来说,这150万部旧款手机远远无法满足需求。 就目前的选择而言,苹果没什么别的出路。需要注意的是,苹果并没有真正考虑建立一个与中国完全分离的全新供应链基础设施,至少在短期到中期内不会。(作者/陈俊熹) 更多一手新闻,欢迎下载凤凰新闻客户端订阅凤凰网科技。想看深度报道,请微信搜索“凤凰网科技”。
漩涡中的特斯拉供应链:汽车板块逼近极限,储能板块只剩薄利
文丨李梓楠 编辑丨龚方毅 特斯拉和大部分中国供应商的合作关系都建立在一个很简单的事实基础之上。创业之初,特斯拉找不到愿意做的美国、欧洲、日韩供应商,但中国承接住了。 从空调组件到金属压铸件,从电芯到新一代压铸设备,越来越多中国公司与特斯拉一起挑战极限。在经历了几轮关税限制和疫情挑战,这种合作关系愈发显得兼具信任、默契、冒险精神、对全球化和自由贸易的信仰、共克时艰的道义,难以被取代。 但连带领 DOGE 整顿美国政府部门的马斯克,都没能预料到这次关税冲突会超过产业链的承受力。 汽车供应链:和特斯拉一起扛过几轮冲突,现在多在观望 2019 年特朗普政府第一次对中国汽车零部件加征 25% 关税。一位知情人士说,部分中国供应商帮特斯拉承担了 6 个百分点,特斯拉承担 19 个百分点,然后涨价卖给美国消费者。 2024 年美国对中国锂电池加征 25% 关税,同样是特斯拉和中国电池公司共同承担。2025 年 2-3 月生效的 20% “芬太尼关税” 均由特斯拉、福特、通用等美国车企承担,再由美国人承担。对汽车供应链来讲,最重要的是供货稳定性,而非价格。 因此当今年 3 月末,特朗普宣布 5 月初开始对全球汽车零部件再次加征 25% 的关税时,二级市场和供应链并未震动。大部分股票交易员和供应链人士依然沉浸在对即将面世的另一个重磅产品——特斯拉第三代人形机器人 Optimus 的期待中。中国供应链这一次依然是深度参与者,Optimus 的 28 个关节全部来自三花智控、拓普集团。 4 月 4 日,特朗普宣布对中国加征 34% “对等关税” 时,我们接触的多位供应商都没有即刻采取行动。一位特斯拉储能电池供应商人士后来和我们说,按照那天的关税(64.9%),和特斯拉的合作已经很难推进。 等特朗普追加 50% 关税时,该人士说,“超过某个阈值,加多少都一样,都是做不了。” 从那天到现在,他们都只能观望,等特斯拉采购的电话。 当对等关税冲突袭来,汽车供应商和分析师才第一次打算搞清楚,特斯拉到底有多少零件来自中国。我们近期询问数位外资分析师和供应商,没有人给出具体答案,最大的数据和最小的数据可以差出 3 倍。 分析师在关税冲突第一天就已经算出 iPhone 的成本会怎样波动,但特斯拉与中国供应商极度复杂的合作方式,到现在也没人可以估算 Model Y 的成本会怎样被改变。 我们获得的一系列受到多数人认可的数据是,特斯拉北美 50% 的零件由中国公司提供,其中 20% 由中国直接出口至北美,剩下 30% 大部分由中国供应商在墨西哥的工厂提供。 一位分析师测算,按照 104% 的关税,特斯拉在美国的汽车成本将上涨 20%-30%,而通用和福特每年的净利润损失会超过 30 亿美元。 直到昨天,特斯拉与部分中国汽车供应商的谈判也仍未开启。核心在于,没有人搞得清楚 34% 和 50% 两轮关税到底会不会加给汽车零部件。 一位供应链人士称,等待许久后,今天已经有供应商主动联系特斯拉,告知对方按新的关税价格交易,如果特斯拉有需要,可以在 12 个月内把产能切到海外低关税区域。这家公司已考虑在必要时断供。特斯拉暂未回复他们。 储能供应链:125% 的关税仍有微利,但有前提 一瓦时储能电池的中国出厂价是 0.4-0.5 元,特斯拉组装成储能系统后在美国的售价可接近 3 元。