智东西（公众号：zhidxcom） 作者 | 三北 编辑 | 漠影 在一条幽长深邃的矿井中，2000多名矿工正在繁忙作业，背后，一个强大的煤炭安全作业管控子系统、融合调度子系统正在保护他们的作业安全，并提高生产效率。 一米内的精确定位作业人员位置，为应急救援提供有力支撑；20多种生产辅助算法、30多种违规检测算法助矿工工作井井有条、安全高效……这些在煤炭行业场景中真实落地的技术正是来自于大华股份的企业平台。 近日，在大华股份战略升级发布会上，大华股份向外界展示了一系列AIoT 、物联数智平台等技术能力，包括体系化的物联数智平台——城市平台2.0、企业平台3.0，一站式的人工智能开发平台——大华巨灵平台、全栈式智慧物联终端体系——睿智5系列产品，展现出赋能各行各业数智化转型的“软硬协同”的技术实力。 大华股份成立于2001年，从视频监控到端到端的解决方案，再到提供整体智慧物联解决方案和运营服务，点线面式的发展历程，让大华已顺利完成向智慧物联企业的全面转型。 当下，软件在整体AIoT解决方案中的价值越来越重要。大华如何看待新物联时代的智慧物联软件机遇和挑战？有什么样的行业实战经验？整个行业正在发生什么，又将发生什么？背后有什么深层逻辑？我们与大华股份研发中心副总裁、软件平台研发部总经理周文凯对此进行了深入探讨。 一、“行业+物联”暗礁重重，大华有什么解法？ “我们越来越发现，在一些重大智慧物联项目上，客户资金投入在软件的占比在逐步的提高。”周文凯告诉我们。据公开信息可知，自今年起，大华在半年度财报中也开始披露软件收入。 这与AI、大数据、云计算等技术在视频监控行业爆发有很大的关系。正如大华股份董事长兼总裁傅利泉所说：“随着人工智能、大数据、物联网等数字技术的飞速发展，人类社会已经步入数智时代，未来数字化和智能化仍将继续驱动社会可持续、绿色、高质量发展。” 但当下，技术落地进入各行业深水区，面临的是重重暗礁。如开篇提到的，行业中有众多这样碎片化的场景，没有通用的方案可以适配；在碎片化的网络之间，数据割裂，难以融合和应用；云边端算力割裂，大量长尾的AI市场能量尚无法释放；大数据技术普及多年但依然启动成本高、使用门槛高；此外，还存在应用落地需要的人才、时间成本高等问题……这些问题都阻碍技术在各行各业中的落地进展。 对此，大华的解法是构建一个体系化的物联数智平台。 近日，在大华年度战略升级大会上，大华推出了一个体系化的物联数智平台：包含城市平台2.0和企业平台3.0，面向城市和企业两类用户实现数智化赋能。 “我们其实是在尝试分别为城市、企业业务构筑了一个操作系统。这两个平台，蕴含了大华这么多年沉淀下来，上百成千的业务模型和场景方案。”周文凯说，“有点像人们在PC平台上使用的Windows，在这个强壮的底座上可以做出Office等应用。客户在他的物联场景里面，不再需要关注底下的硬件差异、数据采集、智能搭建的难度，只需要关注进入到大华城市平台2.0和企业平台3.0后，他们要看到什么信息，要拿这些信息解决什么问题。” 大华新发布的城市平台2.0以数智为基础，构建起城市治理5大中枢，全面赋能城市“观、管、防、处” 的有效落地。当下， 大华在城市治理、应急指挥、交通、港口、生态环境等行业，洞察细分场景超5000个、开发业务组件超800个，推出行业解决方案200多个。 而在企业客户方面，大华企业平台3.0要帮助企业打造具备行业Know-How的数智中台，赋能生产提效、辅助经营管理。据悉，大华企业平台3.0洞察业务细分场景超3000个，开发业务组件1000多个，累计形成行业解决方案300多个。 比如，在一个智慧园区场景中，有20万人每天在这里上下班和出入餐食，如何让20万人的工作成本和碳排放量下降？大华就通过其企业平台，帮助这一园区做了考勤管理、人员流流动管理、空调用电智慧调配等服务管理方案；在一个煤炭矿运场景中，煤料品质监测面临严重用工荒问题，大华也通过其平台，为客户部署了能够自觉识别料质量、运输情况的监测方案，缓解用工荒……按照大华的规划，要实现这些功能，客户只需要像操作Windows系统一样去掌控信息、流程，得到效果。 在大华的战略布局中，依靠对世界的全面感知可以精准构建场景，多元连接数据才能充分表达世界，感知+连接，最终才能形成对万物的控制与协作，让物成为人的延伸。 二、十年积淀成物联数智平台，直击“行业碎片化”痛点 尽管在客户信息化系统的定位上，大华的物联数智平台与电脑操作系统相似，但是在背后的生成逻辑上却有区别。 周文凯解释道，不同在于——智慧物联场景中，感知硬件形态多样，边端和中心的智能协同要求高，大数据融合计算复杂，行业边界和应用场景不断发生变化，因此问题要复杂的多。 行业的快速发展，决定了业务边界的拓展和场景的碎片化，从而使得软件也要随着变化。如何让一个物联数智平台满足看起来十分碎片化的行业需求？ 大华股份在软件进化了十年时间。周文凯回顾：“自2010年开始，大华就陆续切入行业型平台，比如教育、公共安全、交通、能源等领域，积累了相当长的时间面向行业，让客户更好的使用好感知的数据。到2015年前后随着物联网、大数据、人工智能的技术发展，我们在软件产品中加载了全智能、全计算的能力。在这个时期，我们开始快速陆续沉淀行业客户的共性诉求。所以从2017年起，大华开始致力于去构建大的物联数智平台。”直到2019年前后，大华的平台体系架构经过十年的积累终于完善。通过“一体系、两平台”，即“物联数智中台体系”和“城市平台2.0、企业平台3.0”，以及大华万象平台，大华与广大客户和合作伙伴协同发展，共同推进行业数智化升级。 当下，大华已经形成了一套“GBFM”四层的组件化体系。 如下图所示，这也是大华物联数智平台的组件体系内核——那就是将大华近十年来的行业积淀，汇聚起来形成一个“漏斗”，将原本碎片化的场景方案慢慢四层往下漏，越往下漏就会形成越来越标准化的组件，边际效益也会越来越高。 “我们其实并不强调组件化的数量，是1000个还是1万个还是10万个，只是说曾经做过那么多项目，更关注的是组件化的体系，关心越往‘漏斗’下层我们到底有多少的可复制的有价值的这种组件得到了沉淀。”周文凯解读道。 周文凯告诉我们，这些组件沉淀下来，可能会解决30%-40%的通用需求，这些组件在后续销售中的边际效益极高；虽然仍剩下近70%个性需求，但其中相当部分是改图标、换背景或简单的流程配置，并不会费太大的成本。因此这些组件的复用价值是很大的。 我们看到，如果把大华这样的智慧物联企业看成是碎片化的受益者，这毫不过分，因为它们有理由适应了这一行业痛点并进化出一套应对和掌控碎片化的实力。但大华似乎并不愿意甚至一刻也没有让自己陷入这个舒适区，而是好像正在冲破“行业碎片化”的保护铠甲和发展桎梏。 三、平台的诞生：三级排兵布局，与客户共创 如何让散落在不同时间点、空间点的行业经验变为平台能力？ 大华的秘诀在于在组织层面布局：1、大华有覆盖20个省的省区开发中心，贴近一线客户。2、大华总部有很强的PDT团队（产品团队）和SDT团队（解决方案团队），更关注的是相对长周期的行业发展和产品竞争力，夯实底座平台和沉淀行业范式应用。找到更有意识创新的客户，做共创探索。3、20个省区开发人员的经验沉淀，其实也会回流到PDT和SDT团队，让业务模块变得更加丰富。 更值得一提的是，大华有其引以为傲的先进技术、大数据等五大研究院，一直在面向未来做前瞻性的技术积累和储备，软件是对于这些技术的不断整合与价值涌现，形成一个个面向行业的智能化平台产品。 周文凯告诉我们，大家比较容易看到的是上层平台面向客户业务的功能和特性，但是往往很少看到构建物联操作系统本身的技术积累。 他举了一个至今让他非常印象深刻的例子——曾经，有一日他下班回家接到一个客户的电话，那位客户非常兴奋的说：“你知道三年以来运作下来我们换了多少块硬盘？仅仅二三十块！原本可能需要1000多块！”那是一个超过300个节点的存储加计算的视图大数据底座项目，上面运行的是大量的视频、图像数据的存算，需要上万块硬盘。一般来说，三年折损会多达到1000多块，花费很大，但大华搭建的不仅仅是一个应用平台，对整个平台围绕物联数据的存储、计算、分析应用做了大量工作，才得到了这样的效果。 这件事情令周文凯十分兴奋，他说：“我们叫物联数智平台这个大底座的时候，其实点点滴滴我们几年来沉淀非常多的技术优化。只有你真正的在客户去使用的过程中，才能感受到给他带来的价值。并不是一上来就说我们多么厉害，是真的沉下心来，去感受客户的困难和诉求。在这个过程中，客户能感受到我们的软件是在生长的。” “我们觉得在这个技术发展飞速的时代，数智化深深的改变着我们的城市用户和企业用户。这个改变的过程中，不可能是闭门造车的，而是和客户共创。”周文凯说。 四、生态共创，与伙伴共赴万亿物联市场 共创，在周文凯看来，大华这一行为习惯并不仅仅是与客户之间进行，同时也是和各行各业的合作伙伴。 “数据是客户的，生态也是客户的，而不是大华的生态。”周文凯说，“大华能满足的业务场景，大华可以提供平台和端到端伙伴合作以帮助其方案的闭环，可以提供大华算力引擎与算法厂商合作，跑在大华的算力设备上，有开发能力的伙伴可以在大华的平台上做算法开发，因此是非常开放的。我们提供了物联能力、AI能力、数据能力、业务应用共四层的能力开放服务。” 随着智慧物联市场不断被释放，包括互联网巨头、通讯巨头、AI独角兽纷纷涌入，被认为对在这个行业扎根的传统玩家带来了很大的挑战。 但周文凯说：“我觉得AI在市场的这个能量远没有爆发出来，特别是在长尾市场上，所以我不觉得就一家或者几家会活下来。” “常有人会觉得，这个小池子里面有更大的鱼了，原来的传统的安防厂商是否能活得下去？但从我视角，反而是传统的安防厂商，游到了更大的海洋里面。”周文凯进一步阐述，“我们原来在传统的小的河道里面，竞争对手其实很容易碰到。现在，游到了海洋里，每个厂家其实都可以里面得到更多的收益，它不是一个红海市场，大华在面对客户的时候，并没有像以前那么容易见到竞争对手，大家的位置拉开了。”据艾瑞统计，2020年AI产业本身可能只有1500亿元核心市场规模，但它却撬起一个高于其本身五六倍的万亿产业市场。 如果说数智物联是一片更大的海洋，那么软件平台板块看起来似乎对一些软件厂、互联网企业更友好。而对于大华这样常年以物联硬件为强标签的ICT企业，似乎会面临一些质疑，平台的下一步是生态，硬件厂家搞得好？ 在周文凯看来，大华的平台基因从大华在做物联感知网络之初已经体现。 “感知，是大华很重要的一个标签。在客户的整个解决方案闭环上，我们会有非常多前端感知设备、算力、智能的合作伙伴。行业玩家更懂行业，更了解这个行业的底层业务、逻辑，大华更多从物联数智平台层面去做整合。” 在大华数智物联战略中，包括AIoT和物联数智平台两大技术体系，构建出大华智慧物联的“两横”脉络。其中，AIoT技术体系主要指多年来积累的包括智能摄像机、边缘盒子等硬件设备的感知产品体系，物联数智平台则是大华近十年来行业经验和智能技术积累下的软件平台体系。 可以看到，对于大华来说，平台自它做物联感知设备之初已经在基因中，而现在只是变为了加载AI、数据的软件平台。而面对碎片化的需求，大华似乎更能够把握好重构与迭代的度。 “我们最快的响应速度，比如说我们在客户现场有一些贴身服务，甚至今天晚上跟我们现场产品经理探讨业务，明天就要求出结果。”周文凯笑谈，“但对于很多客户来说不会愿意频繁尝鲜，尤其是To B客户在与互联网C端客户比起来，不允许你天天在他的机房去做升级，因为可能会带来业务中断、数据安全威胁等风险。因此，大华还是去看我们的客户诉求是什么。” 当下，大华也越来越通过平台技术，让越来越多具有一定开发能力的客户参与到智慧物联的应用开发中。比如推出大华万象平台，全面开放物联、数智化、行业沉淀的能力，与广大客户和合作伙伴协同发展，共同推进行业数智化升级。 结语：立足行业，智慧物联巨头露出“软”实力 走过安防到泛安防，进入智慧物联的新战场，大华正以数据为燃料、人工智能为引擎，构筑起一个体系化的物联数智平台，这个底座平台包含了大华对于业务、数据、技术全面思考的落地：围绕城市、企业热点管理对象沉淀模型体系，以多维海量设备接入能力构建起一张感知体系的网络；海量的数据通过视图智能引擎和数据智能引擎进行处理，通过全流程智能化，释放行业数据价值，普惠数智创新；并且为了快速响应客户的敏态诉求，大华构建软件组件化体系和自动化集成开发平台，沉淀行业范式，以支撑业务敏捷创新。 在很长一段时间里，我们其实能会把大华这样的智慧物联企业看成是碎片化的受益者，它们已经适应了这一行业现状，并且强化掌控这个主场的实力。但大华似乎并不愿意甚至一刻也没有让自己陷入这个舒适区。 正如周文凯在采访中多次发自内心地说，大华内部一直有着坚韧不服输的基因，很勇于对面变化与挑战。通过对谈我们看到，碎片化这一行业黑话，作为保护它的铠甲、又作为影响它进步的桎梏，大华正在自己一步步亲自敲碎它。 在大华的愿景中，以技术编制一张数智物联的网络。在这张网络上，数据随需而聚，智能无缝联接。而客户的需求定义了场景，定义了这个行业的一切软硬件产品。 当智慧物联行业有更多强势玩家的进入，大华有自己的节奏。就像周文凯所说：“我们原来可能是在河道里，现在其实在海洋里。”在周文凯看来，这个市场足够大以至于原来的老对手距离拉开，而不管老对手还是新企业都可以找到属于自己的生态位，活下来、活很好。 正如周文凯所说：“软件让我们和客户、合作伙伴一起成长成为可能。”

