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热播谍战剧寻求突破如何“发新芽”
  区别于以往谍战剧主打成年人间的角逐,《群星闪耀时》引入的一个儿童视角尤其吸睛。   谍战剧是一种历史悠久的类型剧,从最初的九集电视连续剧《敌营十八年》问世至今已有四十余年的时间。在这漫长的岁月里,这一领域出现过《潜伏》《黎明之前》《悬崖》《风筝》《伪装者》等精彩纷呈的经典之作。   然而,脱颖而出的爆款容易被一拥而上地跟风、效仿,却难以实现超越,同样的剧情被反复拍了几轮,观众和演员都感到厌倦。谍战剧市场的低迷是其不断透支观众对优秀作品的期望所致。   相似的年代背景、雷同的手段、固定的创作骨架,如何“老树发新芽”?当下的谍战剧要实现新的突破,缺乏创新显然很难引人注目。而最近几部热播剧之所以在热度上居高不下,背后似乎都有主创不走寻常路的初衷支撑。   以金融战创新类型化表达   在《追风者》大结局中,魏若来重返上海滩,再次在证券交易所见到了沈图南,昔日恩师已成为“孤雁同志”,两人相视而笑。这一次,他们将并肩为未来的金融事业奋战。作为今年首部谍战大戏,《追风者》的热播宣告了“谍战”的重新归来。尽管剧情上有着这样那样的瑕疵,但依然成为了沉寂许久的谍战剧领域的口碑之作。这部讲述红色金融家成长之路的作品,有一般谍战剧少见的切入点:凭借前所未有的金融视角,以主人公的信仰选择过程来完成历史选择的命题,这在谍战剧市场中是十分少见的。全剧几乎没有硝烟弥漫与刀光剑影的交锋,但以金融市场上的较量扣人心弦,值得一提的是,金融战的展现未拉高观剧门槛,使作品脱离普通观众。从收视率的高开高走,可以看出观众的辐射面是相当广的。   和一般以事件驱动的谍战剧不同,《追风者》显然采取了以人物来驱动剧情的结构。一上来不急于推进剧情,而是用八集的篇幅“请出”两位中心人物:魏若来与沈图南。   沈图南出场前,股市暴涨急跌,有大户做局。刚到上海的央行顾问一下车就遇爆炸,差点命悬一线,带出了危机四伏的人物困境——“这已是第四次有人要杀我了”。王阳饰演的沈图南是当时国民政府金融改革派的代表人物,被派往上海的任务是“做一条鲶鱼”,通过吞并多家私营银行,完成中央银行的“金融统治战略”,这无疑动了某些人的“奶酪”。剧中把他比作西汉为汉文帝铸币的邓通:为天子与民争利,死得很惨。   与沈图南不同,魏若来的出场被设定为:一个天才小会计,下定决心到大上海去试试运气。作为一个普通的草根小伙儿,在央行这样的地方面试,没靠山几乎是无路可走的,同样初来乍到的沈图南转动了他命运的齿轮。这里显示出魏若来非常善于抓住机会和敢于展现自己才华的特质,他顺利通过沈图南的考试,成为高级顾问的助理。然而,就在魏若来进入央行后,故事才真正展开——他卷入了比谋生更艰难的困境之中,并由此开始了个人成长与信仰的建立。   通过前八集,剧作新意已显:以往谍战剧,各方争夺的是情报,《追风者》则将情境巧设于金融行业,以金融战线的争夺来创新类型化表达,之后的剧情展开沿袭了这个思路,设计上突破常规。时代背景中,金融体系波澜诡谲是条明线,动荡时期普通人生计的波折是条暗线,两条线彼此呼应,你中有我,我中有你。   更重要的是,几乎没有一部谍战剧会像《追风者》那样铺垫主角漫长的信仰转变,而这也是作品的高明之处:以魏若来的年轻视角带年轻观众重返历史现场,来讲清历史为什么会选择中国共产党。而两位男主角间面对现实与理想、忠诚与背叛等一系列选择时的“极限拉扯”,成为了这个关于信仰选择的故事中,最令人动容的情感关系,王阳和王一博这一对“叔圈天菜”和“娃娃菜”的师徒组合,不落男女爱情的俗套情感模式,成了该剧最大的亮点。   “单身带娃”构筑谍战剧另类视角   而另一部谍战剧《群星闪耀时》则诠释了另类新意及新意的“未完成”。   该剧构筑了一个“职场”环境,以新入职警局的“菜鸟四小只”和“学霸”华桢之间的对手戏,营造出一种轻喜剧的生活化氛围;更“离谱”的是,该剧让一个前20年人生顺风顺水的“官二代”精英华家二少,因一次“单身带娃”的经历,开始真正接触到真实的生活,接触到市民阶层,从而彻底改变了他的自我认知与想法,并将错就错地以“向远生”之名开始了一段不吃家族红利的奋斗历程,最终决定朝更光明的方向走去。   