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 　　12月3日，清晨，沈阳浑河波光粼粼，上千只鸿雁、赤麻鸭、鸳鸯等候鸟成群结队在河面上觅食、休憩；不时地迎着朝阳群飞起舞，构成冬日里一道美丽的风景线。近年来，随着沈阳市河流治理工作力度的加大及人们生态环境保护意识的增强，沈阳市内的浑河、蒲河等大小河流水质显著提高，周边生态环境明显改善，每到冬季吸引成千上万只各种鸟类迁徙而来，在此过冬。（图片、视频由记者 赵敬东摄录）

　　人民网迪拜12月2日电 （记者 管克江、任皓宇）联合国气候变化迪拜大会（COP28）11月30日-12月12日举行。大会以“团结、行动、落实”为主题，将进行《巴黎协定》生效后首次全球盘点，具有重要的阶段性意义。作为全球生态文明建设的重要参与者、贡献者、引领者，中国的生态文明建设成就和理念备受各界关注。与会相关人士接受人民网记者采访时表示，期待中国继续发挥重要作用，同各方一道为推动构建公平合理、合作共赢的全球气候治理体系贡献中国智慧和中国力量。 　　联合国气候变化迪拜大会会场一景。人民网塔里克·易卜拉欣 摄 　　加强气候行动刻不容缓 　　2015年达成的《巴黎协定》提出，各方加强应对气候变化，应把全球平均气温较工业化前水平升高幅度控制在2摄氏度之内，并为把升温控制在1.5摄氏度之内而努力。根据《联合国气候变化框架公约》秘书处的最新报告，各国的气候行动计划仍不足以到本世纪末将全球升温幅度控制在1.5摄氏度以内，也无法实现《巴黎协定》的目标。世界气象组织发布的最新报告指出，2023年打破了多项气候记录，全球正在以前所未有的速度升温。 　　联合国气候变化迪拜大会是迄今规模最大的一次联合国气候变化大会，已有10万多名代表注册参会。联合国气候变化迪拜大会主席、阿联酋气候变化事务特使苏尔坦·贾比尔在大会开幕式上表示，世界正处于关键时刻。科学已明确表明，现在急需开辟新的道路，“一条足够宽广、足以容纳我们所有人的道路”。 　　《联合国气候变化框架公约》秘书处执行秘书西蒙·斯蒂尔斯呼吁，通过各缔约方对落实《巴黎协定》关键条款进展与差距的全球盘点，希望各方能够提交更加雄心勃勃的国家气候行动计划。 　　大会开幕当天，各方就启动损失与损害基金达成一致。建立损失与损害基金的决定是联合国气候变化沙姆沙伊赫大会上做出的，发达国家负有出资责任和义务，受益方为发展中国家。阿联酋和德国分别承诺向损失与损害基金提供1亿美元，英国、日本、美国也做出了相关承诺。 　　12月1日，130多个国家签署了一份关于粮食、农业和气候行动的宣言，旨在解决全球温室气体排放问题的同时，保护在受气候变化影响最大地区的农民的生命和生计。 　　中国生态文明建设成就备受瞩目 　　联合国气候变化迪拜大会的举办地为迪拜世博城，分蓝区和绿区。蓝区用于各国代表开会进行协商和非正式磋商。绿区面向大众开放，为不同群体提供展示和交流平台。 　　11月30日，位于蓝区的联合国气候变化迪拜大会中国角开幕。走进中国角，以“低碳”为主题的气候行动漫画展、从绿电到化工生产的生态绿能示意沙盘、新能源汽车模型等展示引人入胜。 　　大会期间，中国角将举行开幕日、青年日、减缓日、技术和资金日、适应日、合作日、可再生能源日、数字化转型日和企业日9个边会主题日，来自政府部门、研究机构、产业协会、企业以及非政府组织等组织机构的中外嘉宾将围绕中国应对气候变化政策行动、应对气候变化国际合作、绿色低碳发展、减污降碳协同、公正转型与可持续发展、能源转型、数字化发展、绿色金融等话题举办100余场边会活动。 　　联合国气候变化迪拜大会中国角举办的气候行动漫画展。人民网记者任皓宇 摄 　　“中国生态文明建设取得了巨大成就。”联合国前副秘书长、世界资源研究所高级顾问埃里克·索尔海姆表示，他曾到访中国多个地区，看到了各地环境改善，人民群众的获得感、幸福感不断增强。“在强有力的政治领导下，人民群众、企业团体等积极参与中国生态文明建设，共同推动中国绿色发展之路不断向前迈进。” 　　美国环保协会总裁柯瑞华表示，美国环保协会在中国与相关部门机构合作已有超过20年时间，见证了中国在环境保护、碳排放权交易市场、社区绿色空间等方面的发展成就。“美国和中国在气候变化领域有着广泛的共同利益。期待世界各国可以共同努力，建设一个更美好的未来。” 　　凝聚众力共创美好世界 　　应对气候变化需要凝聚各方力量共同参与。联合国气候变化迪拜大会期间，会场绿区将分十个主题，举办600多场活动。 　　中阿经贸交流中心（原迪拜世博会中国馆）将举办30多场交流活动。12月1日，生态环境部宣教中心、世界可持续发展工商理事会和中国新闻网共同主办了“中外知名企业家可持续发展对话会”。 　　世界可持续发展工商理事会会长兼首席执行官贝德凯在主旨演讲中高度认可中国在可持续发展和加速实现碳中和近年来所作出的贡献和努力，呼吁各国工商企业加强对话，共商低碳转型。 　　位于会场绿区的中阿经贸交流中心。人民网塔里克·易卜拉欣 摄 　　联合国政府间气候变化专门委员会前副主席莫汉·穆纳辛格表示，中国式现代化走的是一条环境、社会、经济协调发展的绿色发展之路。中国作为发展中国家，为推动生态文明建设付出了艰苦努力，取得了巨大成就。中国提出共建绿色“一带一路”，倡导共建清洁美丽世界，彰显中国在全球气候治理和世界共同发展方面发挥的领导力。“中国正在成为可持续发展的引领者。” 　　中国气候变化事务特使解振华表示，作为负责任的发展中大国，我们一直坚持气候行动的战略定力。中国经济社会发展已走上全面绿色转型轨道。中方将继续以务实的行动和南南、南北合作举措，为应对全球气候危机、实现可持续发展、建设清洁美丽的世界作出更大贡献。

