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重要信号!年内上千只基金业绩翻红,这些更是大涨超30%
主动权益基金净值迅速反弹。 近期,A股市场持续反弹,上证指数收复3000点,年内收益翻红,上证50指数、沪深300指数等大盘表现优异。Wind数据显示,偏股混合型基金指数走出V型反转,年内跌幅收窄至4.12%。 券商中国记者统计显示,伴随近期市场震荡反弹,主动权益基金业绩“回血”迹象明显。数据显示,有3000余只主动权益基金近期反弹幅度超10%,超千只主动权益基金年内收益由跌转涨。 基金经理普遍认为,全年来看,顺周期板块有望受益于经济修复,而成长仍有望占优。 千余只主动权益基金年内业绩翻红 数据显示,基金重仓指数自2月6日低点以来反弹幅度高达22%,主动权益基金净值迅速回血。偏股混合型基金指数年内跌幅由16.7%迅速收窄至4.12%,更是有3000余只主动权益基金近期反弹幅度超过了10%。 记者统计显示,2月6日以来,已有超千只主动权益基金年内收益由跌转涨。 东财成长优选、西部利得新动力、银河智联主题、嘉实信息产业和广发科技创新区间反弹幅度均超30%,上述基金年内收益从2月5日的下跌20%到如今业绩已经翻红。 随着主动权益基金陆续收复净值失地,截至最新数据,已有1200余只主动权益基金年内实现正收益,占比近三成。而年内回报率在-10%以下的主动权益基金数量缩窄至567只,回报率在-20%以下的主动权益基金数量仅剩23只。主动权益基金净值持续反弹,赚钱基金比例有望持续扩容。 部分主动权益基金借助此波反弹,净值迅速修复并创下历史新高,如景顺长城能源基建、宝盈品质甄选等基金净值甚至刷新历史新高。 博时基金认为,针对市场关注的资金供需、交易制度改革、公司治理和股东回报问题,监管层均广开言路、回应市场关切,稳定市场信心,风险偏好已逐步验证修复,市场底部已较明确。 “中期来看,当前时点无需纠结市场是否已从反弹步入反转,这需要等到3月更多政策方向定调后才有望验证。”中欧基金分析,节后复工以及两会等重磅会议的召开将为市场带来更有利的政策环境并有望带动市场反弹。 成长主题基金成反弹急先锋 在此轮基金净值修复行情中,共有134只主动权益基金区间反弹幅度超过30%,充当了此次基金反弹的急先锋。 东财成长优选、中航机遇领航、鹏华碳中和主题、诺安积极回报、大摩数字经济、金信多策略精选、西部利得新动力等基金近期净值反弹力度最大。 从基金名称中不难发现,充当此次基金反弹急先锋的基金多数为押注AI、数字经济、新能源等的成长主题基金。涉及AI的算力、应用等基金甚至已经修复年内净值失地。 节后,AI等新技术赋能进展超出市场预期,Sora等新应用带动科技题材强势表现,A股市场科技赛道不断爆发,“新质生产力”概念股纷纷大涨,芯片半导体、通信、人工智能等新兴板块快速拉升。 如中航机遇领航基金近期反弹幅度超40%,年内收益跃升至15.75%,主要得益于基金经理重仓押注AI算力板块。该基金经理曾表示,AI算力的提升仍然是2024年最具确定性的行业。基金经理认为,子行业光模块确定性较强,光模块的核心逻辑是量的变化,随着运营商/云厂商资本开支增加和全球数据流量的不断增长,光通信行业长期具备成长性。 易方达基金基金经理林伟斌认为,当前人工智能已经成为全球科技最重要的增长动能之一。技术突破带来了较多投资机会,全球科技巨头已率先受益。前期国内人工智能板块经过调整后,很多公司股价已经回到2023年初的位置。人工智能板块是长期增长前景相对确定,且中短期内逐步进入新一轮产业上行周期的行业。 除了成长主题基金,事实上,一些明星基金经理近期业绩表现同样十分亮眼。刘旭管理的大成高新技术产业、姜诚管理的中泰星元价值优选、劳杰男管理的汇添富价值精选、史博管理的南方兴润价值一年持有和萧楠管理的易方达高质量严选三年持有基金年内均实现正收益。 周雪军管理的海富通改革驱动、韩创管理的大成新锐产业和李竞管理的东方红启东三年持有基金近期反弹幅度均超15%。 成长主题仍是全年主线 2024年以来,高股息板块行情持续演绎,红利、煤炭等基金净值涨幅居前,成长主题底部反弹发力,人工智能等基金净值得以修复,两大主题共同推动市场行情持续向好发展。 基金经理普遍认为,全年来看,顺周期板块有望受益于经济修复,而成长仍有望占优。 “配合后续经济政策的发力,信用扩张周期也有望重新开启。”林伟斌认为,当信用扩张叠加盈利周期上行,A股预期将企稳回升。从估值来看,万得全A的股权风险溢价(ERP)已处于近3年来的负两倍标准差附近,意味着权益资产的投资性价比也处于较好位置。全部A股股价站在200日均线以上的个股数量占比处于10%左右的历史低位,这也表明当前股价充分体现了前期市场悲观情绪,随着市场情绪逐步改善,股价回升的概率较大。 博时基金表示,TMT近期产业催化较多,短期需关注3月份可能出现涨幅到位后的估值调整。临近两会结合稳增长政策预期的抬升,设备更新和消费品相关板块可能有阶段性机会。中证红利的成交占比接近历史高点,短期交易有过热迹象,注意把握配置节奏。 中欧基金建议短期关注流动性改善较多的标的,并关注超跌后科技题材浮现的中长期配置机会。回顾年初至今的红利股和大市值风格,当前市场看重的可能并非高股息,而是高资产重估质量。因为这些高股息率的大市值头部公司的资产质量更高,理应在新估值体系下享受更高的溢价。建议更多关注大市值风格的公司表现。 来源:证券时报网 券商中国
"老建行"空降,民生银行官宣新行长!
记者获悉,3月12日下午,金融监管总局有关负责人出席民生银行干部会议并宣布:王晓永担任民生银行党委副书记,郑万春因到龄退休,被免去民生银行党委副书记等职务。 同日,民生银行召开董事会临时会议和监事会临时会议。会议上,王晓永被聘为民生银行行长,后续将履行必要的监管流程。同时,张俊潼辞去民生银行监事会主席一职,受聘为副行长,评审部总经理黄红日晋升为党委委员、副行长。 资料显示,郑万春现年60岁,拥有证券、期货、资产管理和商业银行的工作经历。2004年12月,他出任中国华融资产管理公司副总裁兼华融证券董事长、中德合资企业融德资产管理公司董事长,自2009年1月兼任华融期货董事长。2013年10月至2015年10月,郑万春任中国工商银行副行长。2015年11月,郑万春任民生银行行长至今。 郑万春的接棒人王晓永则是位“老建行”。资料显示,王晓永为“70后”,曾在建设银行系统内的多家省分行及总行任职,历任建设银行山东省分行副行长、建设银行甘肃省分行副行长、建设银行重庆市分行行长、建设银行渠道与运营管理部总经理、建设银行四川省分行行长。 民生银行发布的2023年三季度业绩报告显示,2023年前三季度,该行实现营业收入1063.04亿元,同比下降2.11%;归母净利润335.77亿元,同比下降0.60%。 2023年第三季度,民生银行净利润和营收双增长。其中,营业收入347.65亿元,同比增长1.07%;归母净利润98亿元,同比增长7.22%。 截至2023年9月末,民生银行资产总额达75220.77亿元,较去年初增加2664.04亿元,增幅3.67%;其中,发放贷款和垫款总额 43838.13亿元,较去年初增加2426.69 亿元,增幅5.86%,同比多增1569.43亿元。 资产质量方面,截至去年三季度末,该行不良贷款“量率双降”,不良贷款总额680.15亿元,较去年初减少13.72亿元;不良贷款率1.55%,较去年初下降0.13个百分点;拨备覆盖率149.21%,较去年初上升6.72个百分点;贷款拨备率 2.32%,较去年初下降0.07个百分点。 来源:证券时报
支付适“外”:打通支付堵点,让老外有钱花得出去
经济观察网 记者 老盈盈 经济观察报 记者 老盈盈  聊起第一次来华的经历,Peter依然记忆犹新。 2023年年中,来自加拿大的Peter因为谈生意,来到中国一线城市呆了三个月。有一次,当他打车结束行程正打算付款之时,出租车司机让他扫码,但他不懂“扫码”是什么意思。Peter想直接用现金结算,没想到司机说没有办法找零,最后他直接给了100元人民币,让司机不用找零了。 相比交通出行,Peter在就餐时遇到的支付不便利情况更多。他在餐馆吃饭,结账的时候出示境外信用卡,但是有些商铺没有POS机,有的商铺POS机没有开通外卡受理功能,所以他没有办法刷外卡。几次经历后,Peter感觉中国一线城市的营商环境不是很友好。 2024年3月7日,国务院办公厅印发《关于进一步优化支付服务提升支付便利性的意见》,提出银行、支付机构和清算机构要持续完善移动支付服务,进一步优化开户服务流程,扩大受理范围,充分考虑外籍来华人员等群体需求,提升移动支付各环节的友好度和便利性。 据记者了解,境外人士来华支付不便利主要来自支付习惯差异、境外银行卡受理范围不足以及移动支付工具绑定限制等方面。目前,微信、支付宝等第三方支付公司以及银行均在进行打通支付堵点,改善外卡受理环境等方面的工作。 “有钱花不出去” 疫情过后,越来越多像Peter这样的境外商务人士或者旅客来到中国工作生活、旅游购物,但他们在国内支付消费时经常会遭遇“水土不服”,Peter说在国外都是使用信用卡或者现金支付,然后来中国之后发现自己陷入“有钱花不出去”的窘境。 境外人员的支付习惯更倾向于使用Visa、Mastercard(万事达)、JCB等境外实体信用卡,支付方式以实体信用卡的芯片交易、拍卡交易为主;国外主流的移动端则是以 Applepay、Googlepay绑定海外银行卡作非接触支付,而国内线下支付网络已经快速发展步入扫码时代。 