全球混凝土及砂浆行业供应链平台

作者 | 郭照川 编辑 | 计然 今年夏天，手机贴膜在东南亚异常火爆。 如果常刷短视频，你可能会看到，泰国、越南等东南亚国家的夏日小夜市里，一位当地“膜哥”在打火机的辅助下，给崭新的苹果手机贴上一整张全包覆薄膜，全程手法精湛，给人带来一种舒适感。 在曼谷、雅加达等东南亚城市的夜市上，琳琅满目的餐饮小吃摊位旁边，总能看到手机链、手机壳等大批手机配件，正在以极便宜的价格散装零售。其中最热闹的，莫过于夜市一排排小台灯下的手机贴膜服务，摊位前总是挤满了围观人群。 其实泰国夜市早就有经营机壳、换手机屏等业务的摊位了。曼谷夜市的主要客源还是周边居民，再加上部分游客，但居民和游客的购物品类有所不同。“当地居民消费贴膜居多，而游客则偏爱购买造型可爱的手机壳、充电线等。”常来泰国曼谷旅行的博主Sebas告诉霞光社。 他从2016年就在泰国留学，也对当地电子消费品等消费端市场有所了解。位于曼谷的Suapa Market，被称为小规模的“泰版华强北”，这里种类繁多的电子产品维修与零售，给他留下了深刻的印象。 例如在这里购买3个普通手机壳，只需花费120泰铢（折合人民币约25元），还有很多价位更低的配件商品。而在深圳华强北，大量的手机壳批发价也与“泰版华强北”的价格相差不大。 那么，在东南亚手机配件的销售现状如何，挤在东南亚小电子城里卖手机壳的当地老板们真的赚钱吗？总体来看都是哪些人在销售，大家在购买时又有哪些偏好？所谓的“泰版华强北”“越版华强北”是真实存在的吗？ 图源：@Sebas Suapa Market 555，是曼谷当地一家聚集了大量手机配件卖家的集散商城。 附近密布着许多大大小小的电子产品商店，号称“全泰国最大的手机批发市场”。离此不远处，则是泰国唐人街和被称为“泰版义乌小商品城”的三聘市场。 在曼谷Suapa里，有非常多的手机电子配件摊位。摊位上摆满了主板、电池等配件，也有成机但是不多，主要是零件。“我观察了近1小时，发现很多人都是购买零件居多，基本上每家店铺都附有检修手机的业务。”Sebas说。 所以严格来说，泰国曼谷的Suapa Market，其实是一个小型的手机零件交易市场。 许多曼谷夜市小贩摊位上，五花八门的手机壳、防爆膜等等手机配件，都是从这里进货，然后“搬运”到各大夜市进行贩卖。这几乎和国内年轻人从深圳华强北“进货”后，再放到夜市、小店甚至电商平台上贩卖的逻辑如出一辙。 于是这些东南亚夜市手机贴膜的来源地，也被称为东南亚“小型华强北”。 图源：@Sebas 泰国只是个缩影。实际上，许多东南亚国家的夜市上贴膜等电子配件货源，都是来源于国内的电子配件集散中心。例如在菲律宾的Divisoria、Quiapo、Baclaran等批发市场，这些类似于“义乌小商品市场”的商贸小道两旁，零散分布着众多电子产品销售商。 而在电子制造业工厂密布的越南，其手机配件的批发市场虽然没有形成可观规模的商场区，但也密布在了河内和胡志明的大街小巷，给这个以消费电子产品体量较大的年轻人为主的国家，提供着电子产品维修和配件服务。 在东南亚诸多分散的“散装华强北”中，电子产品配件大多都以价格低廉、花样繁多为特点，从而占据零售优势。其中，快速倒买倒卖的盈利模式，依然给当地商人提供了大量赚钱机会，成为当地人创业掘金的潜在商机。 这里电子城的老板们，明显有着特定的熟客群体。 “这里的店铺比较在意熟客——你看到进去拿个大包小包的，基本都是当地摆地摊的，俗称“小熟客”；而“大熟客”则是另外一种接待方式，先是有个人在旁边记型号和数量，然后他们再去柜台议价、结账，等店家配货和调货后直接安排车送达指定地址。”一位熟悉泰国当地电子配件市场的出海人告诉霞光社。 通常这些需求量较大的客人，都是在泰国各城市商场中做手机维修、贴膜生意的商家。而散客来采购的到手价，相比熟客自然会贵一些，但“不过分，就10-20泰铢的差别”。 这样的大批发渠道分销模式，虽然让这些东南亚的小型电子城看上去像是一个个核心集散地，但很明显它们并非“最终源头”。 最终的源头，还要回到距离曼谷1600公里的中国深圳，华强北。 东南亚国家的虽然被称为“散装华强北”，和真正的深圳华强北还是存在着巨大差距。 首先是规模体量上的巨大差异。华强北电子产品和配件的多样性、规模性，都是东南亚消费电子商铺无法比拟的。其次，深圳华强北的客户群体来自五湖四海，除东南亚外还销往俄罗斯、中东、非洲等地。在华强北，你只要留心，就能时常碰到肤色各异的外国人。 许多人第一次踏足华强北时，总会被善意提醒：“一定要在手上拿一个黑塑料袋，这样会显得专业。” 这是因为许多在华强北“收货”的行家们，总会在挑到好货之后，把这些最新一批便宜又划算的零配件或元器件，塞到自己手上的黑色塑料袋中。 深圳华强北，一直以来是电子产品的“圣地”。每天有大量的生意老手和掘金者来此“朝圣”。因此，这里甚至变成了一个知名的旅游打卡地。