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为什么不建议企业家走网红路线?
砺石 | 作者 平凡 | 编辑 1 随着雷军、周鸿祎等网红企业家的备受关注,最近经常有企业向笔者咨询企业家个人IP的打造问题。熟悉砺石商业评论的读者会了解,我们是一直不太赞成企业家花费大量精力去打造个人IP的。 这是因为任何一家企业都是一个由很多人组成的组织,这些人的集体智慧共同产出了公司的产品,这些产品经过用户的口碑传播,逐渐沉淀成公司的品牌。所以,企业品牌是一个组织集体智慧的结果,远超组织中的任何一个个体。 虽然企业创始人在一家企业的发展中起着重要的作用,但个人终归是不完美的,其无法与组织的集体智慧相提并论。有很多企业的产品与服务还不错,但其企业创始人本身并没有太好的形象、口才与涵养。那么,企业创始人过多地暴露在公众面前,不仅无法提升企业的品牌形象,相反还会让公众将企业创始人与企业品牌划上等号,对企业的品牌造成严重伤害,从而毁掉组织集体智慧的成果。 例如,最近新能源汽车产业的一些企业家便是典型案例。哪吒汽车本身是一家具有一定技术与产品实力的新能源车企,它能从众多造车新势力中坚持到现在,自有它的一些独到之处。但随着周鸿祎的鼓动,本不擅长公开场合表现的哪吒汽车创始人张勇也被迫频繁在公众场合亮相,由于其经常说出一些雷人的言谈与做出一些雷人的举动,反而大大降低了哪吒在公众心目中的品牌好感,并让人产生张勇这样水平的创始人怎能做好哪吒汽车的质疑。 蔚来汽车本来是中国造车新势力企业中高端化做得较为成功的品牌,其创始人李斌最近也开始频繁地录制短视频与开设直播。这些视频与直播虽然带来了一些流量,但对于蔚来汽车的品牌不仅没有任何价值,相反还有损企业品牌的价值。这是因为蔚来汽车的高端化形象,来自企业在战略定位与品牌策略等领域的系统规划,来自研发、制造、营销与渠道等各个体系员工的共同努力,公司品牌早已经超越李斌这个个体。李斌个人在网络上的言谈举止,一定程度上影响了蔚来在公众心目中的高端品牌形象。 还有长安汽车董事长朱华荣与长城汽车创始人魏建军等汽车产业的企业家,他们早期本都为人低调踏实,这种低调踏实的作风也正是他们早年取得一些成就的重要原因,也因此曾赢得产业尊重。但在企业家网红思维的误导下,他们也都纷纷选择开通自己的社交媒体,频繁录制一些旨在吸引流量的短视频。 但熟悉汽车产业的读者会了解,这些短视频的流量对于汽车的销量帮助不大。汽车消费者是极其理智的,他们绝大多数的选择最终都会基于产品的真实价值,只有一小部分会因为网红企业家过度营销造成的信息不对称而做出不理性的消费选择。 另外,这些网红企业家们的过度自我包装与网络表演,不仅严重损伤企业在公众心目中的品牌形象,还会在企业内部造成一种浮夸的、缺乏诚信的糟糕文化,并造成企业的管理与业务动作走形,最终导致企业失去长期发展的动力。 2 也有些人会以雷军与小米汽车为案例,来佐证企业家网红模式的威力。但这背后有几个认识误区。 首先,雷军的特殊背景,让其很难被其他企业的创始人所效仿。 雷军在小米智能手机的发展过程中,已经沉淀出了强大的个人IP,并且一直以互联网营销见长。他在将自身个人IP与小米汽车结合之前,已经做了充分的设计与准备,侧重将自己靓丽的一面展现给公众。而其他企业家在暴露在公众面前之前,则没有任何体系化的设计与准备,导致其展现给公众的则是很多不好的一面。 其次,雷军的个人IP其实在小米汽车的发展中并没有发挥出外界想象的那么大的作用。 小米汽车的初战告捷,本质上是源于其做出了一款还不错的产品,而这款产品背后的根源在于小米在设计、研发、供应链与品控等领域长期沉淀出来的系统性能力。除了产品力,再加上小米早年沉淀的品牌力与渠道力,其首销成功是大概率事件。即使雷军个人不去卖命地进行网红营销,而是依靠组织体系化的营销打法,小米汽车的销量也会相差无几。 再次,从长期来看,雷军亲自上阵,如此卖力地激进营销,对于小米汽车的长期品牌并不一定是什么好事。 尤其对于汽车这样一个对品质与安全要求很高的产业,任何一个品牌的长期成功,都势必源于企业的产品可靠性,而非浮夸营销。作为一个新品牌,小米汽车的第一款产品很难做到完美,对于这样的一款产品,小米汽车并不应该盲目追求销量。因为当产品品质无法获得保障时,销量越多造成的用户负面口碑越多。而这时企业如果在营销上过于激进,那么这些负面口碑也会随着企业的过度营销而数倍放大。 从最近一段时间的舆论走向来看,小米汽车发布之初给用户带来的新奇度在快速下降,但负面的用户口碑正在发酵。例如,有两则故障消息,给小米汽车的潜在消费者正带来较大担忧。 第一个是,五一假期期间,来自福建厦门的一位温先生购买了一辆小米SU7汽车,但在开出交付中心39公里后便抛锚停在高速上。 第二个是,5月8日晚,湖南耒阳的一位李先生新购未满一个月的小米SU7汽车在停车过程中,刹车疑似突然失灵,车内发出警报声,屏幕随后出现“制动系统故障”等4条异常信息。