除了信用卡之外,外国人也习惯使用现金,来华取现多为百元纸币,但是目前国内一般的消费场所使用现金频次大幅减少,尤其是小金额的餐饮、交通、便利店,即便使用现金也存在无法找零的问题,让境外人士感到消费不便利。 一位支付公司手机POS业务负责人对经济观察报记者表示,疫情后境外发达国家普遍推行非接触小额免密的支付体验,其类似交通卡过闸,支付体验更快,导致外国游客更习惯刷卡,因此对于境内钱包端扫码网络存在适应门槛。此外,随着国内扫码支付的流行,消费者以扫码为主,刷卡的人越来越少,且因为扫码费率显著低于外卡受理终端和费率成本,商户尤其是在非一线城市的旅游景点或小商家,出于设备投入成本、经营成本因素的考虑,不愿意针对少量外国人消费需求投入POS设备满足银行卡受理的需求,可能只支持本地银行卡或扫码支付。 记者从支付业内人士了解到,外卡刷卡手续费比境内商户业务的手续费要高不少,外卡单笔费率一般在2.5%—3.5%,而境内商户业务的单笔费率在0.6%—0.8%,支付宝的单笔费率是3.8‰,外卡刷卡率仅为23.19%。“外卡风险会比人民币卡高,因为外国有拒付率和磁条卡伪卡的风险,例如发卡行会认为相当比例的交易存在欺诈风险,有些信用卡的信息容易被不法分子通过某些技术手段复制进行盗刷套现,因此有一些商户没有开通外卡受理功能,所以导致外卡不能受理。”一位国有大行广东分行信用卡业务人士告诉记者。 2023年,上海市政府参事室课题组曾开展一项关于提升入境人士境内支付便利度的调查,委托第三方支付机构上海汇付天下选取全市范围内外籍游客出现频率高的商圈、地标中的401家商户实地抽样调研。结果显示,外籍游客最希望用刷卡和现金支付,但401家调研商户中安装外卡POS机的仅183家,占45.39%,不足一半。 2023年万事达卡重点商圈外卡调研显示,在北、上、广、深四个城市,零售餐饮商户的外卡受理覆盖率不足四成,NFC非接触式“拍卡”商户覆盖率不足三成。 “入乡随俗” 商户建议Peter使用支付宝、微信扫码支付,并告之扫码才是中国主流的支付方式,让他“入乡随俗”。于是,在国内一线城市停留期间,Peter下载了微信国际版,整个流程让他感觉非常复杂。Peter感叹:“外国人注册微信的难度是十级啊!” 在使用国外手机号码注册微信时,页面会提醒Peter需要一个单独的验证步骤:找一位微信好友进行辅助验证,微信好友要求是账户注册超过半年的中国内地用户,且近一个月没有帮助他人进行过注册辅助验证。在中国生意伙伴帮助下,Peter完成了注册这一步。 在接下来的绑卡流程中,Peter按照提示进入“钱包”功能“添加银行卡”,页面提示让他进入身份信息填写、绑定外卡流程进行身份核实,如果使用护照绑卡,在完成绑卡流程后,还需要上传护照照片。出于隐私保护习惯和支付安全的考虑,他并不想在网络上提供太过具体身份信息。由于对微信国际版实名认证的担忧,Peter最终没有使用微信绑定外卡。 最后经过中国的生意伙伴提醒,Peter换成了使用支付宝国际版进行绑卡。他下载支付宝Alipay后,提示可以使用境内境外手机号(需要能够正常接收验证码)或者境内外邮箱注册。同时,提醒24小时内需通过补全手机号、绑定银行卡或实名认证来补充信息,确保账户功能正常使用,但并未强制一定需要进行实名认证。 此外,无论是支付宝还是微信,外籍人士使用支付软件仍存一定限制,例如使用外卡支付存在手续费,单笔交易金额小于或等于200元免收手续费,单笔交易金额大于200元时会收取3%的手续费。“在整个支付过程中,第三方机构需要承担Visa、万事达等国际卡组织的支付通道手续费。一些卡组织收费比3%还高,目前平台甚至还需要有一些倒贴方面的投入。”一位大型支付机构的业务人士对记者表示。 又如,支付宝和微信支持境外银行卡在中国内地衣食住行的日常消费使用,但暂不支持红包、个人转账、理财、保险和其它金融服务等交易。上述大型支付机构的业务人士表示,由于监管不支持跨境交易中的资本项目和转账交易,因此暂不支持上述功能。 据记者了解,微信为了防止黑灰产,如果境外人士长期未登录微信,也会被要求微信好友认证。 微信、支付宝响应 3月1日,中国人民银行副行长张青松在国务院新闻办公室举行国务院政策例行吹风会上表示,针对外国朋友来华进行旅游、拜访、商务等活动,遇到移动支付困难的问题,央行将指导支付机构推出一系列便利措施。针对来华人员使用支付宝、微信绑定境外银行卡成功率低的问题,指导支付宝、财付通优化业务流程,简化身份验证安排,提高绑卡效率,并要求相关机构落实《个人信息保护法》等法规规定,切实保护个人信息安全。 对此,财付通方面表示,微信支付为外籍来华人士提供“一打通、二扩展、三简化”的解决方案,简化注册流程、绑卡支付与充值支付,在2024年春节前夕就推出分层核验方案,境外人士仅需提交简单身份信息如填写境外银行卡卡号、有效期和安全码,即可直接绑定外卡,在一定额度以内可在所有民生场景支付。对于部分不绑定外卡的用户,微信将推动研发充值支付简化方案,将支持外籍来华人员使用小额资金充值,和境内用户一样便捷支付。 记者查看支付宝和微信外卡绑定使用指南发现,无论是支付宝或是微信,如果暂时没时间提交完整身份信息,想要马上使用移动支付,用户可以使用免认证小额支付。在首次开通微信支付/支付宝、仅绑定境外卡的情况下,在一定额度范围内可快速试用支付软件。如果需要提高交易额度,体验完整的服务,用户可以选择继续提交认证信息,进行实名认证。 除了“外卡内绑”服务外,微信和支付宝还为境外人士提供“外包内用”服务。蚂蚁的Alipay+跨境数字支付和营销解决方案目前支持10个境外钱包用户入境后直接扫码付款,包括AlipayHK(中国香港)、Touch'nGoe-Wallet(马来西亚)、KakaoPay(韩国)、MPay(中国澳门)、HiPay(蒙古)、Chan-giPay(新加坡)、华侨银行(新加坡)、NaverPay(韩国)、TossPay(韩国)、TrueMoney(泰国)等。记者从支付宝、微信方面了解到,支付宝境外合作钱包的用户,可直接使用境外电子钱包在支付宝标准二维码商户进行扫码支付,无需另行下载境内支付宝App。而微信方面支持WechatHK钱包入境后,可在内地用港币支付,无需兑换人民币,支付覆盖范围也从粤港澳大湾区扩大到全国。 数据显示,2024年春节期间,境外游客在中国用支付宝消费金额同比增长500%,用境外钱包扫支付宝二维码消费的金额同比增长32倍;香港市民使用微信在内地消费交易笔数、金额双双大涨,其中交易笔数与2023年春节同比增长近5倍、金额超过3倍。 此外,央行指导支付宝、财付通等主要支付机构将外籍来华人员使用移动支付的单笔交易限额由1000美元提高到5000美元、年累计交易限额由1万美元提高到5万美元。支付宝和微信方面表示,已完成提升和优化外国人交易限额。但对于单笔交易金额大于200元时需收取3%手续费,境外银行卡暂不支持红包和个人转账等交易的要求,暂未有松动。 改善外卡受理 记者从第三方支付公司了解到,有的支付公司将手机变为POS机,通过一个App帮助商户解决外国人来华消费的问题。“他只要有一部NFC的安卓或者鸿蒙手机,外国人出示境外非接触信用卡或者Applepay、Googlepay触碰一下手机NFC感应区就可以支付,可以覆盖大部分消费场景。我们现在用这种技术创新解决方案让原本不愿意投入设备的商家,解决外国人来华消费的便利性问题。对于商户来说,只要有NFC智能手机就能实现,对于原来的扫码商户,只需要商户端App整合我们的安全SDK(软件开发工具包),也能支持外卡受理。”上述手机POS业务负责人称。 拉卡拉方面表示,针对提高外籍来华人员支付便利度,该公司简化taptopay(非接支付)终端的收款操作流程,支持Visa、万事达、JCB、银联统一巡卡,商家无需选择外国客人的支付卡品牌,客人直接拍卡完成付款。公司也为外国人提供轻量化的扫码支付工具“VisitortoChina”应用,主打隐私保护和数据不落地,打消外国人隐私顾虑,仅凭护照和境外手机号快速开户享受750美金充值额度,可在中国超过2500万商户的银联二维码和聚合码主、被扫消费,可覆盖在中国短期旅游支付需要。 主流国际卡组织也加大与国内各大银行针对银行卡发卡、线上线下活动、商户拓展的合作。国际卡组织的合作方深圳建行的相关负责人对记者表示,目前联合卡组织完善支付受理环境提升,包括提升存量商户境外银行卡受理能力、外卡收单标识布放、数字人民币硬钱包创新,提升境外人士来华支付体验。目前建行商户开通VISA、万事达、JCB、AmericanExpress(美国运通)等境外银行卡支付功能后即可受理由上述卡组织发行的银行卡。“我们会为有服务境外游客需求的商家‘应开尽开’境外银行卡支付功能,提升境外来华人员支付环境和支付体验。目前该类型商户覆盖了深圳前十大主流商圈、酒店、餐饮、景区等外籍来华人士经常消费的行业。”上述深圳建行相关负责人称。 据记者了解,建行在深圳机场到达厅布放了数币硬钱包兑换机,境外人士可以根据屏幕流程申领数币硬件钱包。该硬件钱包(准账户模式)不用与用户身份关联,具有唯一硬件钱包编号、以安全芯片形式存储数字人民币凭证,申领只需要手机号即可,可以通过外卡进行充值;支付时在POS机等支持NFC功能的机具上“碰一碰”即可支付。目前硬钱包可支持充值和消费,不支持转账。  
多家上市公司剥离资产盘活资源