　　埃克森美孚展台，参展商（左）在介绍公司情况。　　本报记者 吕钟正摄 　　观众（左）在先正达集团展台参观。　　本报记者 白真智摄 　　中国国际展览中心顺义馆外景。　　本报记者 潘俊强摄 　　首届中国国际供应链促进博览会闭幕，取得丰硕成果—— 搭建全球产业链供应链交流合作全新平台 　　12月2日，首届中国国际供应链促进博览会（以下简称“链博会”）在北京闭幕。作为全球第一个以供应链为主题的国家级展会，首届链博会以“链接世界，共创未来”为主题，全力打造推进高水平对外开放的新窗口、服务构建新发展格局的新平台。5天时间里，来自国内外的政要、专家学者、企业负责人等畅所欲言，515家中外企业和机构参展，观展人数达到15万人次。论坛、展览、配套活动圆满完成，取得丰硕成果。据不完全统计，本届链博会共签署合作协议、意向协议200多项，涉及金额达1500多亿元。 　　共谋发展，广泛凝聚共识 　　在当前世界经济复苏艰难的大背景下，巩固和加强全球产业链供应链合作，是各方利益所系和迫切期盼。在首届链博会上，聚焦产业链供应链前沿问题，来自国内外的政商学界代表热烈交流研讨，广泛凝聚共识。 　　“首届链博会举办恰逢其时。”世界贸易组织总干事伊维拉说，通过专注于各国相对擅长的领域，全球可以获得经济收益和环境收益，各国需要在环境和贸易方面进行有效的多边合作。乌拉圭总统拉卡列认为，此次链博会具有重要的特殊意义，是乌拉圭参与共建“一带一路”的良好案例。 　　开幕式暨全球供应链创新发展论坛，吸引了来自90多个国家、地区和国际组织的1100多名代表参与。活动现场，中国贸促会同与会工商界代表发布了《全球产业链供应链互联互通北京倡议》，号召各方维护全球产业链供应链稳定畅通，坚持创新驱动发展，拓展绿色经济合作，推动数字经济发展，发挥工商界的独特作用。 　　围绕智能汽车、绿色农业、清洁能源、生命健康、数字科技、供应链管理等领域，本届链博会共设置6场专题论坛。在数字科技专题论坛上，联合国贸发会议技术和物流司相关负责人保罗·汉森说，建立良好的全球供应链有助于实现可持续发展目标，联合国贸发会议将持续关注如何用技术提升供应链水平，解决全世界面临的供应链相关问题。 　　“智能汽车正在逐渐改变人们的出行和交通方式。”在智能汽车专题论坛上，中国工程院院士王自力表示，质量是保证智能汽车供应链健康发展的重要基石，安全可靠性是智能汽车质量提升的重要抓手，可靠性系统工程是带动产业链融通升级的重要纽带。 　　专题论坛期间，中国能建牵头成立的新能源国际投资联盟发布了《新能源国际投资联盟零碳倡议》。中国能源建设集团党委书记、董事长宋海良说：“我们愿与全球合作伙伴一起，全面深化供应链创新、增强供应链韧性，为推动构建人类命运共同体、建设更加美好的世界贡献力量。” 　　“链博会为国际工商界加强产业链供应链交流合作搭建全新开放平台，是全球共享的国际公共产品。”中国贸促会会长任鸿斌表示，中国贸促会将立足自身职能、服务中外企业，提供更多全球共享的国际公共产品，推动构筑安全稳定、畅通高效、开放包容、互利共赢的全球产业链供应链体系，为建设开放型世界经济和全球经济复苏增长作出更大贡献。 　　首发首秀，构建展示舞台 　　宁德时代的神行超充电池、华大集团的超高通量基因测序仪……在首届链博会展览上，一大批新产品、新技术实现首发首展首秀。 　　“通过运用多重融合感知、定位等技术，相较有人驾驶的燃油矿卡，自动驾驶无人矿卡的每吨矿石运输成本可降低20%—30%。”希迪智驾联合创始人、总经理马潍介绍，由公司自主研发的自动驾驶无人矿卡已在多地矿区开展作业，目前已交付120多辆，“我们与国内外不少企业达成了合作意向，未来有望在更多场景中将产品落地。” 　　绿色低碳，是理念更是行动。在本届链博会上，安踏展示了与中国奥委会共同发起的“山河计划”成果。安踏品牌副总裁朱晨晔说：“通过循环再生科技，大家在户外运动过程中收集的部分塑料瓶，将被打造成巴黎奥运会上中国代表团装备的一部分。” 　　国际化也是本届链博会的一大特点。肯尼亚咖啡、保加利亚玫瑰精油、马来西亚热带水果……来自国际合作社联盟的15个成员国家共同参展，“供应链上的合作社”吸引了众多观众。 　　从湖北的饲料厂到河北、内蒙古、山东的肉禽生产基地，在正大集团展区，一条“从农场到餐桌”的全产业链供应链，在大屏幕上清晰呈现。据介绍，正大集团在中国已设立企业600余家，带动近10万人就业。正大集团相关负责人马立煌说：“当今世界经济你中有我、我中有你，只有合作才能共赢，我们长期看好中国市场的巨大发展潜力。” 　　据了解，此次链博会的515家参展商中，境外参展商占26%，覆盖55个国家和地区。在境外参展商中，美欧企业占36%，共建“一带一路”国家参展商数量占比近半。 　　此次链博会上，24家美国企业精彩亮相。苹果公司携3家合作10年以上的中国供应伙伴参展；在特斯拉展台，高效制造车辆的视频吸引众多观众驻足观看。相关参展企业表示，链博会是推动供应链成为“共赢链”的重大开放举措，未来将加强与中国企业合作，扎根中国长期发展。首届链博会期间，中国贸促会还与中国美国商会共同举办跨国公司在中国—全球绿色供应链创新实践圆桌对话，霍尼韦尔、嘉吉、GE医疗等企业积极参会，共同探讨绿色供应链的未来发展方向。 　　深化合作，促进互利共赢 　　组织对接洽谈、展示新品、签约项目、发布报告、推介产品……首届链博会既是专业展又是跨界展，其积极的外溢效应不断显现。参展商充分利用链博会平台，举办各类活动，拓展了产业链“朋友圈”，延伸了供应链伙伴网。 　　“周围的参展商，很多是潜在合作伙伴。”“过去在展位上坐等采购商上门，此次产业链上下游企业‘主动上门’聊合作。”不少参展商表示，在本届链博会上，很多合作意向是与其他参展商达成的。 　　深圳怡亚通供应链股份有限公司对接了约20家潜在客户，湖北省茶叶集团与其他参展商达成开发药食同源产品和特色饮品的合作意向……首届链博会期间，共有360多场配套对接、交流活动举办，研究报告、标准等23项成果发布。 　　“展会期间，我们对参展商进行了逐一走访，并通过问卷调查等多种方式，广泛了解参展商的感受。”中展集团董事长林舜杰介绍。调查显示，约九成参展商认为首届链博会有效促进其与上下游企业、供应链服务企业的合作。 　　100多个部门和地方政府代表团密集观展；多个非洲国家驻华使馆等机构与参会企业就加强农业、医疗等领域合作进行深度接洽；巴西、哈萨克斯坦等国家市州代表团后续将赴我国进一步考察交流，跟进、落实合作意向…… 　　很多参展商已着手准备参加明年的第二届链博会。12月1日下午，第二届链博会参展签约仪式在中国国际展览中心顺义馆举行。思爱普、中国电子、国药集团、科大讯飞等44家企业与链博会承办单位中展集团现场签署第二届链博会参展意向。 　　中国贸促会副会长张少刚表示，在各方共同努力和大力支持下，首届链博会实现了上中下游衔接、大中小企业融通、产学研用协同、中外企业互动的目标，取得了丰硕成果，是一场高水平、高质量的全球经贸盛会。“中国贸促会举办第二届链博会参展签约仪式，是对企业和机构希望今后继续参加链博会的积极回应，更是对持续办好链博会的郑重承诺。”张少刚说。

数据来源：国家税务总局 图为浙江金洲管道科技股份有限公司的管线自动生产线。 周费翔摄 　　入冬以来，位于海南省儋州市白马井镇的儋州骆氏川菜坊生意十分火爆。“海南冬季旅游市场回暖，带动了我们餐饮店客流量、销售额增长。傍晚经常不到6点就有客人来，一晚上的翻台量可以达到几十桌，一直要忙到凌晨。今年各项税费政策支持力度大，减轻经营负担，让我们有信心把生意越做越红火。”川菜坊负责人骆小明说。 　　国家税务总局最新数据显示，1—10月，全国新增减税降费及退税缓费16607亿元。今年，我国延续优化创新实施多项税费优惠政策，进一步提振市场信心、稳定市场预期。税务部门一方面加力政策宣传辅导，“送政策上门”，另一方面积极简化办理流程，提升服务水平，让政策红利落实落地，为经营主体增活力、添动力。 　　涉税业务轻松办，税费政策及时达 　　优化完善小微企业和个体工商户的所得税政策，将小规模纳税人的增值税征收率降至1%，对月销售额10万元及以下的小规模纳税人免征增值税……今年，国家继续着力支持小微企业和个体工商户，为发展营造良好的税收环境。 　　各项税费政策针对性强、受惠面广、支持力度大，如何确保税费红利直达快享、应享尽享？ 　　——进一步推动“政策找人”，“送政策上门”更精准及时。 　　“税务部门推送的‘税收优惠政策礼包’提示我们还能继续享受小型微利企业减征企业所得税政策，利好政策送上门，真省心。”云南省会泽弘韵电子有限公司财务负责人容家会说。 　　为帮助小微企业用足用好各项税费优惠政策，国家税务总局云南省税务局依托税收大数据，筛选出符合政策享受条件的企业名单，围绕企业优惠政策享受情况进行整合梳理，编制“税收优惠政策礼包”，通过上门走访、微信点对点、征纳互动平台等多渠道精准推送，更好实现“政策找人”，及时将政策“送上门”，帮纳税人缴费人算好“明白账”“红利账”。 　　国家税务总局发布的数据显示，8月以来，税务部门持续开展政策精准推送超过5亿次，从“政策找人”到“政策落地”全环节持续提升税务行政效能。 　　——办税缴费便捷又省心，解决纳税人缴费人不会办、办不好的问题。 　　山东省烟台市馒心满亿食品商贸有限公司是一家以研发生产胶东花饽饽为主的小微企业，其生产的花饽饽样式新颖，深受顾客欢迎。谈及办税缴费便利化，企业办税人员于红说：“以前手动填写报表数据，还要自己汇总计算，一不留神可能就填错了，申请更正费时又费力。现在通过一个‘按钮’就能解决这些问题，纳税申报更加方便快捷。” 　　于红口中的“按钮”，是山东省烟台市税务部门在电子税务局申报界面开设的“自动获取发票数据”功能，点击该按钮，就可以提取纳税人的发票信息，实现开票数据自动填写；纳税人核对无误后，只需补充未开票数据，点击申报按钮，即可完成纳税申报，极大地减轻了纳税人的办税负担。 　　——推广线上“非接触”办税缴费，优化线下“面对面”服务。 　　“我们店刚开业不久，遇到涉税业务总是习惯到办税大厅取号排队办理。工作人员说其实不用到现场排队，相关业务通过海南省电子税务局在店里就能办。”海南省海口龙华区飘琳民宿旅店负责人林雪卉说，“经过税务人员辅导，我现在已经学会在电子税务局上开发票了，开好的发票还能免费邮寄回店里，这下省事多了。” 　　在海南省，税务部门坚持线上线下齐头并进，提升纳税服务质效。目前已实现“非接触式”办税缴费事项233项，其中全程网办212项、线上线下融合21项，“非接触式”办税比例达到97%。同时，还创新推出“咖啡沙龙”“肩并肩式办税”等举措，在线下为小微企业和个体工商户解决急难愁盼。 　　中国财政科学研究院公共收入研究中心副研究员施文泼认为，为小微企业和个体工商户提供更精细、更优质的纳税服务，是优化减税降费政策落实机制的重要一环，有利于引导小微企业和个体工商户充分理解、用足用好各项税费政策，减轻政策享受成本，消除心理顾虑，使经营主体充分享受到税费政策红利和服务便利的双重获得感。 　　政策激励稳预期，创业创新有动力 　　浙江金洲管道科技股份有限公司不锈钢管生产车间内，不锈钢管件成型机组正加速运转，赶生产订单。作为全国最大的综合性管道生产科研基地之一，企业一直注重研发创新，经过多次技改，金洲管道现已配备多套国内领先的自动化生产线，具有年产石油天然气等各类管道180万吨的生产能力，开发拥有新一代健康环保型“绿色管道”系列产品。 　　“得益于研发费用加计扣除等政策，今年以来公司已减免企业所得税1300余万元，为我们升级设备、加大研发提供了坚实后盾，让我们有信心朝着生产自动化、管理精细化、市场全球化的目标不断迈进。”金洲管道负责人沈淦荣说。 　　近年来，我国不断优化研发费用加计扣除政策，今年将符合条件的企业研发费用加计扣除比例由75%统一提高到100%，并作为制度性安排长期实施。同时，新增7月预缴申报期作为政策享受时点，引导企业更快更好加大研发投入。数据显示，前三季度，全国共40.3万户企业提前享受研发费用加计扣除政策，增强了企业坚持研发的底气。 　　税惠政策红利持续释放为科技创新注入了资金动力，也有力推动了众创空间、孵化器等的发展。 　　中科大先进技术创业服务中心是由中国科学技术大学先进技术研究院运营的国家级科技企业孵化器，截至目前，该中心累计孵化科技创新企业321家，其中国家级高新技术企业104家，“雏鹰”“瞪羚”等高成长企业71家。 　　“一系列孵化培育成果的背后，离不开国家政策的支持。”中国科学技术大学先进技术研究院财务负责人李亚男说，我国延续实施科技企业孵化器、大学科技园和众创空间的税收优惠政策，截至今年10月，该中心符合条件的免税收入超过1300万元，享受增值税优惠约63万元，激励着他们坚定走科技创新之路。 　　既“送政策”，也“优服务”。“在公司筹备上市的关键阶段，税务人员就企业实施股权激励有关个人所得税政策、科技人员取得职务科技成果转化现金奖励有关个人所得税政策等相关税收政策规定对我们进行了专项辅导，及时又贴心。”康命源（贵州）科技发展有限公司财务负责人金燕说。 　　今年，国家税务总局安顺市税务局推出“安心办”纳税服务品牌，探索税企直联“管家式”包保服务。“我们坚持‘一企一策’原则，要求‘安心管家’为包保服务企业建立税收政策清单、涉税需求清单和风险提示清单，全周期服务企业成长。同时针对不同主体、不同事项，有针对性地制作普惠政策、定制政策、专项政策三类税费政策‘安心礼包’，及时推送给纳税人缴费人，确保红利应享尽享。”国家税务总局安顺市税务局纳税服务科科长余雅萍说。 　　税收政策护航，企业放心“走出去” 　　“10年来，我们累计对外投资18亿元，建立海外分支机构70余家。”中工国际工程股份有限公司财务总监张爱丽坦言，公司“走出去”伊始，因为不熟悉东道国税制，曾遇到一些困难，多亏税务部门为企业提供了政策支持和服务。 　　此前，中工国际厄瓜多尔分公司接到当地税务机关的通知，需要在规定期限内提供所有与总部费用相关的中方个人税收居民身份证明。国家税务总局北京市海淀区税务局得知情况后，充分了解企业的业务实际和厄瓜多尔的相关税收法条，指导企业准备资料，同时联合办税服务厅开通绿色通道，提前完成审批流程，保证企业在最短时间内拿到所有居民身份证明资料，帮助企业减免税费1664.51万元。 　　“更加优质的税务服务帮助‘走出去’企业解决税务难题，降低税务成本，提升国际竞争力。在相关税收政策支持下，我们‘走出去’的步履更稳健、更坚实。”张爱丽说。 　　今年10月，北京市税务部门发布首批“税路通”北京服务包，包括国别报告情况分析、“走出去”企业境外投资税收风险评估自测表、《北京市“走出去”纳税人税收指南》、税收协定推介材料等，总结梳理了企业跨境投资常见风险点和注意事项，既有共性的政策知识产品，又有个性的务实服务举措，涵盖企业跨境投资全周期。 　　企业“走”到哪里，税务服务就跟到哪里。“今年，国家税务总局推出‘税路通’服务高水平对外开放品牌，建立健全跨境投资税收服务长效机制，把服务延伸到跨境投资全周期，推动实现跨境投资‘信息通’‘政策通’和‘服务通’，税收服务更加专业化、规范化、国际化。”国家税务总局国际税务司司长蒙玉英表示。 　　各地税务部门积极丰富“税路通”服务品牌内涵。江西省税务部门通过创立首席联络员制度、创设税收服务直通车、创办税企行业沙龙等个性化服务，不断拓宽宣传服务维度；吉林省税务部门在完善专档建库基础上，形成专人负责、精准服务、跟踪问效的快速响应工作机制；甘肃省税务部门举办“走出去”企业高层对话会，梳理“走出去”企业涉税疑难问题，组织专业团队现场答疑解难，为企业量身定制境外涉税风险防控建议。 　　“近年来，我国通过深化税制改革、进行大规模减税降费和持续优化纳税服务，税收营商环境得到明显改善，大大降低了企业的经营成本和制度性交易成本，增强了企业生存和竞争能力，稳定了企业发展预期，为稳定宏观经济基本盘、推动经济高质量发展提供了良好的制度基础。”施文泼说。 　　全国工商联组织的2022年度万家民营企业评营商环境调查结论显示，企业对税费支持政策落实的满意度位居前列，税费缴纳便利度连续3年成为政务环境评价中满意度最高的事项。 　　施文泼认为，今后进一步优化税收营商环境，一方面要持续优化纳税服务，提升税务服务的智能化水平和便利化程度，进一步挖掘税收服务企业和经济发展的潜力；另一方面，积极强化税收数据治理能力，完善跨部门涉税信息共享机制，充分利用大数据、云计算、人工智能等数字技术，高效精准识别税收征管风险，达到对经营主体干扰最小化、监管效能最大化的目标。（记者 王 观）