李先生呼叫车内的SOS急救系统,但长时间无人接听。 除了上述两个被广泛报道的故障,网络上还传出大量类似未交付就掉漆、保费堪比50万油车、因刹车片面积问题遭质疑的各种问题…… 相信上述小米汽车的早期车主都是对于小米汽车抱有极大信心的,但这些故障势必会严重破坏小米汽车在他们心目中的好感。这种负面的感知还将传递给其身边的亲戚与朋友,影响更多人对小米汽车的信心。 事实上亦是如此。根据最新几周的中国汽车品牌周销量数据,小米SU7的销量都在持续下降。从此可以看出,雷军的网红企业家形象,对于小米汽车的销量提升作用不大。 而与此同时,将时间与精力花在大量营销上的雷军,势必会减少花在产品品质与服务保障上的时间。企业的最终经营结果,是企业内部战略重点的外在体现,缺乏对产品品质与服务保障的足够重视,那么产品品质与服务问题就会暴露。小米汽车上市后的种种负面口碑,便是根源于此。例如,针对之前故障中400未接通的问题,小米官方便承认称,是因为专业客服坐席紧缺。 3 在中国商业界,有一些优秀的企业家,他们都长期一直保持低调,但这完全无碍企业的健康发展。以小米公司主业所在的智能手机产业为例,有两家在中国市场份额远远领先于小米公司的企业,分别是OPPO与vivo。但国内大多数消费者都不知道OPPO与vivo公司的负责人是谁,即使在产业内也只有少数人知道他们的名字。 OPPO与vivo公司的负责人分别是陈明永与沈炜,虽然身处直接面对C端消费者的消费电子产业,二者却表现的极为低调,很少出现在公开场合。即使是公司每年最核心旗舰产品的发布,也都是交由下属员工来主讲。 之所以这么做,除了陈明永与沈炜二者低调的性格之外,最重要的是他们深知决定一个企业成功的关键不是企业家的个人影响力,而是企业在研发、产品、供应链、品牌、渠道与服务等各个领域的系统性能力。而要想这些系统性能力越强,就越不能依赖企业家的个人影响力,而是需要在各个关键业务领域都能拥有独当一面的下属。 如果企业的“一号位”过多地出现在公开场合,抢走属于各个业务负责人的风头,那么组织的整体运作就会出现失序。最终,下属的责任意识与主动精神越来越弱,企业的“一号位”则变得越来越累。而雷军一直被冠以智能手机产业界“劳模”的称号,便与此不无关系。 再以新能源汽车产业的绝对领导者比亚迪为例。近些年,比亚迪旗下的爆款车型络绎不绝,但其创始人王传福却表现得极为淡定,始终不依赖个人的影响力去进行任何产品的营销,而是为各个品牌都培养了一位企业内生成长的负责人,例如仰望品牌总经理胡晓庆,方程豹品牌总经理熊甜波与腾势品牌总经理赵长江,由他们带领团队通过一套体系化的营销动作进行旗下产品的宣传与推广,而非将大量精力花在视频、直播与社交舆论的口水战上。其中,值得一提的是,仰望品牌总经理胡晓庆与方程豹品牌总经理熊甜波都还是两位低调的女将。 对于一个真正具有高价值的卓越品牌来说,其是超越任何一个个体的,如果与某一个个体绑定过深的话,那么这个品牌就无法建立起超越个体的品牌调性。虽然胡晓庆与熊甜波病不为很多消费者熟知,但并无碍仰望品牌与方程豹品牌在中国汽车产业的异军突起。 企业家走红应该是所领导企业受到消费者认可而水到渠成的结果,而非企业家通过炒作走红而去对消费者的理性决策形成误导。因此,笔者建议中国的企业家们,千万不要被雷军与周鸿祎这些企业家网红的行为所蛊惑。而是回归商业本质,在组织维度构建一支良将如潮的核心团队,在业务维度踏踏实实地做好研发、制造、品牌、渠道与服务等领域的关键工作,通过产品口碑实现长期战略的胜利,而非通过打造个人IP去谋求一些缺乏真实价值的流量。
周鸿祎:大模型不会摧毁每一个行业 将打造大模型工厂
快科技5月20日消息,周鸿祎最近回到家乡武汉,参加“第六届全国青年企业家大会”,分享了自己对AI的思考。 周鸿祎认为,新质生产力的核心是科技创新。在数字化领域,人工智能和大模型无疑是当前最热门的话题。 有人担忧大模型会摧毁每一个行业,但我却认为它会重塑每个行业。这也是为什么今年的政府报告中提到了“人工智能+”的概念,旨在将人工智能和大模型与中国的各个传统产业,特别是制造业、新兴工业等传统业务进行深度融合。 值得注意的是,大模型并非只有越做越大的一条路。从国际趋势来看,很多大模型是由多个专家小模型构成的,术业有专攻。 以360AI浏览器为例,针对读书、读论文、看视频、会议、听课、开会内容自动总结、论文翻译等需求场景,训练了5个垂直大模型。 这些模型各自专注于翻译、总结、内容安全等领域,由于规模较小,成本很低,速度响应也非常快。 周鸿祎指出,如果中国有1万家传统企业开放场景,在这1万个企业里面找一万个场景,然后训练一万个垂直或专业大模型。 这一万个专业大模型与企业的场景密切结合,无论是对外的服务、还是对内的生产管理、整个运营流程,都能够真正提质增效,哪怕提高10%,提高20%,都是一个工业革命的良好开端。 周鸿祎还称,计划在湖北打造一个大模型工厂,欢迎更多企业家与360联系。自己将提供全套打造专业大模型的工具和服务,帮助大家低成本、轻松高效地完成大模型的构建和优化,共同推动新质生产力的发展。