全剧以茨威格的历史传记《人类群星闪耀时》起,也以该书中的一句话“在人的一生,总会有充满戏剧性与命运攸关的时刻,这种时刻是难得的,往往只发生于某一天、某一小时,甚至只发生在某一分钟,但它们的决定性影响却是超越时间的”贯穿全剧。由此,《群星闪耀时》不仅仅满足于悬疑的构造与事件的推进,而且立足于李现饰演的主人公面临人生选择时作出改变的内在动因和外在动因,带出一群有血有肉的年轻人的成长过程。最终,他们与向远生成为志同道合的同路人,给黎民百姓带去更多希望。   区别于以往谍战剧主打成年人间的角逐,《群星闪耀时》引入的一个儿童视角尤其吸睛。抗日战争前夕,爱国实业家的小女儿孟多慈突然经历人生的重大变故:父母在上海金门饭店惨遭暗杀。孟多慈机灵可爱足智多谋,通过向同龄小朋友借钱,“雇用”偶遇并搭救她性命的华桢帮她破案。从此,这一大一小两个人的命运交织在了一起。   饰演孟多慈的小演员展现出令人惊艳的表演能力,她超越年龄的懂事每每让人眼眶泛红,在剧集前半部抓牢了不少观众的心。这样一种硬汉加萝莉的设置,也让观众联想起了法国名片《这个杀手不太冷》里让·雷诺带着娜塔莉·波特曼亡命天涯的桥段。小女孩和李现拉着手在街上走的画面,简直复刻了《这个杀手不太冷》里的“经典街行双人组”。   孟多慈的设置还有另一重功能。她的遭遇让男主看清外敌来犯国家危亡时民国政府的腐败,更看到了孟多慈父母所从事事业的价值和意义,为他信仰的转变埋下了至关重要的伏笔。可以说,职场视角、生活视角、儿童视角的引入,为《群星闪耀时》带来了一抹有别于传统谍战剧的异色,更像是一种风格变奏。可惜的是,这条线以孟多慈被送往香港戛然而止,剧作呈现出虎头蛇尾的断裂感。   对比近期热播的谍战题材电视剧作品,不难看出,起用流量明星是出品方的共同选择。王一博、李现、杨幂加一个中生代演技派如“圈叔天菜”王阳、“文艺片男神代表”秦昊、“人间正道是沧桑”的黄志忠的配置,似乎已成为谍战剧演员阵容的“标配”,可见谍战剧吸附年轻观众还需流量兜底。但这一题材的再次走红,更多是依靠在切入点和类型化叙事上寻求突破的决心和努力,即“讲好故事”。在此基础上向年轻观众靠拢,创作出符合时代要求的作品,是这一题材是否能够持续破局的决定性因素。(陈熙涵)            
北京人艺赴塞尔维亚演出 中塞文化交流再“上新”
  话剧《我们的荆轲》剧照。 本文配图由北京人艺提供   塞尔维亚观众走进剧院观看《我们的荆轲》。   多瑙河畔,阿瓦拉山旁,飘扬着中国国旗的街头……在塞尔维亚掀起“中国热”之际,北京人民艺术剧院《我们的荆轲》演出代表团抵达塞尔维亚首都贝尔格莱德,于当地时间5月17日、18日晚上,在贝尔格莱德著名的剧院——南斯拉夫话剧院为当地观众连续奉上两场精彩演出。这也是中国话剧在贝尔格莱德首次亮相。   受邀赴塞 精心备演   由莫言编剧、任鸣导演的《我们的荆轲》是一部具有中华传统审美样式和现代精神的作品,曾多次代表北京人艺登上世界舞台——2014年到俄罗斯圣彼得堡、2015年到白俄罗斯明斯克、2019年到法国马赛等地出访演出都取得成功。富有思辨意义的主题、浪漫古典的舞台形式、智慧且不失幽默的台词,让这部作品跨越语言和文化,吸引了世界各地的观众。   此次演出是北京人艺受南斯拉夫话剧院邀请,精心筹划的一次文化互访。早在2015年,南斯拉夫话剧院就参加了“首都剧场精品剧目邀请展演”,在北京人艺的舞台上上演了莫里哀作品《无病呻吟》,这也是南斯拉夫话剧院在中国的首次演出,被誉为塞尔维亚国家级话剧作品的“破冰之旅”。2017年,贝尔格莱德国家剧院的《茶花女》应邀参加“首都剧场精品剧目邀请展演”。几年间,北京人艺与塞尔维亚国家级话剧团体的交流与合作持续开展。   虽然剧目至今已经过80余场打磨,但是主创们依然在出发前早早投入排练,力图将最好的演出状态奉献给塞尔维亚的观众。