芯东西（公众号：aichip001） 编译 | 高歌 编辑 | Panken 芯东西11月11日报道，曾造出世界最大芯片的美国AI芯片明星创企Cerebras Systems，最新宣布完成2.5亿美元（约合16亿人民币）F轮融资。 此次融资由Alphawave Ventures和阿布扎比增长基金（ADG）领投。截至本轮融资，Cerebras的融资总额已达7.2亿美元（约合46亿人民币），公司估值超过40亿美元（约合256亿人民币）。 ▲Cerebras Systems WSE处理器 2019年8月，Cerebras的首颗晶圆级芯片WSE一问世便轰动全球科技圈，它由一整片晶圆制成，在46225mm²面积上集成了1.2万亿个晶体管。其2021年推出的二代WSE-2更进一步，采用7nm制程，创下集成2.6万亿个晶体管的新纪录。 相比之下，被业界视作云端AI芯片标杆的英伟达A100 GPU，同样采用7nm制程，总共有540亿个晶体管。 接下来，Cerebras计划将此次融资用于扩大其全球业务和工程师团队，以及设计下一代基于台积电5nm节点的处理器。 一、创业伙伴再上路，投资人称正在重新定义AI的可能性 Cerebras Systems位于美国加利福尼亚州，由Andrew Feldman、Gary Lauterbach等人创建于2015年。 Andrew Feldman和Gary Lauterbach分别是Cerebras Systems的首席执行官和首席技术官，两人的合作时间已经超过12年。 Andrew Feldman有着斯坦福大学的MBA学位，曾多次作为公司高管完成了收购和上市。Gary Lauterbach则是行业中著名的计算机架构师，曾担任SPARC Ⅲ和UltraSPARC Ⅳ微处理器的首席架构师。 2007年，Andrew Feldman和Gary Lauterbach就一起创办了微型服务器公司SeaMicro。2012年，SeaMicro被AMD以3.34亿美元收购，两人也一起加入了AMD。Andrew Feldman在AMD做了两年半的副总裁。 ▲Cerebras Systems首席执行官Andrew Feldman（左）和首席技术官Gary Lauterbach（右） Cerebras Systems创建至今已完成了6轮融资，总金额达7.2亿美元。早在2016年，Cerebras Systems完成了第一笔6450万美元的融资；次年1月，Cerebras Systems拿下2500万美元的B轮融资；6个月后，再次筹集6000万美元；2018年11月，完成8800万美元的D轮融资。 随着不断地融资，Cerebras Systems也从价值2.45亿美元的公司成为了新的AI芯片独角兽。 2019年，Cerebras Systems完成了E轮融资，公司估值约为24亿美元。如今，新的F轮融资为该公司又筹集了2.5亿美元的资金，而这相当于Cerebras Systems大约6%的股份，其估值已超过40亿美元。 据科技媒体AnandTech报道，这2.5亿美元的融资将会支撑Cerebras未来2-3年的布局，包括在5nm节点上设计芯片和新的内存扩展方案等。目前Cerebras Systems在美国桑尼维尔、美国圣地亚哥、加拿大多伦多、日本东京等地拥有约400名员工，并希望到2022年底扩大到600人，主要增加工程师人数并专注于产品的全栈开发。 Alphawave Ventures的联合创始人兼董事长Rick Gerson称：“Cerebras Systems正在重新定义人工智能的可能性，并在加快制药和生命科学等几个领域的创新方面有着一流的表现。我们很自豪能与Andrew和Cerebras的团队合作，支持他们将高性能AI计算引入全球新市场和地区。” 二、二代处理器具有2.6万亿个晶体管，性能提升超1倍 2019年，Cerebras Systems发布了其第一代WSE芯片，这款芯片具有40万个内核和1.2万亿个晶体管，使用台积电16nm工艺制程。 今年4月，Cerebras Systems推出了第二代处理器WSE-2，具有破纪录的2.6万亿个晶体管（市场上最大的GPU只有540亿个晶体管）和85万颗AI优化内核，大小类似餐盘，采用台积电的7nm工艺。相比于第一代WSE处理器，WSE-2在AI内核数量、晶体管数量、密度、内存带宽等参数上都有着一倍以上的提升。 ▲Cerebras两代处理器参数对比（来源：AnandTech） 和当下的很多芯片不同，Cerebras Systems的WSE-1和WSE-2并不是用晶圆上的一小部分制成，而是将整个直径为300mm的晶圆加工成1颗芯片。虽然这种芯片体积较大，但是由于晶体管和内核的数量、互连优势，相比同等算力的GPU集群，其功耗和所占空间都更小。 传统的GPU集群如果想要达到同等算力，需要数十个几架承载数百甚至数千个GPU芯片。而CS-2只有26英寸高，是标准数据中心机架的1/3。 Cerebras Systems的技术也在医药、天文、科研等多个领域发挥出了作用。 无论是美国阿贡国家实验室、劳伦斯利弗莫尔国家实验室、匹兹堡超算中心、爱丁堡大学超算中心等科研机构还是葛兰素史克、东京电子器件等厂商都成为了Cerebras Systems的忠实客户。 三、参数规模提升100倍，还在云端提供深度学习服务 今年8月24日，Cerebras Systems还推出了世界上首个具备脑规模的AI解决方案。 人脑包含约100万亿个突触结构，而此前最大的人工智能硬件集群大约只有1万亿参数，类似于同等数量的突触，仅有人脑规模的1%。而Cerebras Systems单一的CS-2支持超过120万亿参数，在规模上达到了人脑水平，推动了AI神经网络技术的发展。 阿贡国家实验室副主任Rick Stevens谈道：“Cerebras 的发明将提高100倍的参数容量，它有可能改变行业。我们将首次能够探索大脑大小的模型，开辟了广阔的研究和洞察的新途径。” 该解决方案包括四项核心技术，代号分别为Weight Streaming、MemoryX、SwarmX和Sparsity。 Weight Streaming可以让AI模型参数存储在芯片外，同时提供与芯片相同的训练和推理性能的能力，简化了工作负载分配模型。 MemoryX是一种新的内存扩展技术，可实现2.4 PTAB的高性能内存，支持120万亿的参数模型。 SwarmX是一种高性能、AI优化的通信互连结构，可以互连多达1.63亿个AI内核，跨越192个CS-2系统协同工作，训练单个神经网络。 Sparsity可以让用户选择模型的重量稀疏程度，减少模型处理所需的FLOP算力和时间。 9月16日，美国深度学习云服务商Cirrascale Cloud Services宣布采用CS-2系统和WSE-2处理器。 在其应用中，8GPU服务器比CS-2系统训练自然语言处理NLP BERT模型的时间慢9.5倍。而在训练精度上，用户需要超过120个GPU才能匹配单个CS-2系统的训练精度。 ▲Cerebras Systems系统在机房中 结语：Cerebras Systems开拓巨型芯片路线获认可 需要指出的是，Cerebras Systems的WSE系列芯片并非单纯的放大芯片尺寸。大尺寸芯片需要芯片企业在互连、芯片封装、散热等方面都有着独特的技术和解决方案，这些技术方案也体现在了Cerebras Systems脑规模AI解决方案中。 虽然其芯片的尺寸较大，无法用于PC、移动设备等领域，但Cerebras Systems也向我们展示了巨型芯片的广阔应用前景，其产品可以在超算、云端等机构或企业的方案占据一席之地。而新一轮的融资代表了资本对这一技术路线的认可。 来源：Cerebras Systems、AnandTech

IT之家 11月11日消息，谷歌Pixelbook系列的最新产品PixelBook Go推出已经两年了，这两年中谷歌并没有推出迭代产品，近期谷歌高管Chrys Tsolaki在伦敦举行的高通新闻发布会上表示，谷歌至少在2023年之前都不会推出新款PixelBook。 图片来源：谷歌官方网上商城，机型为 PixelBook Go 在近期位于伦敦举行的高通新闻发布会上，谷歌 Chromebook 零售商合作伙伴部门经理 Chrys Tsolaki 被问及谷歌是否正在研发新款 PixelBook 笔记本电脑，她的回答言简意赅：“明年不会有任何产品出现，但之后会不会有，我并不清楚。” 图片来源：谷歌 Chromebook 产品观望那个，机型为 PixelBook IT之家了解到，值得庆幸的是，现阶段消费者依旧可以在谷歌官方网上商城购买 PixelBook Go，且初代 PixelBook 目前也处于谷歌系统支持的范围之内，只是如果消费者想购买新一代谷歌PixelBook 的话，则需要耐心等待一段时间。

11月11日消息，据媒体报道，美国苹果公司与中国的宁德时代和比亚迪就其计划中的电动车电池供应展开的谈判，很大程度已陷入僵局，因为他们拒绝单纯为了服务苹果而成立专属团队并在美国建厂。 消息人士称，早在两个月前，这两家中国公司就通知苹果他们无法满足其要求。 由于与中国厂商谈判进展不顺利，有知情人士称，虽然苹果已经与包括松下在内的供应商展开接触，但是苹果公司并没有放弃与中国两家公司恢复谈判的希望。 主要原因在于中国厂商磷酸铁锂电池的开发处于全球领先地位，越来越多的车企考虑使用成本更低同时也更稳定的磷酸铁锂电池。消息人士此前曾表示，苹果青睐这种电池技术。 据悉，由于与两家电池供应商谈判陷入僵局，苹果公司已考虑来自日本的电池供应商寻求合作，该公司本月派了一批人去日本。 其中一位消息人士说，松下电器是苹果正在考虑的公司之一。