近期,上市公司纷纷发布股权出售相关公告,剥离非优质资产,进一步聚焦主业。多数公司剥离的资产盈利能力欠佳,对合并报表产生了负面影响。通过处置非优质资产,有利于推动相关上市公司业绩回升。部分公司为了保壳等目的大举剥离相关资产。 业内人士表示,上市公司剥离盈利能力欠佳的资产,有利于整合优化资源配置与资产结构,盘活存量资产,提高资源利用效率,持续深化提质增效,提升产业数字化智能化应用能力,为后续业绩增长打下基础。 优化资产结构 富恒新材2月29日晚间披露关于出售控股子公司股权的公告。公告显示,因控股子公司富恒精密近年来经营未达预期,经交易双方友好协商确定,拟以65.84万元的价格将富恒精密70%股权全部转让给赵振强。本次股权转让完成后,公司不再持有富恒精密股权,富恒精密不再纳入公司合并报表范围。富恒新材表示,本次交易不存在损害公司、股东利益的情形。 从剥离资产的原因看,中国证券报记者观察到,多数公司剥离的资产盈利能力欠佳,对合并报表产生了负面影响。部分公司表示,通过剥离资产,优化资产结构,盘活存量资产,提高资源利用效率。 以中能电气为例,公司近日披露的关于转让全资子公司100%股权暨出售资产公告显示,为进一步优化公司资产结构,盘活存量资产,提高资源利用效率,结合公司新能源产业发展规划,中能电气拟将其持有的全资子公司上海熠冠100%股权转让给天津紫菁,交易总价约为14106.6万元。本次交易将导致公司合并报表范围发生变更。 另以完美世界为例,公司近日披露的关于出售资产公告显示,下属子公司Perfect Universe Investment  Inc.(简称“PUI”)与Domain Capital Group, LLC旗下基金出资成立的子公司ACA World, LLC签订协议,ACA World,  LLC拟购买PUI持有的美国环球影业片单资产,交割金额为1.64亿美元。 完美世界表示,本次交易系公司基于整体业务规划,进一步整合优化公司资源配置与资产结构,不存在损害公司及股东特别是中小股东利益的情形。本次交易所获款项将用于公司后续经营发展。本次交易在2024年2月完成交割,处置收益扣除相关税务影响和少数股东损益等后,预计将确认归属于上市公司股东的净利润1300万美元(折合人民币约9300万元)。相关收益于2024年2月交割完成当期确认,具体财务影响将以届时审计结果为准。 助力业绩回升 从上市公司业绩预告看,中国证券报记者梳理发现,不少上市公司表示,对非优质资产进行处置,将助力业绩回升。 以顾地科技为例,公司预计2023年实现归属于上市公司股东的净利润9722.73万元至14404.05万元。报告期内,公司扭亏为盈,主要在于转让全资子公司阿拉善盟梦想汽车文化旅游开发有限公司100%股权,确认的投资收益增加,预计对公司2023年净利润的影响约为1.4亿元。 部分公司在业绩预告中提到,关闭长期亏损的店面,将为后续业绩增长打下基础。 天虹股份预计,2023年归属于上市公司股东的净利润为2亿元至2.5亿元,同比增长66.54%至108.17%;扣除非经常性损益后的净利润为1.1亿元至1.4亿元。报告期内,天虹股份通过持续迭代升级门店业态与内容,打磨优质供应链,把握重大营销节点,统筹全国营销,探索公域平台,推动门店客流及平台流量有效提升,销售额实现同比增长。同时,公司通过优化成本费用结构,关闭长期亏损门店,提升产业数字化智能化应用能力,促进公司低成本可持续发展。公司关闭长期亏损门店确认使用权资产处置收益等合计增加本期归母净利润约1亿元。 一些公司被实施退市风险警示和其他风险警示,为了保壳等目的大举剥离相关资产。 以*ST金山为例,公司预计2023年归属于上市公司股东的净利润为21.1亿元至22.1亿元,营业收入为59亿元至65亿元。公司本期开展重大资产出售,向华电辽宁能源有限公司出售辽宁华电铁岭发电有限公司100%股权及阜新金山煤矸石热电有限公司51%股权。公司表示,持续深化提质增效,推动公司经营业绩和资产质效大幅提升。 来源:中国证券报·中证网
店播上位,达播下堂,直播电商玩法换了?
作者|吕玥 直播风向又双叒变了? 自去年起,店播一片火热。双11当天淘宝天猫就有38个店播成交额破亿,451个店播成交额破千万,华为店播更是用15分钟就实现成交破亿。小红书在双11期间的店播开播商家数达到了去年同期的8倍,店播GMV提升6.9倍。据数据服务平台热浪数据显示,近两年来抖音上的美妆品牌自播占比也越来越重,自播销售额占比甚至会超过达播。 对比之下,达播就显得更为冷清——平台呈现出了“去头部化”的趋势,意味着头部主播流量增速不再。而站在金字塔顶的大主播们也常陷入话题争议,这也直接影响了直播节奏和带货销量。曾经火热一时的明星主播们甚至相继离队或彻底停播。 风水轮流转,店播上位,达播下堂。但不论店播达播怎么分配,可以肯定的是,一切变阵都仍然为了那个最核心的经营目标——以最小的代价获得最高的回报。只是这样的调整过程往往发生在不知不觉中,没有统一的信号,也没有完全可行的正确公式,因此也成为了品牌商家们再次角力、比拼观察力和执行力的新赛点。 地位互换,店播达播有取舍 店播和达播具体怎么做、先做哪一个、是否都要做,早些年对品牌商家来说不是什么难决策的问题,预算大把、红利多多,商家完全可以“既要又要”。 最初搭上直播快车的品牌,有些是来线上正好就踩中了直播浪潮,有些深谙流量玩法的创业者一早就瞄准了头部达人,还有不少商家没什么经验但“平台什么火就跟着做什么”也顺利开了播。 你会发现,那时大家都没有什么所谓的“策略”,就是跟着平台的节奏走,平台侧重做什么商家就布局什么,这样一来就能从一系列扶持计划中获得庞大流量。 满婷是一个典型案例。满婷副总裁刘彬曾提到,满婷因为较早对大火的抖音做了充足研究,决定All in追随流量。此时同台的大多是白牌,满婷自然而然是降维打击。 “我们既然All in平台,平台做什么,我们肯定也要做。”以此思路,满婷先做了达播,选择了专业对口且有一定成绩背书的美妆达人陈采尼;也合作了罗永浩,因为刘彬认为这是抖音主推的第一个达播案例,平台选中的人必须要合作。 而后做店播,是满婷提前拿到了一些平台利好店播的消息,所以没有任何犹疑就从2021年开始布局。同年满婷便成功推出了年销2.5亿的一款洗发乳,品牌也在抖音平台上保持了类目TOP5的站位。 满婷店播 但并不是谁都有满婷这样的洞察力和运气。 以前合作达人的价格还未水涨船高,品牌商家的预算也多,自然是什么都能尝试,投放超头部达人也是斩钉截铁。现在,降本增效成了各行各业的主题词,所有人的口袋都紧了,就不得不去掂量每一个动作的效果。 在直播电商早期,用户需要信任感,品牌需要流量,于是达人就成为了理所当然的“枢纽”,也有不少新品牌趁势而起。然而如今放眼望去,达播的直播间更多都是畅销品牌的畅销品,新品牌和中小新品越来越少。 对于品牌商家来说,如果是合作头部达人,除了那些背景强、全渠道已爆的知名大品牌,大多数品牌商务沟通难度会很大,所耗费的时间也会很长,并且价格也很贵。京东零售CEO辛利军就曾提到,一些头部主播的佣金令人惊讶,高达20%以上,而许多企业利润也就5%左右。 「深响」在与快手上的一家服饰类产业带商家交流时,老板表示他从不做达播,这背后一个很大的原因就是因为超头部达人太贵了,而且时刻要让利、强调最低价的销售模式他也不认同。 而若是退而求其次选择中腰部达人,商家还得增加更多合作量。费用可能没省下多少,反而还是注意去做统一的达人资源管理,否则合作过程中容易出现问题,甚至带货效果也会出现很大的不确定性。 显而易见的贵,有风险的销量提升,就让达播显得不那么有性价比,随之带来的影响也已经直接体现在行业中。 “直播电商下半场,就看店播了。”——这是不少商家对外表达的决心。店播目前的高性价比,核心在于其是商家寻求“确定性”的最佳途径。 一方面,店播可控。组建多少人的团队、成本多少、直播节奏如何、卖哪些货,商家全部都可以自己决定,投入一目了然,什么都能握在自己手里。 另一方面,店播是长效的。只要坚持做,销量就会逐渐稳定下来,而且在私域沉淀、沟通用户、品牌建设等方面的作用客观存在,长期一定见成效。 从去年开始,明显有大量品牌开始转移阵地,从达播为主,变阵为“店播为主,达播补充”。 店播的挑战与解法 逻辑上,店播是成了公认、统一的行动重心;但实际操作时,还得看平台的特点和直播发展情况。 小红书是直播领域的新手,去年才开始鼓励商家自己开播。这就意味着平台上仍有红利期,商家做店播,关注和紧跟平台的激励政策和动向就能把握增量。 淘宝是店播的主推者,策略上自然是先鼓励商家“多播多曝”——把直播做起来,高频次、拉长时长去播,再叠加上平台运营工具做大曝光,将主推品打爆,让直播曝光提升。同时是强调“平蓄促收”,日常将店播作为常态化运营,大促时再加大投入,让声量销量同步提升。 比如在今年春节期间,品牌薇诺娜既特意增加了更多推广,也参与了淘宝的直播宠粉日等IP活动,活动当天即实现了新增会员数环比增长372%。 薇诺娜淘宝店播 在抖音和快手平台,店播早已是“基建”,运营上也已标准化和成熟。所以店播被抖音和快手放在了平台的全域经营策略之中,重点是要看商家怎么在做好店播的同时,与短视频、达播以及商城去打好配合。 去年双12期间,品牌波司登在抖音以达人直播为先导、品牌自播做叠加,而后又优化了搜索以及商城的曝光,自然承接内容场的流量。大促结束后波司登即顺利成为女装行业累计销售额TOP2的品牌。 快手去年重点在推的川流计划,也是强调达播和店播两者协同。比如品牌金锣在扩大达人分销规模的同时也为店播增加了投放,最终实现了月销GMV环比增300%+。 波司登抖音店播、金锣快手店播 整体来看,不同平台的店播策略其实有一定相似之处——即当下商家既要达到成熟的店播水平,还要将店播放在全域中协同做经营。 而这对商家来说,挑战显而易见。 