原本如此大的利润和容错空间基本来自中国锂电池领域的技术、工程、规模优势。中国生产了全球 75% 的电池正极、90% 的电池负极、90% 的电解液,没有人可以撼动产业地位。这些关键材料部分得到美国关税豁免。 摩根大通那天把宁德时代 2025 年的净利润预期从 670 亿元下调至 600 亿,他们的计算方式完整剔除了宁德时代在美国的储能电池业务。“最坏的情况下,储能在美国的业务 ‘团灭’,nothing to loss”,一位外资券商分析师说。问及解决方案,他转了个金融圈流行的笑话——装着 6-12 个发动机的走私专用快艇(俗称 " 大飞 ")脱销,客户要绕开海关运货去美国。 目前中国电池公司在美国电池储能市场的市占率超过 8 成,特斯拉是最大的买家。电池储能也是目前特斯拉毛利率最高,增速最快的业务,去年对特斯拉净利润贡献比例超过三分之一。 储能电池零件众多,有的免税有的不免,分析师们也没有共识。一位外资分析师昨天给出的数字是 98.4%,一位从业者给出的数字是 114.9%。按照 114.9% 的关税,宁德时代和特斯拉储能电池合作的整个链条还有 10% 左右的利润空间。 但今天关税已经加到 125%,于是我们要求分析师再算了一次。结果是还有微薄利润,前提是美国不取消对储能领域的 ITC 和 IRA (二者均为美国针对新能源产业的补贴)。 8 年前,仍处在 Model 3 产能地狱的马斯克曾说,特斯拉的目标是重新打造像福特胭脂河工厂那样的汽车工厂。胭脂河工厂是美国制造业最鼎盛时期最著名的工厂,是福特流水线的发源地,工厂一头送进去橡胶、钢铁,另一头就能流出汽车。 8 年后,白宫贸易顾问彼得·纳瓦罗(Peter Navarro)嘲笑特斯拉的工厂,说马斯克只不过是个卖车的,用的是其他国家的零部件。 马斯克回复说,特斯拉是美国自产零件比例最高的汽车公司,纳瓦罗是笨蛋。 按照特斯拉 —— 或者马斯克 —— 原本的计划,全球新能源和电动车供应链可以一起通过技术和规模降本,让更多的人负担得起电动车和电池,加速能源转型。 这是一种工程师式的浪漫理想,不掺杂任何政治。最终特斯拉确实建成了全球最高效的汽车工厂,不在奥斯汀,而是在上海。现在它和总部之间隔着 125% 的关税。 题图来源:特斯拉 X 账号
美国人抽血做成的救命药,中国现在靠大米就能生产?
继去年的空气造淀粉之后,这段时间我在网上就看见个更逆天的: 武汉有一家公司实现了从稻米里生产人血。。。 “稻米”,“生产”,“人血”,每个字都能看懂,连起来一读差评君我是真纳闷了,这还是中文吗? 再一看,好好好,这居然还是人民日报发布的。。。 由于这些关键词太过魔幻,差评君我这不得不连夜查资料调查一番,看看这葫芦里到底卖的什么“米”。 结果哥们儿研究了一番发现,这“稻谷造蛋白”的技术,可能比咱想的还要硬核。。。 直接说结果,他们确实是真做成了。但严谨点说,人家做成的并不是游戏里绿色的那种血,而是用稻谷来生产人血清白蛋白。 这个所谓的“人血清白蛋白”,学名叫HSA。 这玩意功能贼多,维持血压、运输药物、营养支持之类都靠它,离了它很多治疗都玩不转,特别是像烧伤、失血休克、肝硬化腹水啥的。 反正去过医院的兄弟应该都懂,这东西金贵得很,10g装的一小小一瓶就得好几百大洋。 原因无他,它主要是从献血者的血浆里分离提取出来的(行话叫pHSA),而血液一直都比较稀缺。 目前全球血浆供应总量的70%都来自美国,而国内接近40%的人血清白蛋白也都是美国进口的。 另一方面,虽说现在的筛查和灭活技术进步了,但血源性制品,理论上始终无法排除携带未知病原体的风险;再加上收集、分离、纯化、检测、灭活等等各种环节下来的高昂成本。。。 