　　骑手们的精彩瞬间。 　　赛场上的小骑手。 　　骆驼骑手。 　　启动仪式。 　　初冬时节，首届“蒙古马精神杯”中国马都锡林郭勒蒙古马超级联赛，在“中国白马之乡”西乌珠穆沁旗拉开序幕。本次联赛设置嘎查（村）、苏木（乡）镇、旗县市（区）、盟级四个级别，采取的四级联赛形式，从嘎查（村）起赛，逐级选拔，最终角逐盟级总决赛，比赛将持续到2024年1月28日。 　　凛冽的寒风挡不住人们的喜悦和热情。联赛启动仪式上，勒勒车、骆驼骑手、驼撬缓缓驶入，身着冬季民族服饰的模特神采奕奕，“白马王子”和“白马公主”的表演靓丽灵动，骑手们身着盛装、跨马齐奔的形象生动地诠释了新时代草原人民一往无前的蒙古马精神。赛场上，呼啸驰骋的赛马与200多名威武潇洒的骑手在速度与耐力的比拼中角逐，让现场观众为之沸腾，慕名而来的游客尽情体验着锡林郭勒蒙古马超级联赛独特的魅力。 　　锡林郭勒盟西乌珠穆沁旗文体旅游广电局副局长伊德尔扎那说：“此次活动旨在推动全盟马产业主题旅游结构的转型升级，实现由肉马繁育向骑乘用马培训转型，推动全盟旅游产业高质量发展，不断提升‘中国马都’的品牌形象和影响力。”（记者  毕力格巴特尔  张璐  摄影报道）

　　原标题：以花为媒探新路——2023年海峡两岸农博会·花博会漳州展区见闻 民众在拍摄蝴蝶兰。记者 王毅 摄 在水仙花展区，主播在介绍金色水仙花品种。记者 王毅 摄 　　11月30日至12月2日，2023年海峡两岸现代农业博览会·海峡两岸花卉博览会在厦门和漳州举行，来自两岸的1500余家参展企业和2300多家采购商共谋农业交流合作，促进产业融合。 　　漳州是福建省最大的花卉苗木产区，也是大陆最大的海峡两岸花卉集散中心和对台农业合作基地，去年花卉产业全产业链产值达384.15亿元。与台湾一水相连，漳台两地生态环境相近，花卉合作大有可为。在2023年海峡两岸农博会·花博会期间，两岸700多家花企面对面交流，共觅美丽商机。 　　在“融合发展”展台，不少游客驻足拍照留影。以好吉利、米歇尔、青梅竹马等几十种蝴蝶兰新品种和观叶植物为素材，宝岛台湾为前置主景观，以福建为背景，凸显了“融合发展”的主题。 　　“这盆作品叫‘两岸同根生’，大的这棵月季象征祖国大陆，边上小的这棵月季象征宝岛台湾，他们的根紧紧连在一起，永不分离。”在精品花卉展区，福州好丽来园艺有限公司展出的作品“两岸同根生”引来许多游客的围观拍照。 　　“这次我们带来了数十种各具特色的月季，希望通过花博会这个平台与台湾花企花农对接合作。”福州好丽来园艺有限公司总经理张希说，台湾在花卉培育、种植方面具有优势，福建正加快建设两岸融合发展示范区，面对大陆广阔的市场，期待与台湾同行携手打造一条月季花卉产业链。 　　在毗邻的插花展区，两岸花卉文化交流共通试点作品展吸引了许多游客的目光，两岸花艺师以枯木、竹编、铁艺等设计创作的插花作品让人啧啧称赞。 　　“插花艺术是以切花花材为主要素材，配合将其稳固的器材，经过艺术构思加以插摆，以表现自然美的一门造型艺术。此次作品展邀请到5位台湾花艺师前来交流。”作品展负责人陈荣顺介绍，此次作品展与插花花艺大赛同步进行，旨在推动花卉文化交流，共同商议中式古典插花的评定标准，促进两岸插花设计与花卉精深加工的发展。 　　台湾人文花道创始人王国忠带来了名为“坐看天地”的作品，只见门与占景盘错落搭配，菊花、松柏点缀其中，寓意天人合一。 　　从上世纪80年代末初次来大陆，30多年来，王国忠一直致力于中式插花艺术的推广，培养出了30多名大陆弟子。“中式插花艺术的根脉在于中华传统文化，以花观心，中国花艺受到了市场关注。两岸业者可以携手合作，共同拓展插花市场。”王国忠说。 　　走进1号展馆洋兰展区，五颜六色的蝴蝶兰千姿百态、美丽娇艳，让许多游客流连忘返。 　　“这次我带来参展的蝴蝶兰明星278很出彩，获得2023年海峡两岸花卉博览会农商杯蝴蝶兰竞赛银奖。”大扬兰园负责人洪川智是一位台胞，2018年他来到漳州市芗城区天宝镇创业，专注于蝴蝶兰种苗研发。 　　“蝴蝶兰适合在15℃~30℃的温度下生长，漳州的气候条件非常适合。”洪川智说，他先后培育出台海彩虹、鸿运财神等多个新品种，目前这些新品种已在大陆市场推广销售。 　　和洪川智一样，台湾兰花育种者协会名誉理事吴福顺也长期专注于蝴蝶兰种苗研发。在吴福顺看来，人们对于蝴蝶兰的喜好一直在发生变化，例如近年来消费者更倾向购买小盆栽，9厘米盆种植的蝴蝶兰最为畅销。因此，新品种的研发一定要聚焦市场，理解消费者需求。未来，他希望两岸能够进一步加强交流合作，做大蝴蝶兰产业。 　　蝴蝶兰产业发展只是漳州深化对台交流合作的一个缩影。2006年，漳浦台湾农民创业园成立，来自台湾的黄瑞宝在漳浦投资创业，创立漳州钜宝生物科技有限公司，主攻蝴蝶兰新品种的研发与创新。如今，该公司拥有智能玻璃温室1万平方米、无尘净化组培车间1700平方米，拥有3000多个蝴蝶兰品种，是目前大陆最大的蝴蝶兰种苗研发企业。 　　“你们看，这是采用纳米技术，结合染色技术制作的喷绘彩色蝴蝶兰，还有染色蝴蝶兰切花，产品更加多元化。”台湾世贸农业生技股份有限公司董事长李文泰说，此次应黄瑞宝的邀请来参加花博会，就是想在大陆落户、寻找合作商机。 　　花博会上，来自台中的兰农许传辉带来了7盆国兰参展。“养兰修身养性，这也是中国人爱养兰花的重要原因。” 　　12年前，许传辉从建筑行业转行到兰花行业，如今在漳州扎根乐业，发展了13个兰花种植大棚。得益于直播带货等新媒体营销手段，他和漳州本地兰农们的兰花畅销大江南北。 　　漳州市副市长兰万安对下一步合作构想进行了推介：“我们将积极推动更多的台湾优质花卉苗木经营主体‘在漳州安家、在漳州立业、在漳州发展’，漳台双向互动，共同促进花卉苗木产业‘走遍全国、走向世界’。” 　　农业农村部副部长邓小刚在会上介绍，在大陆14个省建设的28个国家级台湾农民创业园中，入驻的台资企业有854家，占比超过50%，永福高山茶、仙游甜柿、钦州大蚝等成为两岸家喻户晓的品牌。“我们将吸纳更多台胞台企参与，提供更好政策咨询、技术交流和服务保障，扩展交流途径，畅通两岸长效常态联系合作通道。”他说。（记者 赵锦飞 萧镇平 杜正蓝 黄小英）

