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　　原标题：快！怀化喊你“嗦粉” 　　现场共签约项目18个，总投资约53.7亿元 开幕式现场。 　　湖南日报·新湖南客户端10月26日讯（记者 李夏涛 雷鸿涛 通讯员 刘空军 彭欣）10月26日上午，湖南RCEP粮食安全合作交流会暨湖南（怀化）米粉节开幕式，在怀化市华泰凤凰国际酒店举行。本次米粉节活动为期四天（10月26日至29日）在怀化体育中心举办。 　　本次活动以“山海‘湘’约 共话粮安”为主题，探讨如何在开放中促进发展、如何在合作中实现共赢、如何进一步深化粮食安全领域和米粉产业的合作。充分发挥怀化国际陆港对接东盟优势，进一步深化中、老两国在粮食产业领域的合作，促进资源共享、技术交流、市场开拓，提升两国粮食产能，为全球粮食安全贡献积极力量，为国际合作提供全新范例。双方还将共同探索湖南“米粉+” 产业融合发展新模式，为湖南的粮食产业发展贡献力量。 　　开幕式上，怀化市人民政府与老挝占巴塞省计划与投资厅签订了合作备忘录。本次大会共分两轮签约，第一轮为怀化市人民政府与占巴塞省计划与投资厅签订合作备忘录，双方将从扩大农业投资、加强减贫交流、推动农业贸易等方面加强合作。第二轮为企业签约，现场共签约项目18个，总投资约53.7亿元。 　　米粉节现场。杨智伟 摄 　　本次节会备受瞩目、内容丰富、精彩纷呈，除开幕式外，还有米粉产业发展交流会、“一桌怀味”美食品鉴会、美食集市、中泰国际拳王争霸赛、青年足球赛等。 　　其中，为期四天的美食集市设置四大主题场馆，茶颜悦色、黑色经典、墨茉点心局、文和友等网红美食品牌与怀化当地特色美食和东盟美食百余家店铺入驻美食集市，一次就能逛个够、吃个饱、喝过瘾。此外，36位超高颜值NPC将精彩演绎汉服主题等四大巡游活动，张吉怀沿线大学生联盟及人气乐队专场将在集市现场演绎，带来青春好音乐。值得关注的是，现场还有超级奖品大放送。 　　近年来，怀化深入贯彻落实党的二十大精神，锚定“三高四新”美好蓝图，深入实施“五新四城”战略，依托湖南省唯一的国际陆港——怀化国际陆港，全力推动高水平开放高质量发展。今年1—9月，怀化地区生产总值、固定资产投资、全体居民人均可支配收入、进出口总额增速居全省第1位，地方税收、贷款余额增速居全省第2位。特别是在怀化国际陆港的带动下，“国际箱包之都”呼之欲出，临港产业迅速兴起，开行国际班列348列、增长208%、班列数量居中国中部地区第1位，怀化对RCEP、东盟国家进出口总额分别增长105.5%、170.8%，开放发展的势头强劲。 　　本次活动由湖南省粮食和物资储备局、怀化市人民政府主办；怀化市粮食和物资储备局、怀化市商务局、怀化市鹤城区人民政府、怀化市文旅体育发展投资集团有限公司、怀化市农林发展投资集团有限公司、湖南省米粉产业联盟承办。

神农架美丽旅游路为游客提供便利。（神农架交通运输局供图） 　　站在海拔1700米的燕天观景台，重庆游客邓宗华张开双手，拥抱湖北山水壮美。10月18日，神农架红坪镇武神生态旅游路上，旅游大巴、小轿车穿梭，交通驿站上满是游客赏景拍照。 　　一条条美丽公路，串联起荆楚大好河山，迎来游人如织。来自湖北省交通运输厅最新统计，全省高速公路总里程已达7849公里，基本形成“九纵五横四环”高速公路网，为旅游业发展注入活力。 　　从“找路走”到“挑路走” 　　秋意渐浓，层林尽染，神农架迎来多彩季节。从松柏镇出发，沿着一条崭新的6米宽双车道环山路，行驶约6公里，来到宋洛乡迴龙坪，只见古民居、古树、古桥与五彩斑斓的秋景融为一体。 　　蜿蜒的盘山路投资2000多万元，将这个全国首批乡村旅游重点村的景点串联。只见一栋栋百年古民居坐落在古树间，漫步山间，让游客感受一份独有的宁静。 　　“快来坐。”清和客舍负责人方庆满热情招呼，端茶倒水，还捧来野板栗、野核桃。他感慨，以前是土路，雨天一脚泥，哪有游客来？如今黑色沥青路直通家门口，迴龙坪的民宿开了14家。“避暑的回头客多，有的客人一住就是半个月，还把帐篷、自行车寄存在这里。生意好的时候，在武汉做厨师的儿子也回来帮忙。”方庆满说。 　　神农架旅游公路是湖北省密织美丽路网的缩影。近年来，省交通运输厅启动美丽公路提升行动，以大别山“红色旅游路”、秦巴山“环库生态路”、武陵山“清江画廊路”和幕阜山“休闲旅游路”为代表的美丽公路修到景区、通到门口。按照“实、安、绿、美”的标准，建成美丽农村路4万公里，促进农村产业、旅游、文化融合发展。 　　密织公路网，惠及众多省内外游客。从找路走，到开着导航挑路走，越来越多的自驾游司机“掐着点”出门，通往“诗和远方”。省交通运输厅统计，目前，全省综合交通网总里程达32.6万公里，其中，公路总里程、农村公路总里程、三级及以上高等级航道里程等3项指标进入全国前三名。 　　从“连通景点”到“路景交融” 　　神农架河马河公路服务区，红坪镇塔坪村村民李萍笑着对记者说，餐馆的马兰头、赤苞头等野菜颇受游客欢迎，8张桌子一天毛收入最多5000多元。8米宽的双车道两边红叶摇曳，层林尽染，还有红色游步道，服务区里停车休憩、拍抖音的游客络绎不绝。 　　建在山水间，美在时光里。省交通运输厅绿色发展不停步，把美丽公路经济带建设纳入各级交通运输部门的年度考核，建立“以奖代罚”多样化奖惩机制，为文旅产业高质量发展提供有力支撑。 　　人在路上走，路在景中游。 　　宜昌市在全省率先打造美丽公路文化IP——美丽宜道，着力推进“旅游公路”向“公路旅游”转变，迭代塑造“三廊九环”美丽宜道大骨架；一条蜿蜒曲折的农村路穿行在秦巴山区，这是位于十堰市茅箭区的马家河至赛武当公路，获评“全国美丽乡村路”。 　　交旅融合，自带流量的，还有“无限风光在险峰”的挂壁公路。位于武陵山区的五峰土家族自治县，海拔1500多米的351国道千丈岩公路驿站停满了小车，过往司乘人员停车餐饮、休憩购物，惊叹千丈岩公路的鬼斧神工，尤其是在“开天辟地”雕塑旁留影的游客络绎不绝。一条挂壁公路，宛若悬崖上的玉带，蜿蜒而上，成为远近闻名的“最美旅游风景道”。 　　密织主干网，畅通“毛细血管”。全省开展农村公路“扩血管”工程，用美丽农村路串联好风景。大别山脉，道路蜿蜒曲折，沿途风光秀丽。蕲春会龙池公路驿站，宛若一个口袋公园，一大批书画家、作家等定居会龙池村创作康养。这是蕲春绿唐线，入选全国“十大最美农村路”。 　　从“一日游”到“客留量” 　　俯瞰荆楚大地，四通八达的美丽公路网，迎来越来越多的“四海宾客”。 　　路与路之间高效连接，让人们“快进慢游”成为可能，从“一日游”“客流量”到“客留量”。 　　宦仁乐，以前是神农架客运班线司机，在和游客打交道中，他发现新商机，在大九湖景区的坪阡镇承包永乐酒店，一年收入数十万元。 　　“以前客人来大九湖逛完就离开，现在新景点多了，住宿时间延长，生意自然就好了。”宦仁乐也动起脑筋，自种田七做菜，槐花炒鸡蛋等菜肴吸引许多回头客，慢下来、留下来、住下来，沉浸式体验。 　　“这条高速太方便了，有了这么好的硬件，我们申报5A景区更有底气。”国庆期间，麻城龟峰山景区举办激烈的汽车越野赛，景区负责人连连夸赞交通引流。两年前开通的龟峰山支线，是我省首条直达景区大门口的高速公路，让游客量直线上升。 　　省交通运输厅不断拓展综合交通的服务附加值，构筑“快进慢游”交通网，推动湖北旅游资源优势加快转化为发展胜势。（湖北日报全媒记者 戴辉 通讯员 石斌 潘庆芳）

　　原标题：广交会拓展新市场 “河南制造”凭实力“出圈”（新时代 新征程 新伟业） 洛阳北方企业集团有限公司展台吸引众多客户。河南日报记者 聂冬晗 摄 　　临近中午，河南华邦电器炊具有限公司外贸销售经理李满科终于有时间坐下喘口气。“太忙了！一天要接待好多客户，水都顾不上喝一口。”他一边飞速在本子上记下刚刚洽谈的要点，一边对记者说。 　　10月25日，第134届中国进出口商品交易会（广交会）第二期在广州火热进行中。记者巡馆发现，现场人潮涌动、气氛热烈，参展商和采购商“忙声一片”。 　　在广交会这个被誉为外贸风向标的展会上，必须拿出压箱底的好物才能吸引客户青睐。专注做“轻型铸铁锅”的华邦电器炊具公司此次带来了不同工艺、不同器型的200多件产品参展，有不少是新品。“秋季广交会的‘收成’好坏，直接影响我们来年的整体销量。”李满科说，公司是一家主要面向海外市场的企业，有相当一部分客户都来自广交会，每年两届广交会能带来全年至少一半的订单量。 　　人手一本厚厚的名片夹，忙到没时间吃饭，河南安华玻璃制品有限公司工作人员也遇到“甜蜜的烦恼”。126平方米的展区内，酒杯、花瓶、烛台、餐盘、首饰盒等万余种玻璃制品琳琅满目，吸引了来自全球的客商参观、选购。“连续参加了40多届广交会，我们的展位面积不断扩大，拥有德国唯宝、西班牙ZaraHome、法国老佛爷百货等上千家长期合作的境外采购商。”该公司总经理原奔阳说，今年公司出口额预计可达3800万美元，这离不开广交会的“牵线搭桥”，也得益于公司设计研发团队紧盯市场不断创新，以及商务部门的高效组织、全流程服务。 　　河南广大企业将广交会作为打开外贸新局面的重要突破口，参会热情高涨。河南省商务厅相关负责人介绍，本届广交会按专业分三期办展，河南省交易团共优选参展企业591家，其中高新技术企业127家、国家级专精特新企业46家；展位大幅增加，其中21家企业获得了97个品牌展位，同比增长45%。 　　以《清明上河图》装饰展馆顶部，展现河南厚重的历史文化底蕴，河南新兴工艺品进出口有限公司在布展上用了巧思。“‘河南制造’凭实力‘出圈’，我对我们的陶瓷制品、骨瓷产品充满信心。”该公司董事长孟泽强说，在本届广交会上，公司收获满满，既与合作多年的老客户相约见面、直接下订单，又结识了不少新客户，且基本落实了合作意向。 　　“以广交会为纽带，我们的花盆等花园休闲产品在全球76个国家和地区热销，过去主打美国、日本、澳大利亚等国家市场。”在河南绿之舟园艺品股份有限公司经理谢军看来，本届广交会的一个明显变化是，来自东南亚、中东、非洲等地区的客商增多，产品成交量也有大的提升。 　　据统计，截至10月24日17时，本届广交会境外采购商累计到会14.2万人，其中有相当一部分来自“一带一路”共建国家。 　　“这些新兴市场在加速崛起，对河南企业海外业务的开拓带来了较大利好。”河南省商务厅有关负责人说，瞄准“一带一路”共建国家，豫企正不断求新、求变，更加精准针对用户需求，开发新产品、拓展新市场，用更积极的姿态抢占先机，展现韧劲和活力。（记者 宋敏）

　　10月26日，成都东开往香港西九龙的G2963次列车由CR400AF-Z型复兴号智能动车组重联开行，这是该车型首次在蓉港间载客运行。 成都东至香港西九龙G2963次列车停靠在成都东站。 旅客和乘务人员在G2963次列车前合影留念。 　　列车出发前，随车机械师在成都动车段动车组检查库对G2963次列车进行了上线前最后一次检查，确保动车组状态良好。随后列车驶出检查库前往成都东站。 蓉港高铁首趟复兴号智能动车组的值乘随车机械师，正在对动车组进行上线前最后一次检查。 蓉港高铁首趟复兴号智能动车组从成都动车段存车场驶出，前往成都东站。 　　据了解，成都东开往香港西九龙的G2963次列车，中途停靠乐山、宜宾、贵阳、桂林、广州等8个城市，单程最短运行时间仅8小时13分。 旅客在成都东站有序前往自己的车厢乘坐G2963次列车。 旅客在乐山站有序乘坐G2963次列车。 　　自10月27日起，蓉港两地间将双向开行CR400AF-Z型复兴号智能动车组。此次车型升级将进一步提升蓉港高铁运营品质，满足沿线旅客多元化的出行需求，进一步促进两地经贸、文化交流。（川观拍客 胡志强 熊能 王浩越） G2963次列车上的商务座车厢。 G2963次列车上的二等座车厢。 G2963次列车的乘务人员展示午餐品类。 G2963次列车上的乘务人员为旅客送水。 G2963次列车的乘务人员查询旅客午餐订单。 一名旅客在G2963次列车前拍照留念。