“塞尔维亚的‘中国热’让中国文化和中国戏剧受到极大的关注。我们希望通过这部作品让观众看到中国戏剧的艺术风格、美学观念和表现形式。”剧中荆轲的扮演者王斑表示,饰演这样一位古代“侠士”,他更希望传递出背后的思想,“这部作品虽然是古装戏,但传达的思想具有现代性。如何对待名利,如何追求爱与和平,这些主题能引起广泛的共鸣。”   “这部戏的舞台呈现以简代繁,以少胜多。导演任鸣(已故)曾表示,这部作品是现代意识和中国元素的集合,有一种大写意风格。舞台上还运用了《史记》里的文字,也希望产生历史和当下的对话。”剧中太子丹的扮演者闫锐说,这样的舞台风格会让观众更容易感受到东方文化的魅力。   精彩演出 广泛交流   此次演出开票后迅速售罄。塞尔维亚主流媒体做了广泛报道,引发当地观众瞩目。   作为莫言的首部大剧场话剧作品,《我们的荆轲》首演于2011年。该剧以莫言独特的视角、耐人寻味的语言,重新解读了“荆轲刺秦”这一中国家喻户晓的历史故事。在贝尔格莱德首演当晚,当大幕开启,隶书活字印刷形成的光影背景,一下把观众带入中国的历史情境中。大气简洁的舞台上,五种光影配合营造出五个不同的时空转换,为这个古老的中国故事增添更多色彩。演出过程中,无论是演员用塞尔维亚语的开场,还是剧中荆轲与燕姬浪漫又不失理性的情感关系,几位小人物对于“刺秦”的推动,抑或是易水边“悲壮”送别等精彩段落,都赢得观众阵阵掌声。   演出结束后,观众全体起立鼓掌,纷纷拍下难忘瞬间,反响热烈。有观众表示,透过这部剧了解到中国的古典美学思想、哲学思想,以及中国当代艺术家对传统文化的理解和阐释。谢幕时,莫言与主创一起上台,莫言不仅表达了对北京人民艺术剧院和南斯拉夫话剧院的感谢,也与塞尔维亚观众分享了他对于作品的理解:“我刚刚看了一场非常精彩的演出,相信大家跟我的感受一样。一个作家的作品能够搬上舞台是很大的幸福,一个作家的作品能由演员带到国外来演出是更大的幸福。这个剧本是20多年前创作的,通过现代视角重新解读历史故事,让历史和现实有了关联,所以它到现在仍然有生命力。”   《我们的荆轲》赴塞尔维亚演出期间,代表团还到贝尔格莱德中国文化中心参加北京人艺阅读角图书捐赠仪式,希望借此向当地民众展示中国戏剧的发展面貌,多角度传播中国戏剧文化。同时,北京人艺代表团还与南斯拉夫话剧院、贝尔格莱德国家剧院等艺术院团之间开展对话和交流,围绕艺术建设、经营管理、未来发展等内容进行深入探讨。   此次赴塞演出,是北京人艺时隔数年后再次走出国门,重启国际巡演的第一部剧目。“此次演出的意义和分量非常重,我们来到这里,不仅带来北京人艺的优秀作品,也带来了中国人民的友谊。希望通过这次演出及相关交流活动,进一步推动中国与塞尔维亚等国家之间的文化交流与合作。”此次演出代表团团长、北京人艺党组书记王文光表示,未来北京人艺将继续积极推动与更多国家的戏剧交流与合作,努力向世界讲好中国故事。(记者 郑 娜)
小角色的分寸感
  ​   范志毅在《繁花》中饰演“老范”,其火爆爽直的性格以及本色出演的演技,给观众留下深刻印象。   在《漫长的季节》中,任素汐饰演的徐姐瘦瘦高高,倚门嗑瓜子儿的动作,斜眼儿瞟人的眼神,加上几句暧昧台词,略略几笔勾勒出在生存边缘挣扎又颇具风情的小饭馆老板娘。   《繁花》中,王乙饰演“小江西”这一角色。她将“小江西”对生活的野心、对抱负的扎挣和韧劲诠释得淋漓尽致。   近年来影视界不乏现象级的优秀作品,剧本故事、制作水准等都远远超越寻常作品,特别是演员们所塑造的人物,只有一两场戏的小角色都鲜活生动,让人过目不忘,引发诸多话题和讨论。         这是因为,在大多数情况下,影视剧制作力量主要集中在主咖身上,一两场戏的小角色则因地制宜,就近取“人”,往往临时找了现场工作人员或职业群演完成龙套任务,在整剧中显得很违和,与主要角色不在一个维度,不仅不“是”,甚至不“像”。   影视剧是集体的创作,其中的灵魂是导演,而最直观呈现导演艺术想法的是演员们,最难控制的也是演员们。