偏偏我国对这个人血清白蛋白的需求量还在不断增加。 2020 年,中国人血清白蛋白治疗药物市场规模达到 258 亿元人民币,2025年预计达到 425 亿元人民币,年均增长率达到 10.5%,2030 年市场规模预计570 亿元人民币,年均增长率接近 6.0%。 本来就需求大,主要靠进口,要再算上这两天的关税对波,到时候人血清白蛋白价格估计还会更高,最终这些压力都得转嫁到患者身上。 面对这些老大难问题,科学家们也不是没想过办法。 打上世纪八十年代开始,什么基因工程、细胞培养、酵母发酵,啥尝试都有搞过,但效果都一般,所以大规模替代血浆提取一直都是世界难题。 与此同时,1985年一个叫杨代常的哥们考上了武汉大学,然后就开始与水稻结缘,成为了我国著名遗传学家、杂交水稻研究先驱朱英国院士的第一个硕士生、第一个博士生。(朱英国院士的成就与袁隆平院士比肩,以后说) 毕业后,杨代常前往美国等地学习、工作,随后还在美国一家研究植物表达的公司Ventria,担任高级科学家和实验室主任。 而就在那段时间里,这位分子遗传学大佬发现:水稻的胚乳细胞具有完整蛋白质加工体系,蛋白质翻译、折叠和修饰都与哺乳细胞十分相近,还能规避病毒传染风险,避免血源性疾病。 诶,所以这白蛋白为啥非得在动物细胞里生产呢?要是能让水稻胚乳细胞加工人血清白蛋白,成本和传染问题不就两难自解? 带着这个想法,2006年杨代常在武汉建立了禾元生物公司,专门搞这个水稻生产人血清白蛋白的事。 而他们的操作办法,简单来说,就是把负责生产人血清白蛋白的基因,给搞到水稻的基因里,让水稻在胚乳里定点生产白蛋白。 这里面的关键在于,杨代常他们发现了一个控制水稻生产蛋白质的关键基因,给人家“基因锁”解了,于是这种水稻就能库库干活。 光生产还不够,完事儿他们又想办法给水稻内部的蛋白质储存来了波扩容,优化一波转运效率,一套操作下来水稻亩产的人血清白蛋白能有 550 - 600kg;每公斤糙米的产量干到20-30克,而且只需要1-3步层析,就能拿到纯度高达99.9999%以上的成品。 一句话,就是他们把水稻变成了微型制药厂,种地就等于建厂,秋收就等于收药,还贼环保,纯靠光合作用生产,理论上零排放。 这套技术也是直接拿了国家技术发明二等奖。 听着很牛逼,那实际效果咋样捏?在他们官方发布的材料里差评君也找到不少详细数据。 拿他们的核心产品HY1001,也就是HSA注射液来说,2019 年 8 月,HY1001 获得美国 FDA 批准进入临床研究,2023 年 3 月,与美国 FDA 完成了 II 期临床实验; 2023 年 11 月,也在吉林大学第一医院等多中心完成针对肝硬化低白蛋白血症 III 期临床试验,并于 2024 年 5 月取得临床研究报告(CSR)。 结果显示:效果不比血浆提取的差(非劣效),安全性还嘎嘎好。 基于这结果,他们已经跟国家药监局(CDE)沟通完,CDE也觉得“具有明显临床价值”,并且在2024年8月把HY1001纳入了优先审评审批,9月份NDA(新药上市申请)也获得受理。 按他们的说法,目前审评“进展顺利”,预计2025年就能在国内获批上市。 如果真成了,这将是全球首款利用水稻胚乳生物反应器生产,并获批上市的人用药品! 听起来是不是特牛逼!但是,兄弟们先别急着开香槟,因为这事到底距离完全落地,还需要一些些时间。 首先,这毕竟是一条全新的技术路线。从实验室成功走向大规模商业化生产,稳定性、成本控制是否能比的上国内血液制品公司,以及长期使用的安全性都还没经过更长时间的检验。 