　　“水大公路拓宽油化后，到县城西渡的时间缩短了15分钟车程，大家出行越来越方便，日子越过越甜了。”10月25日，看着眼前的大公路，湖南衡阳县大安乡河龙村支部书记刘永喜满面笑容。他见证了水大公路从泥巴路到水泥路，再到柏油路的山乡巨变。 　　路面拓宽油化后的水大公路 供图 衡阳县委宣传部 　　自9月以来，衡阳县坚持理论指导实践，聚焦理论学习这一主线，坚持读原著、学原文、悟原理，强化理论与实践相结合，坚持以学促干，凝心聚力：针对乡村振兴调研发现的短板弱项，衡阳县委组织部联合县人社局在全县各乡镇开展8期党员“创客”培训班，培养280余名高素质的农民和农村实用人才；县水利局抢抓水利施工“黄金期”，推进16座小型水库病险水库加固；县住建局推动54个小区114栋老旧小区改造；县机关事务和接待中心深入乡镇开展入户调查走访，现场解决生态猪肉销路不畅的问题，提出走“美丽乡村+”休闲旅游发展路子。 　　同时，衡阳县组建“县级领导+党员干部”走访工作队伍，深入基层一线走访调研，对全县乡镇开展拉网式走访，排查收集产业发展、道路交通、乡村振兴、住房安置等各类问题3100余个，推动解决了一批发展所需、改革所急、基层所盼、民心所向的问题。 　　在衡阳县西渡镇咸水片区，居民颜柏林正在小区内的“口袋公园”里与老伙计散步、遛弯，脸上洋溢着幸福的笑容。“咸水片区老家属院多、建成时间早，道窄路破，污水横流，公共基础设施薄弱。”颜柏林说，他是当地的老住户，如今改造后的咸水片区面貌发生翻天覆地的变化。 　　焕然一新的咸水片区老旧小区 供图 衡阳县委宣传部 　　衡阳西渡高新区的鼎一科技生产车间，呈现一派热火朝天的生产景象。“我们的订单已经排到了明年3月，仅10月份，一个客户就订购了500多台热转印打印机和绿色数字标签印刷机，合同金额达1.5亿元。”该公司创始人唐国初介绍，回乡投资建厂切身体会到家乡营商环境的“速度”与“温度”，项目从开工到建成投产仅用8个月时间。 　　湖南鼎一智科技生产车间 供图 衡阳县委宣传部 　　衡阳市副市长、衡阳县委书记曾建华介绍，主题活动开展以来，全县上下齐心协力、共谋发展，出台了《关于优化提升营商环境三十条措施》，以背水一战的决心、抓铁有痕的力度、破釜沉舟的勇气抓好全县优化营商环境工作。 　　筑巢引凤栖，花开蝶自来。在蒸阳大地这片热土上，处处涌动着开放、开发，创业、兴业的热潮。今年1—9月，衡阳县新签约项目61个，合同引资额225.7亿元；实施重点项目89个，总投资321亿元。其中，新开工项目39个，总投资115.3亿元；续建项目50个，总投资205.2亿元，衡阳县经济社会高质量发展阔步向前。（文 邹健 谭连海 陈曙霞）

2021年1月，操昭煦完成了从研究员到基金经理的进阶，与王克玉共同管理泓德瑞兴三年持有，同年7月，又接手管理泓德泓业，直至2023年2月开始，这只基金由操昭煦独自挑起。 2021年，医药板块经过连续3年上涨，估值达到相对高位，此时管理产品，难度可想而知。随后两年多时间里，国内集采政策、美联储持续加息、地缘政治冲突等事件叠加扰动下，整个市场迅速进入下行通道，医药板块更是陷入悲观。 操昭煦的基金经理生涯，似乎开在了“逆风局“上。不过，对于这样的开局，操昭煦并不觉得是件坏事。 漫漫投资路 “其实这两年我感觉收获了很多经验教训，对基金经理的成长而言，起步阶段遇到一定挫折总比后面再遇到成本更小一点，对发展也更有利一点，更不会在一开始就缺乏对市场的敬畏。“操昭煦直言。 正如西汉思想家刘安的《淮南子·人间训》中所言，“塞翁失马焉知非福。”市场的极端演绎对操昭煦的投资成长经历按下了加速键。 “这两年里一直在总结哪些因素在驱动行业下跌，是行业内生因素，基本面不好了？还是宏观经济因素？抑或是市场风格因素？又该如何把这三种因素区分开，区分清楚后，拆解出这样一个混沌的市场体系的多重维度。让我对投资的认知和觉察更加深刻。” 操昭煦如是说。 事实上，医药赛道的内卷相当激烈，对研究广度与深度的要求也非常高。 在行业内有个比喻，医药赛道的商业模式包罗万象，囊括了不同类型的细分行业，如同缩小版的全市场。其中有偏制造属性的医疗器械、偏科技属性的创新药，偏消费的眼科、医美等，偏周期的原料药、中药材等等。 而作为北大本硕7年生物方向的基础科研，毕业后进入了交通银行从事研究工作，2015年底加入泓德基金的操昭煦，对医药行业有着更灵敏的信息触角和更完整的知识体系。值得一提的是，操昭煦是泓德基金招进来的第一个社招研究员。而经过7年多的研究磨砺，蜕变为具有“泓德特色”的基金经理。 靠什么投资？ 严谨踏实的“学院派”与十年的资管从业生涯，让操昭煦构建了一套完整的投研框架体系，即投资目标、投资约束和投资执行。 操昭煦给自己定下的投资目标是处理好收益率与净值回撤之间的平衡。在具体投资运作当中，操昭煦用“积小胜为大胜”的方法实现他的投资目标：产品在一定时间内实现预期收益率，从而实现中长期复合收益率。 但在成长风格的投资过程中，势必要承受市场短期带来的波动。为了控制回撤，操昭煦举例称，当市场风险偏好比较差的时候，我们会投资一些成长性没那么强但确定性比较高的投资标的，它们多数估值还在比较低的位置。而当我们判断明年或者未来一年市场风格是风险偏好提升的环境，就会要求更高的成长属性，放松确定性和估值方面的严苛要求。 在投资约束方面，操昭煦透露，除了公募基金常规的投资风控，目前也建立了针对客户的外部投资约束。 “我们对自己的持有人会有一些特征的‘画像’，比如投资期限、对回撤的忍受度等，并将收益率和回撤程度上的投资约束融入到对应产品的投资框架中。”操昭煦进一步表示。 如何将投资目标与投资约束落实到投资执行，操昭煦认为投资组合的构建就是构建选股比例，将组合里的每只股票相互比较、打分，最终形成组合。 而从个股选择来说，操昭煦将其分为两部分：分层次分析法和不可能三角。 谈及分层次分析法，操昭煦将公司质地按照多层次、多因子进行打分，形成打分体系，并对每支股票进行多维度考量，打分偏低进入观察池，偏高的则会入到实际投资中。 “例如公司行业空间很大，可获得份额空间很大，且能够达到预期空间实现的合理期限，这是最底层的三个维度。” 操昭煦透露。 不可能三角则包括了公司成长性、确定性及估值，操昭煦最后投资决策打分时，会落实到三个因素之间进行平衡取舍。 对于不可能三角理论，操昭煦直言，“我承认市场的不确定性，但依旧想要用深度专业的挖掘来寻找到相对完美的投资机会，再通过数量分析法测算组合安全垫来控制风险。” 完整的投资框架，也让操昭煦的能力圈从单一的医药赛道拓展至消费行业。 对于操昭煦，在看多了受政策、技术、科研、制造等多因素影响，纷繁复杂的医药公司之后，切入消费领域的研究似乎是一件并不那么难的事。 但操昭煦则认为这一能力圈的拓展依然是走出舒适圈的一种挑战。 “克玉总曾讲到一个例子，他以前看电子出身，后来切入某周期成长行业，成长行业消沉时，另一领域可以形成对冲。如果没有拓展研究的话，未来就很难去适应各个情况下的市场风格。”操昭煦表示，“这是对自己的激励，一定要走出自己的舒适圈，所以我从医药拓到了消费。其实两个行业大多数情况下并不匹配，不匹配是好事，这样的话可以形成分散。” 往后看与向前看 谈及三季度政策影响造成医疗板块再遭重挫，操昭煦也并不回避，并时刻反思单一行业事件冲击，是否会造成行业增速放缓。他表示，今年的行业波动有着比较鲜明的特点，即在经济低迷、政策面不佳、市场氛围较差的环境下，整个板块难以形成系统性的全面上涨或反弹，而只能依赖于一些热点性的事件、主题来推动相关公司上涨。这样的情况在市场磨底期是经常出现的，但是长期来看不代表它会是主流。 “我今年也在不断思考自己的投资框架，从大的骨架方面没有变化，仍然是要坚持在成长性、确定性和估值构成的不可能三角中找到合适的平衡，当然在更细的层面，在把握产业趋势与估值方面、在把握市场风格与估值方面都需要一些变化。”操昭煦坦言。 展望后市，操昭煦认为，从短期来说，我仍认为当前政策因素对于业内企业的经营面影响尚未充分体现，这些经营面的影响将在企业的三季报、年报得到体现，但政策边际向下变化的可能性也的确很小了。 从中长期来看，在今年的新增政策影响下产业内会形成新的平衡，商业模式、企业和流通渠道的利润率都会需要重塑，因此在当前情况下仍然存在一定的不确定性。但从长期来看，行业生态得到净化，依然是有利于业内创新能力强的优秀公司脱颖而出的。 “因此，仍然会重点观注明年短期影响兑现后的医药行业表现。现阶段说预测未来的新平衡下，国内市场院内业务为主的这部分医药行业会形成什么样的变化还为时过早，即使业内的从业人员也都在摸索观察中，最应该做的应该是保持对最前沿医疗活动的跟踪和观察。”操昭煦进一步表示。 谈及对医药行业各板块的配置思路，操昭煦给出了较为完整的投资图谱： 1、首要关注有出海实力的创新药、械公司。这类公司均是已经在国内同行中做到技术实力最强，具备了向海外输出知识产权、科研服务或高性价比产品能力的公司。海外市场有相比国内市场更大的空间，也不受国内政策的影响，会有更加长远的成长性。这一类型的公司，主要包括了创新药公司、CXO公司、创新器械公司和生命科学上游公司，这类中国企业在出海的过程中不会一帆风顺，会面临着海外融资环境、海外市场法规和海外渠道建设等多方面的挑战，因此深度挖掘这类公司的经营管理能力和创新实力、研发团队才是投资这类企业的关键。 2、其次，关注消费属性强的部分医药制造业公司、医疗服务公司。这类公司今年受到了民众消费力不足的影响，同时也会根据对消费力复苏情况的判断，在左侧提前布局。 3、第三，对于以国内市场、院内业务为主的医药制造业公司则会相对谨慎，仅筛选个别近期有技术突破、国产化率低、渗透率空间大，且估值合理的公司。 而对于近期处于反弹中而引起市场广泛关注的减肥药产业链，操昭煦认为，从三个方面来看：首先市场空间层面，国内减肥药的市场空间比较有限，国内销售渠道的监管比较严格，医生处方行为管理更严格，很难形成消费性潮流。其次行业竞争层面，国内做GLP-1靶点的药企已经有100多个产品，同质化竞争严重。第三创新产品层面，减肥药创新性差异化很小，未来即使有个别企业有1-2年的先发优势，也难以避免国内市场很快成为小空间红海。但是，国内有一部分融入到诺和诺德产业链、礼来产业链的公司，后续可能会保持跟踪。