曝三星Z Flip6将采用更厚的UTG面板 可让折痕不再明显
【CNMO科技消息】近日,CNMO了解到,据韩国媒体TheElec报道,三星即将推出的Z Flip6可能会带来一项备受期待的显示屏升级。这次升级的关键在于采用了更厚的超薄玻璃(UTG)应用在可折叠显示屏上。UTG,即超薄柔性玻璃盖板,是一种专为折叠屏手机设计的特殊玻璃材质,以其超薄的柔性玻璃基板为基础,制成柔性外层玻璃保护片。 据悉,这款新型UTG的厚度将达到50微米,相较于Z Flip5所使用的30微米UTG有了显著的提升。这一厚度的增加预计将使可折叠屏幕上的折痕变得更加不明显,并大幅提升显示屏的整体耐用性。 在Z Flip5上,三星已经通过采用新的水滴型铰链设计,有效减少了显示屏的折痕。这种新设计允许可折叠机的两部分平整贴合,同时减轻了对屏幕的压力。据TheElec报道,Z Flip6将继续沿用这一先进的铰链设计。 然而,对于未来的迭代产品,我们可能会看到UTG结构和铰链设计的进一步升级。这些改进有望进一步减少折痕,并使显示屏周围的边框更窄,为用户带来更加出色的视觉体验。 除了显示屏的升级外,三星Flip 6预计还将搭载骁龙8 Gen3移动平台、改进的主摄像头以及更大的电池等配置。这些升级将进一步提升手机的性能。 三星Z Flip 6和Fold 6预计将在今年7月举行的Unpacked发布会上正式发布,感兴趣的小伙伴可以期待一下。
贾跃亭IP操盘手来自“参哥体系”,揭秘参哥商业金字塔
作者 | Tin “名下有30多家公司,可以帮大家解决一个亿以内的生意” “做商业IP只有参哥和其他家,我们没有竞争对手” 诸如此类版的表述,出自于近期再度被舆论推向镁光等下的“抖音商业教父”海参哥之口。 上行下效,海参哥的得意门徒们也学到了海参哥独家炮制的流量密码。与早期与海参哥关系密切,曾有深度合作的知名IP大熊饭局,传言中是参哥最早的门徒,如今也在商业导师圈有着不小影响力。 大熊饭局的视频内容,以大佬商业对谈为主,在他发布的视频中互联网大咖云集,近日更是蹭上了“互联网初代网红企业家”贾跃亭的热度,他刚刚官宣将通过个人IP商业化还债的消息。而大熊饭局的最新一期视频内容为“帮贾跃亭新车做宣传”。 另外一个被参哥引以为傲的知名IP是曾经的微商大佬,坐拥百万粉丝的毛毛姐,她的视频风格则以夸大其词的“卖惨”为噱头,试图引起宝妈群体的共鸣。比如,“我是这个家里的丧门星,我的童年像一个奴隶一样。”“我妈一巴掌一巴掌的往我脸上扇。” 可以窥见的是,当下海参哥已经带领他的门徒们,以“病毒式”传播的速度在抖音上搭建起了一座难以摧毁的“参哥商业帝国”。 早在2021年,海参哥就已经在抖音上走火,但也因太过于“成功学”,屡次被封禁。 时至今日,海参哥仍然带着“全网粉丝700万、全网播放10亿+、商业变现领域天花板、全网现象级IP幕后操盘人、为优秀企业流量赋能”等头衔,奔走于各大短视频平台之间。 在参哥的视频中,他总是戴个脖套,以一种十分慵懒姿态出现,在线分享回答粉丝问题,粉丝们各个身价惊人,动不动就声称几千万、几个亿的都是小项目,许多连麦、面谈的嘉宾,在他面前被批的体无完肤。 一位熟悉参哥的老粉表示,最初关注到参哥是因为其长相、气质酷似“王思聪”,在直播间侃侃而谈的气势十分压人且洗脑,但仔细一琢磨又都是正确的废话,或者一些耳熟能详的老观点。对于海参哥的评价分为两极,一极质疑其是“割韭菜”的江湖混子,另一极则是对海参哥无脑追随且百分百信任的学徒们。 海参哥的魅力在于,不管你是喜欢他,还是讨厌他,或者还是看不惯他,都不妨碍他在抖音上赚到了很多钱。 曾有同行表示,“如果你想火,你就去拍段子骂小海参,拍一个火一个。” “海参哥”本名为沈文君,中专钳工毕业,早期通过在电商平台卖海参,赚到了第一桶金,因而被称作“海参哥”。 2018年,海参哥正式入局做短视频孵化了多个网红IP账号,而后又在2020年正式入驻抖音后,通过教财商、情商课,迅速变现。据不完全统计,当前海参哥在抖音粉丝已经累计达到千万级别,圈内更是将其与另外一位商业大IP张琦做类比,称为“北海参、南张琦”。 因主导内容太过于“成功学”,海参哥近年来屡次被平台或禁言、封禁处罚。而后海参哥的称谓中直接省掉了“海”,改为更简单明了的“参哥”。 今年3月,参哥曾因涉嫌“厚黑学”和“伪成功学”被抖音禁言。随后,参哥在他其中一个账号上发视频回应此事称,自己并没有被封号或者被禁言,只是被平台“禁止搜索90天”。但是至于为何被禁止搜索,参哥称自己没去问,也并不清楚。 当前在抖音搜索海参哥账号,可以看到近期参哥活跃的几个矩阵账号为“参哥认知圈”“参哥商业指导”“纯然商业”“参哥(日常号.