优秀的导演对于全剧各个环节有一丝不苟的设计,不仅要控制影调、声音、视听语言等元素,更要对剧中所有角色有精准的判断;尤其是剧中的小角色,没有足够的篇幅,也没有充分的准备,但却承担着刻画整剧时代气息和众生群像的重任,这要求导演必须在短时间内激发演员与人物之间最契合的气质。   也因此,小角色最能体现导演和演员把握表演分寸的功力。表演的“度”是模糊的,又是清晰的,是明确的,又是变动的,它隐藏在表演的行动中,既是人物的内在状态,也是该人物在全剧中应有的、合适的状态。我们评价一个演员的“感觉好”,不是评价她/他的形象气质有多靓丽英俊,也不是评价她/他表演风格的独特性,而是评价他/她塑造角色的那种恰到好处的分寸感。   小角色要有全剧的视野   一部戏,所有角色的表演应该是一个整体,有动机复杂的主线角色,也有动作单一的小角色,整部戏的表演才是和谐而流畅的。试想一下,如果某一个角色表现得异常臃肿,整体的表演还会令人愉悦吗?   今年的开年大戏《繁花》中观众看到,很多小角色仿佛长在演员身上,与夹杂各路口音的上海话一起,就像真的从那个年代走出来:比如发根和发根嫂、胖阿姨和邮票李、杨浦小六子和范师傅,仿佛他们一开口就把自己从哪来,到哪去都告诉了观众。当发根意外亡故,镜头一瞥,扫到发根嫂跪在路边烧纸,她头戴小白花,双眼已经哭肿,鼻头冻得通红,随后镜头便又滑过。演员张芝华没有刻意雕塑角色,眼神和行动也没有主动地捕捉镜头,她就在那里,做着角色应该做的事——木然、悲伤地烧纸。这对跟随丈夫从浦东到浦西讨生活的发根嫂来说足够了——是的,发根第一次加入宝总联合舰队那场戏,说的是浦东本地方言。   张芝华谈及在准备角色之前,自己为寻找角色根源查阅了很多资料,了解到当时浦东开发,很多产业工人下岗,拿着拆迁款到浦西谋赚钱之道等背景。在看到剧本之前,她已经有很详细的发根嫂人物小传了。准备定妆时,发根嫂的服装是一件上世纪八九十年代上海常见的黑色呢子大衣,鞋子纱袜一应俱全,连鬓边的白色小绢花也契合那个年代沪上老百姓的身份。这些都能帮助演员尽快找到人物感觉。   而看到金美林酒家的老板娘卢美林这个角色,很难让人忘记其扮演者范湉湉在各大综艺节目中的状态。当然,也许王导演要的就是范湉湉的那个样子,也未可知。   贡献了精彩小角色的还有《漫长的季节》。剧中大大小小仅出现在演员表里的人物就有约150多个,即使是几乎没有台词的角色也非常出彩。导演一方面给了王阳等年轻主线人物很多残酷与浪漫交织的表达,且不吝啬地描绘王响和马德胜等中年主线人物的幽默喜感,另一方面对一些小角色的表达却谨慎地保持距离。   比如沈墨的大娘,在剧中仿佛是沈大爷的影子,出场时只在画外喊了一声“墨墨”。镜头随着18岁的沈墨反打过去,大爷大娘站在沈墨宿舍楼前,可是焦点却在大爷身上,大娘是焦点模糊的前景。沈大娘这个人物的贯穿动作就是沉默,因为沉默而助大爷为虐。该角色仅有的几场戏都被隐藏在主线人物之后,但其扮演者王红梅并没有越过该角色的分寸,尽管人物没有台词,但她没有刻意地走位和挤眉弄眼,仅用几次眼神的表演让微不足道的小角色获得认可。   当沈大爷在旅社里折磨沈墨时,沈大娘半卧在床上,再次成为焦点模糊的后景。三个人同在一个画框,有两层关系:一是这场戏的主线——沈大爷与沈墨;另一层是辅线——沈大娘与这对关系扭曲的叔侄。两层关系形成一种克制的张力。当沈墨在极度恐惧下逃离旅社房间,镜头没有忘记沈大娘,给了她一个焦点清晰的前景,沈大娘这时睁开假寐的双眼,不说话,但若有所思。导演的镜头处理和演员节奏的把握都压抑得恰到好处,人物的前史和动机表现得点到为止,却又意味悠长。   同样,全剧的结尾,与沈大爷之死的隐晦表达截然不同,沈大娘之死表现得很直白,就像沈墨终于在镜头前表露了压抑多年的愤恨,而沈大娘躺在床上,依旧不说话——此时她是病得说不出话了,但她的悔恨与恐惧都融在混浊的眼神里,她嘴角不易察觉的一丝上扬又点到为止地表现了赎罪的解脱。这是这组人物关系的最后一场戏,释放了她们之间的戏剧张力,同时又恰到好处,没有超越人物在全剧中该有的从属位置。   石挥曾言:演员台词、行动以及与其他演员的合作和角色在全剧中的位置犹如钟表,是“齿轮演剧”,如果齿轮间彼此紧凑搭配,那么效果一定十分准确,否则“我的齿轮和你的不同,戏的演出注定是失败的”。   