　　原标题：福安发现野生水松天然更新群落 拥有“国宝级”植物上百株 野生水松群落 林业科技人员给野生水松测量、编号。 天生自带“翅膀”。 野生水松 　　近日，福安市林业科技人员在晓阳镇白云山区发现4处野生水松分布点，最大的一株胸径为112厘米，胸径1厘米以上的水松66株，1.5米以下幼树（苗）估测百株以上。 　　水松是我国特有的单种属孑遗树种，为杉科水松属。受第四纪冰期的影响，植物界一度认为水松已经灭绝。直到上世纪，在我国重新发现野生水松分布，但数量非常之少，公开公布的信息显示，我国现存野生水松不足1000株，被列为国家一级保护植物，也被誉为“植物活化石”。 　　水松的观赏价值高，树干挺拔、高大、笔直，塔形树冠美丽优雅，栽种于河边湖边，便可形成一片美丽的“水上森林”。福安林学会会长、教授级高工杨旺利介绍说，水松种群目前已处于衰退之中，种群数量呈不断减少趋势，濒临灭绝。这次福安林业科技人员在辖区内发现了野生水松天然更新群落，对濒危树种水松的科学研究、保护、培育利用等都具有重要意义。 　　水松繁殖能力不强，对生态环境有苛刻要求，因此野外种群数量不多，而且大多为零星的块状分布。福建水松一般生长在海拔100~1300米区域的水田、沼泽地、高山草甸等。据了解，福安市现存4处野生水松群落位于白云山自然保护区内，以及晓阳镇东源村与南源村交界处的山岔沼泽地，海拔600~800米以上，远离村庄，长期以来无人为干预，周边植被为亚热带常绿阔叶林，泥炭藓及芒萁、芒草等草本植物盖度约90%，主要灌木植物有杜鹃、连蕊茶、乌药等，泥炭藓、枯枝落叶层平均厚度约20厘米。 　　福安发现野生水松总共有66株（不含1.5米树苗），最大一处是东源村与南源村交界处的山岔沼泽地，面积约5亩，现有胸径1厘米以上的水松47株，其中3株的胸径分别是75厘米、54厘米、48厘米，胸径30～40厘米的5株、20～30厘米的20株、10～20厘米的13株、1～10厘米的6株，还存在大量树高1.5米以下的幼树（苗），据初步调查，其幼树（苗）数量估计百株以上。而且，该林群落分布有各龄级水松，属于增长型水松群落，保存数量如此多、天然更新如此良好的水松群落全国罕见。 　　水松种子，天生自带“翅膀”。每年的1—2月份，鳞形叶的小枝顶端会开出球花，花谢后会结出绿色球果，成熟后呈褐色。倒卵圆形的球果，由一片片鳞片组成，覆瓦状排列。到10月，球果才会成熟，藏在球果里的种子是椭圆形的，还长有向下生长的披针形长翅，之后，在风力与水流的作用下，找到“落脚点”，生根发芽。 　　目前，福安市最大一株水松位于晓阳镇南源村前洋自然村，胸径112.0厘米，树高32.0米。水松“守护者”、78岁村民叶德圣笑着说：“这是村里的‘风水树’，应该有几百年历史，我每天都要到这儿走一走，看一看。”（通讯员 李广 林铃鸣 文/图）

10月29日，刚刚下过雨的巴中南江十八月潭景区，云雾缭绕，层林尽染，美不胜收。 11月26日，成都市桤木河生态湿地公园里的水杉红叶似火，与波光交相辉映，如诗似画。 11月2日，阿坝州茂县松坪沟，海子如同散落人间的蓝色宝石。 11月26日，阳光下的崇州市街安路一路金黄，一路灿烂。 10月30日，中国大熊猫保护研究中心卧龙神树坪基地秋色浓，一只大熊猫正在休憩。 10月29日，越冬的候鸟逐渐回到甘孜县格萨尔王城的珠牡湖，深秋的湖畔生机盎然。 11月27日傍晚，橘黄色的“超级月亮”悬挂在成都桂溪生态公园湖畔，市民惬意地享受露营时光。 11月23日，广安华蓥市红岩乡茶园村的千年夫妻银杏树正值澄黄，村民在树下晒秋。 11月29日，成都锦江江畔金黄的银杏掩映着古老的望江楼。 11月30日，绵阳城区银杏树叶披上“黄金甲”，延展出这个冬天最美的街景，吸引游玩的市民打卡合影。 11月4日，峨眉山层林尽染，盘山公路上霜浓叶红。 　　秋色，饱满、绚烂、张扬。 　　冬色，沉稳、庄重、内敛。 　　秋冬之季的四川，色彩奔腾跳跃，热烈张扬的红，生动明亮的橙，陆离斑驳的黄，由浅及深的绿，清澈纯净的蓝，温柔浪漫的紫…… 　　调色板上的染料协力调出的彩色，一扫寒意带来的寂寥。 　　11月28日晚，2023年“冬游四川消费季”活动启动仪式在绵阳市举行。根据文化和旅游厅发布的“冬游四川消费季”活动方案，活动将从2023年11月持续至2024年3月。活动内容包括发放消费券补贴、旅行社引客入川奖补、开展冬季航班航线补贴、降低省外来川小型客车高速公路通行费、冬季旅游景区门票优惠、优化入境旅游服务等。 　　色彩斑斓的四川秋冬季，到底有多美？欢迎您走进这个天然的秀场，感受调色板上的绚烂多姿。 　　（C视觉摄影师 刘炳科 王瑞林 杨兰 李旭 李族斌 曾休林 张锐红 陈冬冬 黄禹豪 张翔升 四川日报全媒体记者 何海洋 华小峰 摄影报道）

河南文旅展厅吸引众多观众打卡参观 　　12月1日，2023年第八届海南世界休闲旅游博览会在海南国际会展中心正式开幕。河南省文化和旅游厅通过打造极具休闲风格特色的老家河南形象展馆，吸引各界目光聚焦河南、众多观众打卡参观，展示了河南年轻活力、休闲放松的多元魅力。 　　本次展会河南展区围绕“行走河南·读懂中国”主题，设置城市漫步、欢乐游玩、烟火茶舍三大主题区域，深度诠释了老家河南实施文旅文创融合战略，发展沉浸式演艺、研学、体育旅游等休闲文旅新业态，推动文化产业赋能乡村振兴的新成果、新面貌。通过“只有河南”沉浸式麦田场景打造、《蒲扇牡丹》数字艺术作品以及《手绘洛阳》卡通数字长卷，展示了新潮年轻、科技活力的河南形象。同时现场邀请濮阳杂技、魔术表演，吸引了大批观众驻足围观。 　　展区内还设置了“烟火茶社”围炉煮茶、纸上河南·手绘团扇、“宋室风筝”非遗体验、“壹页郑州”城市文创报刊取悦、“打卡河南”自助盖章、“网游河南”数字触摸体验、“荆芥气泡饮品体验”、“余粮乡创”产品品尝等10余项精彩互动项目。省内知名文创品牌豫游纪、黄河之礼、树标文创、九朝文物、华冠带来了丰富多样的文创产品，深受现场观众喜爱。非遗老字号道口烧鸡、百年白记以及蜜雪冰城、卫龙食品、眷之茶也给现场观众提供了丰富多样的试吃体验。整个河南展馆活动丰富多彩、亮点频现，为观众营造了可观、可听、可玩、可尝的沉浸式互动体验空间，实现了“行走河南·读懂中国”的品牌化传播。 　　据了解，本次展会作为海南国际旅游岛欢乐节的重要活动之一，是海南省重点打造的国际性旅游综合展会，汇聚了全球众多顶级休闲旅游资源。参加此次展会，加强了我省与各国际休闲度假目的地之间的交流，对推动我省休闲旅游产业发展具有积极意义。（正观新闻·郑州晚报记者 秦华 文/图）

　　12月2日，强冷空气过后，济南阳光普照气温回升又恰逢周末，许多市民带着孩子或相约好友一起走出家门，来到公园景区休闲游玩，感受季节变化，观赏斑斓景致，享受周末时光。 　　初冬时分，在诗意满满的泉城，游廊、小径、亭台、楼阁，与多彩树木和缤纷落叶巧妙组合成一幅幅美妙动人的园林画卷，韵味十足。移步换景，光影流转，令人流连忘返。 记者:文/图 吕传泉