记录成长)”,粉丝数从几万到几十万不等,介绍为,“我是参哥,为优秀企业进行流量赋能”。当前,账号的商品橱窗中现已无法搜索到相关付费课程,只有商业类书籍及服装、食品等产品。 近期,参哥针对百度副总裁引发的争议发声,该账号名为“参哥(日常号.记录成长)”账号粉丝为24.3万。该账号是为数不多跟参哥相关但是绑定有MCN标识的账号之一,根据账号主页显示,绑定MCN为逸胜文化。 笔者在5月13日发现,“纯然商业(IP变现版”账号仍在开播,内容为参哥某场直播连麦录屏,直播间内主播时不时提醒,“感兴趣的可以进群咨询”,该账号粉丝达到182.7万,在直播间下方挂有售价9980元的参哥流量课程的小程序链接,显示已经有543人已学习。 点击申请加入社群后,群管理会通过引导添加微信账号,并提示“加微信可以领取参哥语录100条,有问题都可以加参哥咨询”。 在参哥参与孵化的商业IP中,上至年入过亿的老板,年入千万的大厂高管和中小企业家,下至一门心思想要翻身的商业小白,做的比较成功的有,百万网红 @毛毛姐、@大熊饭局、@服务者·老纪等,这些成功的IP孵化案例进一步被拆解、包装为成功案例再次获取粉丝信任,源源不断吸引流量。 在海参哥的众多学徒中,无一例外都对海参哥无条件相信并服从。甚至摆出一副“谁质疑参哥,我质疑谁”的态度。这点,曾短暂参与过参哥线下课程的璩静是坚定的践行者。 此前,据“凯鸽说”视频号爆料,璩静在今年3月参加参哥线下培训曾“声援”参哥。该博主现身说法道,“当时我们有学员炮轰主办方,璩静忽然站起来为主办方发声,怒怼学员称,你记了笔记没有?你拍了视频没有?你自己都没做到,你嫌老师这讲的不好那讲的不好,那你上来讲试试呀。” 参哥的学员们坚定认为,跟着参哥一定能赚到钱。 在毛毛姐抖音号,置顶的第一条视频的封面是与参哥合照,内容为在参哥年会的分享内容。 在该视频中,毛毛姐分享了自己的感悟,对于合伙人参哥的“崇拜”溢于言表。“我毛毛做IP的心态很简单,大哥说什么就是什么,团队说什么全然配合,在做的过程当中去解决问题……我要跟参哥一样做一个大格局的IP。” 在激情演讲之后,毛毛姐慷慨激昂立下了2024年的FLAG。她表示,希望小伙伴明年收入过50万,老人如果24年过不了一百万,只有两个原因,“首先是我毛毛该死,另外一个就是你们该死。如果你我都该活着,那么我们明年拿成绩继续展示问我们的实力。” 参哥最擅长的是,立人设、造话题。徒弟们也跟着上行下效。这类视频内容的表现是,通过大众化价值导向,以大女主/屌丝逆袭为剧本,博取眼球,将自身经历放大讲述,刻画励志人物标签。以较快语速抛出颇具争议性,甚至是有悖常识的话题。比如激化上下级之间矛盾。 在毛毛姐置顶第一条视频中,开头就甩出了一句带有炒作嫌疑的话题。参哥在年会上介绍毛毛姐时提到“我俩经常半夜就吵起来了。”紧接着,镜头转向了毛毛姐,“好好说话,有时候也是白天吵”。 木婉清创始人毛毛姐是参哥最为得意门徒之一。毛毛姐的抖音账号坐拥131万粉丝,账号简介为“为千万女性提供全方位成长方案”,是毛毛姐主用的大号。在抖音搜索毛毛姐,也有多个矩阵账号出现,粉丝从几万到百万不等 从毛毛姐视频内容来看,其目标用户主要为宝妈群体。 宝妈群体的痛点,通常与“带娃焦虑”、“家庭婆媳关系不和”、“渴望通过经济独立来提升在家庭关系中的话语权”等。毛毛姐的出现,就像灯塔版带领宝妈们逆袭。 围绕宝妈群体痛点,毛毛姐视频的内容分为六大板块,以对谈自述视角展开,通过输出女性个人成长经历,原生家庭关系、以及育儿经验等内容吸引粉丝关注,随后给出提升思维方式和女性成长的路径,再通过日常生活分享加深与粉丝之间的粘性。 比如,在毛毛姐更新多达33集名为“毛毛传”的合集简介中将自己经历描述为,“一个普通农村女孩从出生到成长为十亿女富豪。” 在毛毛姐极具情绪煽动力的表达下,仿佛打开了一部“大女主逆袭短剧”。在这些视频中先是以夸大其词的表述引发共鸣,比如,“我妈跟我说,是因为我的存在,克死了我身上的四个哥哥”“我是这个家里的丧门星,我的童年像一个奴隶一样。”“我妈一巴掌一巴掌的往我脸上扇。” 紧接着是自揭成长经历的伤痛,在结尾以心灵鸡汤式金句鼓励女性群体要精神独立、物质独立,不依附于原生家庭,活出大女主的人生。 这一套组合拳下来,一个完美立体的独立女性逆袭人设完就被美展现出来了。 “参哥系”徒弟们当中,更为高阶的商业IP现在已经独立门户。这些IP身上亦投射着参哥的成长史,不差钱、认知高、出入各种高端商务局,足够接地气。在这些IP打造的访谈视频中出现的人物动辄身价几百万、几千万乃至上亿营收,从事的行业五花八门,从健康美容到养猪设计等。 他们擅长通过更高端的圈层访谈交流带动流量,树立可信、靠谱、专业具有一定话语权的商业导师人设。疑似为参哥早期学员的抖音大V@大熊饭局就是一个代表。 大熊饭局抖音粉丝达到136.9万,绑定MCN为熊客集团,在其介绍中提到“大熊饭局·专业商业访谈·流量资本赋能、商业价值·创始人IP打造·品牌翻红全案”。 