文｜Juny 编辑｜Lianzi 电动汽车行业的疯狂还在继续。 今天，由亚马逊投资的电动汽车初创公司 Rivian以每股78美元的发行价正式在纳斯达克上市。上市后十分钟内，Rivian股价火箭式拉升，一度暴涨超过50%至119美元。盘中，Rivian市值成功突破1000亿美元，募资金额超过120亿美元，创下了自2014年以来美股最大IPO纪录，也是美国有史以来的第七大IPO。 对于一个上个月才开始交付第一款汽车的新车企来说，这无疑是一个天文数字。要知道，最近十年，在美股IPO中募资超过80亿美元的公司目前只有阿里巴巴、Facebook和Uber三家而已。 虽然在此后的交易时间内，Rivian的股价涨幅一路收窄至30%左右，股价收于100.73美元 。但Rivian目前已经以986亿美元的市值超过了老牌汽车制造商通用、福特等，排在全球车企第六。 截至美西时间11月10日全球车企按市值的排名情况，图片截自于Companiesmarketcap ｜年内最大IPO，是泡沫还是未来？ 成立于2009年的Rivian，如果单从创立时间来看可能并不算一家新公司，但很多人认识它其实都是从3年前开始，在此之前，它在汽车行业内几乎处于查无此人的“隐形”状态。 在2018年11月的洛杉矶车展上，Rivina的创始人RJ Scaringe带着自家两款秘密研发数年的纯电动越野SUV R1S和电动皮卡R1T空降现场。不同于很多车企天花乱坠地讲概念、讲未来，Rivian摆上台的，就是两辆酷炫的真车。 真车具有未来感的外观设计，6.5万和6.15万美金的低定价，再加上超过640公里的续航里程、3秒百公里加速、有效载荷800kg、L3级自动驾驶系统、15.6英寸中控屏以及整车OTA…… R1S和R1T展现出的令人眼花缭乱的特性，从性价比和性能上都碾压了当时正风头无两的特斯拉。而皮卡和SUV作为当时电动车的空白领域，更是击中了广大车迷们的心脏。 2018年洛杉矶车展上的Rivian，图片来自于Time Magazine 一时间，Rivian的两款车成为了当年车展上的最闪亮的明星，已经创立了近10年的“小透明”Rivian也自此一战成名。紧接着，Rivian便迎来了无数的关注和紧锣密鼓的融资期。 洛杉矶车展落幕三个月后，亚马逊高调宣布投资Rivian，拉开了Rivian疯狂融资的序幕。在亚马逊之后，包括福特汽车、黑石资本、索罗斯基金管理公司和对冲基金Coatue等机构都开始跑步入场，争抢Rivian这个香饽饽。仅2019年当年，Rivian就完成了近30亿美元的4轮融资。有消息称，福特汽车和通用汽车曾为了强夺融资权还不惜“大打出手”，最后福特成功上位。 从2019年开始，Rivian融资额节节攀升，2020年融资25亿美元，2021年上半年就融资50亿美元。不到三年时间，Rivian融资总额已经超过了105亿美元，成为了电动汽车行业中最引入注目的新秀。 图片截自于企查查，版权属于原作者 虽然备受资本市场的宠爱，但跟很多新车企一样，Rivian目前还仍然处于疯狂烧钱的阶段。虽然2018年就发布两款真车，但由于供应链中断、全球芯片短缺等原因，原本计划在2020年交付的电动皮卡车R1T被推迟到今年年底才开始陆续交付。今年9月14日，Rivian第一辆R1T皮卡才从工厂正式下线。 在此之前， Rivian的收入来源仅仅只有订车客户交的1000美元订金而已，资金消耗与亏损逐年扩大。根据Rivian披露的资料，该公司2020年亏损达到10.2亿美元，较2019年飙升138%， 2021上半年亏损高达近10亿美元，预计全年亏损很可能超过20亿美元。 但谁能想到，才刚刚开始车辆交付、账面亏损几十亿美元的Rivian，今天的市值已经超过了它的投资者福特汽车。要知道，福特可是去年售出了 420 万辆汽车，预计2021 年全年营业利润将超过 105 亿美元的百年老车企。从这个角度来看，不得不说Rivian现在接近1000亿的市值也许泡沫太大。 但从成长行角度来看，有特斯拉珠玉在前，Rivian的潜力也不可估量。总体来看，Rivian现在手上握着两大杀手锏：一是率先抢占了电动皮卡和SUV的市场，二是背后有亚马逊的鼎力支持。 在北美，皮卡和SUV是被家庭最广泛使用的车型，在新车市场中占比约70%。而Rivian瞄准了这一细分市场，是目前全球首个交付电动皮卡的车企，抢占了先发优势。相较于Rivian目前已经开始的量产计划，最大竞争对手特斯拉的Cybertruck的量产时间则已经推迟到了 2023年。 此外，Rivian已获得亚马逊10万辆客制化货车预订单，并已经开启试用。据悉，Rivian为专门开发了亚马逊版电动配送货车，并持有该电动货车4年的独占权，以及前两年的优先购买权。该车型已于2020年10月正式发布，预计将在2022年交出第一批成品。 亚马逊与rivian合作的电动货车已开启试用，图片来自亚马逊 ｜贝佐斯的宝贝，马斯克的对手 亚马逊为Rivian高调站台，一度被业界认为是贝佐斯对马斯克的发出挑战。在Rivian亮相洛杉矶车展前，特斯拉刚刚宣布2018年10月Model 3总销量突破10万辆大关。凭借着几款电动轿车，特斯拉迅速霸占了各国最畅销电动汽车的榜单，股价也是节节攀升。 此时，世界两大顶级富豪间的爱恨情仇已是众所周知。亚马逊要布局电动汽车领域，自己搞太慢，更是不可能去投资或采购特斯拉。而Rivian的出现，让贝佐斯眼前一亮。 Rivian在电动皮卡和SUV上的发力点，正好切中了当时特斯拉产品的空白。而且从性价比和性能来看，此前名不见经传的Rivian甚至完全不输给特斯拉。在仅仅2个多月后，亚马逊就决定与Rivian牵手。经过多轮融资，如今亚马逊拥有Rivian 20%的股份，亚马逊负责全球企业业务的高级副总裁Peter Krawiec也入席了Rivian的董事会。 除了大手笔出钱，亚马逊也大力为Rivian的产品吆喝，不仅率先采购了Rivian 10万辆电动货车，在今年蓝色起源的太空之旅中，也是使用Rivian的电动SUV来接送宇航员。从某种程度上来看，Rivian可以说就像是亚马逊在电动车领域的子公司。而除了背靠亚马逊，Rivian背后还有老牌车企福特的鼎力支持。不差技术不差钱，让Rivian摇身一变成为了电动汽车行业的明日之星。 在蓝色起源发射中使用的Rivian电动SUV，图片来自于Blue Origin 面对这横空出世的劲敌，马斯克也一度慌了神。在Rivian在洛杉矶车展上推出电动皮卡和SUV后，特斯拉便迅速采取了行动，仅几天之后，马斯克就高调宣布特斯拉的电动皮卡Cybertruck将于2019年亮相，并不断地为其大力营销。 最近几年，特斯拉和Rivian的诉讼和人才争夺战也接连不断。2019年底，Rivian挖来了特斯拉、福特等公司数十名员工和高管，之后就被特斯拉起诉其盗取了特斯拉的商业机密。但Rivian也硬刚特斯拉，直接又聘用了特斯拉前高管Nick Kalayjian，任命其为工程和产品高级副总裁。今年10月，特斯拉再次一纸诉状递到了法院，除了指责Rivian“挖墙脚”的行为外，还诉告Rivian窃取了特斯拉的电池技术专利。 就在Rivian将以800亿美元的估值IPO的消息传出后，马斯克第一时间就站出来质疑，并发文表示：“或许应该要求他们在IPO之前，每10亿美元的估值至少交付一辆汽车。” 马斯克发文质疑Rivian的高估值，图片截自于Twitter 但来自竞争对手的诉讼压力显然也没有过多的影响到Rivian，目前看来，它仍然按照既定的路线稳扎稳打地在前进。 产品方面，Rivian已经推出高端电动皮卡R1T、7座SUV R1S和EDV系列商用电动货车。目前，R1T已经正式下线并开始交付程序，计划在年底前交付约1000辆R1T、15辆R1S和大约10台EDV。工厂方面，除了已经投入使用的伊利诺伊州诺摩尔工厂外，Rivian已经在为第二个工厂选址，新厂建设计划还将包括电芯的自主生产。 截至2021年9月30日，Rivian已在美国及加拿大获得近5万辆4 R1T及R1S的订单。从目前已经交付的R1T测评来看市场反馈非常积极。这也给明年即将交付的Cybertruck添了一份压力。 显然，贝马之争已经一路从太空来到了电动车的战场，不知道新秀Rivian是否能后来居上，与特斯拉一争高下呢？

近期，特斯拉最大竞争对手Rivian冲刺美股引发不少关注。 北京时间11月11日，亚马逊投资的电动汽车初创企业Rivian Automotive周三正式登陆美国纳斯达克证券市场，代码“RIVN”。该公司IPO首日高开约37%，盘中涨幅一度扩大至逾50%，市值一度逾900亿美元，超越通用汽车及福特汽车。截至收盘，Rivian股价报100.73美元，涨幅29.14%，市值859亿美元。 在上市之前，Rivian成美国过去十年融资规模第三大的IPO，也是2021年新股发行火爆行情中规模最大、最令人期待的交易之一。在上市之后，Rivian能否超越一众老牌车企，成为第二个特斯拉？结合其招股书，或许能让外界对其有一定了解。 亚马逊和福特成核心投资者，电动卡车成其最大看点 Rivian Automotive成立于2003年，前身是Mainstream Motors，公司的创始人是麻省理工大学汽车工程系的毕业生，曾经获得奥巴马政府的一项创新奖励。 在2018年的洛杉矶车展上，Rivian推出两款纯电产品——SUV R1S和皮卡R1T，瞬间走红市场。于是，自2018年至今，Rivian完成了总额超过105亿美元的天价融资，仅2021年内就超过50亿美元，亚马逊和福特都成为核心投资者，贝索斯还亲自为它宣传。 据企查查显示，Rivian成立至今已经历过7轮融资，最新一起融资发生在今年1月，当时的估值为276亿美元。 值得一提的是，福特汽车目前市值773.67亿美元，Stellantis（克莱斯勒与PSA集团合并）目前市值为642.34亿美元，Rivian现在已经超过两位老牌汽车公司的市值。 产品方面，Rivian主要生产R1T电动皮卡和R1S SUV，目前拥有超过3600名员工。Rivian目前最大的看点就是R1T电动皮卡，公司目前打造的R1T电动皮卡从去年11月份就开始接受预订，并且Rivian 已经与亚马逊签订了购车合同，将为这家电商巨头生产 10 万辆电动卡车。根据外媒的数据，该订单也是 2019 年全美电动车市场最大订单之一。 尽管Rivian的电动皮卡备受瞩目，但在市场上，特斯拉、福特、通用汽车等汽车公司都已经发布了电动皮卡车型，Rivian又有多大的优势呢？ Rivian R1T具有性价比优势，但缺芯危机下量产可能受影响 我们先来看看美国三大车企发布的电动皮卡参数。 特斯拉最早发布了酷炫的电动皮卡CyberTruck，续航里程最高达805公里，售价为6.99万美元，据马斯克表示，目前其订单量已经超过百万。 福特的电动皮卡Lightning，已经进入量产阶段，航版在370km-643km之间，起售价为6.75万元，交付时间大概在明年春天。通用汽车的全电动版悍马，提供约563公里以上的续航里程，起售价为11.26万美元，交付时间大概在今年下半年。 对比来看，Rivian的最长续航里程可达643km，起售价最高为7.5万美元，与传统车企的电动皮卡相比，具有一定性价比优势，但特斯拉的CyberTruck外观更为独特，最长续航里程可达804km，价格上也有一定优势，是Rivian R1较强势的竞品。 不过CyberTruck也存在一些问题。在特斯拉电动皮卡的发布会现场，马斯克号称车玻璃可以防弹，请特斯拉首席设计官演示了皮卡玻璃的强度。后者将一个圆形的金属球扔向驾驶座侧边玻璃，不出意外的是玻璃碎了。测试的失败反映了特斯拉的质量问题。 另外在交付时间方面，Rivian制定的交付日期最早，最新的交付时间定在今年7月，若能成功最先交付，估值恐怕会再次向上攀升。 但在交付之前并不会十分顺利，目前全球缺芯的问题，影响了很多车企的造车速度。2021年以来，包括大众、丰田、福特、本田等多家跨国车企巨头，均宣布因芯片供应问题将大幅减产。相关数据显示，今年以来，丰田、铃木、本田等6大日本车企的本财年计划减产规模已超100万辆；北美地区全年汽车产量或将减少150万辆左右；今年9月，大众、奔驰、沃尔沃等车企在英法等欧洲国家销量均出现大幅下滑。 全球咨询公司AlixPartners发布的最新预测称，芯片持续短缺对全球汽车行业造成的损失将翻番，预计2021年汽车减产预期达770万辆，汽车行业收入损失将达2100亿美元（约合人民币1.36万亿元）。 据悉Rivian已经将电动皮卡的交付日期延长时间，在造车行业的缺芯危机下，量产可能再次跳票。 Rivian的发展势头也让我们看到了特斯拉当年的一些影子，备受关注Rivian能否有机会成为第二个特斯拉呢？ 成特斯拉最大竞争对手，Rivian是披荆斩棘还是加速赶超？ 当年特斯拉凭借IT研发，从一家初创的小型电动车公司发展成为全球第一家汽车企业。和特斯拉一样，Rivian也不是百年车企，从一张白纸开始造电动车，有着来自硅谷的科研团队。 但不太一样的是，特斯拉在发展初期避开了其它车企的优势和劣势领域，开辟了一条新的道路，将明确定位为“高端时尚的纯电动轿跑车”，逐渐成为这一细分领域第一个进入消费者心目中的品牌，这样的发展战略使特斯拉的股价从刚上市的17美元一路涨到625美元。 Rivian则是主打高端纯电动车。在去年共推出Explore、Adventure、Launch Edition三款车型，起售价格70,000美元（约合47万元人民币），其中售价较高的R1S Launch Edition车型计划于今年8月率先交付。但是R1S SUV比起电动皮卡明显缺乏了一些市场热度。 Rivian的纯电动车不同于特斯拉的前卫风格，造型相对较为传统，尤其是SUV R1S，外观采用的大量平直线条，与Jeep Wagoneer、雪佛兰Suburban颇有相似之处，缺乏了一些自己的独特性。不仅如此，Rivian选择发展高端纯电动车，这条路注定披荆斩棘。 特斯拉的交付一直是马斯克关注的问题，虽然布局早，但即使拥有全球三大生产基地也无法完全解决产能问题，Rivian也要追赶产能的生死线。 目前，Rivian仅有一家位于美国伊利诺伊州的工厂，计划产能15万台左右，还远远不能满足当前的订单需求。为此，Rivian计划投资50亿美元左右，在德克萨斯州建造第二家工厂，并在2027年达到20万辆的产能，目标于2023年Q2正式投产。今年8月，Rivian还选址英国布里斯托尔作为其首个海外产线，预计投资10亿英镑。 交付问题带来的风险是营收，而营收对应着现金流状况。J.D.Power的分析师Tyson Jominy称，为了量产，“他们可能需要从投资者中寻求更多的融资，才能够支持前期的生产投入”。 另外，在当下的汽车电动化时代，美国的传统车企们也正在加速转型。在特斯拉与通用汽车之后，福特汽车也加入到美国电动汽车市场的激烈竞争当中，福特预计到2025年底，将在包括电池开发在内的电动化业务方面投入超过300亿美元。在5月，拜登参观福特汽车时，试驾了福特的电动版F-150汽车，可以算是为福特的电动车起到了宣传作用。 在今年5月26日，美国参议院财政委员会通过了法案：提高电动汽车税收抵免金额，且扩大其适用范围，在政策刺激与产品力提升的双重助力下，美国电动化发展也有望在2021年持续提速。在政策的强推动下，Rivian想成为脱颖而出的造车新势力恐怕会越发艰难。 结语 尽管Rivian顺利赴美上市，但在当下激烈的造车赛道当中，Rivian的SUV明显缺乏市场竞争力，车辆外观和性能上需要进一步提高。在美国Rivian似乎只把特斯拉放在眼里，但到了更大的市场上，更多强势的造车新势力或许能让Rivian学到更多。 文|美股研究社（meigushe）

