Vision Pro国行发售在即，买美版的人却更多了
撰文 | 张琳
编辑 | 赵晋杰
Vision Pro国行版预购开启前一天晚上，95后科技发烧友王宇铭走进了一家Vision Pro线下体验店，花了98元进行了一小时的自由体验。即便感受到一些产品缺陷，王宇铭仍决定购买，但却不是等待6月28日发售的国行版，而是直接从店里提走了一台美版Vision Pro。
相比跌破发行价后降价至22999元的美版Vision Pro，同样256GB配置的国行版，售价则高达29999元，比美版高出了一部iPhone 15 Pro Max的价格。
“硬件上没差别，国行上线后，切换国内ID就能下载和使用国内的APP。国行版的价格高，是因为需要支付额外的进口税和增值税。”王宇铭说道。
在决定付费体验前，王宇铭不是没想过到官网上预约免费体验，但最早的体验日也要排到6月28日，且一约难求。
趁着Vision Pro国行发售在即的热度，和王宇铭一样有体验需求的消费者或涌进线下体验店，或选择线上租赁，再次激活了Vision Pro的租赁市场。
最近一周，提供Vision Pro相关体验服务的老周，明显感觉到店人数比之前多，“上一次体验人数的高峰期还是美版上线的时候，这次国行上线的消息一出，到店体验的人更多了。”
但事实上，Vision Pro共享服务或在更长一段时间内成为消费者和企业刚需。在北京瞬维空间科技有限公司CEO宋磊看来，目前阻碍用户购买Vision Pro的因素一是价格，二是舒适度，三是日常高频的使用场景。“Vision Pro目前的主要受众广泛来自于以科技和生产力为主要目标的消费群体，B端和开发者也是主要的购买和租赁力量。”
Vision Pro在美国开放预购后，一度掀起了热潮，吸引了全球各地的数码爱好者和博主前往美国买货。但很快，Vision Pro设计笨重、佩戴体验差、价格高昂等问题开始被消费者诟病，甚至爆发了退货潮。
如今，国行版发售在即，库克在近期采访中表示“对国行Vision Pro充满信心”，并透露钉钉、抖音VR直播、咪咕视频、淘宝、腾讯视频和微博等热门应用，均已完成国行Vision Pro的适配开发。
但比起Vision Pro在美国开启预售后所掀起的一机难求热潮，开放预购3天后，国内苹果官网仍可订购。信心满满的库克，或许也要提前担心下国行版Vision Pro起售价会不会破发了。
Vision Pro国行发售的消息爆出后，经营Vision Pro租赁生意的老周，切实感受到了国行发售对线下体验生意的带动作用。
最直接的体现之一是，美版价格开始有所回升。老周表示，比起国行256G 29999元的售价，美版256G之前已经降到了23000元左右，两者相差接近7000元。“所以现在美版的价格反而有所回调，256G已经调整到接近25000元左右。”
国行Vision Pro到来之前，与美版价格一同滑落的，还有老周的租赁生意。今年2月份，老周在朋友圈发布的租赁价格是“一小时200元，1500元/天”，但如今一小时的体验价降到了100元，500元就能租一天。“一方面错误地估计了供给需求，认为产量有限，结果供应充足；另一方面，一些提前购买的尝鲜者感到鸡肋，产品吃灰，也流通到租赁市场，因此价格逐步走低。”
不过，老周表示，降价是市场调节的结果，跟国行发售基本没有关系。“除了头部几家，之前囤货的批发商基本都赔钱了。”据老周介绍，搞源头货的代购不囤货，货到了就找中间商接手，所以他们不会赔钱，赔钱的都是囤货的批发商。“由于需求降低，从3月份开始价格一直下降，出手慢的话一台赔上个八千到一万的也有。这也导致了大家恐慌性抛货，你一台赔一千元，那我就赔两千，总好过最后一台赔上四五千。”
赔得最惨的当属那些以为价格会反弹的批发商。“我认识的一个深圳的批发商，手里大概有100多台货，每台最少赔了六七千元。”老周也同样经历了抛售阶段，但因为囤的货少，并没有受到太大影响。