首先,自己做好店播就不容易。前期搭建需要投入大量资源,这就给许多商家立起了门槛;后续还得花时间试错,成本也相当高。并且由于直播人员流动性非常强,商家很有可能陷入一个“花大力气投入—效果未达预期—人员出走又重新来过”的恶性循环。 其次,商家如果选择代播,还要考虑代播存在的风险。此前安慕希、屈臣氏等很多大品牌就都遇到过此类情况,虽然事后解释是第三方公司的主播言语不当,但仍对品牌声誉产生不良影响。 另外,做好店播已不易,全域协同要求更高。商家得有更充足的人员配置,才能有精力去实现短视频、达播、大促活动、货架运营等等的全覆盖。真正要全域协同,商家对内得拉齐团队,对外还得沟通平台,这几乎是要面面俱到。 针对以上挑战,有能力、有资源、有做品牌需求的商家需要的是耐力。 冻干水果茶品牌水獭吨吨的创始人王致祥在采访中曾提到,自己以前对店播举棋不定,试水不到一年时间,转为第三方经营,而后又自建团队重新开始。再次重启店播后其实是处于微亏损状态,但王致祥表示店播是立体化的介绍与服务,类似门店品牌导购,发挥沟通答疑、提升品牌信任度和树立形象的作用。出于品牌发展的思考,品牌就得长期投入下去。 而更多还看销量的中小商家,需要着重去发挥自身优势。 比如自从淘宝重推店播后,云顶珍珠、郑姐和田玉等一些产业带商家都来到了平台开播,并用不到一年时间实现了成交破百万的成绩。这类商家的店播没有多么精美的装修,甚至没有主播出镜,但却都充分发挥了原产地优势,真实的产地场景增加了信任感,产品也因为高性价比而更具吸引力。此时再借助平台的激励计划,小商家也能更快提升销量和知名度。 跟着平台策略和行业趋势做店播是顺势而为,但显然真正行动时就会有更多细节和要点值得商家去审慎考量。 达播的问题与策略 店播的重要性日益突出,企业也会因预算不多而更重视店播。但事实上,达播仍在全域经营中帮商家做宣传、在大促快速做曝光、为店播拓展新客……换句话说我们并不是要完全放弃达播,而是得匹配更新的思路策略,去重新定位其价值所在。 首先不论是日常还是大促中,商家做达播会批量合作多位,为避免混乱,商家必须得先以全局视角做统筹规划。 整体上这是一个金字塔结构。超头部达人和头部达人属于金字塔尖,整体数量少,占比可能在一两成,但其销售额占比会在五成以上。中腰部达人和KOC的数量更多,相当于是金字塔的中部和地基,销售额相较头部会略少。明确了不同等级的达人具体组成占比,就可以尽可能去平衡整体的投入和产出。 其次是选号环节,对商家来说挑战在于既要“理性”也要“感性”。 理性,是指要看达人的垂类匹配度、粉丝画像、过往合作案例、行业口碑等等,这些都可以数字化呈现和评估。感性,则是指达人匹配度、商业化潜力、内容创意风格等等其实还是需要商家自行做判断,商家得持续提升这种判断的“sense”。 抖音TOP级的一家酒品供应链商家告诉「深响」,布局达播首选肯定是垂类达人,因为本质上商家是要通过达人去触达自己的目标人群。而用几年时间将垂类达人“铺满”后,在几个重要的节日期间商家还选择了一些以女性群体为核心粉丝的头部达人来直播带货。老板提到虽然乍看这并不是酒品的直接受众,但他发现其实一个家庭中主要负责大采购的正是女性,而酒水就是节日里最常见的礼品。 同时不只是看这些基础的条件和信息,商家选号还需要先商定最终目标,再反推合作价格,由此达播的投入产出比就会相对更可控,这也是一种“理性”选号的体现。 具体理解,有经验的商家从寻找达人时就会套入一个公式:先去看同品类产品的预估转化率、相似达人的直播转化率以及最近的产品直播间平均转化率这三个数据,取平均值。然后,确定一个目标ROI,根据预估转化率、点击、GMV,去反推整体的支出费用,在此基础上去和达人谈坑位费及佣金。 在选号后的内容筹备阶段,商家要做的关键是和达人更紧密配合。 比如因为头部达人的“档期”相当满,为避免沟通错漏和太长时间反复沟通,商家要及时寄送样品,协助达人进行产品熟悉与试用。紧接着商家要和达人一同去敲定详细的直播内容方案,包括出场节点、产品介绍、故事包装、互动环节、优惠福利等等。 头部达人可以带来高转化,同时也能为商家提供更多积累经验和优化策略的机会。通过一场场头部达人的直播,商家需要去及时调整推介策略、直播布局、改进吸睛的优惠活动,这些持续磨砺和升级的技能都可为后续直播所用。 真正直播的时候是达人发挥主要作用、各显神通的阶段,而商家的重要工作是在直播后做效果评估。 对商家而言,即便是有服务商可以代劳,但自身还是要具备更强的数据整合和分析能力。从多维度去评判,才可能跳出具体从细小环节优化的视角,更宏观去看达播对自身的意义和价值何在,以及如何调整策略才能发挥出这些价值。 而因为有全域运营这一大趋势,店播和达播都布局的商家要清楚“先让哪部分赚钱、再去带动其他部分”这件事,也就是说要算全盘的账。 为了能让达播作为更具确定性的增量来源,而且充分发挥其爆发性的流量吸引力,大部分商家在一个月里都会先关注达播整体是否能“跑正”。在此基础上,承接流量、稳定基本盘、更多带来长尾价值的店播,就可以不用太过于为ROI而焦虑,最终整体上保证月度GMV基本盘和所设定的目标利润即可。 从最初的筹备到最后的效果验收,达播其实也成为了一个“系统性”工程。 面对如今的达播,成熟的商家早已不死磕超级主播,也不迷信头部主播一夜带火品牌。懂自身优势,也懂量力而行。 在诸多新变化和新挑战之下,商家是时候重新思考达播定位、设计达播的目标了。让达播能与店播更好协同,这或许才是在这个不断变化的市场环境中长期稳定做好生意的关键。
中国在芯片、通信等领域跟美国、日韩比拼:实力出乎意料
快科技3月13日消息,据国外媒体报道称,中国与美国ICT平均技术相差0.8年,这个进步是神速的(实力是出乎意料的强)。 截至2022年,美国的信息和通信技术(ICT)平均水平最高(100%),中国达到美国水平的92.2%,排名第三,与美国的平均技术差距为0.8年。 欧洲以93.8%排名第二,与美国差距0.7年;韩国(89.6%)与日本(88.6%)排名第四、第五位,与美国差距分别为1.0年与1.2年。 在细分18个关键领域中(也包含半导体、芯片等),美国在17个领域占据主导地位,但在量子信息通信领域,欧洲被评为拥有顶尖技术,脱颖而出。 在量子信息通信领域,欧洲排名第一(100%),美国以99.6%排名第二,中国以99.1%排名第三,与欧洲及美国差距较小。 在大数据领域,韩国的技术水平与美国相比为89.2%,比上年提高1.2个百分点,位居第三。在自动驾驶领域,韩国的水平较美国跃升1.0个百分点,达到89.4%。不过,连续三年保持97.8%的韩国移动通信技术,2022年略下降0.3个百分点,为97.5%,仍保持第三位,落后于美国和中国(98.5%)。 在人工智能方面,借助谷歌、OpenAI等领先人工智能公司的能力,美国扩大了对其他国家的领先优势。韩国的人工智能技术水平从2021年的89.1%小幅下降至2022年的88.9%,但与其他国家相比降幅最小。中国、欧洲和日本分别下降0.8、0.5和0.7个百分点。
带飞华为,跟董宇辉别提什么边界
撰文|薛亚萍 编辑 | 赵晋杰 董宇辉正在向一众头部大主播的优势带货品类开炮。 3月10日晚,董宇辉为华为全场景产品专场带货,包括手机、耳机、智能手表等电子产品,一夜卖出超1亿元,其中售价6999元起的4000台HUAWEI Mate60 Pro手机被抢购一空。使得位于抖音品牌销售额榜单第三的华为,一夜跃升至榜单第二位,仅次于苹果。 就在董宇辉带货华为当天,交个朋友直播间中,罗永浩也在为苹果手机的数码专场带货,当天卖了1000万-2500万元,第三方数据平台达多多显示,销量最高的是售价8888元的准新品iPhone 15 Pro Max(512G),当天卖出了2500—5000台。 图源:达多多 从同一时期的带货成绩来看,董宇辉在3C数码产品上的号召力,已经短暂超过了罗永浩——这位昔日的“数码圈带货一哥”。 对于一向擅长带货农产品和文化产品的董宇辉来说,带货数码产品不是他第一次跨品类带货。就在今年1月底,一向宣称不带货化妆品的董宇辉,罕见地在直播间卖起了化妆品,开始攻入李佳琦地盘。 随着董宇辉在直播带货圈影响力日益增长,无论从流量效率最大化角度出发,还是追求进一步的商业价值最大化,董宇辉都到了需要拓展更多新领域的时刻。 考虑到与辉同行直播间刚成立不久,福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪认为,从原来只是东方甄选的一位主播,转变为现在的东方甄选合伙人,多了一重老板身份的董宇辉,“身上的担子加重了,以前没卖过的其他领域的产品,也很有可能会尝试带货。” 在詹军豪看来,董宇辉不断扩展带货边界,还可能与背后的东方甄选有关。作为一家上市公司,持续提升业绩是东方甄选的首要目标。通过带货不同类目的商品,董宇辉可以吸引更多不同需求的消费者关注和参与购买,从而扩大受众群体和提高影响力,进而帮助东方甄选增加收入来源和提高盈利能力。 随着董宇辉直播间品类不断扩展,下一个被盯上的大主播,会是谁呢? 01 董宇辉展现了自己在3C数码产品上强大的带货号召力。3月10晚,董宇辉卖出了4万个耳机,4千台售价6999元起的HUAWEI Mate60 Pro手机,以及超5000块售价1488元的华为智能手表。 值得注意的是,董宇辉并非像罗永浩那般,曾有过跟电子产品打交道的经历。华为此次选择跟董宇辉合作,更重要的考量或许是看中了董宇辉IP所塑造出来的文化人格属性。这一点在董宇辉带货华为产品上体现得淋漓尽致。