大熊饭局的主要内容是做一些商业访谈视频,视频中互联网大咖云集,“帮贾跃亭新车做宣传”“与周鸿祎同框试骑电助力自行车”“和黄光裕同行被邀请参加活动”等跻身各种商界名流。大熊饭局置顶的第三则视频是在2023年5月31日与贾跃亭合拍的视频,当日是FF91发布会前夕。另外两则视频则分别是与“顶流明星”伊能静以及“前京东总裁徐雷”的对话内容,高端格局拉满。 在2024年5月15日最新一期更新视频中,大熊与贾跃亭同框为FF汽车站台并配文,“FF期待搭建中美汽车产业桥梁,欢迎各位友商赴美参观。”评论区有网友问道“大熊投了贾(跃亭)多少钱”,也有另一位网友猜测称“应该是要拿贾总IP运营权。”前些日子,贾跃亭刚刚官宣要以个人IP变现还债的消息。 不过,商业大佬对谈只占少部分,大熊饭局更多的精华展现在与中小老板的对谈中,这些老板多数是带着拓展资源、业绩增长等诉求前来咨询。在这部分视频内容中分为四个板块,灵魂拷问、行业干货、创业经历和采访诉求等,几乎复制了海参哥对谈嘉宾的逻辑方法论。 最经典的就是在视频开头以颇具争议的话题引入灵魂拷问,以及骇人听闻的公司业绩吸引刷到这则视频用户停留并继续看下去。 比如,在2023年5月29日发布的视频中,大熊对谈@达哥聊私域,大熊问道“你用四台库里南换60个微信号?有病?”对方回答:“没病,7个月挣回来了。” “你什么规模”“我团队现在168个人,去年做了4.1个小目标” “能挣多少钱”“20%净利润” “私域变现方法论挺牛逼的。” 这则视频的点赞量高达8万,是同行间项目引流互推的合作。在评论区大熊写到,投资加盟有风险,此视频不构成任何商业背书。下方有自称是内幕人士的网友爆料称,大熊对谈的博主所述内容存在夸大成分,目的是为了集资和立人设。并在线声讨大熊,“请不要在误导大家了。” 另一个代表是,曾与参哥相爱相杀的得意门生"豪车毒老纪",俗称老纪。 参哥与老纪在各自的视频切片中,交流频繁。老纪曾多次表示,参哥这个人很适合交朋友,并晒出了参哥向其买过多辆豪车的视频,而参哥也在视频中多次提及老纪,表示纪总是非常适合具备商业价值的老板。 早年老纪做的是买车生意,是年销售15亿的车圈销冠。但老纪的特别之处在于,他没有线下展厅,只有30多人的团队。在结识参哥,成为其学员前,老纪已经有一定的商业积累。在2020年接受猎云网采访时,老纪曾表示,他卖车的逻辑很简单,就是“信任”。“我的有些客户,买了十几台车,从第一次联系到现在已经几年,我们也从未见过面。” 老纪在抖音的大号名为“服务者·老纪”,其简介写道“豪车毒&老纪耗宅创始人&人尽皆知MCN,企业家联盟创始人。不光卖车,带着老板们高流量,也是服务。”粉丝达到了179.1万。 让老纪快速出圈的事件是,2022年他高调宣传自己给参哥付了200万,拿到了参哥的“商业套路”。 在拿到这份秘籍后,老纪发了一个朋友圈,表示,只要199块便可贱卖。据知情人士透露,老纪在3个小时内收到了1000多个199红包。 随后,老纪又以此事在抖音等公域流量入口做了一波宣传,在老纪的一个矩阵账号中,仍旧可以刷到这条发布于2022年8月3日的视频,揭秘了其为何向参哥付费200万的事情。 因为参哥通过非常短的文字把他的商业逻辑讲的明明白白,抖音迭代较快,他买的是参哥踩过的坑。在视频中老纪播放了一段参哥评价他的视频内容,视频中参哥点评道,“豪车毒的老板(老纪)现在点位根本不是局限在豪车了,是在高净值人群,他微信里面有三四万个高净值客户,客户是共通的。”视频最后,参哥还不忘输出金句:“我跟你们讲,做生意这些东西,如果你做的不是事的生意而是人的生意,早晚会发的。很多老板都是被一些有价值的东西束缚住了。” 笔者看来,这段看似高深莫测的点评,其实可以归纳为一个朴实无华的老观点,也是商界大佬稻盛和夫曾提到的,经营生意的根本是把握人心。 值得肯定的是,把控人心这门课程,参哥已经出神入化。 在老纪对谈参哥的一则视频中,老纪问道,你觉得你成功的核心是什么?参哥回答称,“懂商业,极其懂商业。” 参哥曾在其公司2023-2024年年会上的演讲透露,“自己的公司就是在捡钱,没太费劲拿到巨大利润。”在2023年,参哥公司营收超过10亿,拒单8000万(后改口为5000万),3个员工年收入超过千万,超20个员工收入超百万。 海参哥的商业逻辑可以简单归结为“向大老板卖圈层,向中小老板卖结果和技术,向纯小白卖翻身机会。” 具体来说,海参哥的创业思维模式分为三层,首先是针对高净值收入人群的圈层思维,这部分主要通过私董会来实现交付;其次是针对增长焦虑中小企业老板的项目思维,即帮助打造商业IP,拓展流量;再者是面向商业小白的流量思维,以成功商业项目和高净值圈层为案例。 在商业模式上,参哥认知圈的变现模式和一众抖音网红IP账号并无二致,线上通过流量和授权切片变现,线下组织培训、私董会和社群,获得衍生收入。 