“现在大家手里都没多少存货了，Vision Pro给我们这些中间商们上了一课。”对于未来租赁生意是否会趋于平淡，老周则表示，现在的租赁价格已经处于合理区间，应该不会再降了。“就像二手电脑租赁的生意一直存在一样，3万元的Vision Pro租赁需求也会一直存在。如果供给大于需求，我就直接把二手机器清掉就好了，反正Vision Pro租赁也不是我的主营业务。”
在北京合生汇经营“Vision Space空间互联V吧”的宋磊，则通过开辟新消费场景的方式，抵消Vision Pro租赁价格变动可能造成的影响。
国行Vision Pro开启预购一周前，宋磊公司自研的Vision Pro应用场景的剧本软件上线，并举办了线下剧本杀活动，“目前已经建了多个社群，线下剧本杀活动也将持续举办。”在宋磊看来，目前Vision Pro国行发售对线下体验并未造成影响，基于Vision Pro应用场景的社群活动也将进一步促进空间的使用率和项目复购率。
而且，随着国行Vision Pro到来，宋磊的生意也变得更好了。国行版预售的前一天，店里就接待了近60位体验者，团队成员一直忙到晚上11点才关店回家。
“国行发售的消息带动了一部分普通消费者尝鲜，但实际上科技发烧友们更早就开始体验了。”宋磊表示，从Vision Pro美国上市到现在服务体验人数超过了3万，月均体验人数稳定，租赁价格也一直没变，维持在98元每小时。
高昂的售价、较差的佩戴舒适度、尚不完善的生态建设等，共同为Vision Pro的租赁生意提供着生存的土壤。
除了是一名科技发烧友，王宇铭还是一名果粉，手机、电脑和音箱等设备都买的苹果，因此，Vision Pro在美国上线的时候，他就已经开始关注了。
但面对被黄牛炒得翻了一倍的价格，王宇铭并没有着急入手。“从3月开始，代购的价格每天都在降，我看到的最低的时候，256G售价甚至降到了2.2万元。”据王宇铭观察，国行发售消息放出来后，美版价格反而有了小幅度上涨，同样256G售价有些已经调整到2.5万元了。
王宇铭上一次体验Vision Pro还是2个月前，在北京车展上，奥迪展台陈列了一辆汽车的底板和轮胎，并准备了五六台Vision Pro供消费者体验。戴上头显设备后，王宇铭的眼前出现了虚构的整车画面，并将最高时速状态、电池和尾灯等分别进行了模拟演示，虚拟和现实的融合令王宇铭感到震撼。
“但总体而言还是演示，交互很少，甚至没有用到眼神追踪。”于是，在国行预售前夕，王宇铭还是决定通过线下体验，最终决定是否购买。一个小时的体验过后，王宇铭决定直接从店里提美版的货，“主要考虑的还是价格，（512GB版本）两者毕竟相差了三千多元。而且美版的语言也可以选择中文，硬件设备上基本没差别，国行开售后，切换到国内ID，我觉得体验感上差别不大。”
在王宇铭看来，产品目前在舒适度和应用场景上的确有不足，“目前我能想到的应用场景也就是娱乐和剪视频，未来随着生态的完善，应该会有更多的应用场景。”但作为科技发烧友，他还是忍不住想第一时间感受科技带来的变化。
同样作为科技发烧友，李显则早在3月就通过租赁的方式体验过Vision Pro，“当时和几个朋友一起租的，5个小时700元，有专人送货上门并辅助使用。”不过最近，李显在朋友圈看到，之前租他Vision Pro那个人已经把价格降到了500元/天。
国行发售在即，李显决定等产品出到第二代和第三代的时候再考虑购买，“现在这种手捏的设计只适合轻度用户，重度用户可能还是要配手柄。另外，重量至少也要再减少三分之二，佩戴10分钟我就想找个颈托戴上。”
虽然产品舒适度的问题影响了李显的购买决策，但Vision Pro仍然给他带来了视听上的震撼，“Vision Pro普及后，最先受到冲击的应该就是电影院和环球影城这类的游乐场。也许再过个几年，电影院就会成为像录像厅一样的历史产物。”