小角色需贯穿而流畅的节奏   一般说来,如果没有经过创作者的推敲和设计,小角色在镜头前的表现往往比较生涩,也许有些许地方与人物接近,但总体感觉很难一以贯之,特别是在交流戏和行动戏上。   《平原上的摩西》第一集的开场便是1980年代公园一角,国营卷烟厂大姐给供销科长庄德增介绍回城大龄女青年傅东心。这也是个只有两场戏的小角色,扮演大姐的演员外在形象很有特点,比较接近人物的年代感。也许国营厂热心肠的大姐设定比较容易把握,演员也颇有牵线搭桥的热情和自信;然而第二场戏,即在庄德增和傅东心的婚礼上,作为介绍人的她坐在主桌,行动却相对被动、木讷,演员没有台词、没有动作,更没有交流,与前一场“公园相亲”的表现大相径庭,似乎导演只把她作为某种道具或背景来处理,人物没有融入既定情境中去,更谈不上戏的余韵了。   再看《繁花》。发根嫂向宝总告辞,加起来只有短短不到一分钟。但就是这样的过场戏和小角色,导演和演员都没有放过,而是反复琢磨、推敲。   开拍前的晚上,张芝华收到台词。反复咀嚼后,她把原本台词里的“宝总,谢谢你,对不起”改成了“宝总,我对侬不起。”她认为这时候的发根嫂去求宝总放过自己的儿子,是有一份不情愿和委屈在的,毕竟“钞票没了,人也没了”。   导演在拍这场戏时则启发演员:发根嫂不会客气告辞的,她难道是感谢宝总的?于是,得到宝总和爷叔肯定的答复后,发根嫂起身告辞,来到电梯口,站定,一只脚跨进电梯,一只脚留在门外,半侧身半回头道:“宝总,请留步。”随即抽身进轿厢,电梯闸门“哗啦”关上。镜头语言和表演一气呵成,节奏干净利落,人物关系的客气、疏离,点到为止。   最后在网络平台播出的成片中,这段戏被剪掉了,但是推敲之下得来的分寸是在的,以至于成片中发根嫂仅余的几个镜头人物感觉是连贯的。   如果剧中的小角色有了年代的跨度,那就更不能简单地以过场戏处理,而需要导演对全剧有清晰的判断和把握。   比如《漫长的季节》中,桦钢厂边上开冷面馆的徐姐就是无法让人忽视的小角色,她似乎是闲来一笔,但18年前出场扯出碎尸案的证据,18年后出场又因医美赔偿金而压垮龚彪与黄丽茹的婚姻。   第一次出场,徐姐瘦瘦高高,倚门嗑瓜子儿的动作,斜眼儿瞟人的眼神,加上几句暧昧台词,略略几笔勾勒出在生存边缘挣扎又颇具风情的小饭馆老板娘。徐姐倚着门略带娇嗔地对着泔水工抱怨:“咋才来呢?几点了?”泔水工不敢顶撞,嘴里却嘟囔着:“着啥急?晚上忙完白天忙。”徐姐又漫不经心地瞥了一眼:“冷不冷啊?整完进屋暖和暖和呗!”这短短不到一分钟的戏把徐姐锐利的性格、与泔水工难以言喻的关系表达出来,这便是表演的节奏感。   第二次出场是18年后,演员也从任素汐换成了王虞粤。18年前她是泼辣的个体户,社会地位不高;18年后,徐姐成为富态而彪悍的中年贵妇。两次出场,徐姐18年来的人生境遇让观众尽收眼前,看上去是判若两人,但人物的分寸和感觉是连贯的、一致的。她依旧是那个蛮横的、独自打拼的徐姐。   角色无谓大小,只要在戏里,就应该淋漓尽致、恰到好处,哪怕只有一分钟的戏,节奏和力度该上去的就得上去;剧情微妙的紧要关头,表演的分寸感不对,不够或是太过,都立刻会让观众跳出剧情。故表演要给角色留有余地,进可以攻,退可以守,人物表演就自由了。留点言外之意,才能引人入胜,这是推敲表演创作的魅力。成功的角色,无谓大小,都能恰如其分地把人物的“感觉”传递给观众,令观众反复咀嚼回味。这种感觉基于演员内心的修养、动作的律动、台词的斟酌;更基于导演的功力、对人物的把握,从而形成分寸的诗意和美感。   ( 沈嘉熠 作者为华东师范大学教授、博士生导师)            
经营业绩波动、供应依赖台积电 联芸科技“闯关”科创板