在推荐华为产品时,董宇辉并没有引用太多科技领域的专业术语,而是从传统文化的角度切入,为品牌赋予更多的文化价值。 在介绍华为鸿蒙系统时,董宇辉用传统文化来讲解背后的文化含义:“鸿蒙系统,开辟鸿蒙奔赴山海。鲲鹏展翼,击水千里扶摇直上。昆仑玻璃,巍巍昆仑顶天立地。玄武架构,八横五纵磐石无移。” 直播过程中,董宇辉还深度解读了华为Mate60 RS手机陶瓷后壳的制作工艺,及陶瓷的相关文化历史,“陶瓷在遇见你之前,已经走过了几千年”。 资深产业经济观察家梁振鹏称,董宇辉和华为的合作,一方面让更多消费者了解和接触到华为的最新产品,提升华为的品牌知名度;另一方面,董宇辉也借此扩展了带货范围,增加了个人IP的商业影响力,甚至可能为他后续带货更多数码产品铺平了道路。 随着直播带货的发展,品牌在强调出货量的同时,也更为看重直播间的宣传能力。一位曾经入驻过李佳琦直播间的品牌方告诉过盒饭财经(ID:daxiongfan),成熟的品牌一般会选择在新品上市时,去头部主播直播间做宣传。 董宇辉入侵罗永浩优势带货品类的动作,不只表现在电子数码产品上,还有小家电领域。在带货华为之前,与辉同行直播间曾办过一场小家电专场直播,董宇辉一晚上卖出了2500万-5000万元,期间还卖空了一款洗地机产品的所有现货。 从小家电专场到数码产品,随着董宇辉在电子产品方面的号召力越来越强,董宇辉个人IP的价值,也随之水涨船高。 今年1月,京东3C数码采销还在直播间邀请董宇辉加入京东采销直播间,直播间更是挂着“诚邀董宇辉快来京东直播”的标语。 与华为的这场出圈合作,也为与辉同行将来入驻京东开直播增加了几分底色。 02 在闯入罗永浩地盘前,董宇辉先闯入了李佳琦地盘。 正式上架美妆护肤品之前,1月27日晚间,董宇辉就曾在与辉同行直播间提前带货护肤品,如郁美净、青蛙王子、百雀羚等国货产品。当晚售价19.9元的郁美净卖出了75万-100万元;售价79元的百雀羚卖出了50万-75万元。 在“丈母娘们”的万众期待下,1月30日,与辉同行直播间正式开设“化妆品专栏”,上架三十多款化妆品,包括21款美妆护肤产品、5款香水彩妆等,产品涵盖伊丽莎白雅顿、科颜氏等外资品牌,以及蜂花、百雀羚等国产品牌,平均客单价在100元到400元之间。当天,该品类累计卖出500万-750万元。 成为直播带货主播以来,董宇辉卖过不少品类,零食、图书、文旅产品等等,但是极少带货化妆品。一方面,董宇辉自己心里抗拒,“但凡让我卖化妆品,我跪在那,我都给你卖不出去,我都不用呢,我又不信,我试过,确实卖出了几单,但是我很难受。” 另一方面,东方甄选有更贴合化妆品带货的主播形象。很长一段时间,东方甄选的美妆护肤账号“东方甄选美丽生活”由主播顿顿作为主力,曾创下过一天销售额8000万元的佳绩,占东方甄选全矩阵当天80%的GMV,一度超越东方甄选和交个朋友等头部直播间,直接将美丽生活号带到了抖音带货月榜前十。 东方甄选美丽生活之所以能够跑出来,一方面是凭借着主播顿顿的热度,当时国信证券分析指出,主播顿顿热度贡献率达到了100%—200%,仅次于董宇辉的300%;另一方面则是依托于东方甄选较强的供应链管理和选品能力。女性粉丝居多的东方甄选,其品牌效应不可避免会辐射到美丽生活,从而使后者免去了寻找目标用户的痛苦。 上述逻辑同样适用于董宇辉和与辉同行直播间。目前,与辉同行具有近1700万粉丝,是东方甄选美丽生活的4倍,女性粉丝中资深中产、精致妈妈和新锐白领比例达到了60%。 在商品战略专家潮成林看来,董宇辉涉足美妆领域可以利用自身优势扩大市场份额,“现阶段超高的人气值和独特的人格魅力,以及他擅长的生活哲学式直播风格,这些因素使得他值得在美妆领域进行尝试。” 但是,董宇辉仍需要加强对美妆产品的了解和研究,以提高直播间的转化率和用户满意度。“如何在竞争激烈的美妆市场中打造自身特色,形成差异化竞争,也是董宇辉需要关注的问题。”潮成林表示。 03 董宇辉先后攻入李佳琦和罗永浩的现实背后,凸显着直播带货行业竞争越发激烈的现实:一个大主播想要进一步发展,除了启动矩阵化运营之外,扩充品类是必然之举。 李佳琦便是典型代表。在美妆领域拥有一席之地后,李佳琦直播间品类开始扩充到零食、运动、数码、母婴、服饰、家电等全品类。 大主播横向扩张的逻辑也不难理解,即利用自身的影响力,将溢出的粉丝流量浇灌到更多地盘,进而创造出更大的价值变现空间。而当董宇辉成为一个超级IP,且拥有足以匹敌李佳琦和罗永浩的影响力之后,向化妆品、数码电子等新品类扩张,也便成了水到渠成的事情。 尽管董宇辉带货影响力有了后来居上的趋势,但一个需要正视的客观现实是,在带货额上,董宇辉与李佳琦之间,还隔着数百亿元的差距。 晚点LatePost曾报道称,2022年美腕GMV超过650亿元,东方甄选2022财年全年GMV为100亿元。去年12月,澎湃新闻援引知情人士称,东方甄选50%的GMV由董宇辉贡献,按此计算,董宇辉一年带货GMV约50亿元。董宇辉的新号“与辉同行”自1月9日开播以来,20天带货额为8.89亿元,若按此计算,预计一年GMV破百亿。 即便两相叠加,董宇辉与李佳琦之间,还隔着近500亿元的鸿沟。 虽然短期来看,董宇辉究竟会对其他大主播地位造成多大冲击还有待存疑,但是对于董宇辉来说,扩品之路已经无法停下。 随着与辉同行直播间数据越来越好,东方甄选直播间的流量却出现了流失。近一个月以来,东方甄选吸引1.7亿人次观看,日均GMV在750万-1000万元;而与辉同行吸引了2.6亿人次观看,日均GMV在1000万-2500万元。此消彼长之下,董宇辉的与辉同行直播间必然要承担起更重的业绩压力。 除此之外,当下与辉同行直播间的客单价并不高,通常在50-100元,而美妆护肤产品和电子数码产品的加入,对于提升客单价,进而拉高业绩会有着显著效果。 现在,就看董宇辉的下一次入侵,会瞄向哪个新品类了。
欧盟iPhone用户可选默认浏览器后 Brave称其下载量激增
IT之家 3 月 13 日消息,因应欧盟《数字市场法案》,苹果公司针对 iOS 系统做出了重大改动,而这似乎正让用户们将目光投向 Safari 以外的浏览器。 随着 iOS 17.4 更新的发布,欧盟地区 iPhone 用户在打开 Safari 时将看到一个启动画面,允许他们选择新的默认浏览器。值得注意的是,苹果提供的选择并非以往仅有的几个选项,而是根据 App Store 下载量挑选了诸如 Firefox、Opera、Chrome、Brave 和 Microsoft Edge 等热门浏览器供用户选择。 专注于隐私保护的 Brave 浏览器在社交媒体上分享了一张图表,显示了 iOS 版 Brave 浏览器从 1 月中旬到 3 月初的安装量变化。在 3 月 6 日 iOS 17.4 更新发布之前,该浏览器的日安装量约为 7500 至 10000 次。而随着更新的推出,其安装量迅速攀升至 11000 次以上。 “垄断的捍卫者们总是声称垄断企业的产品更加出色,” Brave 在后续帖文中写道,“然而,正如你所见,当用户能够在 iOS 上自由选择浏览器时,他们更倾向于选择 Safari 的替代品。这或许可以解释为什么谷歌至今没有在安卓系统上提供类似的浏览器选择界面。” IT之家需要指出的是,根据苹果的规定,想要出现在可选浏览器列表中,开发者需要申请“默认浏览器授权”(Default Browser Entitlement),并且其浏览器在过去一年里,在所有欧盟地区 App Store 商店中累计下载量需超过 5000 次。苹果公司将从中挑选最多 11 个浏览器加入选择界面,并每年更新一次该列表。
2024县城咖啡消费观察:“咖啡+土特产”“咖啡+户外”新业态涌现
3月12日,美团发布《2024县城咖啡新业态报告》,报告数据显示,近三年来,全国县城咖啡商户数量稳步增长,截至2024年1月,县城咖啡商户数量较2022年同期增长113.36%;县城咖啡累计订单量较2022年同期增长322.26%,较2023年同期增长136.37%。 ▲ 全国县城咖啡消费规模(图源:美团《2024县城咖啡新业态报告》) 随着我国咖啡行业快速发展,县城咖啡新业态不断涌现,新奇品类层出不穷,消费场景持续创新,县城正在重新定义“咖啡馆”。 其中,浙江省县域“新奇特”咖啡数量排名全国第一。传统食材特调成为不少县域咖啡厅的特色招牌,温岭县的“皮蛋腐乳咖啡”、绍兴诸暨的“黄酒咖啡”、临海县的“洋菜膏拿铁”吸引不少年轻人前去品鉴打卡。美团数据显示,2024年春节期间,浙江省内“黄酒咖啡”销量较2023年春节同期增长17倍,“洋菜膏拿铁”搜索量同比增长200%。 《报告》显示,西式咖啡正在县域融入中式餐饮场景,各类“咖啡+传统美式”成为热门团购套餐。在广东,早餐在吃一份肠粉的同时可以来一杯咖啡,“睡醒又吃饱”;在广西,中午嗦一碗辛爽鲜辣的螺狮粉,饮一杯咖啡平衡口感,还能为下午工作学习提神醒脑;在新疆,馕和烤包子搭配咖啡,从主食配餐变成下午茶。 此外,“咖啡+当地特产”模式的新品类咖啡在各地涌现,宁夏中宁的沙棘咖啡和枸杞咖啡、内蒙古包头的奶皮子咖啡、西藏浪子卡的酥油茶拿铁以及贵州雷山的刺梨咖啡,都是近年来火爆的特产咖啡。 ▲ 县城咖啡新模式涌现(图源:美团《2024县城咖啡新业态报告》) 《报告》还发现,“咖啡+户外”和“咖啡+休闲娱乐”的县域咖啡创新模式带给了消费者新鲜多元的咖啡体验。从树屋到悬崖,从瀑布前到矿山中,消费者在游山玩水之间感受咖啡馥郁。而在城市之中,咖啡也与陶艺、彩票、健身和棋牌两两结合,满足了年轻群体多元消费场景需求,也打破了行业消费的边界。
为什么说苹果,特斯拉和SHEIN,都是一类公司?