作为普通消费者，90后女生王娅莉也带着好奇走进了线下体验店，在娱乐设备已经有Pico的前提下，她对Vision Pro预设的购买动机是生产工具。
“我更关注Vision Pro的实用性，尤其是在写作和绘画方面。”作为内容从业者，在王娅莉的设想中，如果Vision Pro能将文字版的思维导图图片化，她一定立刻购买。
但目前她所能体验到的功能，使她觉得Vision Pro就是一个比Pico性能更强的娱乐工具，“性能强，但轻便度不够，我戴了10分钟就觉得脸疼。戴着Pico我还能娱乐和健身，Vision Pro则直接把我‘封印’了。”
但王娅莉并不排斥把Vision Pro当作送礼的工具，“毕竟价格在那摆着，价格标签也决定了其具备礼品属性。”而作为自用，王娅莉则表示，“想玩了可以租一个，一天也没多少钱。”
作为继2015年Apple Watch后推出的最重要的硬件新品，Vision Pro承载着苹果的未来野心。
6月11日，在 WWDC24开发者大会上，苹果在发布一系列人工智能战略的同时，还对Vision Pro进行了首次重大软件更新，发布visionOS 2，并宣布Vision Pro已经拥有了超过2000款专为其设计的应用程序，以及超过150万款兼容的iOS和iPadOS应用程序。
除此以外，苹果还公布了Vision Pro的全球发售计划，中国、日本、新加坡、澳大利亚、加拿大、法国、德国以及英国的用户，可于6月28日进行购买。
但比起Vision Pro在美国开启预售后所掀起的热潮，国内市场目前看来反响平平。据媒体报道，Vision Pro在美国预售开启仅5分钟，苹果官网的服务器就被挤爆，预计交付时间甚至排到了两个月后。反观国内市场，截至字母榜发稿，在苹果官网，该产品仍可订购。
“身边该买的朋友早就买了，我也是觉得用美版麻烦才坚持等国行出来，但也立刻被国行的定价劝退了。”90后消费者吴琦表示，美国用户和国内的测评博主们已经提前将Vision Pro的优缺点剧透了个遍，在国内无论是线下体验还是代购都十分方便，真正的需求者们可能早就买了美版。
值得注意的是，Vision Pro目前的主要受众可能并不来自C端，“Vision Pro目前的主要受众来自于科技爱好者、果粉等C端，B端和开发者成主要的购买和租赁力量。”宋磊的公司除了提供Vision Pro相关体验服务外，同样基于Vision Pro进行软件研发，在娱乐社交和文旅赛道发力。
就在苹果 WWDC24开发者大会召开的同一天，宋磊也线上了Vision Pro剧本杀软件——VP杀，并开展了线下社群活动。在宋磊看来，比营收更重要的是对用户的反馈和需求洞察，“Vision Pro刚上线的时候，我们这些开发者都兴奋得睡不着觉，觉得机会来了。”
作为苹果的前员工，Aaron 也认为这一代产品更倾向于面向开发者，“一直以来，苹果的第一代和第二代产品都倾向于面向开发者，挖掘和丰富应用场景，之后才会把产品推向大众。”在Aaron看来，对于Vision Pro，苹果目前尚处于“贴钱”阶段，并不以盈利为目的。
宋磊和Aaron 的观点与部分券商不谋而合。东海证券研报称，Vision Pro的高昂定价注定了其首批用户将主要为发烧友和APP开发者，而非普通大众。其目的在于通过首款MR产品锚定MR软硬件标准，吸引苹果生态的开发者加入并培育visionOS的软件生态，待时机成熟再推出平价的第二代产品，从而吸引大众消费者。
国行预售消息一出，社交平台上，不少网友表示想钻苹果14天无理由退货的空子，免费体验一波Vision Pro。在平价版Vision Pro推出之前，买不起Vision Pro的用户，还将继续照顾着老周们的租赁生意。