经济观察网 记者 蔡越坤 自新“国九条”亮相以来,科创板迎来首家IPO(首次公开募股)上会企业。 5月24日,上交所证券交易所发布上市审核委员会审议会议公告,定于5月31日召开第14次上市审核委员会审议会议,审议科创板拟上市企业联芸科技(杭州)股份有限公司(下称“联芸科技”)的发行上市申请。  联芸科技是IPO审核重启后,市场迎来的第二家上会企业。两周前,5月16日,马可波罗控股股份有限公司的首发上市申请被“暂缓”。  招股书显示,联芸科技此次拟首次公开发行不超过1.20亿股人民币普通股(A股),拟募集资金15.20亿元,拟投资于新一代数据存储主控芯片系列产品研发与产业化项目、AIoT(人工智能物联网)信号处理及传输芯片研发与产业化项目、联芸科技数据管理芯片产业化基地项目这三个项目。 经营业绩波动 联芸科技是一家提供数据存储主控芯片、AIoT信号处理及传输芯片的平台型芯片设计企业。2014年,联芸科技创建于杭州滨江,创始人及实控人为方小玲,专注于数据管理相关芯片的研究及产业化。 招股书显示,2021年至2023年,联芸科技的营业收入分别为5.79亿元、5.73亿元和10.34亿元,2022年度和2023年度较上一年同比增幅分别为-0.98%和80.38%;归属于母公司股东的净利润分别0.45亿元、-0.79亿元和0.52亿元;扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润分别为0.03亿元、-0.98亿元、0.31亿元。 对于业绩的波动,联芸科技解释称,主要受营业收入变化和研发费用持续增加等因素影响。若未来公司产品所属下游行业需求持续下滑,或公司未能持续加大技术研发、拓展客户需求,将会产生公司产品售价下降、销售量减少等不利情形,进而导致公司经营业绩下滑。 截至2023年12月31日,联芸科技的累计未分配利润为-0.44亿元,母公司累计未分配利润为1.21亿元,公司合并报表层面存在累计未弥补亏损。 联芸科技称,持续较高的研发投入和收入规模尚未完全释放是公司合并报表层面存在未弥补亏损的主要原因。 联芸科技专注于芯片设计,持续对研发进行高投入。2021年至2023年,联芸科技的研发费用分别为1.55亿元、2.53亿元和3.80亿元,占营业收入的比例分别为26.74%、44.10%和36.73%,占比较高且金额增长较快。 连芸科技表示,AIoT信号处理及传输业务尚处于起步阶段,但是研发投入较大,尤其是有线通信芯片,尚未形成大规模销售。由于AIoT芯片设计的技术要求高、工艺复杂,且流片成本较高,若公司产品研发失败,存在前期投入资金无法收回的风险。 招股书披露,自成立以来,联芸科技一直专注于数据存储主控芯片的研发及产业化,已发展成为全球出货量排名前列的独立固态硬盘主控芯片厂商,是全球为数不多掌握数据存储主控芯片核心技术的企业之一。报告期内,联芸科技数据存储主控芯片出货量累计接近9000万颗。 在股权结构方面,本次IPO发行前,联芸科技的实控人方小玲合计控制该公司45.22%的股份。招股书显示,“安防一哥”杭州海康威视数字技术股份有限公司(下称“海康威视” ),合计持有联芸科技37.38%的股份。其中,海康威视直接持有联芸科技22.43%的股份,系公司第二大股东;其子公司杭州海康威视科技有限公司直接持有联芸科技14.95%。 招股书显示,根据《增资扩股协议》约定,海康威视享有股东特殊权利,包括董事会层面的一票否决权、最优惠权、优先购买权、随售权、优先认购权、反稀释权、优先清算权。  台积电采购超六成 联芸科技面临供应商集中的风险,成为投资者关注的焦点之一。  招股书显示,联芸科技为典型的采用Fabless(无晶圆生产线集成电路设计模式)经营模式的集成电路设计企业,专注于芯片设计,对于芯片产业链的生产制造、封装及测试等生产环节采用委托第三方企业代工的方式完成。 联芸科技在完成集成电路芯片版图的设计后,将版图交由晶圆制造厂商生产出晶圆,再交由封装测试厂商进行芯片封装、测试等工作,封装测试完成后对外进行销售。联芸科技的盈利模式主要是通过销售自主设计的集成电路芯片产品及提供技术服务获得业务收入。 由于Fabless经营模式本身所具备的特点,在招股说明中,联芸科技提示了可能面临的供应商集中风险。 