对于华强北的地位，坊间有一句生动的说法：“深圳华强北打个喷嚏，全国电子产品市场都得感冒。”更早还流传着“北有中关村，南有华强北”“中国消费电子第一街”的说法。 “在最巅峰的时候，那个场景难以想象。”从十几年前就在华强北进货，从事跨境电商贸易的刘老板告诉霞光社。 鼎盛时期的华强北，是辐射整个东亚、东南亚地区电子产品的大集散基地。每个档口都是真正意义上的“日进斗金”，想要加入者“一档难求”，哪怕是找上来做生意，也还要排队。大量国内海外电子产品相关商家，在一幢幢楼里进进出出，采购量都不在少数。 然而在2016年之后，一方面伴随着电商兴起的冲击，另一方面电子产品逐步升级换代，对电子城中的仿制和白牌产品管理愈加规范，一度“野蛮生长”的华强北也开始转型，进行了大规模的步行街改造。 改造后，不少商家开始分流，流向华南电子城等。但华强北作为产业集群的集散地地位仍在。 事实上，被称为华南电子城“四大天王”的傲基、有棵树、赛维和通拓四大电子产品品牌，最初都是华强北的超级卖家。 “时至今日华强北也是有几十座商场围起来的街市区域—— 同样是赛格通信，有不同的大厦入口，很容易走错。”一位华强北电子商家介绍道，真正的华强北体量还是非常“恐怖”的，不熟悉环境的人，很容易迷失在里面。“楼里有楼，楼道两侧都是电子产品相关的办公室。” 电子设备优胜劣汰的速度，相较于其他行业更快。整体产业链上的周边配件，同样也保持着超高的迭代速度。而在华强北，几乎都可以找到这些最新电子产品的相关配件组装，这也是华强北的独特之处。 尤其是做电子产品跨境电商生意的出海人，一直以来都是华强北的主要客源之一。 东南亚一直是华强北卖家的重点出海市场。从初期的亚马逊、ebay，到如今东南亚流行的Lazada、Shopee、TikTok等新兴东南亚电商渠道，跨境卖家们还是通过华强北的巨大市场寻求货源，然后把这些最新货品输送到海外。 如今的华强北，虽然不复当年随处可见商机、每日都在创造财富神话的景象，但依然是物美价廉电子产品的聚集地。 在某种程度上，华强北浓缩着中国品牌的成长之路。 “这几年，我们专门以给手机贴膜为业的少了很多。反观东南亚的手机贴膜热，有点像是我们十年前那样的情形。” 事实上，中国年轻人对手机膜的需求越来越高，动辄20-30元以上，甚至80多元一张的高档手机膜非常常见。而在东南亚诸国的夜市，折合人民币10余元的一张手机膜，刚好贴合当地年轻人的消费水平，也更符合路边贴膜为业的小商贩的消费群体。 罗永浩在锤子手机创业时代，就曾在节目中感叹手机配件行业的巨大利润： “我有1499、1799、2299（的产品），1499没什么利润，1799微利，但是不如卖背壳和保护套。今天最幸福的是中国人，只有在中国才有这么价廉物美的东西。” 如今，通过出海的方式，这些“物美价廉的东西”已席卷到了东南亚。各类电子产品通过进货-集散-分销的模式，肉眼可见地被“复制”到泰国、越南、柬埔寨等东南亚诸国。 根据Meta发布的《家电及3C产品出海白皮书》，东南亚正在成为中国消费电子企业寻求海外扩张的重心之一。 东南亚有着大量的年轻消费群体，东南亚各国在消费电子领域的市场收入逐年升高，这显然是一个值得关注并可继续挖掘的市场。例如菲律宾2023年的消费电子市场收入就预计可达91.51亿美元，电子产品的普及必然催生了对电子配件的需求。 东南亚市场的智能手机格局特征明显，传音、Realme，以及红米、华为等机型在东南亚较为流行，东南亚的年轻消费者更倾向于购买品牌机中的性价比机型。再加上东南亚电商普及程度不及国内，许多电子产品配件零售生意仍有极大利润空间。 哪怕手机壳、手机膜、充电线等等这些看上去不起眼的小物件，背后仍有巨大的利润链。例如，在东南亚国家的一个白牌电子产品转接头，售价甚至比中国还要贵。 靠着这类电子信息制造业发家，并一路走到上市的国内公司不在少数。 最典型的就是在今年6月30日正式向深交所主板递交招股书的品胜电子。而2020年就在深交所上市的安克创新，也早就开始了出海之路，且整体出海业务非常可观，境外业务占比超过了96%。 但比起国内成规模的电子产品制造与快速迭代，东南亚的零散“华强北”都是非综合性的，并没有完整的产业链，甚至大多数商品都是“made in China”。 “大多数东南亚电子城，还是成品二道贩子。”大多数华强北商家认为，所谓的“泰版华强北”“越版华强北”，和真正的深圳华强北，“完全不是一回事儿”“没有第二个完整产业链，也没有第二个华强北”。 虽然芯片等电子元件制造已然向东南亚国家转移，但东南亚的电子产品制造依然停留在半成品组装层面。这使得东南亚本土分布的电子城，其中许多产品也是来自于国内华强北市场的二次集散。 “华强北是世界的华强北，东南亚的所谓‘华强北’只能说是当地最大集散电子城的一个代称。”一位商家说。他们始终认为，单纯从手机链、手机壳、手机膜等低价配件，以及手机维修等服务，完全无法诠释华强北的意义。