IT之家 11月11日消息，昨日，哪吒汽车与泰国国家石油股份有限公司签署战略合作框架协议，双方正式建立合作关系。 哪吒汽车联合创始人兼 CEO 张勇表示，针对海外市场不同用户用车需求而打造的哪吒 V 右舵版，将会率先在泰国落地。同时哪吒汽车还将以泰国为中心，进军整个东盟新能源汽车市场。 哪吒 V 右舵版内饰 IT之家了解到，在第十八届中国-东盟博览会上，哪吒汽车正式发布哪吒 V 右舵版车型，正式宣布“出海”战略。 哪吒汽车表示，哪吒 V 右舵版车型是造车新势力中唯一一款即将量产的纯电右舵车型，旨在满足东盟国家用户的个性化用车需求。

作者 | 陈文琦 周三（11月10日），这家电动皮卡和SUV造车公司登陆纳斯达克，股票代码为RIVN。Rivian在周二将IPO定价为每股78美元，超过72美元至74美元的定价区间，发行1.35亿股股票，筹资近120亿美元，在完全稀释基础上，估值为770亿美元。 Rivian在二级市场炙手可热，开盘即大涨37%，盘中涨幅一度扩大至逾50%，市值超千亿美元。经过一天换手率高达12.14%的高频交易后，Rivian收涨29.14%，报100.73美元，市值达859亿美元。 这也意味着，Rivian市值仅比通用汽车（860亿美元）略低，成为全美第三大车企，以及仅次于特斯拉的全球第二大纯电动车企——在仅开启交付一个月的情况下。 一飞冲天的神话 Rivian通往美股明星IPO的路，开头将近十年是默默无闻的蛰伏，近三年是迷雾重重的神话。 创始人R.J. 斯卡林格是个「车痴」，2007年，他进入MIT久负盛名的斯隆汽车实验室（Sloan Automotive Lab）学习，并获得了机械工程博士学位。 2009年，他在老家佛罗里达州实现了自己少年时代的梦想，创办了一家名为 Mainstream Motors （主流汽车）的汽车公司，后更名为Rivian。 Rivian创始人R.J. 斯卡林格（R.J. Scaringe） 公司成立初始，他便致力于研发电动汽车，但是锚定的车型经历了反复， 从跑车，到卡车、SUV。R.J.和团队花了近十年的时间开发一个电动汽车平台——包含电池组、悬架、用于推进的电动机和一台控制它的计算机的底盘。 终于，时间来到2018年11月，Rivian在洛杉矶车展上发布了两款原型车：R1S和R1T，前者是一款7座电动SUV，起步价70000美金，后者是一款电动皮卡，起步价67500美金。 Rivian两款电动车型 图源：Rivian官网 2018年，对特斯拉来说，是具有里程碑意义的一年，平价车型Model 3产能健康扩张，常年处于亏损泥潭的特斯拉在后半年实现了盈利。2018年，对于Rivian来说也意义非凡，凭借两款电动车型，Rivian开启了自己的科技圈宠儿之路。 自2019年以来，Rivian已经在至少7轮融资中获得105亿美元的融资，坚定的看好者有亚马逊和福特汽车。经过多轮投资，亚马逊拥有20%的Rivian股票，VP高级副总裁皮特·克拉维克入驻Rivian董事会。贝索斯也亲自为其“带货”，在7月那场太空之旅前，他乘坐了一辆Rivian电动车。 Rivian在2019年后便开始了疯狂融资 图源：IT桔子 不过，一直到今年10月R1T才刚刚开始交付，据报道R1S预计将于12月开始量产。因此在招股书报告期内，Rivian营收几乎为0，无法判断其汽车业务的毛利情况。 根据Rivian的招股书文件，从2020年初到今年6月，该公司公布的营业亏损约为20亿美元，今年第三季度将亏损高达12.8亿美元，而收入将在 0 至 100 万美元之间。 公司的研发投入高，2020年的研发投入约为7.66亿美元，今年上半年的研发投入达到6.83亿美元。截至6月30日，该公司手头有大约37亿美元的现金和现金等价物，此次上市也是给公司发展持续输血。 疯狂的估值前置 Rivian背后有一批坚定的投资者，估值也随着一轮轮融资水涨船高。据《华尔街日报》报道，今年年初，Rivian的投后估值已达276亿美元，一年不到，已经站上800亿美元市值。 将此数字与其他新造车公司的市值进行对比： 特斯拉市值破一万亿美元； 蔚来市值~627亿美元，小鹏市值~379亿美元，理想市值~306亿美元； 目标高端电动车的Lucid市值~660亿美元。 与纷纷拥抱电动化的传统车企比较，Rivian已经比本田（~496亿美元）更有价值，甚至已经超过了自己的股东之一福特汽车（~773亿美元）、逼近通用汽车（～860亿美元），更是超出今年10月以180亿美元IPO的沃尔沃多个身位。 Rivian高市值的基本逻辑是，新能源车已成为大趋势，市场认可汽车电动化和智能化的未来，Rivian找准了战场与特斯拉产品的错位竞争，加上亚马逊和福特的订单和背书，这家公司被相信有能力在特斯拉势力尚未覆盖的领域，抢占先发优势。 但问题是，今年9月才下线第一辆车的Rivian可能实现市场期望吗？一飞冲天的高市值中又有多少泡沫？ Rivian手上不缺订单。其 R1T 和 R1S 电动汽车有 55400 辆积压预购订单，公司预计在2023年之前完成，此外大股东亚马逊订购了10万辆电动送货卡车，Rivian预计在2025年之前交付。 未来四年将是对Rivian产能的一次大考。Rivian现在仅仅有一家位于伊利诺伊州的工厂，年产能为15万台，远不能满足当前的订单需求。Rivian的计划是，投资 50亿美元左右，在德克萨斯州建造第二家工厂，并在2027年达到20万辆的产能，目标于2023年第二季度正式投产。除了工厂，还有充电配套服务设施建设等等需要持续的烧钱和人力投入。 再看销售市场，手握大量订单是此次Rivian高调上市的底气之一，但其中最大的主顾其实是Rivian自己的大股东亚马逊。脱离开“自家人”的支持，还需要客观认知到Rivian昂贵的皮卡和SUV有限的市场潜力。 New Street Research 分析师 Pierre Ferragu 在近日的一份报道中指出，“超过7万美元，Rivian的SUV 和皮卡的全球的潜在市场不到 150万辆，这将是一个拥挤的空间。” 同一个赛场上，还有福特和通用。 特斯拉如今冲上万亿市值，除了越来越好看的财报和交付量之外，交织着各种要素，SpaceX的加持，币圈的狂热，首富马斯克一呼百应的能力，公司在电池、芯片、自动驾驶、产能等方面多年的沉淀。相较之下，除了基本的造车业务，Rivian还没能讲出一个属于自己的宏大故事。 在新能源赛道，“二级市场一级化”的趋势继续，投资判断越来越前置，理想和小鹏都以略高于特斯拉的P/S上市。他们能在后续发展中随着特斯拉的发展路径，符合市场预期地稳步提升交付量，才撑起了持续上涨的趋势。 更新的势力还在冲击市场，7月Lucid的上市，如今Rivian的上市，现阶段的高估值都是基于市场对电动车未来潜力的预判。由特斯拉掀起的这股新造车势力的估值前置潮，愈演愈烈。

IT之家 11月11日消息，宝马首席执行官 Oliver Zipse 再次公开讽刺特斯拉，称后者的质量和可靠性存在问题，他说这些问题使宝马与特斯拉区别开来。 值得一提的是，这是 Zipse 今年第二次评价特斯拉，今年 2 月份他对特斯拉在面对竞争时保持其电动车桂冠的能力表示怀疑。 “我们的不同之处在于我们对质量和可靠性的标准，”Zipse 周三在商业报纸 Handelsblatt 举办的会议上说，“我们对客户满意度有不同的期望。” IT之家了解到，宝马在最近几周发布了两款电动车型，即 i4 轿车和 iX SUV，宝马的插电式混合动力和纯电动车型的销量在今年前九个月几乎翻了一番，超过 23 万辆，不过这与特斯拉仅在第三季度就销售了 24.13 万辆汽车相比，仍然相形见绌。 “特斯拉还不完全属于高端市场，”Zipse 说，“他们正在通过降价实现非常强劲的增长。我们不会这样做，因为你必须要坚持到最后。” 大众集团也在寻求缩小跟特斯拉的差距，计划今年将全电动汽车的销量翻一番，到 2030 年增加 50 个电动车型。不过，目前来看竞争对手快速推出的新电动车还没有削弱特斯拉的竞争力。