程久龙 实习生 向苏芹/文 10月27日，均瑶健康（605388）对外发布公告，拟将公司首次公开发行股票募集资金投资项目“均瑶大健康饮品湖北宜昌产业基地新建年产常温发酵乳饮料10万吨及科创中心项目”进行延期。 事实上，这是均瑶健康上市后对该募投项目建设的二度延期。根据公告，这个原本计划于2022年完工的项目，将被延期至2024年12月。 湖北均瑶大健康饮品股份有限公司（605388.SH，简称“均瑶健康”）创立于1994年6月，前身为均瑶集团乳业股份有限公司，是一家以常温乳酸菌饮品为主体，以功能性益生菌为核心突破的大健康科技创新企业。2020年8月18日，均瑶健康成功登陆A股资本市场，被誉为常温乳酸菌第一股。公司首次公开发行募集资金总额为940,100,000.00元，扣除各项发行费用后，募集资金净额为883,560,100.00元。 均瑶健康在IPO之际有三个募投项目，其中项目总投资额最大的，即为湖北宜昌产业基地新建年产常温发酵乳饮料10万吨及科创中心项目。 招股书披露，该项目由均瑶大健康饮品拟投资52,989.48万元在湖北省宜昌市夷陵工业园区实施。本项目拟新建年产10万吨常温发酵乳饮料生产线，包括两条年产3.55万吨/条吹罐一体机PET瓶装无菌冷灌生产线和一条年产2.9万吨/条无菌冷灌塑料杯装产品生产线，产品包括瓶装和杯装常温发酵乳饮料。 同时拟新建科创中心及配套设施成为均瑶大健康饮品的科创中心、全国性数据信息中心、供应链管理中心，其中科创中心将承担常温乳酸菌饮品、健康饮品及行业内前瞻性产品研究和开发，通过研发新技术、新工艺、新产品提振发行人的产品竞争力。 该项目总投资额52,989.48万元，拟投入募集资金32,569.50万元，由上市公司负责具体实施。彼时，公司公告表示：“项目原计划4年建成达产，预期于2022年完成建设。” 2022年11月1日，均瑶健康突然发布项目建设延期公告，称：“受新冠疫情影响，募投项目的施工人员流动、材料设备运输均受到一定程度的影响，导致项目建设进度有所放缓；且该募投项目整体工程量较大，建设周期较长，项目立项时依据的是当时的市场环境、行业发展趋势及公司实际情况等因素，满足当时的市场拓展规划需要，项目的制定具有一定的时效性，目前该项目实施建设的市场环境发生较大变化，结合公司实际经营情况及市场环境等因素，经过审慎研究，公司决定将该募投项目完成期限延长至2023年12月。” 与此同时，通过变更募集资金投项，该项目拟投入募集资金追加至413,911,953.35元。在经历第一次项目延期和追加募投资金后，投资人一度对该项目今年底如期完工充满期待。孰料10月27日，均瑶健康再次公告该募投项目建设延期。 均瑶健康在公告中解释：“该募投项目整体工程量较大，建设周期较长，目前主体工程及室内总体建筑装修工作已按计划完成，但除了基础设施建设外，还需持续购置设备及安装，基础配套需要逐步进行，故该项目正持续推进中。为保证募投项目的实施成果更好地满足公司发展要求，公司结合实际经营情况及市场环境等因素，经过审慎研究，公司决定将该募投项目完成期限延长至2024年12月。”——这意味着原本计划四年建设期的募投项目，将拖延至六年完成。 均瑶健康上市已有三年，其对募投项目建设两度延期，是否意味着公司对项目建设预期存在误判？若项目延期完工，是否会影响公司既定的产能规划？10月27日，经济观察网就此致电均瑶健康董事会秘书办公电话，对方拒绝了电话采访。

经济观察报 记者 张晓晖 2023年10月19日复牌至今，成都高新发展股份有限公司（000628.SZ，下称“高新发展”）的股价连续涨停。截至10月27日，高新发展已经连续7个涨停，股价从停牌之前的16.33元，涨至31.82元，涨幅超过94%，总市值也突破百亿元。 刺激该股股价的，是高新发展计划收购四川华鲲振宇智能科技有限责任公司（下称“华鲲振宇”）70%股权的动作。 华鲲振宇是一家算力产业企业，主要提供基于数据中心、人工智能处理器的自主品牌计算、存储等系列产品的设计、研发、生产、销售及服务，该公司是华为“鲲鹏+昇腾”处理器的供应商。“沾”上华为概念之后，高新发展的股价一飞冲天。 否认消息提前外泄 高新发展是9月27日起开始停牌的。9月26日晚间，高新发展发布停牌公告称，正在筹划发行股份购买资产事项，具体为公司计划购买华鲲振宇的股权，股票交易从9月27日起开始停牌。 停牌之前的三个交易日分别是9月22日、9月25日和9月26日。此三个交易日里，高新发展的股价出现明显异动，突然开始放量上涨。 其中，9月22日，成都高新的成交量是5.07万手，远远超过上一个交易日的1.58万手，股价收盘15.22元，涨幅3.40%；9月25日，该股的成交量继续放大，为7.21万手，股价收于15.53元，涨幅2.04%；9月26日，是该股停牌之前最后一个交易日，其成交量放大到11.49万手，股价收于16.33元，涨幅5.15%。3个交易日累计涨幅超过10%。 高新发展股吧里的投资者发出质疑评论：“停牌前三天股票大涨，重组肯定走漏了消息”；“必须严查，谁在停盘前三天大笔卖入的？” 对于停牌前放量上涨，高新发展方面否认购买华鲲振宇股权的消息提前外泄。 “我们不存在任何内幕消息泄露的情况，你看到交易所的问询函要求公司进行自查，我们正在自查过程之中，目前所知，我们的保密工作是做到了的。”10月26日上午，高新发展董秘办公室的工作人员对经济观察报记者表示。 10月19日，高新发展了披露《公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易预案》（下称《预案》），当日即收到深交所的问询函，深交所对华鲲振宇股权评估的价格、营收业绩、资产负债等多方面提出了问题，并要求高新发展自查是否涉嫌内幕交易。 净资产2亿，估值不超过30亿 《预案》显示，高新发展将通过发行股票和支付现金的方式，购买成都高投电子信息产业集团有限公司（下称“高投电子集团”）持有的华鲲振宇30%股权、共青城华鲲振宇投资合伙企业（有限合伙）（下称“共青城华鲲”）持有的华鲲振宇25%股权、平潭云辰科技合伙企业（有限合伙）（下称“平潭云辰”）持有的华鲲振宇15%股权，合计购买华鲲振宇70%的股权。 高新发展在《预案》中表示，标的资产（指华鲲振宇70%股权）的最终交易价格尚未确定，经初步预估，标的公司（指华鲲振宇）100%股权预估值不超过30亿元。 华鲲振宇的净资产被评估为2亿元（截至2023年9月30日），该公司成立于2020年6月，注册资本金1亿元。财务数据显示，华鲲振宇2021年、2022年、2023年1-9月分别实现营业收入10.86亿元、34.24亿元、39.49亿元，实现的净利润分别为0.11亿元、0.43亿元、0.47亿元（未经审计）。 估值以30亿来算，这家成立3年出头的企业，评估增值率高达1,354.05%，对应静态市盈率为69.11，可比公司的静态市盈率32.68，静态市盈率明显高于可比公司。这也是深交所在问询函中要求高新发展做出详细解释的问题。 股权收购中，高新发展的交易对手，持有25%华鲲振宇股权的共青城华鲲，是一家高管持股企业，其中包括华鲲振宇总裁万诤、副总裁于巍波、副总裁宋璇等核心管理层。股权穿透后，万诤是共青城华鲲最大的股东，持股超过20%。 今年7月份在北京召开的一场产品发布会上，华鲲振宇总裁万诤表示，作为一家国资控股的混合所有制高新技术企业，华鲲振宇融合了华为鲲鹏和昇腾根技术软硬件能力，以及长虹集团航天领域的制造能力。目前，华鲲振宇基于鲲鹏和昇腾已经推出了超过30多种算力产品，包括通用计算、AI计算、边缘计算以及融合计算，规模应用于金融、运营商、互联网、政府、电力、能源、交通、医疗等多个行业；华鲲振宇在北京、深圳和成都都设立了研发中心，建立了覆盖全国32个省和主要城市的销售服务网络。 万诤还透露，作为四川百强企业以及西南最大的算力企业，华鲲振宇在华为鲲鹏和昇腾整机生态中出货量位于第一，也成为了华为第一个“鲲鹏+昇腾”双领先能力的认证伙伴。 有了华为供应商身份的加持，华鲲振宇的股权或许可以卖出高价。不过，华鲲振宇的资产负债率高得吓人。 《预案》显示，截至2023年9月30日，华鲲振宇的资产负债率高达96.82%，作为收购人的高新发展，截至2023年6月30日，其资产负债率为85.47%。高新发展承认，标的公司纳入上市公司合并报表范围后，将进一步提高上市公司资产负债率，公司将面临资金风险进一步增加的可能。 这是深交所在问询函中要求高新发展做出说明的另外一个关键性问题。 深交所要求高新发展说明：华鲲振宇标的负债水平与上市公司营运资金需求是否匹配，公司是否面临短期偿债风险；负债率较高是否符合行业惯例，较高的财务费用是否会对标的公司盈利能力产生重大不利影响，以及标的公司和上市公司的应对措施等等。 高新发展是一家地方国企，成都高新投资集团有限公司（下称“高投集团”）为控股股东，直接持有高新发展48.88%股权，高投集团还通过成都高新未来科技城发展集团有限公司和成都高新科技创新投资发展集团有限公司分别持有高新发展1.73%的股权，总计持股达到52.34%。 《预案》显示，高新发展定向增发用于收购华鲲振宇的股价确定为12.24元，发行数量尚未确定。股价暴涨之后，如此低的定增价格，可能会帮助高新发展吸引来更多的投资者。 由于涉及重大资产重组，本次股权收购需要股东大会的批准。高新发展董秘办公室没有回答经济观察报记者更多的问题，只表示相关提问以公告披露为准。 深交所互动易上，投资者们都很关心这笔收购。有投资者提问：“公司对华鲲振宇的收购是在继续还是已经终止？”“四川长虹贷款30亿准备接手高新发展的后续华鲲振宇算力收购是否属实？”高新发展尚未回应这些问题。 10月27日晚，高新发展公告表示，鉴于与本次交易相关的审计、评估工作尚未完成，《问询函》部分问题的回复尚需补充和完善，部分问题需要中介机构进行核查并发表明确意见，公司将延期回复《问询函》，延期至2023年11月10日（含当日）前回复。

　　通常来说，“分区票价”经常出现在演唱会、音乐会、现场话剧等领域，但近日全国多家院线也争相推出了观影“分区票价”，也就是根据影院座位和观影效果的不同，分为黄金观影区和非黄金观影区，电影票价上也有所差异。这将会对观影市场带来哪些新的变化，消费者对“分区票价”怎么看？ 　　从今年8月开始，全国多地影院在网络端推行“分区票价”。记者发现，上海不少影院都划分出不同观影区，有的场次甚至出现了三种票价，以徐汇区某影院为例，特惠价49.9元，普通票价为57.9元，“C位”票价为63.9元，差价最高达14元，其中“C位”座位数达48个。 　　数据显示，截至10月11日，全国11722家影院中，推行分区票价的有2068家。在上海，327家影院中有193家实现分区，推行分区票价的影院超过80家，占比24.46%，分区平均价差为8.15元。 　　上海消费者 孙先生：这其实是一件好事，我感觉如果都实施相同的票价，大部分人都会争抢黄金区域。但是现在有票价制度，也有利于电影院增加观影人数和营业收入。 　　上海消费者 于女士：我觉得很不公平。这是会影响到我的一些需求，一些相对观影位置不是很好的、便宜的座位被选完之后，我就不得不去承担高的溢价坐在黄金位置观影。 　　专家表示，影院实行“分区票价”，是盘活闲置票房资源、拉动电影消费的手段。影院拥有自主定价权，在对票价进行了充分、透明公示的前提下，可以满足消费者的差异化需求，但同时也要避免“分区间差价过大”“变相涨价”等情况，让消费者觉得“分区票价”分得值。 　　上海财经大学数字经济系讲席教授 崔丽丽：位置比较好的座位具备一定稀缺性。在这种情况下，可以适当提升一部分价格，来凸显它的稀缺性。这种差异化定价也需要通过市场的验证。

10月27日晚间，以岭药业披露2023年三季度报告。报告显示，前三季度，以岭药业实现营收85.75亿元，同比增长7.91%，净利润17.59亿，同比增长24.35%。 对以岭药业前三季度业务动态进行梳理后可以发现，公司连花清瘟、通心络、芪苈强心、参松养心等核心中药品种均取得重大突破，同时在化药领域，多款在研管线稳步推进，为公司未来发展提供了强劲动力，成长天花板进一步打开。 心脑血管类创新药学术成果频现，国际化进程再提速 在老龄化、生活方式改变等因素影响下，心脑血管发病率持续增长。以岭药业经过30余年辛勤耕耘，其研发的通心络、参松养心和芪苈强心三个创新专利中药均已成为国家医保甲类品种、国家基本用药目录品种。 8月25日，在全球心血管领域“天花板”级别的盛会——2023欧洲心脏病学会年会上，以岭药业的两大专利药芪苈强心胶囊和参松养心胶囊的循证研究结果公布。其中，“芪苈强心胶囊治疗慢性心衰复合终点事件的评估研究”由南京医科大学第一附属医院李新立教授团队牵头完成，结果表明：芪苈强心胶囊联合心衰标准治疗，可显著减少射血分数降低的心衰患者心衰恶化再住院和心血管死亡风险，为改善慢性心衰远期预后提供有效的治疗药物，为优化临床合理用药方案提供了高质量临床证据。据了解，该研究为传统中医药治疗慢性心衰的首个随机、双盲、对照、多中心硬终点研究。 “参松养心对经射频消融房颤患者预后临床研究”由中国武汉大学人民医院黄鹤教授团队牵头完成，结果表明：在标准治疗基础上加用参松养心胶囊，能够显著降低射频消融术后房颤复发率，并显著提高患者生活质量，为射频消融术后的房颤患者预后提供了一种创新治疗策略。 美国当地时间10月24日，中国国家心血管病中心、中国医学科学院阜外医院杨跃进教授牵头、全国124家医院参与的“中国通心络治疗急性心肌梗死心肌保护研究”论文在全球四大顶级医学期刊之一的《美国医学会杂志》（影响因子120.7分）上重磅刊出。研究结果显示，在指南推荐治疗基础上加用通心络胶囊，可以显著改善ST段抬高型心肌梗死（STEMI）患者30天和1年的临床预后，为改善急性心肌梗死远期预后提供有效治疗药物。研究参与者、美国德州大学西南医学中心艾瑞克·皮特森教授表示，该研究是高标准的随机、对照、双盲、多中心临床试验，设计过程严谨，结果证实通心络安全有效，是一个具有里程碑意义的研究。 在新药获批方面，以岭药业申报的中药1.1类创新药通络明目胶囊获得国家药品监督管理局核准签发的《药品注册证书》，准予上市销售。通络明目胶囊是以岭药业运用中医络病理论指导下，在临床经验方基础上研制的创新中药，其功能主治为：化瘀通络，益气养阴，止血明目。以岭药业拥有该药独立完整的知识产权。 其另一中药创新药参蓉颗粒收到国家药品监督管理局核准签发的《药物临床试验批准通知书》，准予开展用于中医辨证属督元虚损证的肌萎缩侧索硬化症（ALS）患者的临床试验。对于推动中药在治疗ALS中的应用具有重要意义，有望为患者提供更有效的治疗选择。 前三季度，以岭药业研发生产的八子补肾胶囊、连花清咳片、通心络胶囊和芪苈强心胶囊4款创新专利中药在尼日利亚、加拿大等国家获批注册。未来市场占有率有望在国际市场进一步拉升。 化生药与健康产业齐头并进，第二梯队成长曲线日益凸显 在开展创新中药业务的同时，以岭药业还积极布局化药、生物药和健康产业，构建了专利中药、化生药、健康产业协同发展、相互促进的医药健康产业格局。 在化药创新药方面，目前以岭药业已有4个一类创新药品种进入临床阶段，多个一类创新药处于临床前研究阶段。其中苯胺洛芬注射液已结束三期临床，正在筹备NDA（新药申请）。同时根据各专利药品临床及注册申报进展，将逐步开展专利新药的美国等其他国际市场注册。 在健康产业板块，以岭药业以子公司以岭健康作为健康板块的主要运营平台，构建健康产业架构——涵盖石家庄地面以岭健康城、以岭健康电商、以岭药堂连锁等业务板块，将健康产品研发销售和服务体系高度整合。 今年以来，以岭药业先后荣获“河北省科学技术奖”“河北省政府质量奖”“2023乡村振兴优秀实践案例”“2023中国医药上市公司竞争力20强” “清馨2023实践先锋创新力项目”“ ESG新标杆企业奖”，以岭药业党委获评“河北省首批两新组织党建示范点”等多个奖项，品牌声量持续提升，品牌效应带来的溢价能力日益凸显。 以岭药业创新中药研发处于行业头部，不仅学术创新成果稳步落地，并且在跨界布局取得可喜进展，业绩情况长年稳步提升，对投资者而言，以岭药业未来的业绩值得期待。