　　这是12月1日拍摄的演出现场。新华社记者 王申 摄 　　“中国西藏文化周”开幕典礼日前在香港文化中心举办，民族歌舞剧《天边格桑花》1日起一连两晚在香港文化中心上演，广受市民欢迎。 　　由西藏自治区歌舞团演绎的民族歌舞剧《天边格桑花》通过民族舞和交响乐结合的形式，展现了西藏普通一家父女两代人在恶劣自然条件下默默扎根祖国边陲，守边卫国的感人故事。 　　演出首演当晚吸引了1200余名观众到场观看，并获得观众热烈好评，演员谢幕时掌声经久不息。“演员们通过动人的旋律、优美的舞姿、精湛的演技，使我们对舞台上呈现的故事产生一种来自内心深处的情感共鸣。精彩的演出也让我们领略了雪域高原西藏的独特人文风情。”香港市民周女士说。 　　除了民族歌舞剧《天边格桑花》展演外，本次“中国西藏文化周”还包括《康桑·净彩—西藏文化》特展、“雪域香江颂中华—西藏非遗歌舞进校园”交流演出、冬游西藏旅游推介会等活动。 　　西藏自治区人民政府副主席甲热·洛桑丹增1日在开幕典礼致辞表示，香港是一个充满活力和开放的城市，此次“中国西藏文化周”通过富有西藏民族特色的歌舞演出、精美的文创产品展示、独特的民间手工技艺等，生动地展示当今西藏各方面取得的伟大成就，展示西藏各族人民幸福生活和团结和谐、与时俱进的光明前景。为两地民众加深了解、增进友谊拓宽了平台，必将促进西藏与香港两地文化交流和发展以及民众的交往交流交融。 　　紫荆文化集团总经理文宏武在开幕典礼致辞表示，悠久灿烂的西藏文化是中华文明大家庭中不可分割的重要组成部分和中华文化宝库中的瑰宝。此次“中国西藏文化周”的举办将多维度展现西藏文化艺术的独特魅力及传承之美，增进香港同胞对雪域高原西藏的了解，推动西藏与香港在文化领域的交流与合作。紫荆文化集团将与香港各界人士一起推进香港文化建设，推出更多精品演出和展览。 　　据介绍，以“你好，纯净的高原、多彩的西藏”为主题的《康桑·净彩—西藏文化》特展于11月29日至12月2日在香港大会堂展览厅对全港市民开放。文化周期间，西藏藏剧团还深入香港中小学为师生们表演民族舞蹈、乐器弹奏、传统藏族服装展示等节目，受到师生们的欢迎。 　　本次“中国西藏文化周”活动由文化和旅游部、香港特区政府、香港中联办、紫荆文化集团指导，西藏自治区文化厅、西藏自治区旅游发展厅、香港联艺机构有限公司主办。（记者黄茜恬） 　　这是12月1日拍摄的演出现场。新华社记者 王申 摄 　　这是12月1日拍摄的演出现场。新华社记者 王申 摄

　　12月2日，演员在希腊雅典圣诞剧场表演戏剧《兰陵王》。首届“中希国际戏剧节”2日在希腊首都雅典拉开帷幕。中国国家话剧院携戏剧《兰陵王》与当地华人出品的戏剧《新·白蛇传奇》联袂在雅典圣诞剧场为近千名观众带来颇具东方魅力的视听盛宴。新华社发（马里奥斯·罗洛斯摄） 　　首届“中希国际戏剧节”2日在希腊首都雅典拉开帷幕。中国国家话剧院携戏剧《兰陵王》与当地华人出品的戏剧《新·白蛇传奇》联袂在雅典圣诞剧场为近千名观众带来颇具东方魅力的视听盛宴。 　　中国驻希腊大使肖军正在戏剧节开幕式上致辞说，戏剧是人类文明发展的重要载体，戏剧交流是文化交流的重要组成部分。戏剧节不仅为来自中国、希腊的戏剧人搭建了平等交流、相互学习的平台，也给戏剧爱好者们提供了欣赏不同国家戏剧的机会。 　　12月2日，希腊文化部副部长赫里斯托斯·季马斯（中）在希腊雅典圣诞剧场举行的“中希国际戏剧节”开幕式上讲话。新华社发（马里奥斯·罗洛斯摄） 　　希腊文化部副部长赫里斯托斯·季马斯对记者表示，希腊政府全力支持“中希国际戏剧节”的举办，期待希腊和中国之间能够进行更多文化交流，这对两国和两国人民来说都是有益的。 　　希腊国家剧院艺术总监亚尼斯·莫斯霍斯告诉记者，戏剧节对两国而言是很好的交流机会。“我们正在考虑将古希腊的戏剧带到中国。” 　　在两部戏剧的演出间隙，中希两国戏剧艺术家进行了深入交流。希腊友人和当地华人还在现场呈现了武术、舞龙、舞狮和书法等丰富多彩的中国文化体验活动。（记者陈刚）

　　12月2日，冠军中国选手苏翊鸣（中）、亚军日本选手木俣椋真（左）和季军日本选手木村葵来在颁奖仪式上庆祝。新华社记者 许雅楠 摄 　　当日，在北京首钢滑雪大跳台举行的2023-2024赛季国际雪联单板及自由式滑雪大跳台世界杯单板滑雪大跳台男子组决赛中，中国选手苏翊鸣以184.50分夺得冠军，日本选手木俣椋真以180.75分获得亚军，日本选手木村葵来以175.75分获得季军。

凤凰网科技讯 12月1日，雷军发文回应“冰冷的40亿”传闻，他表示，人生从来不是爽文，都是脚踏实地的历程，感谢大家的理解和支持。 来源：微博 小米公司发言人在官微上表示，今日网上出现大量关于本集团创始人雷军的不实传闻，所谓“冰冷的40亿” 纯属子虚乌有、完全失实。 来源：微博 网传“冰冷的40亿”图片 近日，雷军向武大捐赠13亿现金，创全国高校单笔个人现金捐赠纪录。雷军表示，此次捐赠主要聚焦三个方向：支持数理化文史哲六大学科基础研究、支持计算机领域科技创新、支持大学生培养。