腾讯的市盈率依然停留在20。 作为对比，新的资本宠儿特斯拉市盈率为376。 人们习惯于将高市盈率视为风险，而低市盈率则是被低估的有力佐证。 但过去这几年的经验来看，市盈率的高低对投资的辅助作用可能是十分有限的。 它所反映的，只能是在此时此刻，整个资本市场对企业未来预期的乐观程度，仅此而已。 今年，腾讯的股价走势，并不具备独特性，更多还是随着大环境一起起伏。 自三月份“中丐股”开启长足的下跌后，腾讯作为带头大哥，股价累计跌幅近40%，直到8月下旬大家又一起先后回暖。 横向比较阿里、美团、京东、快手等其他大型科技股，腾讯下跌幅度其实还算是低的。 但另一边，就反弹幅度而言，距离各自的最低点，腾讯的反弹幅度也同样相对较最低。 11月10日港股盘后，腾讯发布了2021年Q3季度业绩报告，该季度营收1423.68亿元，同比增长13%。净利润395亿元，同比增长3%。 此外，通过本季财报其他内容，我们已经大致可以看出腾讯2021年的主旋律是怎样的了。 今年的腾讯，宛如一名行走在平衡木上的杂技演员。 左手扶着风险。 在数据安全、社会价值、反垄断压力等诸多可能“打穿”其现有成长逻辑的因素面前尽可能地进行着一系列的布局投入，稳住下限； 右手够着增量。 当下，整个互联网行业又一次走到了“大变局”的路口。底层逻辑的重构又一次将挑战摆在了腾讯面前，犹如十年前移动互联网来临前夕那样。 但这一次，单一产品拯救世界的逻辑不再有效。新的时代对技术升级、组织结构、与实体产业的联系等多项能力提出了更高的要求。 除此之外，这名杂技演员还必须走稳脚下的每一步，具体来看，也就是游戏、大文娱、广告、投资回报等日常经营。 01 脚下的以退为进 纯数据来看，财报本身的情况确实不太乐观。 比如利润方面，非国际会计准则（Non-IFRS）下，腾讯的Q3净利润为317.5亿元，同比下滑2%，是十年来的首次下滑。 具体到各业务板块，包括游戏、视频、音乐等业务在内的增值服务收入为752亿元，占收入总额的53%，同比增长8%。 其中，游戏收入449亿元，同比增长8%，增速大幅放缓。 微观来看，《英雄联盟手游》的延时上线是最大原因。 在原计划中，这款承载了一代人情怀的重磅产品将在9月份上线，但由于监管加强的因素被推迟到了国庆长假之后，进而其营收数据没能体现在Q3当中。 网络广告业务的收入也同样不够理想。 225亿元的营收，相比去年只同比增长了5%。而去年同期的增速可是16%。 其中，腾讯新闻的广告收入拖了后腿，媒体广告收入下降了4%，为人民币35亿元。 一方面，“广告大户”在线教育行业受到了明显的整治，广告行业的投放甲方集体摔倒； 另一方面，由于清朗行动要求，腾讯在诸如小程序和应用开屏广告等方面也受到了明显的限制。如腾讯视频、QQ音乐等开屏广告可立即跳过，这些都将减少广告主的投放兴趣和力度。 但笔者认为，这些都只不过是短期波动影响。 趋势来看，互联网相关政策的陆续出台已差不多接近尾声，未来行业政策导向将趋于明朗，腾讯大概率将迎来估值修复机会。 除去监管政策影响，腾讯主动加大基础科研、社会价值创新、数字新基建等方面投入则是其盈利增速承压的主要原因。 财报显示，Q3季度腾讯研发投入创今年单季度新高达137.3亿元，而2021前三个季度研发投入累计已达378.59亿元。 另外，从今年4月提出“社会价值创新”战略升级以来，腾讯宣布首期投入500亿元用于可持续社会价值创新，8月又再度追加500亿投入“共同富裕专项计划”。 这些积极拥抱监管的举措，都在很大程度上对冲了由监管带来的潜在“毁灭性质变”可能。 蚂蚁出事后，马化腾在2017年的一段采访被扒了出来，足以证明其对整体环境的深刻认识，以及腾讯扎实的下限维持能力。 “金融业务，最核心的问题是稳定和稳健。拼的是谁命长，而不是拼谁短期跑得快。” 02 下限与务实政策 探求一家企业的下限，其实就是追问“发生断崖式下跌/成长逻辑失效”的可能。 目前来看，腾讯的潜在威胁分别来自“监管政策”、“竞争压力”、“流量中心地位的弱化”。 这三条因素，对股价的影响由分别是高到低递减，即监管政策影响最大，竞争压力次之。 长期的风险又恰好反过来，即由低到高递增，即流量中心地位的弱化影响最大，监管政策反而没有太大压力。 过去一年的时间里，监管政策密集出台，如在线教育双减政策等重拳的出击，让大量的投资者尤其境外投资者感到摸不着头脑，进而在投资态度上大幅趋于谨慎保守。 腾讯由于家大业大，因此在多个方面的监管政策都会与其有所关联，反弹速度自然也会随之被拖累。 具体来看，游戏、数据安全、金融监管、反垄断、清朗运动、广电网络十四五规划等多个政策，都与腾讯旗下的主力业务紧密相关。 竞争方面，其主要压力来自于字节跳动。 根据极光发布的《2021年 Q3 移动互联网行业数据研究报告》显示，在2021年Q3国内市场，字节系APP的用户使用时长首次超越腾讯系，登顶榜单，且发展趋势对字节有利。 数据显示，第三季度中腾讯系用户使用市场占比分别为27.7%/27%/26.7%，字节系的占比为 27%/26.9%/27.7%。 七月八月，腾讯系分别以0.7%和0.1%的微弱优势领先。 九月，字节以1%的用户市场占比差距夺冠。 在具体业务上，二者之间也都有着高度相似的核心逻辑：在流量优势下寻求流量变现/对外赋能。 这便导致了双方的变现路径（广告、游戏）和核心战略（保持流量优势、寻求新的流量高地）都高度趋同，形成贴身肉搏的态势。 流量中心地位的弱化主要是指微信。 来自头条系以及其他产品的“时间抢夺战”还是其次，抖音再厉害，也最多只能是在用户使用时长上下功夫，很难动摇到微信本身。 更关键的因素在于“互联互通”以及移动互联网时代的结束。 9月9日，工信部信管局召开165专项“屏蔽网址链接问题行政指导会”，明确规定日期，要求9月17日各平台必须按标准解除屏蔽，否则将直接启动处置措施，不再约谈。 一时间，阿里腾讯大和解的声量不绝于耳。 但两个月过去了，很显然进度并不尽如人意，其中腾讯的态度要明显比其他公司“抵触”得多。 关于此，腾讯方面先后多次给出回应：“平台之间的打通是非常复杂的问题，涉及到法律责任、商业安排和内容合规等。”（腾讯总裁刘炽平发表于Q2发布会） 此次财报发出后，腾讯高管再次回应称：“要保护好平台的用户，构建良好的隐私保护环境，而平台上的商业行为可能会对用户有一些影响，这是我们要不断平衡的，尤其是一些信息过度地转发，以及当商家可以发布几百万上千万信息时的监管问题。” 但无论如何，互联互通已经是不可阻挡的时代趋势，关于此笔者此前曾在《互联网基建化》一文中有过详细阐述。 拿用户作为“挡箭牌”的借口用的了一时，但时间放长，责令加强客服体系，完善配套法规等举措均可以满足“用户保护”，届时微信的核心地位即将面临消减。 饶是如此，强社交绑定下，微信依然是移动互联时代的绝对核心。但移动互联网时代也已接近尾声，对于此，腾讯内部也有着清醒的认识。 03 上限与混世哲学 印象中，国内最早明确提出“元宇宙”的就是马化腾。 不过彼时这个词还没有爆火，而马化腾采用的说法是“全真互联网”概念。 2020年年底，马化腾在公司年刊《三观》中明确写下： 现在，一个令人兴奋的机会正在到来，移动互联网十年发展，即将迎来下一波升级，我们称之为全真互联网。 虚拟世界和真实世界的大门已经打开。从消费互联网到产业互联网，应用场景也已打开。通信、社交在视频化，视频会议、直播崛起，游戏也在云化。随着VR等新技术、新的硬件和软件在各种不同场景的推动，我相信又一场大洗牌即将开始。就像移动互联网转型一样，上不了船的人将逐渐落伍。 而本次财报会议中，马化腾也再次表示：“公司拥有大量探索和开发元宇宙的技术和能力。” 不得不承认，在元宇宙面前，腾讯在国内乃至全球，都处于非常前沿的位置。 早在2012年，腾讯就成为了Epic Games的大股东，持股40%，后者是一家以3D内容及AR/VR内容开发为主的公司，也是元宇宙领域的代表性公司。 去年2月，腾讯也参与了被称为“元宇宙第一股”Roblox的G轮融资，并获得了中国代理商的独家名额。 顺便提一句，元宇宙这个概念，就是这家公司一手带火的。 在具体路径上腾讯似乎也已经形成了明确共识，此次业绩会中，腾讯高管明确表示：“元宇宙包括多种发展渠道，我们追求软件驱动。” 这样的定位，倒也符合此前的一些传闻。 今年8月，国内顶尖的VR设备研发公司Pico被字节跳动完成收购，据报道，这笔交易的最终成交额高达15亿美金（约97亿元）。 据传闻腾讯也一度有意收购 Pico，但在与字节跳动竞价后选择了放弃。 事实上，元宇宙是一个容纳性极高的“大词”概念，无论传闻是否属实，但在结果和态度上，腾讯都表现出了较强的一致性，且已经展现出了一定程度的战略聚焦，这无疑是有利的。 在更大的尺度上，腾讯的侧重点究竟在于何处，则是我们未来需要进一步明确的观察课题。 我们遍历了从2018年至今的马化腾的多次公开演讲，2020年之前，工业互联网、产业互联网、数字产业化、产业数字化等词条出现频率极高。 2018年甚至还专程跑到知乎上去提问，一举带火了“产业互联网”的全民讨论。 在具体业务上，云计算、企业服务也称得上是腾讯集团这两年间增长最为迅猛的明星板块。 Q3财报显示，腾讯金融科技及企业服务业务收入同比增长30%至433亿元。 腾讯企点已经服务了超过100万家企业，腾讯云企业级分布式数据库(TDSQL)现已服务超过3,000家客户，横跨金融、公共服务和电信等多个垂直领域。 此前的稿件中，笔者已经明确表示了对“元宇宙”的谨慎看衰，其中最大的理由便是全然的“脱实向虚”，有太多的现实阻力。 但就目前所掌握的信息来看，腾讯似乎在试图寻找一条“虚实结合”的道路。 一方面投入大量的资源在云计算、芯片设计、云原生操作系统、音视频技术等与实体产业高度相关的支援型领域。 另一方面又在现有版图下，持续布局文娱、IP、游戏等“元宇宙”软件（内容）元素。 放眼未来，若元宇宙势头好，那就直接将技术储备应用于元宇宙的搭建维护； 若元宇宙势头不好，那么凭借着一众技术积累，也可以为实体产业添砖加瓦。 同时就算元宇宙无法照进现实，但人类终归是需要娱乐活动的。 这种两头下注的打法，正反映出腾讯一直以来所秉持的高度务实的经营态度。 这种务实，在赚钱这件事上表现得更为明显，自创立到现在，腾讯一直都是：“不硬顶着理想去拔高，也不硬顶着监管压力去悬崖边赚危险的钱。” 产品上，从抄袭跟随路线到大投资战略，疼了就改了； 游戏上，从利用人性逼氪的休闲游戏时代，到代理精品，到致力自研，到支持独立工作室； 文娱上，从IP与饭圈闭环的逻辑到眼下的精品转型。 随着外部环境的剧烈变化，很多时候，其实有两种完全相悖的行为方式在腾讯内部同时存在。 识时务，不执著。重结果，轻理念。 由于这一底层特性，腾讯很难被用户和媒体尊重。 但也正是在这样的纲领指导下，在（有史以来）最为复杂的商业环境中，腾讯一次又一次地穿越了周期，进而形成了一种“下限极高，上限也不低”的强力姿态。