行业内非血液来源并上市的白蛋白,也只有安睿特公司用酵母生产出来的,但那是另一条技术路径,而且被批准的国家只有俄罗斯和吉尔吉斯斯坦,水稻造血之路还得靠自己闯关。 一个全新的产品想要获得认可,需要拿出过硬的疗效证据,也要进行大量的学术推广。毕竟血浆白蛋白在临床上应用了几十年,医生们已经形成了固有的用药习惯。 更重要的是,这种水稻产的白蛋白适应症范围有多广,是仅限于肝硬化,还是可以用于更广泛的低蛋白血症,这些都还要更多临床实验数据。 而对这家做水稻白蛋白的公司来说,现在的NDA获得受理只是第一步,这也不意味着最终一定能获批。 最新的进展是,2025年3月27日,禾元生物再一次提交了招股书,打算募资35.02亿元,其中19.09亿元用于搞产业化基地建设项目,用来大规模生产人血清白蛋白。 总的来说,这波从水稻里提血清蛋白的事儿,技术上绝对够硬核,想象空间也够大。 如果这东西真的能成,那很可能极大缓解国内乃至全球白蛋白的供应紧张和安全问题,大幅降低用药成本,造福咱们普通人。 至于未来几年,这些稻米造出的蛋白,到底能不能从实验室、招股书里真正走到患者身边,那还是让我们拭目以待吧。 撰文:纳西 编辑:江江 & 面线 美编:焕妍 图片、资料来源: 武汉禾元生物科技股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市招股说明书(申报稿) 人民日报健康客户端:从水稻里“种”出人血清白蛋白,有望解决用血难题 科创板日报:取得预期结果!国产重组人血清白蛋白推进中美Ⅲ期临床研究 长江网:杨代常,为实现“稻米造血”,自己甘当“小白鼠” 瑞财网:禾元生物拟科创板IPO,70岁董事长杨代常薪酬178万元,美籍儿子去年入职董事 光谷生物城:全球原创水稻胚乳细胞基因特异性高效表达平台企业“禾元生物”完成新一轮融资 禾元生物、微博等,部分图源网络
超4万亿AI投入掏空家底,美科技巨头现金告急,如何筹钱?
美科技巨头为AI疯狂投资 凤凰网科技讯 北京时间2月9日,据《金融时报》报道,由于科技巨头今年在AI领域的投资飙升,资本开支甚至超过了现金流,即便是全球最赚钱的一些公司也将不得不筹集数以百亿美元计的资金来为这些投入买单。 过去两周,谷歌母公司Alphabet、亚马逊以及Meta披露的AI支出计划规模之大,令投资者感到意外。为争夺硅谷普遍认为的“互联网以来最大创新浪潮”的主导权,这些公司今年计划向芯片和数据中心投入合计超过6600亿美元(约合4.58万亿元人民币)。 如何筹集资金? 分析师指出,这种前所未有的基础设施大规模建设,将迫使科技巨头高管们在三种方案中做出抉择:要么削减股东资本回报,要么动用现金储备,要么比原先计划更多地进入债券和股票市场融资。 “由此带来的对高评级债券发行的利好影响是显而易见的。”摩根大通分析师称。他们预计,今年科技和媒体公司将至少发行3370亿美元的高评级债券。 由于股东们对巨额资本支出计划望而却步,并担忧这笔支出何时可能产生回报,大型科技股近日遭到猛烈抛售,不过部分股票在上周五有所回升。 亚马逊上周五在一份监管文件中暗示,可能很快寻求通过债务或股权筹集新资金,但并未说明具体金额或时间表。受此消息影响,该公司股价当日收盘下跌5.6%。 金融数据平台标普Capital IQ预计,亚马逊今年2000亿美元的资本支出计划预计将超过其1800亿美元的运营现金流。甲骨文上周通过发债筹集了250亿美元,以支撑其对AI的巨额押注,这缓解了投资者对其如何资助3000亿美元交易,为OpenAI提供算力的担忧。 道明证券分析师指出,受亚马逊、Meta和Alphabet等公司潜在“巨额交易”推动,本周投资级企业债券发行规模可能高达800亿美元,达到“正常季节性节奏”的两倍。