过年后,老家邻居周叔准备经营养猪场了。在此之前,他的身份是洗漂厂的“大师傅”,多年来都在被称为“世界牛仔之都”的广州新塘打工,有了不少积蓄。 牛仔裤的生产必须经过染纱、织布、后整到水洗的复杂流程,要做出扎染、破洞、做旧以及不同深浅的牛仔样式,都依赖工人手工操作,一般由有经验的“大师傅”指导普通工人进行漂洗等常规工作。由于是繁重的体力活,需要接触对人体有害的化学物质,因此洗漂厂工人的工资往往高于服装制造业其他环节的工人,具备经验的“大师傅”甚至月入几万,还会被其他洗漂厂“挖角”。 然而,由于传统牛仔裤制造工艺存在高能耗、低效率等问题,广州新塘很多牛仔裤工厂已外迁或凋零。 (图:新塘国际牛仔服装纺织城) 一个积极的变化是,牛仔裤的制作工艺正在迎来全新变革。 此次,SHEIN研发和推出了创新性的牛仔裤生产新工艺——数码冷转印,其将原本依靠多次水洗才能达成的牛仔效果,通过数字打印的技术实现,基于电脑制图数字打印机通过压力将活性墨水印入纱线内部,布料上的深浅等效果均可进行精准控制,这有点类似于“3D打印”的原理。经数码冷转印的布料再经过激光裁切获取切片,进一步缝合就是成品。 数码冷转印最大程度降低了水资源的消耗,同时实现了更好的色彩还原度和色牢度,大幅提高了生产效率,根治了“同批次不同样式”的老问题,彻底变革了牛仔裤生产方式。基于数码冷转印技术生产牛仔裤,工人们不再需要直接接触化学用品,不需要不断重复进行浸染和水洗,工作环境大幅改善;对消费者来说,数码冷转印带来的是更多样式、更低成本、更高品质的牛仔服装产品更为重要的是更低能耗、更环保。 SHEIN联合长胜科技自主研发的“冷转印牛仔工艺技术(Cool Transfer Denim)”已获国际权威机构Bureau Veritas认证,相比传统牛仔面料生产方法节省高达70.5%的用水量。 1850年,犹太人利维·斯特劳斯(Levi Strauss)发明了牛仔裤,他创立的Levi`s至今依然是牛仔裤品牌翘楚,牛仔裤至今依然是世界上最流行一类服装——不论任何国籍、种族、信仰和性别的人,衣柜里可能都会有一条牛仔裤。如今,数码冷转印技术这一看似不起眼的技术,正彻底改变有着近200年历史的服装生产工艺。 (图:使用数码冷转印技术生产的牛仔裤) 其实,在我们身边习以为常的领域,都有类似的“技术改变世界”的故事在上演。 消费新物种如何改变世界? 2003年,当英美联军发动争夺石油的伊拉克战争时,Elon·Musk创立了特斯拉。5年后当来自中国的比亚迪推出首款电动车F3DM时,依然只有极少数人相信“电动汽车”能成气候。然而在刚刚过去的2023年,新能源车市场的渗透率已突破了30%,特斯拉、 比亚迪等电车巨头俨然已取代通用、大众、丰田等百年巨头成为汽车行业的“话事人”。 (图:马斯克与特斯拉汽车) 随着电车的高速普及,石油正在变得“不那么重要”,甚至有预测表明,世界石油需求将在2027年达到顶峰。往小了说,特斯拉改变了汽车、出行乃至交通产业;往大了说,特斯拉改变了能源产业甚至世界秩序。 在特斯拉重构汽车产业秩序的同时,苹果通过iPhone彻底改变了世界的方方面面,不只是“重新发明了手机”,“iPhone+iOS+AppStore”的三位一体给移动互联网创建了基础设施。在移动互联网这块黑土地上,众多开发者的创新产品不断生长出来,既有微信、支付宝、抖音这样的国民级产品,更有许多小而美的应用。 推出数码冷转印技术的SHEIN,对服装产业的改变远不止于牛仔裤的生产制造。SHEIN的基石是按需柔性数字化供应链: 在D2C(直接面向消费者)模式下,SHEIN自主品牌基于对消费者需求的精准洞察,向工厂小批量(从原来的上千、上万件订单降低到百来件)下订单,工厂及时按需(传统模型下动辄数月,SHEIN可以每天都返单并智能匹配工厂高效生产)出货,SHEIN再将品牌的新品投放到市场测试,反馈好就追加订单,反馈不好立即停止。基于此,SHEIN将社会化制造能力“化零为整”形成更柔性、更敏捷、更高效的“小单快反”供应链,并统一于SHEIN品牌严格的生产制造标准、质量管理标准、ESG制造标准,最后所有产品也以SHEIN品牌的商标和logo在市场上销售,在确保品质的同时SHEIN品牌将库存率从传统的30%-40%直接降低到个位数。 结果是消费者可在SHEIN App和网站上随时获取快速上新、款式丰富、物美价廉的服装。消费者个性化与时尚化的服装需求与制造业成本高、库存高的矛盾被SHEIN成功化解。 (图:SHEIN官网) 在按需柔性数字化供应链基础上,SHEIN自主品牌通过数字化技术整合“SHEIN链”的社会化生产伙伴,通过“技术赋能”和“管理赋能”彻底改变了服装制造业。人类自走出“衣不蔽体、食不果腹”的原始人阶段后,就有了服装的需求。数千年来,从古代的手工纺织到近代的作坊纺织再到现代的工业纺织,服装的生产方式一直在进化。如今,SHEIN再次刷新了全世界服装的生产与消费方式。 大到汽车,小到手机,日常到服装,都上演了类似的故事:某个企业利用新技术撬动成熟的产业链,重构产业秩序构建“新世界”的同时,彻底改变人们生活——做到这件事的特斯拉、苹果、SHEIN有着一个共同的title:产业颠覆者。 技术创新是颠覆者的最大公约数 创新是一个十分宽泛的概念。 有商业模式的创新,比如零售行业,连锁商超鼻祖沃尔玛、平台电商标杆亚马逊、“金字塔”直销模式缔造者安利、快时尚咖啡品牌瑞幸,本质都是靠商业模式的创新改变了产业; 有产品体验的创新,比如Meta、腾讯、索尼、奈飞和字节等泛文娱巨头,均是靠创新的产品,去改变人们获取信息、通信、社交、娱乐的方式。 在消费品领域,有宝洁、优衣库、ZARA、NIKE、Adidas这样的顶尖品牌,但它们的所作所为跟丰田、大众等老牌车企一样,在营销驱动下进行产品迭代——产品本身则长期处在“稳定态”,底层或者说背后的技术已多年不变。 重塑甚至颠覆产业构建“新秩序”的标杆消费企业,靠的则是技术创新。 2019年苹果CEO蒂姆·库克(Tim Cook)接受采访时称,苹果不再是单纯的科技公司,而是一家真正的消费者产品公司,伯克希尔哈撒韦公司对苹果的投资也证明这一点:“有一点很确定,巴菲特并不投资科技公司、以及他不了解的公司。他将苹果视为一家消费者公司。”就是说,在巴菲特的逻辑里,苹果更像是可口可乐一样的公司。 不过,同样是消费公司的苹果对世界的改变比可口可乐要大得多,其抓住移动通信技术从2G到3G进化的时机,整合触屏、芯片、锂电等新技术打造了将“手机+相机+MP3+手持PDA+游戏机”等设备多合一的智能手机,并基于“iPhone+iOS+AppStore”创造了繁荣的移动互联网帝国。 颠覆汽车产业的特斯拉,其产品SKU要比同体量的传统汽车巨头少得多,一骑绝尘的根本是其通过新能源和智能化技术,彻头彻尾地重新发明了汽车:在用“三电系统(电池、电机和电控系统)”取代汽油发动机的同时,普及了智能车联、辅助驾驶等智能化技术,改变了人们的出行方式,加速了清洁能源的普及,掀起了智能电动车的滔天巨浪。 正在重构服装行业的SHEIN,也有一些模式创新,比如用按照市场和用户需求来决定生产的柔性供应链模式,数字化工具整合社会化工厂,让大量社会化工厂可整齐划一、协同作战。然而SHEIN能够让大量工厂以及复杂的服装供应链高效协作,且比传统服装制造业更敏捷、更柔性、更可持续,靠的是底层的技术创新。 SHEIN利用数字化柔性供应链技术、数码冷转印、数码热转印、数字化制造和智能工厂等新技术,改变了服装的生产、供应、流通、零售以及消费模式,让服装的消费方式变得前所未有的快捷简单,成本更低、款式更个性更时尚、穿着更环保。 商业模式创新、产品创新、营销创新和技术创新,都有独特的魅力,不少靠商业模式创新的巨头依然是世界级巨头,比如沃尔玛在《财富》世界500强连续多年蝉联全球最大公司的称号,因为零售企业提供的不是商品本身而是“零售服务”,可以通过仓储、物流、渠道等形成强大的用户口碑、构建深厚的壁垒。 不过在罗超Pro看来,消费类企业很难靠产品创新、模式创新和营销创新(抑或是组合)保持基业长青,原因在于它们提供给用户的是“看得见、摸得着”的商品,比如衣服、手机和汽车,产品、模式和营销都是“明牌”,一旦被市场验证就会迎来大量研究者、借鉴者、跟随者,后来者理论上来说可以做出功能与品质相仿的产品且有机会“掀桌子”掀起价格战。 因此,消费品企业只有在技术创新的驱动下,构建起生态、效率、成本等壁垒,才能不断推出更好的产品,进而基业长青。 对特斯拉来说,“更好的产品”是续航、智能等综合表现更好的电动车,其外其还依托“超级工厂”智能制造和全球产业链(如电池、芯片等)的积累,掌控同类产品的绝对定价权,因此,虽然小鹏、理想、比亚迪等后来者穷追不舍,特斯拉的地位依然不可动摇; 对SHEIN来说,“更好的产品”是更贴合潮流、更个性、更环保的服装。柔性按需的SHEIN链具有更低的库存和更高的效率。通过不断围绕小单快反的柔性按需模式,在各环节应用颠覆性的工艺如牛仔数码冷转印、印花数码热转印等,进一步降低成本、加速创新、提高品质。而基于SHEIN App和网站直连消费者的D2C模式则能降低流通成本。 通过从源头到成品以及流通等各环节进行体系化的模式+技术创新,实现全面地降本增效,将自有品牌的品牌、营销和定价牢牢掌握在自己手里,这是SHEIN和其他服装品牌和电商平台的根本不同。基于此,SHEIN一骑绝尘,2022年GMV实现290亿美元的历史突破,超过ZARA,2025年GMV有望超过ZARA和H&M两大快时尚巨头的年GMV之和。SHEIN已是世界顶级时尚品牌,2022年超越耐克和阿迪达斯等成Google搜索量最大的服装品牌,并取代ZARA成全球最受欢迎的时尚品牌。 总而言之,消费类企业在技术驱动下,让产品创新跑得“更快一步”,可以从偶然性变为确定性,可以说是一种“可持续创新”,不惧后来者的跟随模仿;同时,鉴于技术往往可释放生产力、取代部分人工、减少低效环节,因此往往可直接降低产品生产与流通的成本,进而让企业牢牢掌握定价权,不惧后来者的低价竞争。至少在消费类行业,技术创新成了“颠覆者”们的最大公约数。 