作者|未 未 编辑|秦安娜 物欲横流的时代，精致主义和享乐主义常常披上生活美学的外衣，行消费主义的事实。 李佳琦惊呼“OMG，这也太美了吧”，然后喊话“美眉们，所有女生们，给我买它”。 各电商平台投放的广告，沉浸式出现在消费者的生活中。打开App是“双十一”的广告，坐电梯是“双十一”的广告，走在大街上，沿路的公交站牌以及户外广告，还是“双十一”的广告。 仿佛每年的10月末、11月初，生活扁平到只有一件事情，买买买、买买买、买买买。 巨大的、集中释放的消费冲动，促成“双十一”的交易额，从2009年至今，增长了近一万倍。 但是，年复一年的加购、预售、尾款，也带来了疲态。反消费主义回潮，一批年轻人开始在“买买买”的浪潮中不断“后退”。 去年“双十一”前，一批年轻人在豆瓣小组，扛起了“消费主义逆行者”的大旗，一年后，小组已经吸引来了近30万人。他们聚集在一起，只为一件事：不买不买，问就是不买。 01 # 不囤货，从不为双十一花钱 # 来北京两年后，阿呆习惯了购买每样东西前，都要经过精心“计算”。 买鸡蛋，要买一盒8颗装的，平均一天吃一颗，一周用量，到了周末刚好买下一周的。 卫生纸也要一卷一卷地买，一周买一卷，就在楼下的便利店完成采购。 姨妈期需要的卫生巾，也是一包一包买，每月买一包，她还精心挑选了适合自己用量的品牌和包装。 阿呆精准控制着每一件产品的购买数量。她对此解释为，“购买严丝合缝地卡准需求，又是掌控住生活的一天！” 不囤货，只买需要的，就是阿呆的消费方式。至于“双十一”，那是绝对不会参与的。她并非拒绝网购，只是当优惠需要以囤货的方式存在时，她是拒绝的。 在她看来，因为追求低价去囤货，而购买了超出自身需要的东西，是更不划算的事情。 上大学的时候，阿呆花钱也很仔细。但是，如此精打细算，是来到北京后养成的习惯。 她觉得北京的意外来得太多太快，比如搬家。在北京呆了两年，阿呆搬了三次家。搬家的原因各种各样：一次是房东“毁约”，一次是工作从朝阳换到了海淀，还有一次是合租的朋友要搬走，她也只能跟着搬，否则就得承受两倍的房租。 频繁的搬家，让她了解到自己的生活有哪些东西就足够了。第二次搬家的时候，阿呆一共打包了10个箱子。搬家那天，她把7个箱子寄回了老家，只留下生活必需品。 但偶尔，精准控制的生活“用量”也会失控。上周六北京大风，快递停滞、预定的矿泉水没办法按时送达，楼下的便利店也闭门谢客，她坐在床上等了一上午，脑海中不断出现电影《沙丘》的画面：在极度缺水的厄拉科斯星球，人们穿着特制的蒸馏服，把体内蒸发的水过滤成可以饮用的水。当时她好想也有一套蒸馏服。 当然，这样的“小意外”，并不足以改变她不囤货的生活。这个“双十一”，她还是什么都没买。 02 # 保持现金流，警惕一切促销 # 西西最近的乐趣是在豆瓣“回帖”。 前几天，有人发了“双十一”的活动链接，一款白色羽绒服，现在打7.5折，折后1120元，对方说，想买，但四川穿不了几天羽绒服，心里纠结，发帖询问到底该不该买？ 看到时，西西果断在手机上打出两个字：不买。 在豆瓣“消费主义逆行者”小组，有专门讨论要不要买的帖子，询问者会附上产品照片、价格和购买疑问，西西最近常常在小组内回复此类帖子。 前两天，西西还劝了朋友不要在“双十一”买iPhone 13。起因是朋友手机还能用，但看到iPhone 13的促销有点动心，觉得也可以买。西西同样回答：不买。 不买、不买、不买、西西在豆瓣“消费主义逆行者”小组，回复最多的就是“不买”。 她有自己的一套购物哲学：如果只是因为产品打折了想买，那就不买。因为购买的欲望来自促销本身，而非切实需要。另外一种判断方法是：当你想买某一产品时，先取关这类产品的博主半个月。半个月后还想买，再买。 在西西看来，直播间下单都是“幻想税”。这是半年前西西花一万块钱买到的“朴实”经验。 前几个月，西西还在为直播电商“疯狂”了一阵，直到某一次的支付失败。 凌晨1点，西西躺在床上买面膜，买10盒送5盒，还送各种小样。主播举在手里的东西越来越多。西西还在根据主播的描述想象使用感觉，对面的主播已经开始倒计时了，评论区也不停地刷着“拍了拍了”，她下意识就去点链接。结果，余额不足支付失败，西西愣了一下：怎么可能呢？赶紧查信用卡，支出一栏写着3万。 那天晚上，西西清楚地听到，自己心跳的声音明显加快了。“直播间的东西看着单价不贵，买多了很消耗现金流。”西西不得不给家里打电话要钱应急。这次之后，她笑称自己有了“促销应激综合症”，看到促销的第一反应就是质问自己：我真的需要吗？ 现在，西西已经卸载了抖音和快手，她说等她还完信用卡就把信用卡也停掉。 03 # 按时储蓄，为自己写消费评语 # 杭州的Iris是坚定的“物尽其用”者，哪怕是“一滴水”也必须花在刀刃上，为此她特意研究过：即便同样使用在脸部，两颊和T字区，因角质层的区别，需要的护理程度也不一样。T字区不那么需要补水的。 得出这个结论后，用护肤品的时候，Iris会在脸颊部分多涂一点，脸部的T字区少涂一点。这样使用护肤品，每年至少可以少花一瓶护肤水的钱。“我现在一瓶护肤水是300元，相当于只护肤这一项我一年就节省了300块。咱们就从今年算起，坚持到我30岁换更高价位的护肤水之前，4年的时间我就能多攒1200元。” 除了护肤品，Iris每个季度的衣服都只有三套，买新衣服的前提是，有一套旧衣服被淘汰了。为了降低衣服的磨损，她还在豆瓣“消费主义逆行者”小组中，找到了博主@whybear 介绍的保护衣服方法，简单来说就是尽量不要洗衣服，哪里脏了洗哪里，必须要洗，就用洗衣袋。 按这个方法护理衣服后，Iris已经一年没有买过新衣服了。“毕业后，我每年都在调整自己消费和支出的比例，并为自己写下评语”： 23岁大学刚毕业，税后工资4000元，每月支出4000元，占据收入的100%，无法攒钱； 24岁第一次升职，税后工资5000元，每月支出4000元，占据收入的80%。开始尝试存钱； 25岁第二次升职，税后工资8000元，每月支出5000元，占据收入的63%，稳定储蓄，正常消费的时候不紧张了； 26岁跳槽涨薪，税后工资20000元，每月支出5000元，占据收入40%，存款增加的感觉明显提高了。 Iris觉得存款增加带来的快乐，比购物多太多了，这是她从小的梦想。小时候，Iris问妈妈要钱太难了。“别人的妈妈是怕你钱不够，我的妈妈是永远KKSS。” 从那个时候起，Iris就开始压制自己的欲望。每天睡觉前，把钱拿出来数一下，看看还能花几天。“我那个时候就喜欢攒钱了，钱多攒一点，就能晚一天问妈妈要钱。” 现在，她也常常提醒自己：一个人在大城市生活，要攒很多钱才行。 04 # 不为产品的营销费用买单 # 林铛给男友过生日有一套流程：先确定预算，再让对方根据预算，自己挑礼物。今年男友过生日，她的预算是400块，男友在预算内，挑选了床上四件套。 林铛跟男友一样，追求买东西只买实用的，哪怕是具有纪念意义的生日礼物。“我俩都是营销专业的，我们专业流行一句话：咱都学了营销了，总不能被人营销了。” 除了送生日礼物，日常购物林铛也常常“学以致用”，不为产品的营销费用买单。 前段时间，林铛准备买隅田川咖啡，但点进店铺主页的时候放弃了。在她看来，和隅田川类似的三顿半与永璞咖啡都还没有请品牌代言人，而隅田川已经请了“顶流”肖战做品牌代言人。“企业支出是相对固定的，这个阶段就请’顶流’，我会担心他们是不是在营销上投入了过重的比例，而影响产品本身的质量。” 林铛还有一套换算公式：一天消费50元，如果有非日常支出的时候，她就会换算，这次支出要花掉自己几天的日常消费。她定的规矩是，每年非日常支出，换算的天数不能超过104天，因为一年一共有104个休息日。 她的这套理论，是营销活动给的灵感：“买东西的时候，导购为了模糊总价，常说平均每天才多少钱。”我这个人天生‘反骨’，偏要逆着来暴打消费主义”。 不上课的时候，林铛会接一些广告文案写，她总结的经验是：只要是女性商品，写文案就两个套路：要么是买了就能做自己，彰显独立女性，要么是爱她就给她送XX，毫无例外。 “这样的文案有什么意义呢？”她引用北大教授戴锦华的话，“买买买只会让你成为体面的消费者，而不是女性主义者。如果一个权力是需要靠消费才能获得的话，那不是真正的权力。” 图源网络，侵删

擅长构建虚拟宇宙世界的刘慈欣，近日在公开演讲中怒怼元宇宙，称“元宇宙将引导人类走向死路。” 刘慈欣说，“人类的未来，要么是走向星际文明，要么就是常年沉迷在VR的虚拟世界中。如果人类在走向太空文明以前就实现了高度逼真的VR世界，这将是一场灾难。” 在鼓吹“元宇宙”的人眼中，作为真实世界的延伸与拓展，元宇宙所带来的巨大机遇值得期待。 而反对元宇宙的人分为两类。一类是认为其是概念炒作，目前离元宇宙的实现还有十万八千里，现在谈论纯属无中生有。 比如纽约时报专栏文章写道，元宇宙呈现了资本主义史在更广泛层面的一场愈发令人不安的转折，在这一体系下，股票价格与其说是由收益驱动，不如说是由科幻小说的幻想驱动。 第二类则是以刘慈欣为代表，质疑元宇宙存在的意义，刘慈欣觉得元宇宙是极具诱惑、高度致幻的“精神鸦片”，担忧人类沉浸在虚拟世界固步自封。 刘慈欣 元宇宙并非一个新概念。1992年，美国著名科幻大师尼尔·斯蒂芬森在其小说《雪崩》中这样描述元宇宙：“戴上耳机和目镜，找到连接终端，就能够以虚拟分身的方式进入由计算机模拟、与真实世界平行的虚拟空间。” 将元宇宙从历史尘埃里打捞出来的是扎克伯格。为了元宇宙，扎克伯格甚至将Facebook改名为Meta，在扎克伯格和一众游戏公司的力推下，元宇宙俨然成为时下最热门的概念，诸多互联网大厂纷纷注册元宇宙商标，罗永浩甚至要围绕“元宇宙”创业。 刘慈欣差不多是国内第一个向元宇宙开炮的名人，恰巧，似乎没人比他更有资格谈论元宇宙。 当互联网在中国还属于新鲜玩意儿的时候，刘慈欣就在小说《中国 2185》里描绘了虚拟世界。 2006年，《三体》第一部发表，彼时的刘慈欣已经开始在小说中创建元宇宙，三体星球从VR游戏之中开启，“您可以真正随心所欲，创造您想要的一切。您可以创造一个有千亿人口的帝国，在那里您是国王。” 既然如此，刘慈欣为何现在站出来否定元宇宙？ A 比起虚拟的元宇宙，刘慈欣更喜欢现实的宇宙。 在《不能共存的节日》中，刘慈欣曾提出，飞船派和元宇宙派二元对立；在最近的演讲里，刘慈欣对这个观点的表达更加坚定， “人类面前有两条路。一条是向外，通往星辰大海；一条向内，通往虚拟现实。”前一条道路就是“飞船派”，志在探索广袤的宇宙世界，另一条就“元宇宙派”。 元宇宙是人们构建的虚拟世界。在演讲中，刘慈欣指出，技术却以超乎想象的速度发展，网络覆盖了整个世界。 在IT所营造的越来越舒适的安乐窝中，一些人对太空渐渐失去了兴趣。相对于充满艰险的真实的太空探索，他们更愿意在VR中体验虚拟的太空。这像有一句话说的：“说好的星辰大海，你却只给了我Facebook。” 10月28日，Facebook更名为“Meta”，着力开拓元宇宙 在演讲中，刘慈欣直言，元宇宙是极具诱惑、高度致幻的“精神鸦片”。 刘慈欣认为，“虽然可以在两个世界都有一份大脑拷贝，但是无形世界的生活如同毒品一样，一旦经历过那生活，谁也无法再回到有行世界，我们充满烦恼的世界对于他们如同地域一般。” 刘慈欣更早之前在一次演讲中也有类似表达，“不管地球达到了怎样的繁荣，那些没有太空航行的未来都是暗淡的。” 刘慈欣对太空的痴迷，可追溯到他的创造初期。当时文革刚刚结束，旧的生活和信仰已经崩塌，刘慈欣曾表示，《2001：太空漫游》“第一次激活了我的想象力”、“正是克拉克带给我的这些感受，让我后来成为一名科幻作家。” 这么多年以来，刘慈欣对太空探索的执念与日俱增，刘慈欣认为与其把人类的资源和精力放在虚拟世界，不如多用在探索开拓星际太空的现实世界。 在刘慈欣看来，如果说是人类发展总是局限于资源和能源有限性，那么要保证文明不断发展就必须要眼光放在资源无穷丰富的广袤宇宙，甚至可以说，人类能够走多远，对于物理空间的知识水平和改造水平直接决定了文明的高度。 B 刘慈欣向往宇宙，而不少世界首富则致力于将太空航行变为现实。 杰夫·贝佐斯一直对太空探索有着不小的野心，他曾声称自己想要打造一个太空旅行领域的UPS或者FedEx。 目前“太空赛跑”的主要玩家有马斯克的SpaceX、贝佐斯的蓝色起源与理查德的维珍银河。SpaceX 已经与NASA进行多次合作，将宇航员及补给送往太空，星链（Starlink）互联网卫星系统的建设也一直在推进中。 今年贝佐斯乘坐自家公司的火箭飞向太空，甚至还有人把太空旅行变成了生意。维珍银河最近发布财报称，自从今年夏天将其创始人理查德·布兰森送入太空以来，该公司已售出约700张机票，商业太空飞行服务预计将于2022年底开始。 大佬们对太空的向往，一部分是想刺探宇宙的大而神秘，另一部分，则源于对人类未来命运的担忧。 贝佐斯的担心是，未来数代人后，人类不断增长的能源需求，将超过地球的供应。总有一天，数百万的人类会搬离地球，与群星为伴。 另一位“太空狂人”马斯克，是担忧人类的意识和良知不会一直存在下去，如果外星人出现，外力或内在的不可抗力会毁灭文明，因而执着于“移民火星”。 在对人类命运共同体的担心上，与首富们相比，刘慈欣有过之无不及。 他将这种担忧转化成了创作动力。还是高中生的刘慈欣，就写出了第一篇作品，描写的是一个外星人入侵地球的故事。 在刘慈欣的小说《流浪地球》中，太阳将膨胀吞噬整个太阳系，地球面临毁灭，人类成立联合政府，想要把地球改造成宇宙飞船逃离太阳系。 刘慈欣的其他多篇短篇小说如《时间移民》、《中国2185》、《不能共存的节日》之中，都有类似人类命运恐慌的探讨。 刘慈欣常说自己的小说“不影射现实”，但他的作品最后都会落到对人类的归宿思考这一宏大主题。 不同于首富高调的“太空飞行”，刘慈欣是把太空梦都埋在了低调写作中。 刘慈欣正式写科幻小说是在1978—1981年，第一部长篇作品写于1980年，彼时科幻小说还极为小众，刘慈欣找不到地方发表。 他没有放弃写作，1985年，大学毕业的刘慈欣被分配到娘子关发电厂工作，开始重拾自己的科幻梦想。按刘慈欣的话说就是：白天上班，上班写作；下班回家，回家给女儿做饭。 在火电厂工作期间，刘慈欣利用业余时间出版了13本小说集,包括《球状闪电》、《超新星纪元》、《流浪地球》、《三体》前两部。2009年，娘子关发电厂被关停，也是在那段时间，刘慈欣乘势又在2008年和2010年相继出版了《三体Ⅱ·黑暗森林》和《三体Ⅲ·死神永生》，发行量连创新高。 为了钻研某个科幻情节，刘慈欣会订阅《科学美国人》等杂志了解科技动态，常常坐六七个小时火车去北京查阅资料。 后来他在《流浪地球》序言里写道：“自己的科幻之路也就是一条寻找家园的路。” 流浪地球电影海报 过去科幻作家写作，靠的还是资料与想象力，如今，“刘慈欣们”赶上了科技高速发展的时代，VR、Ai、量子通信技术……如今元宇宙元年的到来，科幻作家笔下的一切都在慢慢变成现实。 这些年，随着《三体》IP辐射效应的显现，刘慈欣的身份也开始逐渐有了变化。不再是单纯的科幻小说作家，而是成为一名关心人类未来命运、探索宇宙征途的学者。 继腾讯移动游戏想象力架构师、游族三体游戏云端架构师后，今年刘慈欣又多了一个新身份——商汤科技科幻星球研究中心主任。未来将参与研究科幻产业与AI的有机结合，探索科幻作品中科学技术设定在现实中实现的可能性。 元宇宙不是刘慈欣的格局，宇宙才是。 参考资料： 1、《刘慈欣的阴暗面：三体是科幻、玄幻，还是故事会？》，时代周报； 2、《“元宇宙”爆火！400多家公司注册相关商标，刘慈欣：这是人类文明的一次内卷》，每日经济新闻； 3、《对待元宇宙：罗永浩的积极与刘慈欣的悲观》，靠谱的阿星； 4、《人类未来将毁于元宇宙？刘慈欣向往星辰大海，小扎却要深耕Meta》，新智元； 5、《元宇宙概念大火 刘慈欣直怼：将引导人类走向死路》，扬子晚报