经济观察网 记者 姜鑫  继中国人寿之后，新华保险（601336.SH）于10月27日披露了第三季度业绩报告。 这份业绩报告引起市场关注。截至2023年三季度末，新华保险实现原保险保费收入1429.11亿元，同比增长3.7%；实现归母净利润95.42亿元。第三季度，新华保险实现营业收入129.12亿元，同比下滑47.6%；实现归母净利润-4.36亿元，同比下滑120.7%。 新华保险在业绩报告中表示，业绩波动的主要原因是受新金融工具准则实施以及资本市场波动的影响，三季度投资收益同比减少。 数据显示，截至2023年9月末，新华保险投资资产为13087.88亿元，年化总投资收益率为2.3%。 负债端情况业绩来看，截至今年三季度末，新华保险个险渠道实现总保费965.56亿元，同比下降0.3%，其中长期险首年期交保费100.85亿元，同比增长9.9%；续期保费 847.57 亿元，较去年同期下降1.0%。 值得一提的是，银保渠道实现总保费440.14亿元，同比增长14.1%，其中长期险首年期交保费 119.09 亿元，同比增长 82.9%；续期保费 156.16 亿元，同比增长 17.1%。

　　新版越剧《梁山伯与祝英台》剧照。 图为浙江小百花越剧院提供 　　越剧《钱塘里》剧照。 图为浙江小百花越剧院提供 　　浙江小百花越剧院在温州市苍南县演出，受到当地百姓的欢迎。 邓祎嫣摄 　　浙江小百花越剧院的越剧创作模式，实现了“资源共享、优势互补、共同发展”的目标。这种合作方式不仅让地方百姓看到更多优质的越剧剧目，也能把地方的文化特色带到更高更大的平台。 　　越剧发展到现在，创新的基因贯穿始终。越剧的现代转型，并不意味着丢弃“老底子”，这些传承百年的精髓为今天的创新打下坚实基础。 　　最近10余年，浙江小百花越剧院在青年人才培养模式上持续探索，一改原先的“戏班子搭台”，发展为“院校合作”模式，打造一系列以90后、00后为班底的“青春版”越剧剧目。 　　初秋傍晚，浙江温州乐清市柳市镇中心的大舞台，被台下观众围得里三层、外三层，大家都在静待开场。 　　“无意苦争春，一任群芳妒。零落成泥碾作尘，只有香如故……”扮相俊美的陆游与唐琬缓缓登场，来自浙江小百花越剧院的演员们，通过经典之作《陆游与唐琬》，将陆游坎坷的仕途经历和凄美的爱情故事娓娓道来。舞台下，已经看过这台戏许多遍的戏迷沉浸其中，许久之后才直呼过瘾，掌声不断。 　　作为浙江的一张文化“金名片”，越剧声腔清悠婉丽，表演真切动人，具有江南灵秀之气。越剧之美，既是扮相、身段之优美，也是唱腔、唱词之柔美。让更多人感受到越剧的美，是浙江小百花越剧院不懈努力的方向。 　　“我们村给60岁以上的老人每人每场发一张戏票” 　　浙江小百花越剧院下辖两个演出实体——浙江小百花越剧团和浙江越剧团，像这样的艺术下乡，平均每年有200多场。 　　蔡浙飞是浙江小百花越剧院副院长、浙江小百花越剧团团长，也是这次演出中陆游的扮演者。面对台下的热情观众，蔡浙飞说：“戏曲源自基层，自然也要回归基层。作为文艺工作者，我们有责任让大众享受到更丰富、更高质量的精神文化生活。” 　　浙江小百花越剧团的《陆游与唐琬》《红丝错》《五女拜寿》《胭脂》《梁山伯与祝英台》《何文秀》、浙江越剧团的《碧玉簪》《天之骄女》《花中君子》《双轿接亲》等诸多越剧经典剧目，在浙江临海、龙港、磐安、平阳等地陆续上演，几乎场场座无虚席，甚至还有观众用手机给没抢到票的亲友“现场直播”。 　　“我们村给60岁以上的老人每人每场发一张戏票。”今年70多岁的朱大伯说。即便如此，为了有个好位置，大伙儿还是不约而同地赶了早，“就差带着家里的被褥来占座了”。 　　朱大伯说，他平时也常看戏，大都是村里的小剧团演出，有机会看到浙江小百花越剧院的戏，还是忍不住激动起来，“回去能和票友们好好‘耍’上一段”。 　　根往下扎，花向上开，对浙江小百花越剧院而言，为基层群众送去高质量演出一直是最重要的工作。浙江小百花越剧院院长王滨梅介绍，他们一方面与政府部门合作，以“送戏下乡”形式举办公益演出；一方面通过政府部门购买“文化产品”的形式，进行惠民演出；此外，还有商业包场演出。“今年，光温州我们就去过3次了。”王滨梅说，“根据不同的地域和受众，我们会为当地百姓‘量身定制’剧目，《游子吟》《张玉娘》《钱塘里》等题材接地气、地域色彩浓厚的新创作品很受欢迎。” 　　讲述生活里的故事，表现故事中的生活 　　“诗情画意江南岸，泽被子孙是青山。但有如此绿水青山，何愁不是金山银山……”今年4月，一出反映浙西南生态蝶变的越剧《绿水青山》在国家话剧院上演，从一个家庭的命运切入，以小见大、观照现实，主人公肖美云由一名普通销售员成长为乡亲们的致富带头人，故事清晰动人。 　　《绿水青山》成功的背后，是浙江小百花越剧院在越剧创作方面的有益探索。据浙江小百花越剧院副院长、浙江越剧团团长钱可介绍，剧院与省内县（市、区）的创作演出合作模式，实现了“资源共享、优势互补、共同发展”的目标。院团通过合作解决了创作成本问题，也有更多机会挖掘大家喜闻乐见的新剧目，借助多样化宣传方式，实现跨界传播。多方合作和剧目产出也给更多年轻演员带来了机会。地方上则能借助院团高水准的艺术创作实力，挖掘地域文化品牌，提升基层院团的专业能力。 　　“每次跟浙江小百花越剧院合作，都是一次交流学习。通过‘带、帮、教’，我们在潜移默化中提升了业务水平。”绍兴市上虞区公共文化服务中心主任罗小利认为，这种合作方式不仅让地方百姓看到更多优质的越剧剧目，也能把地方的文化特色带到更高更大的平台。 　　正是这样的共同奔赴，孕育出《绿水青山》《祝家庄里的年轻人》等新颖又接地气的越剧新剧目。《我的娘姨我的娘》将台州玉环偏僻海岛上女医生的故事带到观众面前。《张玉娘》融入丽水松阳的地域风貌，营造出典雅清丽的舞台意境。根据中共隐蔽战线上的无名英雄朱枫的事迹创作而成的越剧《枫叶如花》，在舞台上运用蒙太奇手法，诠释了血色浪漫情怀，2022年获得第十七届“文华大奖”。 　　融进时代审美并不意味着丢弃“老底子” 　　“越剧发展到现在，创新的基因贯穿始终。守正创新与戏曲中的移步换形，一脉相承。”浙江戏剧家协会顾问、浙江舞台美术学会副会长蓝玲是浙江小百花越剧院退休人员，他数十年从事戏曲服饰造型工作，见证了越剧的不断发展。“如今，浙江小百花越剧院的剧目可以称为‘诗画越剧’，服装和舞美设计都融进了新的美学思想。” 　　比如，设计《天之骄女》中高阳公主的服装时，运用许多现代工艺和剪裁手法，色彩、图案、纹样的选用都以表现高阳公主骄横跋扈的性格特点为目的；在《西厢记》中，舞台布景采用流动、潇洒、飘逸的转台，张生的服饰一改传统戏曲的白色水袖，角色穿什么颜色的衣服，就用什么颜色的水袖……越剧舞美、服饰、妆容设计都越来越符合时代审美趣味。 　　越剧的现代转型，并不意味着丢弃“老底子”，这些传承百年的精髓为今天的创新打下坚实基础。 　　“守正方能创新。”王滨梅说，老一辈留下来的方法沿用至今，青年演员从入行开始，一般都要苦练10年，才能在舞台上有个“样子”。形体训练中的站法、手法、腿功、腰功，以及后面的台步、毯子功、把子功、水袖功、扇子功、髯口功……基本功训练没有捷径可走。 　　为了让青年演员有更多“实战”经验，浙江小百花越剧院打造一系列以90后、00后为班底的“青春版”越剧剧目，包含穿越、谍战等新题材，虽然没有老一辈艺术家那般收放自如，却彰显了一份青春活力。 　　越剧艺术如何能薪火相传？最近10余年，浙江小百花越剧院在青年人才培养模式上持续探索，一改原先的“戏班子搭台”，发展为“院校合作”模式。“我们和浙江艺术职业学院有着长期合作，政府主管部门也给予戏曲班学生有力保障，学费全免，等学生们毕业进团时，我们再严格考核，择优录用。”王滨梅说，通过“院校合作”模式，院团人才储备已从上世纪90年代末、本世纪初的“面临断层”，到如今拥有令人羡慕的“殷实家底”。 　　去年11月底，浙江小百花越剧院还推出了“戏曲雅韵校园传承计划”，组织了全院50余位越剧演员走进杭州中小学，开展了一场独特的戏曲文化普及活动。现场50位越剧演员以“一生一旦”两两组合方式，手把手教小朋友理解越剧。“天上掉下个林妹妹，似一朵轻云刚出岫……”学校操场上，来自40个班级的1500余个孩子，戴上水袖云肩，同唱经典越剧《红楼梦》的唱段《天上掉下个林妹妹》，校园里刮起了一阵“越剧风”。 　　把越剧的种子播撒在孩子们心中，未来就可能多一些戏迷，甚至多一些越剧传承者。越剧的未来值得期待。（江 南 窦瀚洋）