道明证券在发给客户的报告中指出,由于市场预期科技巨头即将入市融资,近日美国投资级信用利差已有所扩大。 现金流告急 为训练和运行ChatGPT、谷歌Gemini及Anthropic旗下Claude等AI系统,相关企业投入的建设资金之巨大,可能将压过这些全球最具现金流创造能力企业的利润表现。 法国巴黎银行分析师指出,甲骨文、Alphabet、亚马逊和Meta的自由现金流正开始“迅速下滑,逼近负值区间”,目前看来,只有微软“至少在现阶段显得更具韧性”。 Meta预计今年资本开支高达1350亿美元,而分析师预期其运营活动现金流为1300亿美元。该公司在去年10月完成了其迄今为止最大规模的300亿美元债券发行。 Alphabet预计将产生1950亿美元的运营现金流,足以覆盖其1850亿美元的资本支出计划,不过该公司还需支付既定的股票回购与股息分红。虽然其长期债务已从2024年的109亿美元激增至去年的465亿美元,但截至年末该公司仍持有1268亿美元现金及等价物储备。 从轻资产到资本密集型 投资公司AJ Bell投资总监拉斯·莫尔德(Russ Mould)表示,近期科技股下跌部分原因是市场担忧这些互联网集团“正在从轻资产模式转向更为资本密集的模式”,使其现金流“比以往更不透明或更难预测”。 莫尔德表示,在专注AI的科技公司中,“资本支出的增速已远超营收增长”。他指出,“这一趋势的初步迹象是债务使用增加,以及股票回购计划的缩减。此类慷慨支出的下降,会降低投资者在这些公司短期持股的回报”。(作者/箫雨) 更多一手新闻,欢迎下载凤凰新闻客户端订阅凤凰网科技。想看深度报道,请微信搜索“凤凰网科技”。
从几千跌至几百,射频美容仪“裸奔”清仓背后的合规生死劫
摘要: 自2026年4月1日起,射频治疗仪、射频皮肤治疗仪类产品必须取得第三类医疗器械注册证,方可销售。在新规正式执行前,仍有企业在裸奔甩卖产品,对消费者而言,其售后又如何保障? 凤凰网科技 出品 作者|尚志芳 编辑|董雨晴 2024年初时,射频美容仪市场曾经历过一场"雪崩"。 当时极萌、觅光等多个射频美容仪品牌都打出降价清仓的标签,原价几千元的射频美容仪,直接暴跌至四五百元。知名美容仪企业跑路的消息打的消费者措手不及,留下众多消费者在社交平台上追问,售后该找谁? 引起这场雪崩的原因,是2022年3月,国家药品监督管理局发布公告,明确射频治疗仪、射频皮肤治疗仪类产品按最严格的第三类医疗器械管理。当时曾规定,自2024年4月1日起,射频治疗仪、射频皮肤治疗仪类产品未依法取得医疗器械注册证不得生产、进口和销售。 后来,这一新规延期了两年。 当下,一个百亿级市场正在经历前所未有的洗牌,那些制造面容焦虑的厂商们,谁在合规转型?谁又在大胆擦边? 去库存压力下,大胆擦边的品牌们 新规正式落地时,市面上绝大多数射频美容仪品牌将无法继续销售,行业将迎来一场残酷的“大逃杀”。 这意味着,现有的库存产品如果不能在新规实施前售出,将会砸在手里。对于企业来说,4月1日之前能清掉就是赚到,甩卖正在进行中。但对于消费者而言,这些产品就成了裸奔的“清仓机”,未来或将下架,售后无法保障。 凤凰网科技查阅某电商平台,从几百元到几千元不等,不同品牌都在进行力度不一的降价措施。进口品牌中,初普紫矿美容仪产品从7000元跌至2800元。国产品牌同样未能幸免,极萌大熨斗pro产品显示从2499元跌至1300元区间,花至小紫弹美容仪也从4300元下滑至2500元左右。此外,有部分品牌直接打出"清仓"的标识。 降价之下,对于第三类医疗器械注册证的合格申请情况也不容乐观。 