微软在最新的教育活动中，正式发布了 Windows 11 SE 系统，以及一款极其廉价的笔记本 Surface Laptop SE 。 Windows 11 SE 针对最常用的教育体验进行了优化 ，包括 Microsoft 365 应用程序，支持在线和离线功能。 Microsoft Office 应用程序（包括 Word、PowerPoint、Excel、OneNote 和 OneDrive）可作为 Microsoft 365 许可证的一部分在 Windows 11 SE 设备上脱机使用。 OneDrive 在每个设备上本地存储文件，供学生离线时访问。一旦他们通过互联网访问回到学校，Windows 11 SE 将自动同步离线更改。 Windows 11 SE 还广泛支持基于 Web 的学习应用程序。借助 Edge 浏览器 ，最流行的扩展程序和其他基于 Web 的工具都能很好地工作。Edge 浏览器还带来了 Immersive Reader 等内置工具，让更多学生可以访问互联网内容。 Windows 11 SE 还支持包括 Zoom 和 Chrome 在内的第三方应用程序，并致力于继续扩展第三方应用程序支持，以包括最常见的考试、可访问性、内容过滤和课堂编排应用程序。 对于 IT 管理员，Windows Autopilot 提供零接触设备部署，而 Intune for Education 提供简单且安全的云管理解决方案，允许 IT 管理员从任何地方开箱即用地部署和管理 Windows 11 SE 设备。通过云进行管理时，设备始终处于最新状态。 它们通过 Intune for Education 中设置的策略在课外静默、自动地更新，以最大限度地减少中断，同时提供最新的安全性和可靠性更新。Intune for Education 还允许 IT 管理员向每个学生设备安全地提供正确的应用程序和策略。为了帮助确保设备和学生的安全，只有 IT 管理员可以直接将应用程序和服务下载并安装到设备上。 主要特性： Windows 11 SE 拥有更加简化的用户界面，可最大程度地减少干扰并专注于教育； 没有适用于 Windows 11 SE 的 Microsoft Store，因此 IT 教育工作者可以控制学生下载哪些应用和工具； Windows 11 SE 具有内置增强功能，可优化低成本硬件的性能； 无法从 Windows 11 SE 升级或切换到 Windows 11； 无法通过 ISO 镜像本地安装 Windows 11 SE； Windows 11 SE 的系统要求与 Windows 11 基本相同，但内存和硬盘容量要求更低。 IT之家了解到，微软表示，Windows 11 SE 中的“SE”实际上并不是任何事物的缩写，只是为了与其他版本的操作系统区分开来。Windows 11 SE 本身针对教育环境，尤其是 K-8 市场。 宏碁、华硕、戴尔、Dynabook、富士通、惠普、JP-IK、联想和 Positivo 等品牌都将推出 搭载 Windows 11 SE 的笔记本电脑 ，预计大部分设备将在今年晚些时候和 2022 年通过教育渠道订购。 不过，Windows 11 SE 将在除中国外的全球范围内推出。微软表示，仍在研究如何在中国推出下一版本的 Windows 11 SE。 除此之外，微软还面向教育用户推出了 更廉价的 Surface Laptop SE 笔记本电脑 。 Surface Laptop SE 搭载 11.6 英寸屏幕、前置 720p 高清摄像头和立体声扬声器。微软表示，专为 Surface Laptop SE 调整了系统的某些部分，包括 UEFI 代码，以最大限度地延长电池寿命，续航可达 16 小时。 根据后续公布的规格，Surface Laptop SE 重量为 1.11kg，全塑料机身，支持 135 度开合，配备 11.6 英寸 TFT 液晶显示屏，1366 x 768（135 PPI）分辨率，纵横比为 16:9。 Surface Laptop SE 可选 英特尔赛扬 N4020、N4120 处理器 ，以及 4GB 或 8GB DDR4 内存，存储为 64GB 或 128GB eMMC，配备 TPM 与安全锁，搭载 Microsoft 365 教育版。 此外，Surface Laptop SE 更小更厚了，配备有 USB-A、USB-C、3.5mm 耳机孔、电源接口等。

【环球时报记者 方晴】语音转文字功能相信大家并不陌生，日本一家公司日前却研发出一种新技术，可以将手语直接转换成文字。据日本共同社9日报道，日本软银公司通过人工智能（AI）技术，能将手语直接翻译成日语，并预计在2024年实现普及，届时可帮助日本30多万聋哑人与正常人无碍沟通。 报道称，这项技术若是运用在智能手机等终端上，最短可在1秒内完成翻译。2017年，日本软银公司与日本电气通信大学联合发起这项研究，并与美国谷歌公司出资的日本AI初创企业ABEJA合作。ABEJA通过让AI学习5万个手语视频，使其捕捉到手语特征和变化。目前，日本软银公司还准备增加日语以外语种，以便帮助其他国家聋哑人进行交流。 今年4月起，日本软银公司将部分残障人士作为试验对象，免费提供该技术。未来两年，软银公司还准备将其推广至医疗和交通领域。日本聋哑人联合会对这项技术表示欢迎，但也强调，“目前基于AI的手语翻译还不够充分，希望能更加准确，并成为一种有效沟通手段。”

　　生物固氮作为潜在的新型氮肥来源，对于农业可持续发展具有重要意义。在豆科植物生物固氮中，豆血红蛋白的含量和组分直接影响根瘤内固氮酶的活性，发挥关键作用。中国科学院分子植物科学卓越创新中心杰里米·戴尔·默里研究组及合作团队首次发现转录因子NLP家族调控根瘤中豆血红蛋白基因表达的分子机制。10月底，相关成果在国际学术期刊《科学》上发表。 　　豆科植物大多能与固氮根瘤菌建立共生关系，形成高效的“固氮工厂”——根瘤，根瘤中含有大量的类菌体。类菌体内的固氮酶能够将空气中的氮气转变成植物可利用的氨，同时植物可提供根瘤菌需要的碳水化合物，从而互惠互利。然而固氮反应过程需要消耗大量的能量，不仅如此，固氮酶对氧气高度敏感，需要在低氧环境中才能工作，宿主细胞和根瘤菌本身的呼吸作用又需要大量氧气。为了同时满足固氮酶、宿主细胞与根瘤菌的不同需求，根瘤细胞通过合成大量的豆血红蛋白来调节氧气浓度。迄今为止有关根瘤内豆血红蛋白基因表达调控机制还尚无报道。 　　NLP家族是植物特有的一类转录因子，它能够结合靶基因启动子中的硝酸盐响应元件，并激活下游基因的表达，参与调节植物氮代谢过程。杰里米研究团队发现，NLP家族中的两个成员NLP2和NIN在根瘤中具有“高人一等”的表达量，在对NLP2突变体根瘤进行分析时，团队意外发现，当植物缺少了NLP2后，豆血红蛋白基因的表达也受到了影响，同时根瘤的固氮能力下降。 　　基于此，团队进一步研究揭示了NLP家族成员NIN和NLP2通过直接结合豆科植物保守的双重硝酸盐响应元件来激活根瘤中豆血红蛋白基因的表达，平衡固氮所必需的氧气微环境。系统发育分析表明，dNRE和NLP2仅在豆科植物中高度保守，暗示着其进化有助于提高根瘤中豆血红蛋白的表达水平。而非共生血红蛋白的携氧特性有助于植物在低氧环境中生存。研究团队发现，其他NLP能够通过植物中普遍存在的硝酸盐响应元件激活非共生血红蛋白基因的表达。这表明NLP-血红蛋白模块与缺氧生存的作用在根瘤中得以延续，同时研究还挖掘出该调控机制的进化和起源。（岑盼 王春）

经济观察网 记者 陈企樾 11月11月晚间消息，广州市浪奇实业股份有限公司（简称“广州浪奇”，股票代码：*ST浪奇，000523.SZ）涉嫌财务造假及利益输送一事水落石出。证监会认定违法事实成立，对时任董事长傅勇国采取了10年证券市场禁入措施，并且对广州浪奇和相关责任人合计处以1405万元的罚款。 据相关的行政处罚决定书显示，广州浪奇2018年、2019年的年报都存在虚假记录。其中，2018年年报虚增营业收入约62.34亿元，虚增营业成本约60.23亿元，虚增利润约2.1亿元，虚增利润是当期披露利润总额的5倍。同样的，2019年年报虚增营业收入约66.51亿元，虚增营业成本约64.5亿元，虚增利润约2.01亿元，虚增利润是当期披露利润总额的2.5倍。两份财报的“水分”之大令人咂舌。 此外，公司在这两份年报中还存在虚增存货、未按规定披露关联交易情况等问题。 据悉，公司时任董事长傅勇国长期将广州浪奇的资金提供给自己持股的广州钿融企业管理有限责任公司、攀枝花市天亿化工有限公司和会东金川磷化工有限责任公司使用。2018年输送了约11.77亿元，2019年输送了约24.49亿元。 同时，广州浪奇还借着“对外采购”的名义，2018年向江苏琦衡农化科技有限公司及其相关控股子公司输送了约4190万元，2019年输送了约5432万元。 该事件涉及的公司高管包括时任董事长、时任总经理、副总经理、时任董事会秘书、时任财务总监、时任商务拓展部副总经理、时任子公司广东奇化化工交易中心股份有限公司财务总监等七人。这些涉事高管均知悉公司存在财务造假及关联方利益输送的行为，但他们仍在年报等材料上进行了签字确认，认为年报内容“真实、准确、完整”。 自今年5月起，公司就因涉嫌违法违规被戴上“*ST”的“帽子”。11月11日，广州中级人民法院裁定批准了公司的重整计划，接下来公司将在管理人的监督下，依法、严格按照《重整计划》的规定推进执行工作。如果顺利完成，公司的资产负债结构将得到改善，否则将被宣告破产。 据公司公布的重整计划显示，公司将会对出资人权益进行调整。具体而言，广州浪奇将通过资本公积转增股份的方式，使总股本增加至约16.12亿股。部分增加的股份将用于向债权人抵债。 公司还计划改善管理结构，通过深耕核心领域、促进科技成果转化等方式渡过难关。广州浪奇能否转危为安，经济观察网记者持续关注中。