10月27日，天马科技（603668）发布2023年三季报。数据显示，2023年前三季度 公司实现营业收入52.99亿元，营收规模保持稳定；实现归母净利润-8,600.94万元，其中，三季度净利润-5,789.33万元，剔除本期一次性分摊剩余等待期内的股权激励费用，报告期内经营性亏损幅度收窄明显。  今年以来，面对复杂的外部环境和经营压力，天马科技饲料业务逆势增长，展现公司面对逆境的适应调整能力及经营智慧。同时，公司稳步推进鳗鲡、食品和种苗等全产业链布局，一二三产业融合发展进一步深化，为后续长期可持续增长构筑坚实基础。  加大全产业链布局 饲料业务逆势增长  天马科技是国内集特种水产、畜牧、食品为一体，融合一二三产业的大型现代渔牧集团化企业。一直以来，公司坚定不移地推进现代农业产业链发展战略，聚焦主业发展，多措并举深入挖掘生产潜力，一二三产业融合发展稳健高效推进，各产业经营呈现良好态势。  报告期内，天马科技进一步深化一二三产业全面布局，在鳗鲡全产业链建设、食品和种苗业务上均取得突破性进展。  尤其在外部经营环境日趋复杂以及行业面临较大经营压力的背景下，天马科技沉着应对积极调整，饲料业务规模实现逆势增长，特种水产饲料和畜禽饲料的营收及销量均取得稳健增长。  在鳗鲡全产业链方面，公司加快建设两大万亩产业基地，着力打造国家级现代农业（鳗鱼）高新技术产业园区，立足福建，横跨广东、广西、江西、湖北、湖南、安徽、浙江等省建设八大渔业产业集群。公司福清现代农业（鳗鱼）产业园列入福建渔业首个国家现代农业产业园创建核心区，展示出公司鳗鱼全产业链高质量发展的强劲态势。  同时，公司深入布局预制菜业务，推动食品超级工厂建设投产，满足国内外市场在鳗鱼原料、生产加工和预制菜上的需求，食品业务的市场竞争能力和可持续发展能力持续增强。报告期内，公司“鳗鲡堂”蒲烧烤鳗、白烧烤鳗荣获上海渔博会“水产预制菜十佳菜品”奖，天马科技旗下福建天马食品有限公司斩获“2023福建省预制菜龙头企业”。未来，天马科技将继续积极构建食品全产业链和健康产业的生态体系，致力于打造世界级全产业链食品供应链平台。  种苗业务上，公司以市场需求为导向持续开展种苗研发创新，大力推动建设集保种、育种、选种的“科技产业平台、生态技术示范、苗种产业孵化、科技成果转化”于一体的种业全产业链。在鳗鲡人工繁殖技术研究，加州鲈、江团、鲥鱼、生鱼、鳜鱼等特色民生品种的种苗育种上取得一定进展，公司加州鲈鱼种苗育繁推一体化已初步建立，产品远销至沿海及内陆地区，并入选鳗鲡品种第一批国家水产育种联合攻关成员单位。  旺季来临鳗鱼业务有望量价齐升 五年计划奠基长期持续发展  在2023中国(福清) 鱼节期间，记者了解到，随着市场需求增强，气温条件适宜等多因素影响,天马科技四季度鳗鱼出池将会明显放量，近期生态土池和精养池也将有序出鱼。  事实上，受连续多年投苗减少、投苗时间推迟、养殖成本大幅增长等因素影响，当前国产活鳗存池量处于历史最低，可出池活鳗少之又少，而厄尔尼诺的持续存在让业界专家对新季的鳗苗捕捞前景表示悲观，这将让存池活鳗更为“抢手”。  而近期国产活鳗内销旺盛的态势，则进一步推动鳗鱼价格抬升。据悉，双节期间广东地区新鱼活鳗价格大涨，新鱼活鳗一出池就大涨10000元/吨。专家认为，中秋国庆双节期间国鳗内销的亮眼“成绩”只是第一波“高潮”，而随着年末临近，未来国鳗内销还将迎来元旦、春节、元宵节数波消费“狂潮”，鳗鱼价格有望加速上行，鳗鱼业务将实现量价齐升，奠定业绩成长基石。而食品超级工厂的加快建设投产，也进一步满足国内外市场在鳗鱼原料、生产加工和预制菜上的需求。  目前，公司鳗鲡产业规模已世界领先，产业龙头示范效应愈发明显，今年3月，天马科技成为福建省委常委、福州市委书记林宝金挂钩联系的重点民营企业，将得到政府重点关注扶持。公司旗下子公司诏安升马水产养殖有限公司获评国家级水产健康养殖和生态养殖示范区。诸多产业集群项目被列入各地政府重点项目工程。近期中国(福清)鳗鱼节的成功举办，更将国鳗品牌势能推向新高度。  2023年，是天马科技“第一个五年计划”的创新年。天马科技坚定不移地推进现代农业产业链发展战略，推动一二三产业融合发展是天马科技未来战略发展的核心组成部分。面对国内外复杂形势以及行业新机遇和新挑战，公司持续优化产业布局和结构调整，深耕主业的同时，有力有序稳步推进世界级全产业链食品供应链平台建设。 展望未来，天马科技将继续铆定“第一个五年计划”战略定位和战略目标，保持“拓市场、促销量、调结构、抓布局、稳增长”的工作总基调，持续强化“实业+资本”的经济模式，为实现长期可持续发展夯基垒台、积厚成势，增长动力十足。

经济观察网 记者 姜鑫  第三季度归母净利润出现99%下滑的中国人寿成为了保险市场关注的焦点。 2023年10月26日晚，中国人寿（601628.SH）发布的三季度报告显示，前三季度，公司实现保费收入5787.99亿元，同比增长4.5%；实现归属于母公司的净利润162.09亿元，同比下降47.8%；第三季度，中国人寿仅实现归母净利润0.53亿元，同比下降99.1%（新会计准则下）。 对于净利润的下降，中国人寿表示，主要受权益市场持续低位运行影响，投资收益同比下降。今年前三季度，中国人寿实现总投资收益1099.97亿元，总投资收益率仅为2.81%。 10月27日，中国人寿股价下跌1.33%，近10个交易日以来，股价累计跌幅超10%。 对于第三季度公司业绩的大幅下降，中国人寿管理层在业绩发布会上表示，今年投资环境的确复杂多变，整体上仍然是非常困难的一年，前三季度股票市场持续低迷，而且结构分化比较明显，导致公司权益投资收益同比下滑。同时，叠加低利率环境下固收息类收益率下行，因此，今年总体投资收益承压，这也是目前保险行业共同面对的难题。 中国人寿管理层称，在新准则之下净利润波动较大的原因，从经营的情况来看，主要是今年三季度的投资收益，较上半年来看又出现下降。还有一个潜在的原因，是中国人寿2022年的可比报表，在重塑的时候单边采用了IFRS17，没有去重新采用IFRS9，这就使得去年的可比数在一定的准则上有一些差异。公司也模拟了在IFRS17和IFRS9之下的数据，波动没有目前的大。 “长期相对较高的收益水平和短期波动性大，这是整个权益投资的一体两面。今年整体市场的确在承压，我们也看到全市场偏股型的基金总指数在前三季度下跌了9%，公司的减值产生不是由于单只股票，而是由于整体市场指数的情况。”中国人寿管理层表示。 在谈及对未来的展望时，中国人寿管理层表示，从中国当前的宏观经济来看，今年上半年，在经历脉冲式修复后动能转弱，但进入三季度后，随着货币政策边际放松，地产政策逐步优化，宏观经济有所改善，内生动能也在增强。因此，展望四季度及明年，预计宏观经济也将延续复苏态势。中国人寿会坚持稳健配置，着眼于配置策略来加强对经济和市场走势的分析研判，维持当前的战略配置中枢，争取发挥好作为长线机构投资者的优势，保持长期收益的稳定。

　　电视节目《山水间的家》（第二季）剧照 节目组供图 　　由中央广播电视总台、文化和旅游部联合摄制的电视节目《山水间的家》（第二季），以具有温度的叙述方式，让我们在绿水青山中找到“山水间的家”。 　　这幅和美乡村新画卷是怎样的？ 　　如同“花果同枝”画卷，橙树上每多一个嫁接的“树结”，就意味着村民的日子更上一层楼。在湖北万古寺村花果飘香的庭院里，“采‘橘’东篱下，悠然见南山”有了现实的写照，这种转变不仅是经济上的腾飞，更是心灵深处的蓬勃。 　　从景的角度讲，是美丽的、生态的。群山环绕四川石椅村，山峦起伏，云雾缭绕，发生在这里的灾后重建故事传达出人们坚韧的品格和团结的精神。重庆放牛村依托自然资源和便捷的交通优势，逐步形成花卉苗木观光、特色民宿旅游两大主导产业，让村民真正实现致富增收。这种发展模式，彰显出“绿水青山就是金山银山”的可贵含义，也在不断诠释背后的努力和付出中，将新时代的生态理念融入乡村振兴的方方面面。 　　从文化角度讲，是创新的、融合的。节目以鲜活视角捕捉乡村的生机，将文化与艺术融为一体。游船穿越垛田的景致中，主持人恰到好处地引用刘禹锡的诗句“百亩庭中半是苔，桃花净尽菜花开”。湖北万古寺村的橘园中，孩童们背诵屈原《九章·橘颂》中“后皇嘉树，橘徕服兮。受命不迁，生南国兮”。节目将沉浸体验与传统诗意结合起来，自然风物仿佛穿越了历史的时空，历史文化得以在现实中延续。 　　从精神角度讲，是积极的、奋进的。我作为嘉宾参与了《山水间的家》（第二季）的录制，感触最多的是村民们始终保持着对幸福生活的不懈追求。无论海上养殖的艰辛，还是搬家上岸、重新创业的过程，都刻画出新时代奋斗者的形象。他们身上具有“水滴石穿”的精神，在困境中求变，态度积极，为乡村振兴和建设美丽中国注入了希望和活力。 　　《山水间的家》（第二季）通过“主题式的大事件”内容设计，深入挖掘每个村庄的特点，从进村到体验的每个环节都努力编织成一个富有层次感的故事，让人沉浸其中，感受村庄的独特韵味。当我们融入山水间，和美乡村新画卷就在我们身边，等待着我们去探寻、去感受、去创造。（作者郦波 南京师范大学教授）