最近拼多多大杀四方，Q3财报发布后，股价一度冲过阿里巴巴，成为中概股第一。喜讯来得太猛烈，KOL们快要高攀不起了，很多暴骂过它的人纷纷走上“质疑、理解、成为”的道路。 毕竟，就在四年前，五环以内都没人愿意正眼看它。我们见证了太多2018、19年指责拼多多劣质、割韭菜的大V，这几年突然集体精分，大谈百亿补贴多么质优价廉。 所谓“质疑、理解、成为”，无非是“质疑、理解、合作”。敢继续死磕假冒伪劣、压榨商家、员工猝死、后门丑闻的，不知还剩哪些有钱不挣的笨蛋。 平心而论，拼多多的成功确实是有道理的，将这种成绩归结为赶上经济形势风口，太小瞧了它的战略眼光。早在2018年，黄峥接受央视财经采访，把拼多多的“多实惠+多乐趣”定位阐述为“Costco和迪士尼的结合体”。 在坚持五年之后，拼多多用实力向所有人证明：逆练九阴真经，还是可以打败所有人。而当一个人赢了，他做什么都是对的。 01 如今，随着“砍一刀”成为过街老鼠，直播业务增长乏力，拼多多离迪士尼越来越远，却在媒体口中离Costco越来越近。 Costco是标准的硬折扣流量生意，用低价换流量，用流量换议价能力，再用议价能力压缩供应链换低价。凭借这个模式，Costco稳扎稳打，做成了美国第三大零售商、沃尔玛的心腹大患、芒格死了都要夸一句的零售明星。 到这步为止，拼多多跟Costco不能说毫无关系，只能说一模一样。 主要的差别出在后面。 Costco是站在知名品牌肩上的渠道商，手握全球七千万高净值人群，全店约四千个SKU都是精挑细选，就连爱马仕也舍不得说它调性低。 自营品牌Kirkland的供应商们也来头不小，复用了许多大牌的供应链，很多商品就是品牌商的换牌产品。已披露的有星巴克、金霸王电池、伊藤园绿茶、果冻糖豆大佬Jelly Belly、好奇尿布等，在美国都是一顶一的大牌。 为了把这些平日里牛哄哄的品牌商变成代工厂，Costco提出的品质标准甚至更高，但单位价格必须低20%左右。经常被提到的例子是Kirkland的伏特加与灰雁伏特加在盲测中没有差别，而前者的价格只有后者一半。 对于各大品牌商来说，本来自家利润就够厚，即便让利给渠道换来市场空间也有利可图，不这么做则会带来损失。食品巨头卡夫亨氏曾经供应了Costco卖场里大部分的坚果，但当Costco邀请他们为自营品牌供货时拒绝了，现在销售额倒被Kirkland反超。 Costco没有辜负自己的压价能力。商品薄利多销挣来的钱几乎全给了供应商，自己的利润主要来自会员费，消费者找到了实惠，一举三得。 这就是拼多多最不像Costco的地方。 Costco“欺负”的是国际知名品牌，拼多多则是骑在中国中小企业脖子上。 拼多多的搜索排名以价格为第一大权重，能做到同款低价，自然流量就给得多。只有白牌工厂店才能在这种内卷中活下来，利润最薄才有市场份额，甚至一两种低价商品能通吃整个市场。 11月30日，拼多多湿巾品类的前9名占到前50销量的53.2%。百洁布品类第1名的销售额是第10名的五倍，从第15名往后，每天就最多只有两百多单，利润都不够给运营人员发工钱的。 正是这些能够忍受无限内卷的中小工厂，为拼多多的利润作出了主要贡献。国信证券的一份研报就指出，拼多多收入提升主要由白牌商家贡献，因为白牌可替换性强，与平台利益高度绑定。而对于好不容易拉拢过来的知名品牌，拼多多则是百般讨好，又是流量补贴，又是各种免费的资源位、大促活动坑位，从品牌身上赚不到什么钱。 除了卷低价，白牌还要应付没完没了的“仅退款”、乱扣推广费、乱罚款、强行从商家账户里划帐给消费者、商家申诉反遭降权等等，这些早就已经成了抖音上的索马里电商老梗。 经过这么多轮虐粉提纯，拼多多剩的一千多万商家为什么不走？ 因为没得选。 世界马上就是拼多多的了。 02 一份财报有三张主表，但这次对拼多多，众多媒体和分析师选择只看其中一项，就是表现最耀眼的营收。 总营收 688.4 亿，其中“广告费”在线营销服务为 396.9 亿元，同比增长 39%。“佣金”交易服务为 291.5 亿元，同比增长 315%。 电商平台如今大多不公布GMV，但从DAU、DAC来看，拼多多在国内的生意盘达到平稳，今年营收的迅猛增长来自海外。Temu从去年进入美国以来，已经靠烧钱压低价扩张到全球48个国家/地区，把SHEIN打得找不着北，连亚马逊也要怕它三分。 世界著名的《Wired》（连线）杂志算过一笔账：Temu每往美国发送一个包裹就亏损30美元，今年还将投入14亿美元用于广告宣传，明年预计增加到43亿美元。考虑美加澳新等主要站点的订单量，Temu一年要亏150亿美元。 一个基本常识是，烧钱，得先有钱可烧吧？ 首先在国内主站鼓励商家多投广告。多家媒体报道，2022年，拼多多的整体货币化率已经达到4.35%，超过了国内主流的货架电商平台。 广告费能涨，一大原因是全站推广从按点击付费改成了按曝光付费。之前别人点你一下才扣费，现在别人看你一眼就要收钱了，商家的广告投入自然跟着水涨船高。 拼多多也一直在悄咪咪地涨佣金，今年二季度多多买菜佣金涨了，百亿补贴佣金涨了，财报跟着好看了。第三季度国内业务的佣金实在没借口再涨，但Temu的服务费依然可以涨，薅的是国内同一批中小企业，带动财报的交易服务收入增长百分之三百。 Temu此前反复站出来辟谣，称卖家协议中白纸黑字的“千分之5，退款不返还”的托管服务费是个误会。 同时，Temu的买手经理利用价格抓取软件进行比价，直到将卖家供货价压到1688同款批发价以下，哪怕之前签过价格协议，货已经到仓库了，还得继续压几轮。 有媒体曝光，今年5月16日，部分Temu卖家突然被告知：以后每周进行一次同款商品竞价，全平台同款最低者胜，不参与直接出局，贵一分钱也直接出局。 卖家阿武曾向媒体“电商在线”透露，自己在Temu经营了将近两个月，供货价压得很低，最多的一个月有4万多元销售额，但实际的毛利不到6000元。 瑞幸是割华尔街的韭菜请同胞喝咖啡。拼多多是拿着中国小工厂的血汗钱，拿着中国打工人仅有的一点油渣，去补贴美国穷人去了。 看看Temu美国站的“best sellers”（销量最高商品），哪怕是拼多多老用户都得流口水。一美元的眉笔，两美元的唇膏，4.79美元的运动鞋，12.49美元的触屏手表同时兼容安卓和iOS。 不说美国人挣的是美元，就算乘上汇率，在国内版拼多多上恐怕都买不到这么便宜的同款。 这些商品虽然便宜，但都有严格质检。在国内，拼多多不会对第三方商家的货物进行质检，只对样品进行审核。海外全托管模式的货物则要入库，全部货品都进行质检。 为了保证质量，Temu认为不合格的商品会被退供，退供的标准也同样莫名其妙。有电商博主写到：“不同的仓库质检标准和要求完全不一样，同样的产品有的仓库入库了，有的仓库退供，让人无法琢磨”。 经过拼多多的努力，老外买东西不仅比我们便宜，质量还比我们用的牢靠得多。小时候的课文俨然成为现实，我们造福了万恶资本主义国家水深火热的人民。 仿佛都能看见黄老板坐在大沙发上，眯着眼睛，说—— 中国中小商家真是全世界最吃苦耐劳的，“本分”。 03 这样的平台能赢，实在是架不住普罗大众用脚投票，觉得这就应该是中国乃至世界零售的未来。现在，未来已来，拼多多一统全球电商江湖的好日子马上就要到了。 华尔街太喜欢拼多多了，既把它推成了中概第一股，又手握它的种种后门黑料，进退都拿捏自如。他们不想看到中国智造，只想看到中国小作坊永远制造下去，把“世界工厂”一直当下去，没有品牌、没有科技、没有设计、没有营销，也不应当有钱做这些事情。 中国制造本来在向着中国创造努力，拼多多这么一捣腾，中国制造就永远都是中国车间了。 从底层逻辑来看，拼多多可能是最不希望中国产业升级的。 只要中国还有人口红利可供消耗，能持续产出利润极薄的商品，它的1万多员工就能继续每人每年收割1000万，给洋股东提供源源不断的利益。 而要想利润薄，很简单，只要纵容抄袭就可以。 在企查查平台上，可以看到拼多多运营方上海寻梦信息技术有限公司的96978条开庭公告、60721份裁判文书，共有54465条立案信息，其中大概一半是侵害商标权纠纷，其余的里面还有五分之一是侵害外观设计专利权纠纷。 辖区内摊上这么一家平台，上海市长宁区法院辛苦了。 用户想白嫖可以金退款，商家虚假发货、态度不好、引发误会、临时取消活动……都会被罚个底朝天，只有买到了假货是不处理的。 “聚美丽”曾报道，美妆品牌Oddity不名所创始人芝士称：“拼多多上有些店在卖我们的眼影，链接销量比我们品牌店铺sku的还高，也不知道是哪儿来的……我们全公司人都投诉了，但拼多多客服的回答是‘亲亲，这边建议您可以换一家店铺购买’，客服态度很好，就是没有实际的处理。” 没有知识产权保护，新品一上线，几十家代工厂就迅速拿图打样，铺出来的链接直接比原厂便宜一半。 2018年，拼多多曾宣布发起“新品牌计划”，提出2021年至2025年要订制10万款新品牌产品，带动1万亿元销售额。 到2020年涌现的第一波“拼品牌”包括：南方生活、贝婴爽、家卫士、三禾、 凯琴厨房。后来几年间继续涌现出的“拼品牌”包括：甄简良品、JVC、东菱、浩迪、自然使者、棉致、可心柔、联圆世家、卡洛森、君圣马。 拼多多还一度联合珀莱雅、欧诗漫、上美、百雀羚、丹姿集团，打造了一系列平台定制美妆护肤品牌，包括：芮加、百花萃、花而生、束而。 报完菜名，我忽然很好奇，要是这些都算品牌，那在拼多多的定义下什么算白牌？ 最后我想清楚了一点。拼多多不生产任何新品、新品牌。他们只是大自然的搬运工。 道理很简单，想从拼多多把品牌做起来的商家统统呆不下去。初代“拼工厂”品牌中做面巾纸的植护，如今主战场在抖音达人带货。 第四次经济普查显示，我国的全部企业岗位中80%的就业是中小企业提供的，它们大多没有资本撑腰，赚一块才能给员工发五毛。 现在拼多多即将一统天下，产业带中小企业的利润被压缩至极低。打工人加薪无望，只能继续上拼多多。 同时，所有人互相抄袭，中国没有品牌了。 没有品牌、没有质检，商品质量没有保障。但Who cares？打工人只追求便宜。 就算质量能保证，商家也没有足够的利润去扩大再生产，很多行业产能不再扩增，说不定还要来个萎缩。 赚辛苦钱的商家更没有钱用于研发投入，新品不再有了。五光十色的个性化消费市场逐渐消失。 最终我们进入了伟大的计划经济时代，只不过老大成了拼多多。我们都有光明的未来，耶。