让创新可持续不能只靠技术 对消费类企业来说,技术是创新可持续的基础。 这两年曾牢牢掌握智能手机话语权的苹果正面临华为、OPPO、荣耀、小米等安卓品牌的剧烈挑战,友商们在折叠屏、计算摄影、卫星电话、AI手机等技术上不断创新,结果是iPhone销量的下滑,市场调研机构Counterpoint Research公布的数据显示,2024年前六周,苹果在国内手机市场的出货量同比下滑24%,市场份额排名落后于vivo、华为和荣耀。 前段时间,苹果宣布停止造车项目聚焦AI新技术震惊全世界,这表明其正在恢复到技术创新的路线上,重拾竞争力,所有人都在期待苹果2024年在iPhone/iOS上的“特大更新”,因为苹果成为今天的苹果,正是靠技术驱动的锐意创新。 而要让行业可持续发展,只靠技术创新是远远不够的,这离不开ESG理念从一而终的贯彻落实,在这一点上,特斯拉、苹果和SHEIN再一次有了惊人的共识,做出了不约而同的选择。 在2023年的秋季发布会上,苹果花了几乎一半的时间来讲述其在碳中和方面的成果,邀请演员奥克塔维亚·斯宾塞扮演“自然之母”来诠释其对“碳中和”的重视,发布了第一款完全实现碳中和的消费类电子产品Apple Watch Series 9,则在材料、电力和运输上费尽心思将碳足迹大幅度减少78%,剩余的碳排放通过恢复种植森林、湿地和草原碳信用项目来抵消,以确保产品最终净碳足迹为零。看似“大可不必”,但苹果想要努力“为地球的未来做点什么”,蒂姆·库克在X上表示,“在苹果,我们认为气候变化是世界上最紧迫的优先事项之一,我们坚定地致力于尽自己的一份力量。” (图:微博@TimCook) 在ESG上,特斯拉的野心更大一些。有研究报告显示,在燃油车时代全球范围内有高达90%的大气污染物来自交通尾气排放,特别是在高密度的城市中交通污染更严重。特斯拉以一己之力推动了新能源车的普及,大幅降低了城市化石能源的使用。 特斯拉的野心不止于汽车,其定位是“电动汽车制造商和可再生能源解决方案提供商”, 2016 年特斯拉收购太阳能生产与存储公司SolarCity推出屋顶太阳能,特斯拉还推出了Powerwall这一家用储能系统产品。2023年发布的特斯拉“宏图篇章3”展示了马斯克领导世界(不只是汽车交通)向可持续能源转型的宏大愿景,马斯克曾说:“我不希望死的在这星球,但是我们有责任,让这个地球可持续地下去。” (图:特斯拉“宏图篇章3”) 在ESG上SHEIN不遑多让。相较于汽车这样的大件而言,一件衣服给地球造成的压力确实很容易被忽视。然而服装消费相对高频,其生产与流通环节依然会给地球不小压力,作为服装行业颠覆者的SHEIN对此高度重视。 在生产环节,SHEIN尽可能减少碳排放、水使用以及化学品污染。正在牛仔裤生产环节数码冷转印让过程繁杂且消耗大量水资源的牛仔生产,可以在电脑完成制图后,通过数字打印机会用压力将活性墨水印入纱线内部,直接在布料上形成牛仔的花纹和效果,这可以大幅减少水资源消耗与工业化学品使用,根据国际权威机构Bureau Veritas认证,相比传统方法,这种技术能够节省高达70.5%的用水量。自2021年推出以来已累计节省近9000吨用水,相当于大约1800万瓶瓶装水。此前通过高温转印的印花数码热转印技术,则被必维国际检验集团(BV)验证确认是一种零水资源消耗的印刷工艺。此外,SHEIN还推出了“evoluSHEIN by Design”可持续服饰计划,鼓励和推动SHEIN链按照标准拥抱可持续材料、技术和生产工序,预计到2030年大部分产品将从“负责任供应商”采购,比如承诺到2025年全面禁止粘胶纤维采购来源是远古和濒危森林资源的材料。 (图:evoluSHEIN) 在杜绝纺织品浪费上,SHEIN全链路布局。每年全球所有纺织品当中,大约85%(包括废弃布料、库存服装和淘汰旧衣)会被丢弃到垃圾处理厂,进行焚烧或填埋,形成巨大的浪费与污染。SHEIN的“小单快反”模式可大幅降低服装产业库存,从“源头”减少纺织品浪费;SHEIN还与美国可持续时尚企业Queen of Raw合作,采购其他服装品牌未使用的过剩库存面料进行再利用,减少原材料使用和全新面料消耗;在平台内推出“SHEIN Exchange”二手平台延长单件服装生命周期。 在办公、生产与制造场地上,SHEIN积极使用并推动“SHEIN链”伙伴使用清洁能源。比如在工厂、仓库使用光伏能源,2023年3月,SHEIN广州仓库的屋顶上安装了4兆瓦(MW)的屋顶光伏,装机面积达到约40000平方米。从广州开始,在半年时间内,SHEIN位于佛山和江门三个仓库连续完成了屋顶光伏的安装并实现并网发电。在自有仓库外,SHEIN鼓励和推动有条件的供应商工厂安装屋顶光伏,并提供支持和专项现金激励。截至目前,已有超过30家供应商工厂参与到这项行动中来,总体装机容量超过40兆瓦,这些都将极大降低仓库用电的二氧化碳排放。 让时尚更敏捷的同时,想法设法让时尚产业更可持续,SHEIN正在努力为地球的未来多做一些,深层次来看,这将有利于其得到更多用户的追随。“你花的每一分钱,都在为你想要的世界投票”,消费者特别是年轻消费者都在积极拥抱ESG理念,给地球的未来贡献力量,未来他们只会追随重视ESG的品牌。在这一点上,特斯拉、苹果和SHEIN形成了共识,与用户形成了共情,与时代形成了共鸣。
马斯克再次嘲讽OpenAI,为其制作“谎言”Logo
IT之家 3 月 13 日消息,聊天机器人 ChatGPT 在 2022 年发布时,鲜有人知道其母公司 OpenAI 的创始成员之一是埃隆・马斯克。如今时隔一年多,几乎所有关注科技领域的人都知道马斯克与 OpenAI 的渊源,以及他早在 2018 年就已离开该公司的事实。 IT之家注意到,马斯克一直对 ChatGPT 持批评态度,经常抨击其“过于政治正确”。他还最近对 OpenAI 提起诉讼,称该公司在成为营利性公司后抛弃了最初的使命。近日马斯克在社交平台 X 上回应网友时,直接将 OpenAI 称为一个“骗子”,还为其制作新 Logo 进行嘲讽。 马斯克在最新帖文中分享了他为 OpenAI 制作的“新 Logo”。仔细观察图片中的“OpenAI” 字样会发现,“Lie”(谎言)一词巧妙地隐藏在其中。马斯克在帖子中写道:“OpenAI 的新标志真是非常贴切。” 埃隆・马斯克上周起诉了萨姆・阿尔特曼领导的 OpenAI,指控其违约和不正当商业行为。马斯克声称,OpenAI 为微软实现利润最大化而背离其初心,不再为人们服务,这违背了公司的成立宗旨。 OpenAI 之后对马斯克的诉讼做出了回应,称马斯克与他们从未有过任何协议。该公司表示,不存在任何“创始协议或任何与马斯克达成的协议”。 OpenAI 表示:“所谓的‘创始协议’不过是马斯克凭空捏造的,意图以此对一项他最初支持、后来放弃、最终眼睁睁看着它成功的事业成果提出无端索取。” 此外,OpenAI 还表示,当马斯克的意愿没有得到满足时,他便“抛弃了 OpenAI”,而看到 OpenAI 的技术进步后,他又想 “独占所有功劳”。
马斯克:到2029年,人工智能可能会比所有人类都更聪明
IT之家 3 月 13 日消息,人工智能 (AI) 超越人类智能的可能性几十年来一直备受科技专家、科学家和未来学家们的热烈讨论和争辩。然而,自生成式人工智能聊天机器人 ChatGPT 发布以来,关于人工智能将取代人类的争论愈演愈烈。生成式人工智能的出现使得谷歌、 Meta、亚马逊甚至微软等科技巨头纷纷加入战局,竞相研发自己的语言模型。 鉴于人工智能领域的飞速发展,特斯拉 CEO 埃隆・马斯克 (Elon Musk) 认为人工智能超越人类智能的时刻即将到来。他甚至大胆预测,到 2029 年底,人工智能将超越整个人类种族的智力水平。 马斯克的言论源于播客主持人乔・罗根 (Joe Rogan) 与知名未来学家雷・库兹韦尔 (Ray Kurzweil) 的一次访谈。库兹韦尔在访谈中断言,人工智能将在 2029 年达到人类智能水平。库兹韦尔一直专注于分析技术的指数级增长,尤其是人工智能领域。根据他的分析,人类正在快速提升计算能力、算法复杂性和数据处理能力。因此,他认为这些进步将不可避免地使人工智能系统达到并最终超越人类智能。 库兹韦尔表示,人们或许认为人工智能需要再过 100 年才能比人类更聪明,但他认为人工智能甚至可能在更短的时间内,比如未来五年内就将实现这一里程碑,这与埃隆・马斯克的预测非常相似。有趣的是,早在 1999 年,库兹韦尔就预言了人工智能的这一进步。 据IT之家了解,马斯克对人工智能潜在风险一直直言不讳,针对库兹韦尔的预测,他强调,人工智能变得比人类更智能的时间可能要早得多,甚至可能在明年就发生。到 2029 年,马斯克认为人工智能不仅可以匹敌所有人类个体,而且可能超过所有人类的集体智力。“人工智能明年可能会比任何一个人都更聪明。到 2029 年,人工智能可能会比所有人类都更聪明,”马斯克在 X 上写道。 无论人工智能像库兹韦尔预测的那样在 2029 年超越人类智能,还是像马斯克预测的那样更早,有一件事是肯定的:人工智能的发展正处于快车道上。这种快速发展既带来了激动人心的机遇,也带来了巨大的挑战。专家们认为,人类必须做好准备,利用人工智能的力量造福人类,同时减轻潜在风险,确保人工智能的开发符合伦理道德并造福人类,未来几年将是塑造人工智能未来及其影响我们世界的重要转折点。
全球首个AI程序员来了!超越GPT-4震撼硅谷,但取代码农为之尚早