医疗器械,主要按照风险等级分为一类、二类和三类,其中一类风险程度低,备案管理无需注册,而二类指中度风险,需要注册,一般由省级药品监督管理部门审批,血压计、助听器等属于这一范畴。三类往往有更高风险,需要由国家药品监督管理部门(国家药监局)审批获得注册证,人工关节、心脏起搏器都属于这一范畴。此前,有不少美容仪产品会打小家电的标签,主要遵循家电产品的3C认证、质量安全等通用标准。 凤凰网科技在某电商平台询问客服发现,目前有不少品牌并未拿到三类医疗器械注册证,初普、极萌、德技等品牌表述正在申请中或在备案进度中。当问及今年4月1日以后是否还会上架该产品时,则回复以后续通知为主。 而另一些品牌则直接将该类产品定性为家用电器,“不需要三类证”。金茉旗舰店的客服就回复称:“店铺目前在售的均属于家用美容仪,不在医疗器械认证范围之内”。 与此同时,凤凰网科技还发现,部分小众品牌在没有申请三类证的情况下表示,后续4月1日以后还会上架。 对于大型射频仪器,商家更显“经验丰富”,直言这是行业惯例,消费者要自己评估风险,也有商家“传授”经验,“很多客户有人检查就会把仪器藏起来”。 第三类医疗器械证如此难办?对于中小品牌来说,几乎是一道难以跨越的门槛。 要知道,第三类医疗器械属于"严上加严"的最高风险等级,和心脏起搏器、人工晶体一个级别,申报材料需提交至国家药品监督管理局审查。企业想拿证,要先按医疗标准研发,再做完检测、临床试验等多个环节,前前后后需要2-10年不等。华西证券分析师曾指出,其花费高达400-500万元。 面对高昂的拿证成本和时间压力,中小品牌不得不做出选择,要么放弃射频赛道,转向其他品类,要么趁着过度期再赚一波快钱后退出。 在这其中,一部分品牌选择绕道,放弃射频赛道,转向微电流和LED类技术路线为主的新品,如"胶原炮""大排灯"等产品。这些新品类不在三类医疗器械监管范围内,可以暂时规避拿证压力。 当然也有部分品牌选择退出。 凤凰网科技查阅国家药品监督管理局发现,截至发稿,目前仅有金茉、玛丽仙、热芙美、花至、觅光等12家少数品牌完成了射频皮肤治疗仪的注册。 需要注意的是,第三类医疗器械证是一品一证,并不是一个证可以覆盖所有产品。 此外,凤凰网科技查阅某电商平台发现,目前在售的持证上岗的产品仅有两款,且产品明显标注“医疗版”,分别是深圳宇石科技有限公司旗下品牌玛丽仙的RFO601Pro+型和杭州瑞彼加医疗科技有限公司旗下的R1M型。 4月1日以后,对于无证生产、销售射频美容仪的商家,将会被没收产品及违法所得,最高处15-30倍罚款,最低5万元。情节严重的,会面临停产停业,相关责任人终身禁止从事医疗器械生产经营活动。 值得注意的是,并非所有射频类产品都属于医疗器械。仅用于皮肤清洁、按摩、促渗吸收或去角质等功能的射频仪器,不符合医疗器械定义,无需要按械字号管理。 合规前夜,潜伏的风险隐患 家用射频美容仪的安全问题,并非始于今日。 美容仪产品,在美妆赛道历经疲软之后,曾经是最具增长潜质的新类目。 2019-2021年双十一,面部美容仪销量榜前三位还是初普、雅萌、宙斯等海外品牌,但到了2023年极萌、觅光等国内品牌的销售额增长迅速,抖音上的销售额前列排名中已有过半为中国品牌。 以极萌为例,2023年上半年,其达到了品类销额TOP1,增速达到了惊人的35136%。当年度双11,通过绑定头部主播广东夫妇,仅在其直播间销售额就破亿。 但野蛮发展也带来了种种隐患。 2022年7月,新基石(深圳)科技有限公司根据《消费品召回管理暂行规定》,主动召回一批进口的初普第一代StopEye家用射频美容仪,数量高达18万余台。 