参哥出品的商业产品可以简单从收费进行区分,最底层是5980元、9980元的入门操盘手课程;第二层是8万元私董会,可享受终身服务。 有业内人士分析称:参哥通过5980元的抖音入门课,去推8万的私董会,又在私董会里筛选出200万进行全案打造,打造成功的案例又可以作为抖音入门课的招生素材,形成了一套闭环。 据参哥私董会海报显示,截至2024年1月12日,湾流企业家联盟成员共计2735人。按照8万的入会标准,参哥团队仅会费收入就累计超过2亿。 在参哥的商业金字塔中,打造IP人设引流只是第一层,进阶版本是更为暴利的项目利润分成收入。 短视频作为前端引流窗口,再将这一引流模式套用到其原本商业版图中,实现进一步变现。 老纪曾表示,早期先后花了2万和6万进入了参哥私董会,在参哥的私董会里已经卖了8000万的车子了,马上又有两台劳斯莱斯要交车。卖豪车的利润也十分可观,光是两台库里南就能有几十万的利润。 在加入参哥团队前,毛毛姐是微商品牌木婉清的创始人。木婉清是一家做减脂代餐产品的微商品牌,主要产品有,减脂能量饮、蓝清畅白芸豆糖果片、瘦腿饮、小金瓶、莱阳梨膏及食用菌养减礼盒等。早期以微商代理模式展开市场推广,在经历过市场严打之后,近年来转型为两级分销模式。 经销商可以通过推荐新经销商加入来获取收益,成功推荐一个经销商即可获得该名新经销商缴纳金额的7%,当新的经销商再次推荐新经销商加入时,还可以获得其所缴纳金额的3%。 据公开报道,木婉清的经销套餐中,还包含一项同样价值39800元的“毛毛姐健康养生&减脂教练”活动套餐。除了获得等价货品及经销权之外,其中有一项权益提到了“参哥团队大健康营养师IP打造”。 通过成功学课程付费并引流向私董会成为商业财经网红的普遍做法,实为“卖圈子”变现,已经有翻车先例。但身处舆论中心的参哥,似乎每次都能全身而退。 今年3月,抖音发布《关于开展“厚黑学”“伪成功学”专项治理的公告》,表示将治理自媒体炒作社会焦虑,无底线吸粉引流牟利问题,对一系列账号进行了屏蔽处理。在抖音发布的公告中提到了这类商业模式的路径:利用普通人想迅速成功的心理,针对性策划内容和开设矩阵号,将取得成功的方式简单化、套路化,甚至“厚黑化”,并通过开设私董会、培训班等方式变现。 值得注意的是,在3月抖音这波严查中被提及的还有另一位商业导师dada,她也曾经是海参哥的学员,该IP被誉为“女版海参哥”,凭借犀利的语言风格和对自身创业经验的渲染,赢得了不少关注,被誉为2023年最火的女性商业IP。 在其多则视频中,DADA本人自称为25岁购买劳斯莱斯,大学时期实现年入百万等经验之谈,展示自己的财富和生活方式。并表示在过去的一年里,各大短视频平台和社交平台上有成千上万的切片账号,分享她关于成功的经验、商业见解和人生产观等内容。 相比于参哥,DADA的客户群体要更为年轻一些,变现方式同样为销售线下课程、建立管培生体系、举办私董会和开展项目联合经营等业务。 她的管培生制度备受争议,据说公司有一半以上的员工没有工资,而是通过项目分红获得收入。DADA曾在视频中也表示,公司目前拥有400名员工,其中至少一半没有工资,他们是通过“分润”获取收入。这种制度鼓励员工积极参与项目,从而提高整体业绩。 这一模式与参哥的联合众创项目,如出一辙。 除了收割“老板”之外,参哥还有一项业务营收是面向商业小白的创业课程,也就是前面提到的9980一年的IP操盘手培训。有广告业内人士表示,参哥的操盘手课程,有点类似在国外已经走下坡路的广告联盟EMU中的CPS培训。 近日,笔者观察到有网友在抖音爆料称,一直视参哥为底层人民向上努力跃迁的偶像和导师,想加入参哥团队学习。了解到参哥公司的联合众创项目,交5万块可以进入公司长期学习。前提是需要先买下操盘手大师课9980元,上完之后才有资格参与线下面试。但在买了课程上完三天之后被告知简历不合适,前去维权未果。 也就是说,对于参哥来说,这是一门面向员工和客户双向收费,稳赚不赔的绝佳生意。这项课程的目标是筛选适合服务于公司的操盘手,这些通过层层筛选出来的操盘手,又将在未来被用作于服务已签约的商业IP客户,后续操盘手们通过项目利润拿到一定分成。 以同样的商业逻辑,参哥联手毛毛姐在去年年底推出了一套短视频带货课程,取名为繁星计划,主要面向渴望创业的普通人。据悉,该项目共分为三个级别:入门级、进阶级和大师级,收费分别为1980元、19800元、19.8万元。 其中,最高阶的大师级课程旨在孵化“海参子公司”,该项服务的权益共有七项,包含了IP孵化服务,1v1人设梳理;分销课程赚钱(入门级别课程);带货利润三七分赚钱;团队管理赚钱,分别享有入门级和进阶级课程5%和10%的佣金收入;免费享受进阶级课程权益,线下3天培训+线上90天陪跑+公司深度赋能。 这套课程的底层逻辑,又与前面的操盘手培训雷同。 近期,在经历过“百度副总裁”风波后,参哥再次迎来了一波流量,如今打开抖音搜索“参哥”,仍能看到参哥矩阵号在直播,以参哥过往直播切片为内容,吸引粉丝加群购课。对于这部分参哥的学徒们来说,只要有知识付费、流量增长焦虑在,参哥的生意就能一直做下去。就像他视频中常出现那句话,“参哥出品,粗暴好用。”