是大主播还是平台说了算？ 作者 | 金玙璠 今年双11“杀”疯了。 如果说，大促前各电商巨头争喊“全网最低价”，还让消费者觉得是宣传口号的话，那10月23日以来，淘宝主播李佳琦、京东平台与品牌三方的价格互撕，着实让很多消费者感受到，这届双11价格战的杀伤力。 距离79元眉笔事件一个月半后，李佳琦又一次站到了风暴中心。矛盾点是一款烤箱的价格，而因为双11这个敏感的节点、各方势力的卷入，电商圈因此上演了一出久违的商战。 这场商战中，主动或被动参与的主角有淘宝主播李佳琦、京东、品牌方海氏三方，“配角”有抖音主播“疯狂小杨哥”、职业打假人王海两方。 点燃导火索的是小家电品牌海氏，其指责京东私自改价，让烤箱价格低于李佳琦直播间，导致公司面临巨额赔偿。 京东一位采销人员将矛盾指向李佳琦——称品牌与李佳琦签有“底价协议”，质疑李佳琦“二选一”。事件被推向了高潮。 李佳琦所在的公司美ONE（美腕）随即否认“二选一”、“底价协议”。海氏也否认了“底价协议”，还强调“京东并未对调价进行补贴，亏损都由品牌承担”。 与此同时，王海曝光李佳琦直播间卖假和田玉；大杨哥“点名”李佳琦控价、掌控库存、“挟持商家”。 “底价协议”“挟持商家”“假货”，这些字眼持续刺激着大众的神经，李佳琦和美ONE犹如“火”上炙烤。 10月26日晚，李佳琦直播间介绍了海氏烤箱，显示直播到手价648元；而京东自营店此前显示349.5元的同款，已搜索不到。 李佳琦看似“打赢”了这场烤箱价格战，但有消费者开始质疑头部主播所谓的“全网最低价”是怎么来的？为什么看起来没有“交集”的京东和李佳琦“撕”起了？商家正在失去定价权吗？这场“价格战”的火势终于渐渐小了下来，也到了理性复盘的时候。 “全网最低价”是怎么来的？ 10月24日以来，围绕头部主播“全网最低价”的讨论持续升温。点燃这场风波的一个关键问题是：李佳琦跟商家之间到底存不存在“底价协议”？李佳琦的“全网最低价”是怎么来的？ 在讨论之前，有必要先根据公开信息，尽可能地理清事件的来龙去脉。 最先发声的一方是家电品牌海氏。10月23日中午，一份指控京东压价的爆料在微信社群流传开来，爆料者自称“海氏品牌方”。 其表示，“起源于李佳琦直播，京东强制改价，让烤箱价格低于李佳琦直播间，导致公司面临巨额赔偿”，且“多次沟通无果”“发送律师函之后仍不改”。 次日，被指控的京东采销人员的一份回应，将事件推向了高潮。一位自称是“京东自营烘焙组”的人员通过朋友圈回应，该商品为京东自营，改价是“京东自掏腰包”，但仍被品牌方阻挠，要求京东涨价，他因此质疑李佳琦涉嫌“二选一”行为，是在强推“伪全网最低价”。 虽然李佳琦本人及他所在的公司美ONE，分别通过直播间和媒体，否认了“二选一”、“底价协议”等说法；海氏品牌方也通过声明称，与李佳琦不存在“底价协议”。 但随即流出的一份合同，还是引起了“李佳琦的‘全网最低价’是真低价还是存在水分”的质疑。 据曝出的一份“美ONE直播推广服务合同”的合同条款：“在固定期限内，品牌需保证双方约定的所有推广服务下的促销力度最大，如其它渠道高于李佳琦直播间，品牌需向消费者退还五倍差价，并向美ONE赔偿违约金200万元，同时承担由于退还差价发生的一切费用和损失”。目前，晒出该合同的微博显示“暂无查看权限”。 某电商平台相关负责人梁晨告诉「定焦」，超级头部主播（以下简称超头）会和品牌签“保价合同”，合约名字可能不叫“底价协议”，但目的是为了确保一段时间内的“全网最低价”。 “一般来说，‘保价’是指头部主播直播该商品的120天内，不能有其他渠道卖得更便宜，否则违约金百万元起。”MCN机构负责人付文举例说。 他表示，2021年以来“反垄断”监管收紧后，品牌与带货机构不再签明面上的最低价协议，但因为行业里还没有通用、有效的替代方案，所以还是会签类似的保价合同。 “如果品牌方给的价格不比其他渠道便宜，超头不合作，这就迫使那些急需销量和超头背书的商家让利。”梁晨补充道，品牌方愿意签约的原因，还是超头的销量有保障，以及带货的广告效应。 因此，超头能拿到“最低价”，有合同约束，而本质上，是超头在用户量、流量上的优势地位，让其对品牌方形成了强大的议价权。 一个随之而来的问题是，头部主播对品牌的包括“全网最低价”在内的价格约束，是否合理？ 北京中银（南京）律师事务所律师张苒苒对「定焦」表示，《中华人民共和国反垄断法》第十六款规定：“本法所称垄断协议，是指排除、限制竞争的协议、决定或者其他协同行为”，价格垄断应当以具有排除、限制竞争效果为前提。保价机制中，主播并未阻止商家给予其他第三方更为优惠的价格，而是要求自己享受与其他第三方的同等低价，并非排除、限制他人竞争，因此她认为不涉嫌价格垄断。 最低价只有一个，谁说了算？ 在不少消费者看来，此事件中颇具戏剧化的一面是，点燃第二大电商平台京东和淘宝超级头部李佳琦“矛盾”的，是一个名不见经传的小品牌。 海氏的品牌知名度虽然有限，不过，它的特殊之处在于，被京东纳入了自营，旗下同一款产品，双11期间均在京东自营和李佳琦直播间销售。 一般来说，品牌会针对不同渠道、不同平台，形成相对稳定的价格体系，如果某个渠道的价格过低，会冲击其他渠道的销售。 而此事中的烤箱来自京东自营。京东自营模式是京东从品牌采购了商品后，再进行销售，京东有自主定价权，也可以自掏腰包补贴降价。百联咨询创始人庄帅补充道，京东自营拥有定价权，但也需要与商家保持良好的沟通。 海氏可以控制的，是自己在京东平台上开的POP（Platform Open Plan，即其他商家以第三方形式入驻京东开店）店铺，以及与李佳琦直播间合作的价格。 而今年双11，各个势力都在比拼“谁是最低价”。 在经济增速放缓、消费支出下降的大环境下，各大电商平台都面临前所未有的增长压力。平台需要用更有吸引力的折扣来促成更多交易额，刺激更多价格敏感用户。这也是为什么今年双11，“猫狗拼”争夺“最低价”，京东直接强调“真便宜”的原因。 “这还是京东内部组织变革、京东创始人刘强东走到台前后，首次迎战双11，这一仗非常关键，最终效果如何，必定引发市场关注。”梁晨说。 电商从业者李乐对「定焦」分析，京东今年双11对低价的攻势很强，和今年3月上线百亿补贴的策略一致，都是为了获取更多增量用户，扭转“贵”的消费者印象。 10月25日晚，京东在直播间把“价低李佳琦”打在了背景板上。对此，付文解读称，京东和主播的底价之争其实是必然的，因为京东要争夺低价心智，带货主播是“隐形”对手。当然，指的并非李佳琦一人。 图源 / 京东 据他观察，承诺全网最低价的主播会引导消费者比价，京东平台的价格往往被当作“平台价”去比较，主播以此来“证明”自己直播间的价格更低，并用这样的话术刺激购买。 最低价，又何尝不是头部主播最重要的砝码。 在直播电商野蛮生长的前几年，头部直播间就是通过打出“全网最低价”快速聚集流量，并对商家形成议价权。慢慢地，在很多消费者的印象中，这是一个打折销售渠道，能进这个直播间的，就是最低价，消费者们买单的，也是“全网最低价”。 但2021年双11期间的“欧莱雅安瓶面膜退差价”事件、2022年双11期间资生堂“卖得比李佳琦直播间产品便宜”事件，今年7月的“李佳琦维护79元花西子眉笔”事件，都让李佳琦的“低价”心智遭受着考验。 “圈内一般认为，谁能谈到更低价，谁的咖位就大”，付文说，因为即便是再头部的主播，如果兑现不了承诺的最低价，粉丝也不会买单。 今年双11，美ONE在双11前夕的媒体沟通会上，宣布其今年双11的主题是“低低低低低，双11先看李佳琦”，并表示直播间将在平台优惠的基础上，发放更多红包，冲刺“最低价”。 但问题的关键在于，同一款产品，“全网最低价”只能有一个，如果一方是“最低价”，另一方就被“打脸”了。 在双11这样一个万众瞩目的节点，“谁是最低价”这个“致命”问题，难怪让相关方都如此紧张。 双面大主播： 小品牌依赖、大品牌逃离？ 这场由烤箱引起的双11商战，似乎暂时划上了休止符。 10月26日晚，李佳琦在直播间介绍了这款海氏烤箱，显示直播到手价648元；而京东自营店此前显示349.5元的同款，已经搜索不到；京东海氏官方旗舰店同款商品显示预估到手价669元。 李佳琦介绍海氏烤箱 图源 / 淘宝 李佳琦在这场价格战中似乎是胜利的一方，再加上品牌方海氏“站队”李佳琦、指控京东，大杨哥控诉李佳琦“挟持商家”，市面上开始出现“李佳琦强势支配品牌方”“头部主播的影响力堪比平台”的解读。 话语权从来都是相对的。 在该事件中，“海氏的表现，某种程度上是品牌力本身就薄弱的反映”，快消品牌负责人齐成表示，因为部分小品牌仍然在依赖头部主播推广品牌或冲刺销量，并配合最低价。“李佳琦直播间的销量，对于小品牌的日常电商销售来说，是一个稳赢的数字，更有动力放手一搏。” 而大品牌已经通过渠道的多样化、拥抱直播等，抬升话语权了。“本质上是因为大品牌不愁卖，超头带来的销量爆发，可能是虹吸品牌日常销量的结果。”齐成分析道。 他表示，在直播电商高速扩张、超头流量像滚雪球般积累的早期，大品牌的确纷纷走进了超头直播间，换来了销量爆增，“但大品牌一算账发现，如果配合超头的‘最低价’，ROI（投放产出比）划不来，消费者还沉淀到了超头的粉丝群”。 当意识到超头直播间似乎增收不增利，大品牌就要收回一部分此前让渡的利益，包括定价权、私域流量。 这并非今年双11才有的信号。2021年双11期间，欧莱雅与李佳琦就曾因“全网最低价”发生冲突，起因是欧莱雅的最低折扣没有给超头，而是放在品牌自己的直播间。虽然最终以欧莱雅的道歉收场，但这已经显示出，超头与品牌的关系发生着变化，博弈与合作共存。 “李佳琦的影响力依然非常大，但已经过了最强势的阶段”，在梁晨看来，李佳琦话语权最高的阶段是2022年上半年。2021年年末直播行业查税风暴后，多位头部直播接连遭到重创，李佳琦承接了绝大多数流量。此后，李佳琦直播间的产品丰富度明显提升。 不过，李佳琦经历了2022年6月停播、2022年9月回归后，对品牌商的强势程度有所降低，直播间卖的非一线品牌商品占比有所上升。 进入2023年，直播行业的红利早已见顶，消费者端增长放缓，以及三个月前的“眉笔事件”，都让品牌方更加理性地看待绑定头部主播带来的潜在风险。 在当下的环境下，越成熟的品牌越关心ROI，紧握定价自主权，并注重通过多渠道来分摊全年的销售压力。 以美妆为例，这被认为是依赖头部主播的品类之一，一位美妆品牌的相关负责人对「定焦」表示，今年大促，美妆大品牌对超头的依赖明显减轻，进而注重店铺直播间常态化的开播，并在大促期间匹配有吸引力的折扣力度。 而小品牌还在平台、超头的“最低价”争夺中艰难生存。“神仙打架，小鬼遭殃”，付文这样形容品牌方海氏，在京东“喊话”李佳琦事件中的处境。 电商平台、直播间，本质都是渠道，电商平台采用低价策略的促销机制，主播要求品牌给出不低于其他渠道的价格，无可厚非，但新一轮的价格战，是建立在供应链优化、转化率提高之上的综合竞争。 如果头部主播把“最低价”当作直播间的唯一心智，那未来，随着各大电商卷低价、品牌方，最低价将越来越难拿。 “全网最低价”对平台方更是一把双刃剑。一个平台的健康发展，不应该把噱头放在价格争斗上，更不应该靠一味压缩商家的利益换取最低价，否则，可能激化与商家的矛盾，进而影响消费者的购物体验，反噬自身。 当行业卷入低价竞争、直播带货常态化、双11越来越卷，平台、主播、商家更应该思考，除了低价，还有什么筑高护城河的基石。 *题图来源于Unsplash。应受访者要求，文中梁晨、付文、李乐、齐成为化名。