经济观察网 记者 胡艳明  在银行、券商纷纷开始掀起基金代销“价格战”的2021年，传统机构能否从第三方互联网平台夺回日渐被蚕食的市场？从数据来看，第三季度的情况仍不容乐观。 2021年11月10日，中国基金业协会发布2021年三季度Top 100基金代销机构公募基金保有量数据：总体来看，排名前100位的机构，股票+混合基金保有量环比增长0.2%至6.16万亿，非货基金保有量环比增长3.8%至7.66万亿，相较今年第二季度增速有所放缓。 从银行、券商、第三方平台公司这三类主要渠道机构的占比来看，与第二季度相比，第三方平台公司占比有所提升，银行和券商渠道占比相对下降。非货币基金方面，银行渠道占比54.2%，第三方平台占比32.2%，券商渠道占比13.2%；股票+混合基金方面，银行渠道占比59.1%，第三方平台占比25.2%，券商渠道占比15.3%，保险机构仅中国人寿上榜，排名39位。 对于公募基金基金代销排名，中国社科院金融研究所金融科技研究室主任尹振涛对记者表示，主要关注到三点：第一，银行还是绝对的主力军，不管是是总规模还是上榜机构排名都十分靠前，凸显渠道和牌照优势。第二，几家第三方基金销售公司依靠用户和技术优势也在榜单中崭露头角，产品具有普惠和低门槛特点的公募产品，给更多居民获得财产性收入机会。第三，证券公司和保险公司等各具特色，服务能力各异，客服群体也不同，高净值客户的能量依旧不容忽视。 银行和券商占比下降 第三方平台持续上升 从机构分类来看，银行渠道增速虽然放缓，但依然是代销主力军。银行的股票+混合公募保有规模达3.64万亿元人民币，占总规模59.1%;非货币基金规模4.16万亿，占总规模的54%。但在总规模占比相比上一季度分别下滑0.4、2.1个百分点。 在股票+混合公募保有规模前十大代销机构中，银行系占据8个席位，Top100榜单中合计有30家银行上榜。其中，招商银行以7307亿元位居第一；工商银行以5207亿元排名第三位，位于蚂蚁（杭州）基金销售有限公司（以下简称“蚂蚁基金”）之后。另外6家银行分别是：建设银行(3948亿)、中国银行(3270亿)、交通银行(2651亿)、中国农业银行(2162亿)、浦发银行(1690亿)、民生银行(1648亿)。 除银行渠道，券商保有规模也环比下降。券商渠道非货基金保有量环比减少8.4%，股票+混合基金保有量环比减少9.9%。股票+混合基金排名前三的券商分别为：中信证券排第14名（1095亿元）、华泰证券第18名(823亿元)、广发证券第19名(736亿元)。 中信建投非银金融组首席分析师赵然认为，Top 100家代销机构中，证券公司有49家，数量占优，规模占前100家机构比例约13-15%，中信证券、华泰证券、广发证券排名靠前，中金财富部落制改革值得期待（股票+混合环比+13.10%，非货环比+32.95%），或与券商客户交易属性较强，交易行为更顺市场涨跌起伏有关。 除了银行、券商、保险之外的独立第三方平台增速亮眼，前100名中，共有16家第三方代销机构上榜，非货基金保有量增长环比增加17.2%，股票+混合公募保有量环比增加8.5%，保有规模分别占比32%和25%。 其中，非货币保有规模排名前五的三方机构是蚂蚁基金、天天基金、腾安基金、基煜基金、盈米基金，占同类机构比例约为86.9%。 银行、券商相继入局基金代销战 近年来，第三方平台凭借贴近年轻人的简便操作方式、廉价的申购价格等方式收获不少新生代客户。随着互联网平台的蚕食，银行在基金代销市场的份额逐年下降。 根据中国证券投资基金业协会公布的2015年-2019年各渠道公募基金销售保有规模占比显示：商业银行从25.22%下降到23.59%；证券公司（券商）从10.01%下降到7.59%；基金公司直销从61.9%下降到57.29%。只有独立基金销售机构占比一路高歌猛进，从2.14%到11.03%。 面对第三方平台对基金代销市场的攻城掠地，基金业协会公布的基金保有量数据更是给传统金融机构形成冲击。面对三方平台市场规模快速增长，银行、券商等传统金融机构开始出手反击，降低基金申购费率、构建开放平台，以期争夺用户和市场。 今年5月，建设银行与中金公司首次合作尝试“财富管家计划”，相关基金放弃管理费和申赎费，选择提取业绩报酬。首家民营互联网银行微众银行也开启了各类基金（非C类）免申购费。 7月15日，平安银行宣布在线上将全面主推C类基金份额，近1600只基金实现0申购费；大部分非首发、非定制的A类份额，包括定投产品，将推出1折申购费模式，覆盖超过3000只基金，达到场外公募基金数量的一半。 此后不久，招商银行也宣布该行代销的权益基金A类份额，申购费率降至1折，并将加大C类份额基金布局。 银行之外，头部券商也加入基金代销战。7月30日晚间，招商证券发布关于开展公募基金（场外）申购费率优惠活动的公告，据了解，自8月1日起，投资者通过招商证券网上系统委托申购（含定期定额申购）参与本次活动的基金（共3065只A类份额基金），申购费率享有1折起优惠，不设折扣下限。 除了招商证券之外，还有多家头部券商也早已布局实施打折降费，逐渐转变传统的基金销售模式，激活基金存量客户。 深化转型财富管理 谁占先机 代销行业数据备受背后，是我国公募基金资产规模的迅速扩大。据证监会主席易会满透露，截至今年7月底，公募基金管理资产规模达到23.5万亿元，较2016年底增长1.6倍，从全球第九上升至全球第四。 尹振涛认为，中国公募基金市场规模和美国比差距很大，公募基金在中国居民家庭资产中的占比依旧很低。在共同富裕背景下，居民财产性收入和财富的保值增值需求巨大，不仅需要更多的普惠性理财产品，也需要更多的普惠性销售渠道。降低投资门槛、开放平台技术、创新线上投教等互联网模式，可以让更多的理财产品适配更多的合格投资人。 随着“资管新规”落地整顿行业，居民财富加速流入资本市场，中国财富管理行业迎来历史性的发展机遇期，在公募基金之外，银行理财子公司等新兴机构也积极参与到市场中。 “整个资管行业处于‘六龙治水’的阶段，所谓六龙，指的是：公募基金、私募基金、证券资管、信托、保险资管和银行理财。”在11月3日举行的第十六届21世纪亚洲金融年会上，平安理财副总经理付强表示，在“六龙治水”之中，银行理财与其他五条龙在本质的定位上都不太一样，银行理财的定位是“一体两面”。 在付强看来，所谓“一体两面”指的是，一方面具有资产管理本来的定义，主要工作围绕着资产管理进行。但从硬币的另一面来看，其财富管理属性更强。全中国目前有20多家银行理财公司，英文基本统一都是财富管理。银行理财更靠近客户，客户需要相对稳定的回报，银行理财要在可持续的角度，为客户提供财富管理的解决方案，这是银行理财与可持续金融间的紧密联系。 在基金代销、理财获客之外，“大财富管理战略”更是多家银行、券商的战略转型重点。21世纪金融研究院发布的《中国金融业发展趋势报告（2021年）》中提到，财富管理成为银行竞争客户的发力点。“存款立行”的根本并未动摇，但财富管理已经越来越显现出其重要性，尤其是在股份制银行中，财富管理已经成为银行竞争客户的关键发力点。 券商也在深化财富管理转型，中泰证券戴志锋团队表示，龙头券商代销产品体系更为完善，中小券商需寻找突破口，一方面积极布局券商结算业务，；另一方面券商根据自身客户特点，发力私募业务，服务高净值客户。

经济观察网 记者 姜鑫 关闭个人投保通道后，“北京普惠健康保”上线了企业线上参与通道。11月11日，经济观察网记者获悉，“北京普惠健康保”微信公众号已上线企业参保通道，并将持续开放至12月31日。 此前，“北京普惠健康保”主要面向个人投保，上线2天投保人数便突破50万。截至2021年9月30日，已有301.51万人参保。 据了解，在“北京普惠健康保”微信公众号上，两步便可以完成参保。进入“北京普惠健康保”微信公众号后，点击底部菜单栏【服务中心→企业参保】，即可进入相关参保页面。选择团体类型，填写团体名称、团体联系人、联系人电话、参保人数、联系人邮箱等信息后，点击“确认提交”即可。工作人员会在2-3个工作日与相关负责人联系，沟通后续投保事宜。 对于已经有企业补充医疗险是否还有购买北京普惠健康保的必要，项目方表示，企业为员工投保的补充医疗保险，一般门诊保障额度仅有1~2万元，住院保障额度大多约为5万元，且只承担门诊和住院的“自付一”费用，大多数无法覆盖“自付二”和“自费”部分费用，对比而言，“北京普惠健康保”保障额度最高可达300万元，且覆盖“自付二”和“自费”部分。同时，还提供极少在补充医疗险中出现的“特药保障”和出院后5次复查陪诊或上门护理增值服务。此外，经过单位补充医疗保险报销的费用，在符合赔付条件的情况下，可以同步抵扣“北京普惠健康保”的免赔额。

有不少消费者在黑猫投诉等平台反映称，自己向金融机构进行借款并还款一段时间后发现其还款中包含“未知”保险费用，向借款业务员咨询后被告知：这份保单为融资性信用保证保险，是为个人客户提供信用增值的保证保险，辅助客户从金融机构获取无抵押贷款。 听到此类回复，不少消费者都认为自己是属于在不知情下“被投保”，那么事实到底如何呢？ 问题一：何为信用保证保险？ 首先，普惠金融机构与传统金融机构服务不同，覆盖的客群也不同。对于不少客群尤其是小微企业主来说，无抵押、无担保、无信评的他们很难从传统金融机构进行贷款。 2020年4月人民银行在其发布的《信贷支持实体经济的针对性和有效性报告》中称，小微贷款规模将持续较快增长。小微作为实体经济主要载体，融资规模仍有很大缺口，信用保证保险是支持小微企业发展、普惠金融渗透毛细血管的有力工具。因此，以融资担保、融资咨询、小额贷款等业务为主的金融机构应运而生。在这样的环境下，信用保证保险也随之诞生，作为增信服务为有借款需求、但无法提供担保或者抵押的客群进行借款。在保单生效期间，当借款人还不上贷款时，就由保险公司出面代为还款，待借款人资金周转难题解决后继续还款。 问题二：如何保证自己不会遇上“不知情投保”？ 除却对于借款服务中的保单产生疑问，不少消费者也会陷入沉思，一开始在向借款人员咨询和沟通的过程中，自己为何没有相关记忆，面对签约期间繁复的审核流程，自己是否真的做到所知所明。 对此，今年6月中国银保监会消保局下发《保险销售行为可回溯管理办法(征求意见稿)》中的规定：要求双录范围覆盖新车车险以及融资性信用保险和保证保险。即借款业务员要与消费者面对面沟通，在取得消费者同意后，对销售过程关键环节和内容以同步录音录像的方式予以记录。 目前，大多数金融机构都已在政策推行下建立起可回溯管理工作机制及管理信息系统。以实现全面保护客户知情权、充分享有自主选择权、公平交易权。可以说“双签双录”的政策实施是对消费者和金融机构的双向保护，便于在消费者维权或诉讼时，厘清彼此之间的责任，这对于信贷市场环境的健康稳定发展有着重要意义。