高通、英特尔:华为不再需要我们的芯片了
前段时间,有媒体报道称,美国取消了英特尔、高通对华为的芯片许可证。 意思就是以后华为再也无法从高通、英特尔这次购买到芯片了,不管是Soc、还是CPU、基带芯片、射频芯片等,都买不到了。 一时之间,很多人称,这对华为而言,影响巨大,特别是PC产业,毕竟华为PC目前已经是国内第三,华为PC中,90%采用intel的CPU。 说实在话,这其实也是双方面的,对华为影响巨大,对高通也影响巨大。 近日高通首席财务官(CFO)就表示,虽然美国不允许高通出口芯片给华为,但事实上华为也不会再向高通采购芯片了。 所以高通预计,未来一年内,高通将不会从华为获得任何芯片销售营收。 事实上,这个并不难理解,以前华为也只能从高通那采购4G芯片,现在华为麒麟芯片回归,射频芯片也换成了国产,还有什么理由从高通采购芯片呢? 所以与其说高通不卖芯片给华为,倒不如说华为已经不再需要高通的芯片了。 对英特尔而言,和高通的情况其实也差不多了。 以前华为确实离不开英特尔,毕竟在CPU领域,英特尔说第二,没人敢说第一。更重要的是,intel的CPU能够与windows构成最强的wintel生态,其它任何生态体系,在PC领域都打不过wintel。 但是,如果英特尔不卖CPU给华为,华为转身就有多种选择,第一是自研,毕竟有麒麟、鲲鹏等芯片,华为再自研一个CPU出来,不是难事,也不需要windows,华为有自己的鸿蒙,更何况国产的UOS、麒麟软件,也不错。 第二种选择,是直接使用其它国产CPU,比如龙芯、兆芯、海光、飞腾、申威等,这些国产CPU也都相当成熟,生态可以使用鸿蒙,也可以使用国产UOS等操作系统。 所以很快,华为也就不再需要intel的芯片了,对英特尔而言,在未来很长一段时间之内,估计都再也无法从华为这得到收入了。 所以说,华为、高通、英特尔这些,其实是相互合作,相互成就,如果真要断供,并不是谁离不开谁的问题,美国就是没有想明白,总觉得他是老大,他的芯片也是老大,所有人都离不开他……真不是这回事。
台积电亚利桑那州工厂发生事故,导致卡车司机死亡
IT之家 5 月 16 日消息,台积电位于亚利桑那州北凤凰城的工厂周三下午发生事故,一名卡车司机不幸身亡。据亚利桑那州当地媒体报道,41 岁卡车司机 Cesar Anguiano-Guitron 在检查一个废硫酸去除槽时,由于压力阀突然开启,导致他被弹飞约 6 米远,送医后不幸去世。事故及消防部门正在对事件进行调查。 IT之家注意到,事故发生后,当地媒体以“亚利桑那州台积电厂发生爆炸”为标题进行报道。不过,台积电方面给出了不同的说法。台积电澄清并没有发生爆炸或火灾,只是废硫酸去除槽的压力阀出现异常,导致司机在检查过程中受伤。事故没有对工厂设备、管道或在建产线造成影响,也不会影响正常运营。 美国当地媒体将此事件称为“爆炸”,而台积电则更严谨地将其描述为压力阀导致的事故。然而,足以将成年男性弹飞 6 米多的压力,无疑也具有相当大的破坏力。台积电方面试图淡化此次事件的严重性,并向投资者和当局保证,台积电员工和设施并未受到该事故的影响。 此前,台积电就曾因亚利桑那州芯片工厂的建设延误、供应商问题、劳工争议以及工人权益问题而受到负面报道。因此,任何有关工厂或设备爆炸的新闻都将对台积电造成不利影响。 目前,事故原因尚待调查。
段永平一季度再出手:增持阿里巴巴 重新建仓拼多多
财联社5月16日讯(记者 徐赐豪) 自今年2月份段永平美股持仓首次披露后,日前段永平再度公布了今年一季度的最新持仓情况。 财联社记者从美国证券交易委员会官网注意到,段永平管理的投资账户H&H International Investment LLC提交的最新13F文件显示2024年第一季度持有9只股票,数量跟2023年第四季度一样,其中8只股票继续持有,新增一只股票拼多多,同时清仓欢聚时代。 财联社记者注意到,持仓前四位公司保持不变,依旧是苹果、伯克希尔B、谷歌、阿里巴巴,持仓占比分别为78.01%、12.12%、5.5%、2.98%;而2023年第三季度上述四只股票持仓占比分别为79.8%、11.7%、5.2%、2.7%。其中,苹果持仓占比有所降低,其余三只持仓占比均有所提升。 此外,H&H International Investment LLC账户显示,2024年第一季度分别增持了阿里巴巴、西方石油以及苹果。 其中,增持西方石油69万股,增持比例157.87%,最新持仓7375万美金;增持阿里巴巴88万股,增持比例17.87%,最新持仓4.23亿美金;增持480万股苹果,增持比例8.14%,最新持仓110.7亿美金。 