召回原因则是产品在使用过程中如停留过久或移动过慢,存在探头温度过高导致皮肤烫伤的安全隐患。 这并非个案,在社交媒体上关于美容仪烫伤的投诉也屡见不鲜。有消费者分享使用某品牌射频美容仪后额头和脸颊冒痘,更有消费者出现皮肤凹陷、垮脸、长斑的情况。 此外,凤凰网科技在黑猫投诉平台搜索美容仪发现,相关投诉超过5000条,涉及雅萌、觅光、慕苏、初普等多个知名品牌,问题主要集中在虚假宣传、产品质量、售后困难等方面。 售后方面,即便消费者发现产品存在问题,维权之路也比较困难。 当前美容效果的鉴定还缺乏统一标准,而一旦鉴定往往要投入大量资金,普通消费者难以承担巨额资金压力。 而在责任归属上其实也更难追溯。美容效果本身跟个人的年龄、皮肤状况、生活习惯有很大关系,即便收效甚微,商家也能归咎于个人差异。 有上海皮肤科医生向雷达财经透露,家用美容仪与医美设备原理相通,抗衰效果确有科学依据。但这类仪器对温控要求苛刻,超过46℃就可能烫伤,目前市面上多数产品根本做不到这种精度,花大几千购买,确实是在交"智商税"。 即将迎来合规归宿 家用美容仪行业的乱象,根源在于其长期处于灰色地带。 2021年4月,首次提出将家用射频美容仪纳入医疗器械监管范畴。2022年3月30日,明确将射频治疗仪、射频皮肤治疗仪按照第三类医疗器械管理。 在新规出台之前,家用射频美容仪是按照“小家电”的标准进行监管。这意味着,这类产品既不需要像医疗器械那样经过严格的临床试验验证安全性和有效性,也不需要像化妆品那样进行功效宣称的备案管理。企业可以按照自己的理解生产产品,宣传功效,而监管部门缺乏明确的执法依据。 这种监管的空白,直接导致了市场的无序生长。 根据智研咨询的调研数据,2021年我国家用美容仪市场规模已逼近百亿元,并保持每年30%以上的高速增长,预计到今年,整体市场规模将突破200亿元。另外企查查数据显示,目前已有超过8000家公司入局美容仪市场。 新规延期两年,让品牌方有了喘息的时间。 对于已经投入大量资金进行临床试验的企业来说,两年的时间可以让它们更加从容地完成注册申报。而对于尚未启动拿证流程的企业,此次延期可能让一些企业产生侥幸心理,继续以小家电的身份销售本应属于医疗器械的产品,并借机在过渡期结束前疯狂营销、收割最后一波。 由于门槛太高,对于近两年都没行动的企业,说明根本不具备办证能力或意愿,再延两年也无实质性变化。 "有证"与"无证"之间,正在形成一道清晰的分水岭。 随着越来越多品牌持证上岗,消费者对"械字号"的认知度正在提升,无证产品的市场竞争力将大打折扣。 对于那些制造面容焦虑、大胆擦边的厂商来说,躺赚的时代已经结束。无论是选择合规转型、技术绕道还是黯然退出,都必须为自己的选择承担后果。 对于整个行业来说,这场行业内的洗牌虽然痛苦,却是必要的。只有淘汰那些靠营销驱动、缺乏技术实力的玩家,才能让真正专注研发、重视安全的企业脱颖而出。 不久后的4月1日,"大限"将至之日。届时,谁持证上岗,一目了然。
被追讨1.5亿元,闻泰科技与立讯联滔就印度业务资产包仲裁事项仍在进行
IT之家 2 月 9 日消息,闻泰科技今日公告,公司与立讯联滔关于印度业务资产包的协议履行存在争议,该争议已被立讯联滔提交至新加坡国际仲裁中心。印度闻泰已提交答辩及反请求,目前双方在讨论仲裁庭的组庭程序。 此次仲裁仅涉及印度业务资产包,公司已启动法律应对程序。其他标的资产已完成权属变更登记且不涉及诉讼仲裁。该仲裁案件涉及复杂的跨境法律,审理周期及最终结果存在不确定性。目前暂无法准确预估该事项对公司财务的具体影响。 IT之家注意到,1 月 12 日晚间,闻泰科技发布关于重大资产出售的进展公告称,公司子公司印度闻泰与交易对方子公司立讯联滔就印度业务资产包交易存在争议。 