特斯拉交付Cybertruck 凤凰网科技讯 北京时间12月1日，特斯拉公司今天凌晨在美国得州超级工厂举行交付仪式，CEO埃隆·马斯克(Elon Musk)正式将推迟已久的Cybertruck电动皮卡交付给首批车主。同时，特斯拉还公布了Cybertruck的配置和售价。 这款车到底怎么样呢，听听外媒是怎么评价的？ 彭博社：产量受限 价格太贵 彭博社指出，最便宜的Cybertruck车型售价达到60,990美元(约合43万元人民币)，比马斯克在2019年最初发布该汽车时承诺的售价高出50%以上，而且还得等到2025年才能交付。特斯拉首先在明年交付两款更贵的车型，其中Cyberbeast野兽版售价高达99,990美元(约合71万元人民币)。 “这比我预期的要贵很多，”深水资产管理公司管理合伙人吉恩·蒙斯特(Gene Munster)表示，“他们需要提高产量来降低价格，他们知道明年生产不了那么多。现实情况是，Cybertruck还没有真正上市。” 路透社：Cybertruck早期只能卖给富人 路透社援引成本分析师的话称，6.1万美元的起售价意味着，至少在Cybertruck上市初期，它只能吸引一些富裕的买家。 Cybertruck “它能够吸引的肯定是更富有的客户群体，因为他们能负担得起这个价格，他们想要的是独特而古怪的汽车。买得起的人并不多，尤其是在利率高企的情况下。”汽车研究公司埃德蒙兹(Edmunds)的分析总监杰西卡·考德威尔(Jessica Caldwell)表示。 CNBC：马斯克卖力鼓吹Cybertruck CNBC发文，强调了马斯克对Cybertruck的吹嘘。文章表示，马斯克周四登台公布了Cybertruck的配置细节，号称“这是今年地球上最重要的一次产品发布会”。在特斯拉总部灯光昏暗的发布会舞台上，马斯克向在场的粉丝们鼓吹说：“我们这里有一辆比卡车更好的卡车，它也是一辆相同形态下比跑车更好的跑车。” 华尔街日报：市况不佳 最终定价将决定Cybertruck命运 《华尔街日报》称，虽然特斯拉已经公布了一个相对较高的6.1万美元起售价，但是Cybertruck的最终定价将决定它与直接竞争对手之间的较量。目前，福特F-150闪电最便宜版本的起售价约为5万美元，Rivian的R1T皮卡起售价约为7.3万美元。 文章指出，自2019年Cybertruck首次亮相以来，汽车市场发生了巨大变化。近年来，新车的平均价格飙升，更高的利率进一步加重了买家的经济负担。虽然整个行业的电动汽车销量仍在增长，但需求已经放缓，导致许多汽车制造商纷纷打折，以防止未售出的汽车堆积如山。 TheVerge：交付仪式草草了事 马斯克或故意不公布价格 TheVerge表示，特斯拉的此次交付仪式出奇的短，只有大约25分钟，到场的观众也比2019年的发布会少得多。马斯克在快速介绍了一些功能后就宣布交付仪式结束，然后把车交付给了大约12名车主。 马斯克 马斯克也没有在现场公布Cybertruck的售价，这可能是故意为之，因为它的价格明显比2019年马斯克承诺的价格贵得多，吸引力大不如前。 金融时报：特斯拉首次进入皮卡市场 面临真正考验 《金融时报》引用汽车研究公司埃德蒙兹分析总监考德威尔的话称，从长远来看，这对特斯拉来说是一次真正的考验，因为这是该品牌首次进入皮卡市场。从产品的角度来看，这确实有风险，而且它还面临着来自老牌竞争对手的额外挑战。 考德威尔指出，2019年，特斯拉在Cybertruck发布会上宣称，这款电动皮卡的起价将低于4万美元，这引发了一阵狂热。但现实情况是，无论是电动卡车还是汽油卡车，全尺寸卡车的平均售价都没有接近4万美元。 美国顶尖科技博主：特斯拉赤裸裸地食言 特斯拉的Cybertruck交付仪式没有让所有人感到满意。有Youtube第一科技博主之称的马克斯·布朗利(Marques Brownlee)周四批评了Cybertruck的产品配置和定价，认为特斯拉彻底食言了。“Cybertruck显然是特斯拉第一次赤裸裸地没有兑现他们承诺的一些关键配置。”布朗利在X上写道。布朗利在YouTube上拥有近1800万粉丝。 布朗利批评特斯拉食言 布朗利称，特斯拉当初承诺的续航里程是500英里以上，售价7万美元，交付仪式上公布的却是340英里续航，售价10万美元。 华盛顿邮报：特斯拉能满足需求吗？ 《华盛顿邮报》称，特斯拉终于开始交付Cybertruck，但问题是它能满足消费者的需求吗？金融专业人士布莱恩·萨尔塞蒂(Brian Salcetti)预测，Cybertruck将会面临强劲需求。“马斯克有一群狂热的追随者，我认为他做的每件事，人们都会买账。”萨尔塞蒂表示。 不过，萨尔塞蒂想知道人们将如何在日常生活中操纵这款笨重的汽车。“我不知道人们怎么开得这辆车。你根本无法把它塞进一个停车位。”他表示。(作者/箫雨) 更多一手新闻，欢迎下载凤凰新闻客户端订阅凤凰网科技。想看深度报道，请微信搜索“凤凰网科技”。

荷兰菲尔德霍芬当地时间11月30日，ASML监事会宣布，拟任命Chrisrophe Fouquet（克里斯托夫·富凯）为总裁兼首席执行官，该任命将在2024年4月24日的年度股东大会批准后正式生效。届时，现任ASML联席总裁Peter Wennink（彼得·温宁克）和Martin van den Brink（马丁·范登布林克）将在完成当前任期后退休。在任命宣布后的媒体对话会上，富凯表示，2024年将是一个由半导体调整周期底部走高的过渡年。 在媒体对话会上，富凯表达了对2024年ASML业务的展望。他认为，2024年依然是具有不确定性的一年。一方面，市场中依然存在很多整体性挑战；另一方面，富凯也看到市场有所改善，在库存方面看到了一些积极的迹象。因此，富凯认为，2024年将是一个由半导体调整周期底部走高的过渡年。 基于这一判断，富凯表示，ASML在2024年将做出两方面调整。一是配备更多的产能，以应对未来的市场需求；二是推出更先进的EUV技术。他表示，预计2025年半导体将恢复曾经的增长态势。 关于新的任命会给ASML业务带来哪些影响，ASML对《中国电子报》记者回应称：作为管理委员会的成员，富凯一直密切参与公司的重要决定和发展规划。ASML的战略和发展一直十分清晰。此次宣布的任命，需要在明年4月的年度股东大会上获得批准，在此之前，管理委员会成员将继续照常工作，履行各自的职责。 关于备受关注的新一代High NA EUV光刻机（高数值孔径EUV光刻机）的最新进展，富凯表示，今年内有望将第一台High NA EUV光刻机完整交付给客户。当前该机台正在打包，其部分零部件已经发货。 关于ASML未来与中国的贸易关系，温宁克曾公开表达了对美国实施的出口管制的反对，他表示：“ASML长期以来一直致力于捍卫公司技术并保持领先地位，这在一定程度上要归功于来自中国等市场的收入并进行再投资。而美国实施的出口管制，将适得其反。”根据10月18日ASML发布的最新季度财报，中国市场占该季度ASML销售总额的46%，是其最大的销售市场。 媒体对话会与会嘉宾表达了对新任总裁对华政策是否会延续前任风格的疑问。对此，富凯表示，中国市场非常广阔，ASML业务在过去几年中从中国市场获得了巨大的收入。同时他认为，从贸易的角度来看，不同地区之间脱钩是非常困难的，特别是这个行业需要高度协作。 当问及ASML对中国的业务是否会在换届后有所变化，ASML在对《中国电子报》记者的回应中提道：在严格遵守适用法域的法律法规的情况下，我们致力于为全世界客户提供服务和支持。 据了解，富凯于2008年加入ASML，历任营销和产品管理、应用执行副总裁、EUV执行副总裁等多个职务。在加入ASML之前，曾在另外两家半导体设备企业科磊和应用材料工作。 除上述任命之外，监事会还计划任命Jim Koonmen为首席客户官，这是ASML管理委员会新设立的职位。与CEO的任命相同，这一决定也须经2024年4月24日召开的年度股东大会批准。