招股书显示,由于集成电路行业的特殊性,晶圆生产制造环节对技术及资金规模要求较高且市场集中度很高,能够满足公司业务需求的具备先进工艺的厂商数量更少。在行业内,众多集成电路设计企业出于工艺稳定性和批量采购成本优势等方面的考虑,往往仅选择个别晶圆厂和封测厂进行合作。 2021年至2023年,联芸科技向前五大供应商的采购金额分别为4.71亿元、4.82亿元和3.65亿元,占各年度采购总额的比例分别为85.29%、92.10%和93.30%,供应商较为集中。其中,联芸科技晶圆的供应商为台积电,联芸科技向台湾积体电路制造股份有限公司(下称“台积电”)的采购金额占当年采购总额的比例分别为55.77%、66.08%和63.62%,采购占比较高。 招股书显示,截至2023年末,联芸科技前五大供应商分别为台积电、安靠封装测试(上海)有限公司、甬矽电子(宁波)股份有限公司及其关联方、盛合晶微半导体(江阴)有限公司、安谋科技(中国)有限公司,主要采购内容分别为晶圆(硅半导体集成电路所用的硅晶片,由于其形状为圆形,故称为晶圆)、封测、封测、封测、IP(芯片中具有独立功能的电路模块设计),占采购总额比例分别为63.63%、13.15%、6.86%、5.12%、4.55%,合计为93.30%。 联芸科技在招股书中表示,由于主要供应商集中,如果供应商发展经营不善或与公司合作受限,公司需要在短期内找到合适的替代供应商,否则将影响产品的稳定生产。同时,如果未来国际出口管制和贸易摩擦加剧,使得公司相关原材料进口受到限制,影响订单正常履行,也将会对公司的生产经营及财务状况造成重大不利影响。 此外,联芸科技前五大客户名单中有一家神秘的企业,名为:“客户E”及其关联方。 招股书中显示,截至2023年末,联芸科技前五大客户名称分别为:“客户E”及其关联方、深圳市江波龙电子股份有限公司及其关联方、深圳佰维存储科技股份有限公司及其关联方、“客户F”及其关联方、汇钜存储科技(东莞)有限公司及其关联方,占销售总额比例分别为30.73%、16.80%、12.85%、8.02%、4.71%,合计为73.12%。 此外,2021年至2023年,联芸科技向“客户E”及其下属企业销售商品或提供劳务的金额分别为2.22亿元、2.15亿元、3.18亿元,占营业收入的比例为38.44%、37.57%、30.73%。关于“客户E”的真实身份,联芸科技并未在招股书中披露。 5月29日,经济观察网向联芸科技在招股书中所提供的邮箱发送了采访提纲,询问关于联芸科技IPO相关问题,截至发稿,尚未获得回复。后续,经济观察网将持续关注。
海尔消金发行16.5亿ABS 消金公司融资提速
经济观察网 记者 胡群 5月28日,海尔消费金融有限公司(下称“海尔消金”)发行的海鑫2024年第一期个人消费贷款资产支持证券(ABS)正式开始计息。 海尔消金此次发行的ABS总规模为16.5亿元,其中优先A级发行规模为11.75亿元,占比71.21%,票面利率为2.28%;优先B级发行规模为1.1亿元,占比6.67%,票面利率为2.50%;次级发行规模3.65亿元,占比22.12%,票面利率为3%。 与今年已发行ABS的消费金融公司相比,海尔消金此次融资的成本处于较低水平。 海尔消金金融市场部总经理张丽娜表示,此次发行吸引了众多金融机构投资人的积极参与,市场反响强烈,超出了预期目标。发行所得资金将主要用于支持海尔消金的主营业务发展,包括扩大消费信贷业务规模、提升客户服务质量以及推动技术创新和数字化转型。 根据发行说明书,海尔消金此次入池资产的加权平均贷款利率为23.36%,加权平均剩余期限为6.81个月。16.5亿元资产由268851个借款人的532946笔贷款构成,平均贷款余额为每笔0.31万元。 海尔消金是我国扩大消费金融公司试点范围后第一家经原银监会批准开业的全国性消费金融公司,也是我国首家由产业公司发起设立的产融结合消费金融公司。海尔集团公司作为主发起人,出资比例30%,海尔集团财务有限责任公司、北京红星美凯龙国际家具建材广场有限公司、浙江逸荣投资有限公司和北京天同赛伯信息科技有限公司分别持股19%、25%、16%和10%。 