根据公告,闻泰科技要求立讯联滔根据《印度资产协议》的相关约定,支付印度业务资产包剩余的交易对价约 1.6 亿元;而立讯联滔主张终止《印度资产协议》并返还其此前已支付的交易对价,合计约 19.77 亿印度卢比(IT之家注:现汇率约合 1.5 亿元人民币),并支付自立讯联滔发出终止通知书之日起至前述款项实际支付日期间产生的相应利息及仲裁费用。 立讯精密 1 月 13 日晚公告称,由于印度闻泰相关资产存在包括资产查封、冻结等在内的交割受限情形,导致无法办理权属变更手续,相关资产交易尚未完成权属交割。基于前述因交易对方原因导致的实质性交割障碍,本次印度资产转让协议的合同目的已无法实现。
欣旺达电池翻车!东风奕派碰撞50秒爆燃、超3.8万辆极氪001 WE版更换电池包
快科技2月9日消息,近日,两起与欣旺达动力电池相关的安全事件接连引发市场关注。 一起是极氪汽车备案召回计划,将免费更换超3.8万辆搭载欣旺达电池的001 WE版车型电池包,以消除热失控隐患;另一起是尘封近一年的东风奕派碰撞爆燃事故曝光,其搭载的欣旺达相关动力电池在碰撞后仅50秒便燃起明火,两大事件叠加,让欣旺达电池的安全性能深陷舆论漩涡。 据市场监管总局网站2月9日发布的消息,浙江极氪智能科技有限公司根据相关法规要求,受浙江吉利汽车有限公司委托,已正式向国家市场监督管理总局备案召回计划,召回编号为S2026M0023V。此次召回自2026年3月6日起实施,范围涵盖2021年7月8日至2024年3月18日期间生产的部分极氪001 WE版汽车,共计38277辆。极氪将通过电话、短信、APP等方式通知相关车主召回事宜。 极氪方面明确,召回原因系召回范围内车辆的高压动力电池存在部件制造一致性问题,长期使用后动力电池内阻会异常升高,不仅可能导致电池性能下降,极端情况下还可能引发动力电池热失控,存在严重安全隐患。为彻底消除隐患,极氪将对召回范围内车辆进行全面检查或远程诊断,对尚未更换动力电池的车辆免费更换动力电池总成。 据悉,此次召回背后,是极氪关联公司威睿电动与欣旺达子公司欣旺达动力的质量纠纷,涉案金额曾达23.14亿元,双方于2026年2月6日达成和解,威睿电动已启动撤诉程序。根据和解协议,欣旺达动力需承担2025年12月31日前已发生的电池更换剩余成本6.08亿元,该款项分2026年至2030年五年分期支付。 与此同时,一段尘封近一年的汽车碰撞救援视频近期在网络传开,进一步加剧了市场对欣旺达电池安全的质疑。 视频显示,一辆东风奕派eπ007纯电动轿车与重型车辆碰撞后,短短数十秒内便冒出黑烟、燃起明火。令人关注的是,该车搭载的正是欣旺达相关动力电池,此前曾被宣传为“不起火、不爆炸”,具备极致安全防护能力。东风奕派官方回应称,经核实该事故系车辆与货车高速碰撞引发。 经核实,该起事故发生于2025年3月19日,涉事车辆为东风奕派eπ007纯电动网约车,其搭载的电池核心电芯源自欣旺达。 监控画面显示,碰撞发生仅41秒后车辆便开始冒黑烟,约50秒时燃起明火,主驾驶位司机曾自行下车并尝试打开后座车门救人,最终车辆被烧至只剩车架。 一边是大规模召回换包,一边是宣传“不起火”的动力电池碰撞后快速爆燃,两起事件均指向欣旺达动力电池的安全短板。 截至目前,欣旺达尚未对上述两起事件中的电池安全问题作出明确回应,其产品宣传与实际安全表现的反差、部件制造一致性不足等问题,已引发行业及消费者的广泛担忧,后续其质量管控及安全整改情况值得持续关注。

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