新功能串联起新场景，新场景又在催生新经营。 作者丨古廿 编辑丨伊页 基金业有一个“魔咒”：管理规模越大，平均收益越低。 互联网行业也有类似幸福的烦恼。平台生态内的流量浩如烟海，并非就坐拥了一座挖之不尽的金山。社交天花板App微信如是，国民级工具支付宝亦如是。 根据「新熵」观察，最近支付宝动作频频： 11月30日，支付宝对外宣布直播产品进行一系列升级，进一步降低中小商家在支付宝平台的直播带货门槛。此外，生活号全面开放UGC入口，支持个人用户发布内容和参与话题。 此前，在流量商业化方面，奔驰、Rio等不同类别的品牌已经成为支付宝广告的首批试水者，在App首页、支付成功页等多个场景进行不同形式的广告投放。 流量的背后，是一个个鲜活独立的用户。平台想要商业化之路走得顺畅，既不能鲁莽地横冲直撞，也不可犹豫地徘徊不定。摸清楚流量的个性需求，匹配到精准的产品价值，才能更好地掌握打开变现闸门的节奏。 高频的产品更新动作之下，显然，对于如何用好自身的10亿流量，支付宝也正在摸索自己的答案。 01 直播、广告两手抓 8月份的合作伙伴大会上，支付宝向B端首次开放了众多全新功能。 有细心的用户发现打开支付宝App时，会弹出一个大屏视频广告，内容涵盖了奔驰、Rio等各行各业的品牌。因为这些广告并不是所有人可见，因此，社交媒体上看到这个广告的用户展开了调侃和戏谑。 “我没刷到奔驰的广告，支付宝是觉得我买不起吗？” 甚至还有收到奔驰广告的用户，对于被官方认证为“有能力购买奔驰的高净值用户”小小的炫耀一下，颇有几分当年在朋友圈给奢侈品广告点赞的味道。 比较有意思的一点是这些几秒的广告播放完就自动关闭了，并且快速“回收”消失在了应用宫格里，尽量减少对用户的打扰，这种相对克制的广告形式也是没引起用户反感的原因之一。 这一能力，来自支付宝三个月前正式推出的商业推广平台——灯火。 就像淘宝、天猫有阿里妈妈，抖音有巨量引擎，能够自我生长的平台生态，必须要为商家提供公域流量商业化运营的空间。支付宝内活跃着10亿真实用户，但这些公域流量此前并无确定性的商业化路径。 随着灯火平台的推出，商家在支付宝的150多个垂直场景中，开始找到确定性。 另一边，支付宝用来连接公域和私域的商家数字化经营工具——直播，也迎来更多的变化。 就在昨天，支付宝再一次围绕达人带货、商家经营进行直播带货链路的全面优化。 商品招商方面，正式开放招商系统；选品链路上，“带货宝”上线专属达人推荐功能。此外，达人货品池进一步扩大，新增了本地生活商品：团购券、代金券、次卡等带货分佣模式。 进一步升级之后的直播带货，优化了带货流程，降低了参与门槛，更让无货源商家和无店铺小程序商家，都能在支付宝上开播带货。 商业推广平台推动公域流量的广告化，直播带货工具搭建商家公私域经营桥梁。支付宝正在两手一起抓，尝试找到属于自己的流量商业化路径。 02 背后的流量生意经 从平台生态的角度来看支付宝，过去以直播、短视频为主的内容化动作属于“拉新”，构建工具属性之外的用户新关系，而广告系统的作用则是“促活”，开放更多的公私域经营阵地，盘活现有的平台流量。 一直以来，直播带货的基因与淘宝等传统购物平台天然契合，而抖音、快手等娱乐内容平台则以兴趣激发需求的方式赋能直播。然而，支付宝在直播领域的尝试从一开始就备受争议，外界对支付宝的用户心智是否能够承载直播业务存在诸多疑虑。 目前来看支付宝直播已经进入了“小步快跑”阶段。支付宝数据显示，不到半年时间，带货直播间开播规模增长10倍，商家直播月日均GMV增长25倍，3个月内就有26个破百万交易量的直播间。在品类上，黄金、3C数码、酒水等带货效果突出。 不过，黄金珠宝、消费电子这两个类目消费频次不高，因此在频次更高的日用百货等品类，支付宝也在尝试摸索。 今年6月开播，单场成交额最高达60万元的植护，成为首批跑出不错成绩的高频日护品牌。 植护渠道运营阮巧芳透露：“现在我们直播间日常的观看人数可以稳定在4-5万人，活动期间会稳定爆量。因为关注直播间账户会获得不同额度的优惠券，账户的粉丝数增长很快。” 几个月时间，植护的支付宝生活号就实现了从0到超18万的粉丝积累，支付宝成为其全渠道中增长最快的平台。 以前的支付宝更多是作为支付和理财工具而存在，“工具”带来的专业性和安全感，成就庞大交易额的同时，也限制了其平台流量的想象力。 现在随着直播等功能的升级，串联起10多个用户频繁访问的场景，使得更垂直的流量能够更加精准地与商家匹配。新功能串联起新场景，新场景又在催生新经营。 比如公域流量的商业化经营上，“灯火”平台从效果、规模和位置三个方面，助力商家更可控地触达支付宝的全域流量。 荣耀手机新品上市就参与了平台的首批内测，通过“灯火”在支付宝首页、会员频道、学生频道等场景进行投放，利用会员任务拿积分和红包、购新品送好礼等形式，成功拓展新客和运营会员。最终，荣耀支付宝小程序的用户新增7倍，交易金额上涨了166%。 目前，“灯火”平台主推的三款产品：全域智投、搜索宝和品牌宝。三者的目标殊途同归，都是用好流量。 03 “商域流量”能否奏效 为什么要用好流量？因为在流量见顶的互联网下半场，商家发现大水漫灌的打法越来越不管用，获客成本越来越高，投放ROI越来越低。 流量运营的逻辑一直在变化，从饱和式的公域投流，到经营品牌私域的复购，再到全域经营的多元化布局。不断失效的旧范式，层出不穷的新玩法，都指向一个愈发明显的事实：商业经营不仅需要增长，还需要更高效率地增长。 增长取决于流量的灌溉，高效增长则来自如何精准地用好流量。因此解决高效增长的前提是，理解不同平台的流量差异性。 “支付宝区别于短视频、社交平台基于‘兴趣偏好’累积数据，前者的流量都是用户‘真金白银’花出来的。这种天然的交易场景下积累的‘商域流量’，使得商家在垂直流量投放和平台经营中，可以带来更高的转化率，”一位支付宝服务商对新熵表示。 从人群画像来看，支付宝用户集中在15-45岁的人群，具备“高净值、购买能力好、新事物接受能力强”三个特点。 今年五五购物节期间，老庙黄金通过支付宝直播发券，生活号新增粉丝将近20万，实际全天消费大概在2100万左右。直播发券带来的客群，年轻化趋势明显，领券到线下门店消费和在线上直播场景消费的用户，一半以上是25-35岁人群。除了消费额的贡献，支付宝还助力品牌收获了更多的年龄段的新会员。 “相较于其他类型平台上用户对于商业化的敏感，支付宝用户对于商业行为相对接受比较自然”，上述服务商表示。商家可以利用支付宝内多样的流量位，如搜索、推荐、支付页等，在诸如出行、校园、宠物等垂直场景中更准确地找到客群。 从“小程序”到“直播带货”再到“灯火”，支付宝10亿“商域流量”的经营能力也逐步从品牌私域，到公私域联动再到全域经营。 不断更新流量的运营逻辑，也使得商家在支付宝上的经营，可以沉淀消费者资产、直连客户，合适的时候用合适的方法，在消费者全生命周期上有所作为。 当然，流量效率对于每家互联网平台都是一个持续更新的命题，支付宝的流量商业化还有很长的路要走。在流量开闸之后，能否接得住商家的需求，提升商家的投放效率，同时平衡好用户体感，充分利用好“商域流量”价值，也是支付宝需要思考的命题。

摘 要 遥遥领先，印钞机的齿轮疯狂转动。 遥遥領先！ 11月28日晚，拼多多发布三季度财报： 营收为688.4亿元，同比增长94%，远超过市场预期的56%，创10个季度新高。同期，净利润155.4亿元，同比增长47%。 要知道。这个财报季，科技公司个位数增长是标配，有20%+的增速，都成了荣耀王者，而拼多多数据一披露，相当于扔出王炸。 当晚，拼多多股价逆势飙涨18%，市值超过1900亿美元，科技股市值榜里坐二望一，网友热评：它做实了“复苏黑马、中概之光”。 回想今年初，拼多多刚提出“高质量增长”时，空头没少搞事儿，什么“运气而已，难突破瓶颈，为增长降速准备借口”。更早一点，它们还怀疑市场、销售费率降低后，其收入难再高增长。 可事实是，今年一季度起，公司市场、销售费率降低到32-43%，但营收增速却是58-94%。 本季，投资大神巴菲特、芒格（R.I.P)偏爱的自由现金流为183.1亿元，是去年的2.24倍；净资产收益率26.3%，再创同期新高。 真真的，实力打脸唱衰的鬼。 业绩电话会上，联席CEO赵佳臻说：“面对竞争，没有“一劳永逸”的对策，只有持续提升自身的核心竞争力……通过长期奋斗走向‘高质量发展’”。 换作军事家杜黑的话就是：胜利，总对那些预见战争特性变化的人微笑。 在小郝看来，其实关键就两点：1、拼出新意，2、拿捏消费本质，两者给力，就是时代的因果律武器，足以创造历史。 “拼”是褒义词 江湖都说拼多多很拼。但消费市场上有谁不拼？ 苏宁、国美的比拼还历历在目，千团之战、外卖乱战也都记忆犹新，剩者为王的，都拼出了新意，拼出了超级性价比。 比如“百亿补贴”，2020年初上线，按讲招数不算新，各路豪强都玩了几十年，很难做出新意，更何况，当时拼多多还在亏损，同行都认为它不会做大做强，不屑于跟进。 可就是它，把“大牌低价”的意志嵌入几亿人的心巴，看上去，拼多多市场销售费用每季百分之几十的增长，付出很多。 但换来的，却是市场销售费增速逐季下降，营收增长继续高歌猛进，1年多后，经营净现金流就由负转正，现在单季增325亿元，是20多岁友商的2倍多；同期，经营利润率也由负转正，涨到如今的24%，让老牌大厂都垂涎三尺。 就这样，电商“物流快、商品多”的心智外，拼多多拿下“极致性价比”的差异化，实现管理学家迈克尔·波特说的：“提供独特价值”。 因此，即便面临对手群攻，它也能压缩快进大厂5、6年走完的路。 后来，友商们不得不跟进“百亿补贴”，但效果差强人意。毕竟，不是友商“拼”不起，而是拼多多更懂性价比。 这就像当年美团、饿了么之战，按营销来算，后来者要抢夺“性价比”心智，得付出拼多多2倍以上的成本。 但如今的环境下，谁也不敢冒死烧钱，于是，不敢躺平，拼得起却拼不动，就成了后来者的宿命。 而另一面，友商上不来强度，拼多多就获得亚马逊那样的飞轮效应。今年双十一，其百亿补贴用户规模突破6.2亿。 更重要的是，这补贴技能还被复刻到多多跨境业务上，叠起Buff。 据媒体报道，本季拼多多营收暴增，很大程度，得益于跨境业务吃透“性价比”红利。同理，刚过去的“黑色星期五”大促，多多跨境也销量暴增。看来四季度财报，其营收增长还会炸裂。 不口High、求真爱 最近，小郝整理从业15年的资料，回忆闪现很多团购、垂直电商“独角兽”，问自己：为何用户潮水般涌来，又潮水般退去？日活用户、月活用户、财报等数据后面，到底什么才是本质？ 直到最近，与年轻人聊天，才发现消费零售，其实就像他们求真爱，关键就三点：经济支持、情绪价值、陪伴增值。而拼多多也遵循这样的规律。 其一，经济支持： 对消费者，商品好用、受用，有性价比，拼多多一贯擅长，不然，用户也不会5年内3亿变8亿，营收翻10倍。 对商家，则是有商业效益。 从财报看，连续9个季度，拼多多“佣金收入”增速，远大于“在线营销收入”增速，从边际解读，证明商家只增加很少的广告投入，就撬动非常大的交易额增长。 这买卖划算，商家们必然愿意遵循真香定律，不离不弃。 其二，情绪价值： 这几年，“消费主义”被“减（除）（浪）费主义”暴打，甭管城市、乡镇、五环外、五环内，大家都上头全网比价、追求性价比。 百亿补贴、拼单等正好接住，用苹果创始人乔布斯的话说，就是让人“占到便宜”的情绪拉满。 其三，陪伴增值： 像小郝这年纪的朋友，家里老人都用微信，他们常在亲友群里分享拼多多小程序，体验10多块的皮手套，几块钱的玻璃杯，因为击穿认知的实惠好货，激烈讨论，乐不可支。 其实，早年常说，互联网的比拼就是争夺用户时间，注意力经济，本质上，争夺的不就是这类“陪伴”？ 而作为商家，90后金融硕士李春辉回乡帮父母卖螃蟹，大学生张飞为家里处理滞销农产品，他们都在拼多多开店，是生意，更是主打陪伴。 按一位上市公司老板的总结：讲真，不把上下游当工具，真心当用户是知己，商家是伙伴，这样的平台真不多！能不口high，求（用户、商家）真爱，就拿捏了行业的金币制造机。 由此，大家一齐为爱供养，必然搞得定经济帐、打得赢经济仗，像社会学家马基雅维利说的：很多事儿就容易成功且长久。 12月1日，拼多多股价报收于147.44美元，3日上涨25.2%，市值站上1958亿美元，成为中概股Top1。 小郝问了几个美股玩家，他们最深的感触是：没想到，没“上车”，灵魂不太舒服，先下了…… 那么问题来了，这样的拼多多，您“上车”了吗？