日前，一则“网友偶遇雷军与张旋龙、求伯君打掼蛋”的传闻火了。 而本月举行的第五届全国智力运动会（简称“五智会”）上，掼蛋比赛也作为表演项目在江苏淮安举行，2023年首届全国城市掼蛋交流赛也同步开赛。 ▲第五届全国智运会表演项目掼蛋比赛 新华社记者 王恒志 摄 这种发源于江苏淮安的棋牌游戏，今年以来迅速从江苏火到全国，从体制内火到投资圈，这次又凭借大佬的加持再添一把火，大有取代打高尔夫、德州扑克成为金融圈人士的娱乐首选，并成为通杀各界的新晋“社交密码”之势。 于是行业里出现了很多名场面：券商给客户送“掼蛋礼盒”，基金公司举办掼蛋大赛，PE/VC（PE即私募股权投资，Private Equity的缩写；VC即风险投资，Venture Capital的缩写）举全公司之力研读掼蛋教材和技巧秘籍，大佬在聚会时纷纷组起了掼蛋局…… ▲券商掼蛋礼盒 每经记者王海慜 摄 德扑和高尔夫为什么不香了？更接地气的掼蛋为何开始风靡？背后的原因并非一两句话能说清，但从一级市场的变迁来看，PE/VC“国产化”的推进、国资话语权的增大显然带动了圈内社交方式的转变。就像有投资人向我们总结的：以前是“德扑+红酒”，现在则进入了“掼蛋+茅台”的时代，一场洗牌已经开始。 不过细看之下会发现，投资圈内不同岗位、不同角色对于掼蛋的态度其实大不相同，有人将它视为向上沟通的新工具，有人自诩靠掼蛋获得了LP（为股权投资提供资金来源的有限合伙人，Limited Partner的缩写）的青睐，也有人对“掼蛋融资”“掼蛋投资”等嗤之以鼻。 不可否认的是，掼蛋的“社交硬通货”属性还将继续延续下去。想要上桌，不但要有实力，还要学会洞察人性。 有投资人受访前一天在掼蛋 有投资人甚至做起掼蛋主播 作为一项兴起于江苏的棋牌游戏，江浙及长三角投资人的掼蛋水平自然不遑多让，从五智会比赛结果可见一斑。五智会表演项目掼蛋比赛10月19日在江苏淮安结束，江苏队获得男、女双人组冠军，安徽队夺得混合双人组冠军。 ▲第五届全国智运会掼蛋项目苏皖分享三金 新华社记者 王恒志 摄 “在我们这边，饭前不掼蛋，等于没吃饭。”王琳就职于苏南一家知名机构，谈起同事们对掼蛋的兴致，她向《每日经济新闻》记者（简称“每经记者”）细数道：“在我们公司，创始人就是掼蛋高手，特别会算牌，圈内很有名气。其他投资人掼蛋水平也不在话下，有的还在掼蛋协会任职。” 王琳说，身处这样的圈子里，很难不上瘾，“身边有朋友在机场候机的时候，都要用手机的单机游戏掼几把。” 同样在长三角的投资圈，李洁在上海一家投资机构做IR（投资者关系，Investor Relations的缩写）。早在三四年前，她就听说了掼蛋的流行，当时公司里负责江浙地区募资的同事拜访LP时候会陪他们玩，不过，她不直接负责这块业务，当时没有过多关注。 直到今年，李洁发现掼蛋可以称之为一项技能，必须要学起来了，“太火了，身边的朋友，投资圈的同行都在聊也都会玩，前不久我去中西部城市出差，那边的LP也问我会不会玩。” 为此，她专门向身边江苏的朋友“求教”，一同来“上课”的还有银行系统的朋友，“学习的时候我还详细地记了笔记，有时候手慢，有些规则短时间内消化不完，后续练习遇到不清楚的地方就把笔记拿出来确认一下。” 掼蛋的影响力并不止于长三角，华创资本创始合伙人熊伟铭长期工作、生活在北京，此前他很少接触和参与棋牌类游戏，但在近日的采访中，他告诉每经记者，头天刚刚打了5个小时掼蛋。 “GP（普通合伙人，General Partner的缩写）、LP有两桌人，有北京上海的投资人，也有当地的同行。有的明显能看出是新手小白，对规则还不太熟悉，但作为一项社交活动，还是要参与进来。” 熊伟铭笑称，现在打惯蛋也是工作的一部分，“我参与过的掼蛋局里，其实也没有人很正式、很严肃地讲项目，一般都是先打牌再吃饭，吃完饭可以再来几局，边打边聊，气氛就轻松了很多，大家距离拉近了交流也就更顺畅，这不就是社交的作用么？” 在这波掼蛋热潮中，社交媒体上还出现了一批掼蛋博主，北京太和东方投资管理有限公司创始合伙人张特是名掼蛋爱好者。从今年2月起，他开始在抖音上分享一些惯蛋技巧与心得的短视频。 每经记者注意到，在张特的短视频中，“掼蛋八类牌型概率分布”“掼蛋记牌算牌口诀”“掼蛋残局攻防策略”等实用经验的播放和点赞量都很不错。短视频中，张特还邀请IT专家、医生朋友以掼蛋漫谈投资业务和生活感悟，现在这个账号已经有8000多位粉丝。 向每经记者谈起做主播的体会，张特称自己也感到意外。他刚开始只是把打惯蛋积累的经验和日常思考随手剪辑成短视频，作为业余爱好分享一下，没想到受到了挺多关注。 “在账号里交流、互动的受众还是以投资圈同行、朋友为主。”张特介绍道，掼蛋有意思的点在于需要配合，通过打牌其实能看出不同人的一些习惯和个性。工作之余，张特在线下也时常张罗掼蛋局，多的时候有四五十人参与。 有人热衷组局 有人却只想输 作为一款竞技棋牌游戏，自然要讲胜负。不过能决定一局输赢的，不仅只有牌面的好坏，团队成员在投资圈中的位置，各自的角色与心理需求等种种，也要起很大的作用。 投资大师彼得·林奇有一句关于德州扑克的评价广为流传：“德州扑克可以教给你的东西比整个华尔街还多。” 这句话放在掼蛋上也不违和，正所谓：“掼蛋打得好，说明有头脑；掼蛋打得精，说明思路清；掼蛋不怕炸，说明胆子大；赢了不吱声，说明城府深。” 李洁向每经记者打趣道：“之前德扑是GP之间打，现在的掼蛋局大都是和LP、出资方打，只要你有维系关系、向上沟通的需求，就很讲究出牌艺术了。”对她来说，工作场合打惯蛋肯定不是为了赢。 相反，如何体面地输，是李洁专程找“老师”学习的重点。 “掼蛋讲究合作精神，很考验大家的配合能力，你的作用不只是帮助团队取得胜利，更重要的是要会给局中的核心人物打好下手，‘有艺术’地放牌，既能让他赢，体会到竞技的快乐，又不能让他看出你‘放水’厉害，很蠢。”她一条一条地向每经记者总结道。 ▲券商掼蛋礼盒内的口诀截图 无独有偶，在张特的短视频中，也有几期专门谈到了陪（LP）核心人物打惯蛋的注意事项，以及牌桌上的“陪”文化：作为核心人物的队友，要争取最大的努力去赢；如果是和核心人物作对手，要很自然地输，这不仅是门技术活，还是门艺术。 在前不久和朋友的一场掼蛋局中，李洁体验了一次高光时刻，手气爆棚的她在那一局里拿到了8个Q，2个炸弹，“那种感觉就像你生在了罗马、闯进了豪门，如果工作中的运气和钱也这么好、足够多，你只有一个选择，那就是赢。” 事实上，除了GP与LP，在极为看重人脉和信息差的一级市场，还有个群体对掼蛋颇为热络，那就是FA（融资顾问，Financial Advisor的缩写）。作为资金和资产的居间方，天然具备社交和组局属性的掼蛋，很自然地成了他们匹配信息、撮合交易的引子。 每经记者注意到，此前就有媒体报道称，有FA在掼蛋群里众筹“掼蛋会所”，位置选在北京金融机构扎堆的金融街附近，几百平方米面积，众筹股东可以免费享受不限次数的场地和饮茶，“不为赚钱，主要为了多认识朋友。” 德扑+红酒→掼蛋+茅台 背后是投资圈大洗牌 在移动互联网风起云涌的时代，不少互联网新贵都以会打德州扑克为荣，甚至有人自诩是靠着德扑而获得了融资。 有大型VC人士告诉每经记者，德扑比较盛行的时候，不少GP会倾向于和创业者一起打，“因为德扑中有一个比较重要的点，就是通过玩牌可以看出玩家是否会All-in（源自德州扑克中的术语，全力押注或放手一搏的意思）、愿意承担多大风险等等，有人认为也能从中看出创业者有多投入事业等特点。” 而到了掼蛋风靡的当下，虽然所谓“掼蛋募资”这些说法听上去多少有些污名化VC/PE，但这一棋牌游戏背后也不仅仅是娱乐。 在熊伟铭看来，掼蛋是一种向上沟通的新工具：“要说LP会通过掼蛋来观察大家，我觉得是说高了，主要还是创造了一个更友善的、LP更愿意出席的环节，有助于向上沟通。” 在投资圈，“向上社交”是一种很重要的能力，而掼蛋恰恰为这种能力提供了一个抓手。输赢并不重要，重要的是通过掼蛋快速打开局面。 而从德州扑克、高尔夫到掼蛋，从美元基金强势到人民币基金崛起，金融圈追捧的社交工具演变，本质是由市场和出资人结构的变化所决定的。 换句话来说，掼蛋背后，其实是投资行业的大洗牌。 以掼蛋发源的江苏为例，这里是全国PE/VC最为集中的地区之一，地方LP数量多、出资活跃。公开数据显示，去年全年江苏省LP出资次数超700笔，整体出资活跃度平均保持前三位；今年9月，从出资活跃度与金额来看，江苏省机构LP出资也位列全国第三，仅仅排在广东、浙江之后。 ▲第五届全国智运会表演项目掼蛋比赛 新华社记者 王恒志 摄 还有业内人士评价，在GP眼里，江苏省活跃的民营企业和地方引导基金数量多、出资持续性高，加上优越的地理位置和成熟的地方产业基础及政策配套措施，江苏必然是募资的首选地。 与此同时，江苏附近的浙江、上海、安徽等地区，LP也同样活跃，也是GP重点拜访和“出没”的地区。作为当地掼蛋局的重要参与者，这些GP自然也成了掼蛋“文化输出”到全国的直接推手。 正如李洁所说，掼蛋在2020年左右刚刚开始流行起来时，也正是江浙LP开始高歌猛进的时间点，“江浙LP的话语权越来越大，你要去找人家募资，肯定也得玩人家爱玩的游戏，这很正常。” 熊伟铭也坦言，掼蛋是一些LP之间放松、沟通的方式，外地GP主要还是试图借助这种东南沿海的牌局来融入，通过掼蛋让LP的领导们看看自己的心性与风格，也建立起信任关系。 “原来市场上是美元多，大家主要打德扑、喝红酒。现在的主流是人民币LP，那就是茅台加掼蛋。”他总结道。 “掼蛋募资”惹争议 现实比108张牌复杂得多 今年年中，行业知名投资人吴世春的脱口秀火了一把，里面有一句金句广为流传：“为了抢项目学会了喝酒，为了募资学会了掼蛋。” 脱口秀是调侃的艺术，这句话或许也有些自嘲的意味。毕竟在行业内，大家普遍还是不太认可掼蛋被捧出来的募资、投资等功能。 针对掼蛋在投资圈的流行，经纬中国创始管理合伙人张颖曾在社交媒体上锐评道：“这种段子看看乐一下就好了，千万别当真。我认识且佩服的同行们，包括我自己，没有这事也不会做这种窝囊事……我不会为了融资抢项目讨好别人而去迎合，现在不会以后也不会，打死我也不会。” 态度鲜明。 虽然是在擅长掼蛋的江苏机构，但王琳也明确表示，通过掼蛋募资“不靠谱”。在她看来，募资更加看重的应该是机构的业绩、口碑，还有机构能够为LP带来什么，比如地方政府基金是否真的懂政府诉求、懂当地产业，是否真正能够帮助地方政府实现他们的诉求。 “通过掼蛋就能募资这种说法，那真的是对行业、专业性和风险的不敬畏。募资是一件非常专业的事情，投资人的钱越来越聪明、谨慎，就算一起玩也很难募到钱，关键还是机构的底气和专业才是根基。” 这些道理无疑都很正确，但从另一方面来看，不论是德扑还是掼蛋，之所以能大行其道，本质上还是因为这是一场圈子游戏。 就像在美元基金时代，如果一个创业者不会打德扑，说明“功课没做到位”；而到了2022年，这个说法彻底变了，“如果不会打掼蛋，说明你的脚还没进圈内。” 在李洁看来，掼蛋等社交手段能不能直接带来募资很难说，但至少有利于与LP建立信任。而不论想进入什么圈子，赢得信任或许都是敲门砖，也是谈成募资等合作的基础。 有业内人士称，有的GP除了陪LP掼蛋、打高尔夫、滑雪，还要为LP的家人提供海外留学申请等“增值”服务，只为让自己在这个熟人网络里显得更加游刃有余。 说到底，现实中的“募投管退”可比掼蛋的108张牌复杂多了。无论哪种牌局，想要上桌并且赢得漂亮，不仅要有实力，还要学会洞察人性，不能全然将希望寄托于社交手段。 就像张颖在那条有关掼蛋的微博里还提到的，“募资本身就是一件很严肃的事，就踏踏实实与LP们沟通，走正常流程，业绩为基础，那些现在融不到钱的，最终自然淘汰自然消失，对整个投资行业良性循环发展也是件大好事。” （应采访者要求，本文王琳、李洁为化名） 记者手记 | 为“掼蛋社交”祛魅 今年以来，掼蛋之风席卷金融圈。不论你是一级市场还是二级市场的从业者，聚会见面都得掼两把，颇有当年德扑风靡互联网圈的风范。 说起掼蛋，北方的朋友们可能不太熟悉，但对江浙沪地区尤其是江苏的朋友而言，这就是一项非常日常的棋牌活动，从小玩到大。那么掼蛋为什么突然在金融圈如此流行？站在不同的角度，投资圈的人会给你不同的答案。 首先，虽然大家普遍不太认同掼蛋的“募资”“投资”等功能，但在我们的采访中，投资机构的IR和FA却是对掼蛋有着高度热情的两群人。他们积极学习、努力融入乃至自己主动攒局，在推广掼蛋文化“走向全国”的过程中发挥了不可磨灭的作用。 其次，一些投资人认为掼蛋具备社交功能，但要再往上说就觉得“有点多”了。我们又可以把这些投资人分为两类：一是来自江浙沪、擅长掼蛋的投资人，他们往往在这种聚会中如鱼得水；二是“外地”投资人，他们嘴上云淡风轻，却身体力行地奔走在掼蛋第一线。 最后是VC/PE公司背后的LP们。要问他们怎么看掼蛋？那答案可能朴实得多，在一些大佬眼中，这可能真的只是一项从小玩到大的游戏而已，聚会娱乐罢了；也有LP向记者硬气地表示，自己不玩掼蛋，也不打算学，“用不上”。 看懂了玩家，也就明白了什么是“掼蛋社交”。 每日经济新闻