通过查询相关信息发现,段永平的H&H International Investment成立于2018年,成立时规模9亿美元,到2023年12月份时,资产规模已涨至144亿。 记者也从相关人士处证实了“段永平增持阿里巴巴”的消息,该人士表示,阿里巴巴此季度的业务回升信号也有助于提升投资人信心。 5月14日晚,阿里巴巴集团公布最新财报显示,季度收入2218.74亿元,同比增长7%,超市场预期,但由于投资上市公司市值减少带来的亏损,净利润同比下降。2024财年,阿里巴巴已回购125亿美元股份,是回购力度最大的中国互联网公司。阿里巴巴还宣布,董事会已批准2024财年派发股息约40亿美元。 “段永平此次增持,或许正是看到了阿里巴巴在新的市场环境下,管理层的应变能力和公司的转型潜力。”鲸平台主库专家、专精特新企业高质量发展促进工程执行主任袁帅向财联社记者表示。 在万联证券投资顾问屈放看来,段永平看好阿里巴巴一方面是因为其目前估值偏低。 “截止2024年5月15日,阿里巴巴的市盈率仅为17倍,市净率也仅为1.3倍左右。与其他同类型公司相比,整体估值明显偏低。虽然近年来阿里巴巴的业绩和利润均有波动,但未来阿里国际和阿里云仍然有较大的增长空间。”屈放进一步分析称。 另外,自去年第四季度清仓拼多多后,段永平重新开始建仓拼多多,H&H International Investment LLC新买入11万股拼多多,持股市值1278万美金。 袁帅向记者表示,在清仓拼多多后,他可能对市场环境和拼多多的未来发展进行了重新评估,并认为拼多多在新的市场环境下仍然具有较大的增长潜力。 在福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪看来,段永平清仓拼多多后重新建仓,主要是他对拼多多未来发展的重新评估做出的决策。“随着市场竞争的加剧和监管环境的变化,拼多多也面临着一些挑战和风险。因此,段永平在清仓后重新建仓拼多多,可能是基于对这些因素的深入分析和判断。”詹军豪说道。
腾讯市值已达阿里两倍多!原因何在
快科技5月16日消息,2024年第一季度,腾讯与阿里巴巴的市值表现出现了显著的反差。 截至5月16日收盘,腾讯控股股价上涨3.98%,市值达到37395亿港元,而阿里巴巴股价下跌3.57%,市值为16238亿港元,腾讯市值已超过两个阿里。 据媒体报道,业内人士分析,腾讯的业务具有较高的用户黏性,其在游戏业务上虽然受到未成年人游戏时间限制政策的影响,但业绩所受影响有限。 相比之下,阿里巴巴的主要业务电商正面临京东、拼多多、抖音等对手的激烈竞争。 资金面上,阿里巴巴尚未完成将香港作为主要上市地的转换,因此未能进入港股通名单,而腾讯则获得了内地资金的持续增持。 腾讯在5月14日发布的2024年第一季度财报显示,公司实现收入1595.01亿元,同比增长6%,净利润502.65亿元,同比增长54%。 而阿里巴巴在同一天发布的财报中,虽然收入同比增长7%,但经营利润同比下降3%,经调整EBITA也同比下降5%。 分析师指出,腾讯的社交网络效应和用户黏性为其带来了持续的流量来源,而阿里巴巴的电商业务作为双边网络,稳定性相对较弱,容易受到竞争者的影响。 此外,腾讯在游戏出海和大模型技术方面的积极布局,也为其业绩增长提供了新的动力。 尽管阿里巴巴在财报中表示,预计2025财年GMV将恢复健康增长,但目前电商板块的竞争格局仍不明朗,这在一定程度上压制了其市值表现。
华为“光储充”样板点落户海南 补能最高“一秒一公里”
凤凰网科技讯(作者/李治钦)5月16日,海南省交通投资控股有限公司与华为技术有限公司在海南三亚举办“光储充”一体化创新发展论坛。论坛旨在通过技术驱动的场景化解决方案,加快“光储充”一体化试点应用。 华为宣称,其“光储充”一体化解决方案,通过“光储充”协同调度,降低变压器容量约40%,提升光伏发电自消纳比例约50%,降容增效。同时基于能源数字化平台,还能结合光伏发电预测,负荷预测,电价曲线,实现柔性调度。降低充电成本约20%。提升充电桩的使用率约30%。 海南交投与华为宣布,海南交投&华为保亭服务区“光储充”一体化样板点正式落成。服务区采用华为智能光储解决方案和全液冷超充技术,在实现光伏并网的同时完成光储充一体化建设。 样板点光伏装机容量为1.4MW,并配备华为智能光伏控制器和优化器,通过组件级优化提升发电量,充分利用场站光照资源,让“新能源车用新能源电”。同时通过配套华为全液冷超充设备,现场体验车智界S7可实现最快接近“一秒一公里”的补能速度。 据悉,华为数字能源与首批的11家车企,阿维塔、北汽、比亚迪、长城、广汽、合众、江淮、理想、奇瑞、赛力斯、小鹏、及行业协会、充电运营商成立了超充联盟,共同建设新能源车充电生态。

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