初创公司 Cognition AI ,2 个月前才刚成立,一夜之间在 X 卷起了风暴,就因为他们一条浏览量上千万的推文: 今天,我们很高兴地向大家介绍,第一位 AI 软件工程师 Devin。 Cognition AI 团队藏龙卧虎,基本都是国际信息学奥林匹克竞赛金牌选手。 代码构建了互联网的地基,程序员至今仍然是有门槛的高薪职业。这些智商数一数二的人类头脑,为什么要集合起来,手把手地教 AI 深入自己最擅长的领域? 第一位接近人类的 AI 程序员,究竟强在哪里 Cognition AI 对于 Devin 的定义是:世界上第一位完全自主的 AI 软件工程师。 先抛开技术参数,看看 Devin 可以做些什么。 Devin 还没有开放使用,只能通过邮箱提交申请,所以我们现在看到的是官方给出的案例,以及少数第三方开发和产品人员的评价。 先从 Cognition AI 自己开始,他们想让 Devin 完成一个任务:测试大语言模型 Llama 在三个 API 提供商上的性能。 他们发了一段用自然语言写的提示词,接下来,双手离开键盘,一切都交给 Devin。 Devin 先是制定了一个步骤清晰的计划,然后就开始像人类程序员一样写代码。 Devin 决定使用浏览器打开 API 文档,读取并学习如何接入每一个 API。 过程中出现了一个意外的 bug,Devin 表示不慌,哪里有错就解决哪里,添加了一个调试打印语句,通过日志中的错误信息找出修复 bug 的方法。 最终,Devin 构建和部署了一个可视化的网站,既完成了任务,结果又赏心悦目,走进阅卷老师的心坎里。 根据 Cognition AI 的博客,Devin 还能完成更加复杂的任务,并且有超强的学习和调整能力。 甩一篇文章的链接给 Devin,里面介绍了如何通过 ControlNet 等插件,在 AI 图像里嵌入精准的文本。 这本来是 Devin 不熟悉的技术,但它通过自行阅读和学习知识,三下五除二输出了带有用户英文名字的电脑壁纸。 请 Devin 制作一个互动网站,Devin 按照用户的要求,不厌其烦地修改和完善,改进初始化页面、加快帧速率、响应不同大小的窗口。 然后,Devin 将网站部署到 Web 开发平台 Netlify,省时省力省心,只把愉快玩耍的部分留给人类。 除了冲锋陷阵,Devin 也很适合打野。 面对一个需要不时维护的包含不同算法的开源存储库,Devin 拔剑四顾,帮忙查找和修复错误。比程序员更加火眼金睛。 甚至,Devin 有较强的自我管理意识,能够训练和微调自己的 AI 模型,人类程序员可以把它晾在一边,1 个小时之后再回来看看,进展得怎么样了。 ▲ 这位程序员真的晾了 AI 一个小时. Cognition AI 还想证明,Devin 不是一个自嗨的道具,所以他们试着在自由职业平台 Upwork 接了一个单,编写和调试代码来运行计算机视觉模型,但交给 Devin 完成。 Devin 有条不紊地设置代码仓库,解决版本冲突,从互联网下载图片供模型使用,采样结果数据,还编写了一份漂亮的报告,正中金主的下怀。 不仅如此,Cognition AI 在 X 骄傲地宣布,Devin 已经通过了一家行业领先 AI 公司的工程面试。 如果是一个刚入门的程序员,面对甲方的任务抓耳挠腮,叫天不应叫地不灵,不妨将任务需求发给 Devin,大神原来就在身边。 试水市场之后是同行比拼,Cognition AI 让 Devin 进行了一次编码基准测试 SWE-Bench,解决开源项目里真实存在的 GitHub 难题。 术业有专攻的 Devin 完全自力更生,端到端正确解决了其中的 13.86%。 乍看不高,比起之前模型在辅助下的最好成绩 4.8%,这已经是非常大的进步了,甚至远远超过了 GPT-4、Claude2 等一众前辈。 目前用过 Devin 的少数用户,给出的也基本是溢美之词。 在彭博社记者的实测中,Devin 从头开始构建一个网站,只要 5-10 分钟。 同样的 5-10 分钟,Devin 还能重复创建基于 Web 的经典乒乓球游戏。 之所以说重复,是因为在这个过程里,彭博社记者输入了几次提示词,改进网站外观、乒乓球运动时的物理特性等等,Devin 有求必应。 计算机科学家 Silas Alberti 则发现,Devin 擅长项目原型设计、修复错误以及以图形形式显示复杂数据。 他甚至觉得,Devin 不能被称为「编程助手」了,更像一位独立工作的助理软件工程师,自主自发自治地帮人完成任务。 斯坦福大学机器学习专业博士生 Silas Alberti 也上手了 Devin,两周前用它构建了一个小型 SMS 网站摘要器,并通过 Twilio 部署,使用评价很接地气: 几乎就像一个人类同事!当 Devin 遇到问题,我给它建议时,就像在管理一名初级工程师。 体验之后,这位博士生提高了对自己的要求——成为更优秀的工程师,未来才能管理一支 Devins 团队。 梦幻华人团队打造,克服代码不是终点 Devin 背后的 Cognition AI,就像拔地而起的一座高山,在 2 个月前才成立。 10 名员工甚至没有固定的办公室,在硅谷的 Airbnb 和纽约的办公室之间奔波。 但就是这样一家公司,筹集了 2100 万美元的投资,一夜之间火爆 X。 Cognition AI 的团队目前就 10 个人,华人面孔多,人才密集度过高——DeepMind、Waymo 等大厂的工作经历,10 枚国际信息学奥林匹克竞赛金牌。创始人则主要有三位。 首席执行官 Scott Wu,今年 27 岁,他的兄弟 Neal Wu 也在 Cognition AI 工作,两人都从青少年时期开始参加国际编程比赛,能力在专业圈子里非常出名,甚至让美国国家编程队胜过中国和东欧一筹。 首席技术官 Steven Hao,曾在负责训练 AI 系统的初创公司 Scale AI 担任资深工程师。 首席产品官 Walden Yan,曾就读于哈佛大学,疑似辍学中。 Scott Wu 认为,奥林匹克竞赛的经历就是他们团队的优势。 将编程技能教给 AI,本质上是一个复杂的算法挑战,让系统做出复杂的决策,预测未来的最佳路径,类似他们在竞赛中解决的问题。 Scott Wu 甚至用了一种很浪漫的说法:这就像多年来他们在脑海里玩的游戏。 然而,还没成为大公司,就有了大公司的病,和越来越封闭的 OpenAI 类似,Cognition AI 不对外公开技术细节,也不透露是构建了自己的模型,还是依赖现有的模型。 他们只是泛泛地说,找到了一种 GPT-4 等大语言模型与强化学习技术结合的办法,让 Devin 具备了几个方面的能力。 首先,Devin 在推理和长期规划方面取得了突破,可以规划和执行需要数千个决策的复杂工程任务,并记忆每一步的上下文,还能不断学习和修复错误。 有了推理能力,AI 就能更像人。我们所熟悉的大语言模型,往往是系统根据概率,预测句子的下一个单词,或者代码的下一个片段。但具备推理能力意味着,AI 更加接近人类思考和解决问题的方式。 至于长期规划能力,这其实决定了 AI 能多有用。计算机科学家 Silas Alberti 实测发现,大多数编码助手在四五步之后就脱轨了,但 Devin 状态基本一直在线。 彭博社甚至表示,Devin 能在保持一致性的情况下,连续处理数百甚至数千个任务,这或许就是 AI 的「一心多用」吧。 其次,工欲善其事,必先利其器,Devin 配备了人类程序员使用的所有常见开发工具,包括沙盒计算环境中的命令行界面、代码编辑器和浏览器。 再者,Devin 积极地和人类协作,实时报告自己打算怎么做,用哪些命令和代码,任务完成到哪一步,并虚心接受反馈,用提示词提醒 Devin,它就会听劝并做出调整,按照你的需求和你共同完成一个项目。 Devin 的演示效果已经足够惊艳了,但克服代码不是 Cognition AI 的终点,而是一个开始。 Cognition AI 真正希望解决的是推理问题,让 AI 更加接近人类,然后在更广泛的学科里实现更多样的可能性。 文字、图像、视频、代码,还有什么是 AI 学不会的? 当 AI 做得更多,人类负责监督 AI 做得更多 程序员请 AI 代劳自己的工作,不只是 Cognition AI 一家的想法。 2021 年 6 月,GitHub、微软和 OpenAI,就在 GPT-3 的基础上推出了 AI 代码助手「Copilot」。 上个月,一家名为 Magic AI 的公司筹集了超过 1 亿美元,从头设计自己的模型和底层技术,构建「超人软件工程师」。 当 GPT-3.5 刚火的时候,有人认为: 当你输入提示词时,你就是在为大语言模型编程。 我们随意地让 AI 生成一段文字、一张图片,也可以算入其中,但与此同时,真正的编程也因为 AI 变得更加普及,把我们带回了一个熟悉的话题:人类的饭碗会被抢走吗? 乐观地想,AI 程序员可以让程序员摆脱繁琐的、无聊的任务,做更加创造性的事情。 而对代码一窍不通但有脑洞的小白,也可以构建自己的网站、服务和应用程序。 反之,悲观主义者或许觉得,AI 程序员让程序员不再是个高薪行业。Cognition AI 评论区里就有人狂发表情包:作为一名软件工程师,我已经完蛋了。 OpenAI 创始团队成员、大神级人物 Andrej Karpathy 也在 X 发表了自己的看法,软件工程自动化类似于自动驾驶的发展过程: 1. 人类手动编写代码 ;2.GitHub Copilot 自动完成几行代码;3.ChatGPT 编写大块代码;4. 代码差异越来越大,例如 Cursor copilot++ 风格;5……. 这个过程中,AI 做得更多,人类做得更少,但仍然担任监督的角色。 因为 Devin 的出现,接下来开发人员编写代码需要的工具,包括终端、浏览器、代码编辑器等,可能发生很大的改变,人工监督的抽象程度也会越来越高。 然而也不能高兴得太早,AI 的部分,以及用户界面和体验的部分,还有很多工作要做。人类如何监督,如何调试错误,如何引导 AI,如何用自然语言提出高级的命令,仍然等待解答。 深度学习大佬 François Chollet,观点则更加犀利而尖锐——软件工程不是复制和粘贴代码,而是开发和操作问题及其解决方案的心智模型,Devin 还没到这个境界。 软件工程的革命,或许近在眼前。至少目前,AI 还无法完全取代人类,因为访问过于火爆,Cognition AI 官网一度宕机,看来 AI 还无法做出不会崩溃的网页。 同时,Cognition AI 也还在招兵买马,对软件工程师和机器学习研究员求贤若渴。可见在眼下这个时刻,优秀的人类程序员,珍稀程度前所未有地高,还能再干票大的,为 AI 添砖加瓦,把更多同类甩在身后。

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