周星驰一辈子拍过很多部电影，但真正让他开始大红大紫，火遍全国的作品，则是上映于1990年的《赌圣》。 在那部电影里，他饰演一个身怀特异功能的大陆青年，去香港投靠三叔吴孟达，二人一起行走江湖，闯荡人生。 得益于镜头和剧情的别出心裁，这部电影创下了破纪录的4100万票房，并为周星驰带来了人生中第一个香港电影金像奖的提名。一水之隔的内地，亿万观众也都是凭借这部电影，熟悉了荧幕前这张玉树临风的面孔，和荧幕后繁荣、富饶的香港。 那是香港经济最璀璨的年代，维多利亚港吞吐货物的巨轮，和远处中环的闪耀灯火交相辉映，码头、公交、商厦更是鳞次栉比。而这一切，对于周星驰所饰演的那个大陆青年来说，又是那样的陌生，仅仅是路边贩卖饮料的自动售货机，就让他战战兢兢、不知所措。 对于当时的大陆人来说，投下硬币就能获得汽水的自动售货机，和小汽车、大哥大一样，象征着一种“唾手可得”的现代化生活。正如法国科学家路易·波拉契所说的那样： “科技和智慧的存在，就是为了让人们生活的更加便捷美好。” 不知道是不是源于电影镜头的推动，1990年，同样也成为了自动售货机迈入中国市场的元年，也正是从那一年开始，装载着饮料、面包的自动售货机，从上海的港口出发，沿着曲折蜿蜒的铁路，流向了全中国。 而无锡，正是这批沉重货运的“第一站”。 就在电影《赌圣》热映的那一年，无锡开通了国际铁路集装箱运输，正式成为了长三角区域的内陆口岸。 往来的货运列车，和货车上堆积的自动售货机，见证着国人现代化生活帷幕的缓缓拉开，而在这些看得见的现代化背后，维持着这些“便捷”，却不得不仰赖更多人力的维持。 由于缺乏信息化、数字化技术的支持，无论是铁路上的集装箱，还是街头巷尾的自动售货机，都只能依靠人来编号、检查、核对、补货。 在1990年的中国，这样的场景并不让人感到意外。那是市场经济和现代化科技腾飞的前夜，尽管因特网已经问世了22个年头，许多发达国家，人们依靠互联网跨越千山万水分享信息，但并没有人想到，网络不仅可以连接“人”，更可以连接数以亿计的“货”和“物”，并通过这些连接，为人们的生活创造巨大的便利。 直到一年后，几个剑桥大学的科学家，因为受不了反复下楼查看煮咖啡进度，选择在咖啡机边上安装了一台可以接入电脑实时监控的摄像头，这一思路才得以被彻底打开。 这之后的信息社会世界峰会上，来自国际电信联盟的科学家，为这一技术拟定了一个沿用至今名字——“物联网”。 有趣的是，尽管这一技术有着和“互联网”相似的读音，但在21世纪初的中国，相较于互联网的风靡，“物联网”的认知，却要远远落后。在当时的许多国人眼里，所谓的物联网，不过是“一台计算机，加两个传感器”。 转折发生在2009年的8月，那一年，前来太湖边视察无锡科研所的温家宝总理，在十几块展板前驻足许久，仔仔细细地听取传感网发展和应用的汇报后，给出了自己的看法： “这样的科技产业的制高点，才真正决定着一个国家的未来。” 当时在场的省市领导和科研骨干们，清晰地记得，温总理还“现场办公”，叮嘱道：“我们做一个大的决定，把中国的传感网中心定下来，就定在无锡……美国人搞‘智慧地球，我相信你们一定能够创造出‘感知中国’，在物联网世界中拥有中国人自己的一席之地。’” 时间证明了前瞻者的远见，往后的15年里，“物联网”所代表的产业与机遇，将成为无锡这颗“太湖明珠”最闪亮的一张名片。 过去的一周里，举办于此的2023年全球物联网博览会，就为全球再度揭开了这座“科技之城”的新面纱。 从物联网概念的正式提出，到落地中国，无锡花了4年的时间，汇聚了来之不易的几十家企业，孕育出中国物联网产业示范区的雏形。 而在今天，这片昔日的小小花圃，已然成长为了一片广袤的“热带雨林”。 2012年、2016年、2022年，无锡物联网集群规模先后突破千亿、两千亿、四千亿大关。今天，这片物联网“热带雨林”里，汇聚着物联网各领域企业超3000家，包括上市企业82家、国家级专精特新“小巨人”企业60家，相关产业年收入突破4000亿，几乎占据了整个江苏物联网产业的“半壁江山”。 十四年间，物联网技术已经渗透到无锡经济社会发展各领域、各行业，示范区建设也逐步实现了由小到大、从大到强的历史跨越。 而在这些物联网建设的成果中，最为突出的，便是传感器领域的领跑。 如果用“感知层—网络层—平台层—应用层”的分级标准，来解读万物互联的世界，那么传感器所代表的“感知层”，无疑是全球物联网的“基础设施”和“眼耳口鼻”。 数据显示，2022年，无锡市拥有传感器相关企业200余家，营收超200亿元，已形成涵盖传感器研究、设计、制造、封测、芯片模组等全产业链条。依托无锡物联网企业承接的物联网工程，从国产大飞机C919到上海、深圳等地的地铁，从智慧城市到智慧港口，智能传感器已被应用于工业、农业、环保、金融、物流、健康、体育、交通、安防等各领域。 无外乎有媒体这样称赞无锡的物联网产业地位： “因为有了无锡，世界物联网产业发展史上，才被烙下了深深的‘太湖印记’。” 有趣的是，同这里飞速发展的物联网产业相比，无锡在中国科技产业中的知名度，却常年如同安谧的太湖一样，静水流深、鲜见波澜。 某种意义上，这并不是无锡一城的困境，而是“湖区”在全球工业史中的普遍困境。不同于江河流域和海岸城市的波涛咆哮，“湖”的诞生，往往离不开广袤的洼地平原和丰沛的水网，相较于繁忙的商贸业、金融业，湖区生来便是沉重的工业、科技产业的“应许之地”。 德国学者赫尔曼·西蒙用《隐形冠军》来形容这些商业、产业领域“沉默的英雄”。 犹如蓝天白云的瓦尔兴湖畔，轰鸣着德国宝马汽车的发动机工厂；风景秀丽的五大湖区，冶炼着美国60%的钢铁产能；婉约雅致的太湖，同样也承载着中国，乃至全球“万物互联”的底座。 这也是为什么，相较于坐拥繁多物联网生态企业的北上广深，“世界物联网博览会”这样的行业盛会，总是在这里举办。 某种意义上，早在全球借助物联网博览会看向无锡之前，来自无锡的感知层科技，就已经在潜移默化中，深刻观察和阅读着我们眼前的世界。 在这基础上，与“物联网”这一标签所对应的，除了沉重的基础设施，还有智慧城市建设的提速。 在发达国家林立的欧洲，曾经的巴塞罗那正是通过举城之力，投身物联网建设，才得以从一座萧条的纺织重镇转型为一座更具包容性、生产力、创新力的创新之都。 “无锡和巴塞罗那一样，都是物联网先驱之城。”作为世界物联网解决方案大会主席，马克·塔拉戈在2023世界物联网博览会的现场，这样盛赞眼前的这座中国城市。 某种程度上，无锡与巴塞罗那双城之间的碰撞，来自海外友人的赞美，映射出了无锡更为具体的明日之未来——一座世界领先的物联网之都。 另一个关键问题也随之浮出水面。明日之无锡，究竟有何期待？又有何确定性的发展红利？ 这个问题的第一个答案，就在前文中所提到的“基础感知层”建设中。 作为“卖水人”的无锡，从获批建设国家传感网创新示范区到跻身国家先进制造业集群，无锡物联网产业14年的发展中，搭建了“云、网、端”的数字基建，因此，无论物联网未来向哪里走，无锡都享受底层的发展红利。 以物联网产业链中的关键产业——智能传感器为例。作为物联网的“中枢神经”，无锡在传感器产业领域已创下多个“首次”“第一”。其中，在MEMS（微机电系统）芯片设计、传感网络节点研发等领域，无锡已牵头或参与制定传感器领域国际标准8项、国家标准14项。 在这之上，另一个答案，也在不断沿着感知层向上延展。 今天的无锡，正在不断超越物联网基础设施范畴，由“卖水人”的身份不断向上攀登，进而发力汽车物联网、工业物联网，连点成面。 在中国南山·无锡车联网小镇，一辆辆科技感十足的自动驾驶小巴士正往返于居民区与地铁站之间，无人扫地车正在替代人类，更高效地完成作业任务......作为全国首个国家级车联网先导区所在地，无锡打造了全球规模最大的车联网城市级C-V2X网络，在应用场景上，无锡已累计完成信号灯在线导航、危险预警、路口协同起步等100项车联网应用场景的部署。 以数据与信息为核心资源的物联网时代，掌握基础层与感知层，就是一切价值的始源，从这个角度来说，无锡的未来势必值得中国，乃至全球目光的期待。 昔日，面对全球政治、经济的风云巨变，总设计师用“韬光养晦、有所作为”，概括了东方文化下的性格和处事方针，某种意义上，理解这八个字，或许同样可以为我们解读这座城市的昨天，今天和明天，提供一个合适的注脚……

作者 | 灵灵 这届双11，平台、主播终于不装了，拼的就是低价，连口号都是赤裸裸的低价野心。 今天不是你最低，就是我最低。 有谁愿意让出这样的消费心智呢，谁也不肯，打一架再说。 01 一场关于低价的争执 双十一预售的枪刚刚打响，京东就和品牌因低价互撕了起来。李佳琦的九月风波还完全消停，就又卷入新的战事中。没多久，“疯狂小杨哥”也来掺一嘴。 10月24-25日，“京东采销喊话李佳琦”“京东高管回应采销喊话李佳琦”相关话题登上微博热搜，引发网友近6亿人次围观。 事情的大致脉络是这样的。品牌商海氏率先发声，控诉京东为了低价擅自改价，损失由品牌方承担。海氏烤箱表示，该行为无视法律法规扰乱市场秩序，严重侵害消费者及品牌的合法权益，目前公司已经展开证据收集和法律维权工作。 看了海氏的发声，京东方面相关人员在朋友圈作出回应，把李佳琦也拉了出来。该工作人员表示，被品牌投诉是因为某款海氏烤箱的京东价格低于李佳琦直播售价，违反了他们与李佳琦签署的“底价协议”，并要求赔偿巨额违约金。还提到，该产品为京东自营产品，其价格低是因为京东自掏腰包进行补贴。 一个说差价是品牌承担，一个说差价是平台补贴，二者说法不一，我们目前也无从考证。 随后，李佳琦所在MCN机构美one回应，李佳琦直播间和海氏品牌没有签订所谓的“底价协议”，李佳琦直播间从未要求品牌进行任何的二选一，定价权在于品牌。 24日，大杨哥虽未指名道姓，但大家都能猜到他在“炮轰”李佳琦。大杨哥在直播间称，“你们想要一个大牌都没货全被他锁了，全被那搞去了，全部他定的价。他一个人能干一个平台。” 说到底，平台、主播、商家之间，争破头，还是为了“低价”这一心智。 02 今年双11，谁都想要“低价”心智 今年双11，各大平台的打法，无不充斥着浓浓的“低价”味。 淘天集团在天猫双11启动会上，把“全网最低价”定为核心目标，包括三大行业发展中心和用户、平台、直播等横向部门，都明确“全网最低价”为核心KPI。 在招商规则上，可以看到淘天集团对低价竞争的态度。去年，天猫双11价格规则要求“活动标价需要小于等于校验期内最低标价的九折”，今年则强调“普惠券后价小于等于校验期内最低普惠券后价的九折”。普惠券后价，也就是消费者单独单件购买的到手价。从标价到普惠券后价，可见在价格力竞争上上升了一个水平。 双11淘宝还新增了两类商品。一是“全网低价”，保证同时段所有电商平台最低价；二是“官方立减”，单品价格直降15%以上，无需跨店凑单。主要资源如搜索、推荐、主会场、直播等，也全面向全网最低价商品倾斜。 京东宣布“继续夯实低价心智”“提供20亿补贴，低价商品将获更多曝光”，流量扶持标准指向“商品价格与商家服务”，提供低价商品和优质服务的商家将获得更多曝光。 抖音、快手的招商规则中，均提及“全网低价”相关关键词。 没有一个平台愿意示弱，似乎都想在这届双11坐实“全网低价”的心智宝座。 “全网最低价”这股风在直播兴起后的几年里刮得最厉害，在不断的宣传下，人们一度默认直播就是“全网最低价”，要蹲点直播间、争分夺秒抢到的才是最便宜的。 但之后的一些争议事件，逐渐弱化了这种意识与关系。 2021年天猫双11，欧莱雅首次交易额破亿，本应是欣喜之事，但麻烦很快到来：欧莱雅陷入了“最低价”的虚假宣传风波。 当年10月中上旬，欧莱雅官方微博多次发文，对外宣称10月20日在李佳琦直播间，欧莱雅安瓶面膜将会有“全年最大力度”。直播当天，消费者在李佳琦直播间购买该产品的成交价格为429元。然而，随后在欧莱雅品牌方的官方自播间，消费者却通过257元成功购买到了同等规格的产品。 这起风波逐渐引发人们对直播平台的质疑：凭什么直播就要“全网最低价”。此后，“低价”在直播赛道中扮演的角色虽然依旧重要，但此时主播的供应链、品质等也成为了人们的重要关注点，进而倒逼行业向规范化发展。东方甄选、交个朋友、疯狂小杨哥，某种程度上都是直播赛道中跑出来的一批有着强供应链能力的主播。 主播的“最低价”标签被弱化了，但不代表这一标签不复存在，恰恰相反，想要的人太多了。每个平台、每个主播都想证明自己的“低价”优势。 从上个世纪的零售帝国沃尔玛、宜家，到后来的电商巨头亚马逊、阿里乃至拼多多，他们无一例外地表明，低价是撬动用户心智、促进购买决策的不二利器。 在宜家的经营中，第一条原则就是维持低价位。每个产品线都必须开发出一款价格“低到让人不敢相信”的产品，做到与其他商家拉开“实质价格差异”。 足以见得，当下电商市场，平台、主播、甚至是商家对于低价的执着原因。 问题是，今天，我们说争低价，究竟是在争什么？低价真的是毒瘤吗？低价最终会走向何方？ 03 低价竞争，究竟争什么？ 一个很现实的问题是，在当下的环境里，平台与平台、主播与主播之间，一定是存在竞争关系的。有竞争就有高低，谁都想要自己是消费者心中的“最低价”，周旋之下必然会有高低之分。 那么，低价究竟属于谁的？ 今天的商家，在选择给出怎样的价格时，是有自己的标尺的。和哪个平台、哪个主播的合作成本更低、好处更多，在价格上的让步空间就会更大。这是平台或者主播的议价能力所决定的，也是品牌自己要做决定的。 即使是品牌自己的线上线下渠道，可能也会面临这些价格矛盾。“为什么你线上卖的价格比我线下的低”，一定会有经销商、加盟商发出这样的疑惑。这是电商渠道兴起之后，品牌面临的一大发展矛盾。但是没办法，选择做线上的品牌，一定要做出决定。为了吸引更多流量，线上就要给出比线下诱人的价格。泼天的流量、省去的线下租金、全渠道发展动力等，都可能成为品牌为此让步的原因。 所以，低价本质上是平台、主播具备议价权，但不是定价权。 关于低价的竞争，应当也必然不止于低价，它会有更大的意义。低价是吸引用户的第一张卡牌，但背后的品控、物流、售后等能力是稳住“低价”的重要基本盘。换句话说，主播或者平台需要为“低价”负责。 争低价争到最后，拼的是建立起了哪些竞争力，能为用户提供哪些价值，带来 怎样更好的用户体验。 这或许才是低价竞争真正的意义。只要电商存在，低价竞争就不会有消失的一天，但市场如何走向更高质量的低价竞争，这可能才是平台、主播要思考的课题。