发行说明书显示,海尔消金通过“够花APP”和“海尔消费金融APP”两大产品,依托股东产业优势,覆盖家电、家居、医美、教育等多个场景,为超过5200万新市民和年轻奋斗者提供金融服务,累计放款总额超过2800亿元。 在公司经营业绩方面,2021年末至2023年末,海尔消金总资产规模分别为155.80亿元、211.25亿元和262.67亿元,发放贷款及垫款规模分别为141.52亿元、199.03亿元和245.80亿元,分别实现净利润1.97亿元、2.74亿元和3.65亿元。 海尔消金至今已发行三期ABS,累计发行规模近47亿元。目前,海尔消金已打通股东存款、同业拆借、ABS、银团贷款等多元融资渠道,并正在积极筹备发行金融债。 今年以来,除海尔消金以外,马上消费金融、中原消费金融和南银法巴消费金融分别发行了15亿元、16.89亿元和15.50亿元ABS。在金融债方面,今年以来,中银消费金融发行了15亿元金融债,招联消费金融已发行4期金融债,合计70亿元;兴业消费金融已发行3期金融债,合计50亿元。 今年,国家金融监督管理总局的多个文件均提到支持拓宽融资渠道。例如4月18日已正式实施的《消费金融公司管理办法》提出,要适当拓宽融资渠道;3月22日发布的《银团贷款业务管理办法(征求意见稿)》,为商业银行在银团贷款领域的创新与合作提供了更为清晰的指引与制度保障。一位市场人士预计,随着监管支持力度的加大和消费市场的复苏,消费金融公司的融资速度加快,融资渠道会进一步拓宽。  
【财经分析】6月流动性前瞻:政府债供给和财政收支或将放大资金利率波动
新华财经上海5月29日电 (谈瑞)近期,市场重点关注的一个流动性焦点在于资金分层现象的基本消失——非银流动性分层逐步缓和,尤其近期R007(银行间市场7天期债券质押式回购利率)与DR007(银行间市场存款类机构7天期债券质押式回购利率)的利差大幅收敛,甚至时有倒挂。银行存单利率也出现持续下行,但进入5月后,利率中枢较前期低点有所抬升,与资金利率利差出现小幅走扩。 如何理解近期资金利率的变化?资金面稳中偏宽的态势能否持续?6月政府债供给放量冲击下,资金利率又将如何波动? 银行“紧”而非银“松”,资金供需结构悄然生变 5月以来,市场资金面整体较为宽松,虽有税期因素扰动,但资金利率短暂收敛后又很快边际转松,R007水平仍处于1.8%附近,较5月初1.9%附近的水平已经明显回落。 此外,另一个值得关注的特征是流动性分层现象的基本消失。5月中旬至今,R001-DR001利差已降至5BP以内,R007-DR007利差也进一步下行至趋近0,均处于历史同期低位。 新华财经数据显示,5月17日和5月24日这两个交易日,R007和DR007甚至还出现了较为少见的倒挂情形。 资金分层现象消失的背后,是资金供需结构的转变。 中信证券首席经济学家明明分析指出,之所以市场资金面呈现银行“紧”而非银“松”的特点,一方面,是因为目前银行资金运用压力不大,但信贷收缩、存款降息与业内监管导致银行体系负债端揽储压力有所提升,且随着信贷投放指导与政府债发行提速,后续银行对资金储备或仍存偏紧预期;另一方面,非银方面资金宽裕,主要是由于监管对银行高息存款的整改推动大量表内存款流入资管产品,尤其是现金理财、货币基金等现金管理类和短期限产品受益明显。 那么,非银流动性的宽松局面会一直持续吗? 中邮证券分析师梁伟超对此的判断是,融出结构改变和资金分层弱化具备长期性。梁伟超表示,手工补息整改等监管收紧具备长期性,银行“高息揽储”的手段将越来越少。此外,存款利率和理财收益率的价格关系将被理顺,也意味着存款回流银行表内欠缺收益驱动。 解码资金利率波动,要义在于政府债供给和财政收支 统计数据显示,作为5月最后一周,本周(5月27日-31日)政府债净缴款为5466亿元,而此前一周(5月20日-24日)仅为2043.5亿元,增幅高达167%。本周也创下2024年开年以来单周净缴款规模最高的纪录。 政府债发行规模这一陡峭上扬的走势,预计至少还将持续至6月份。 根据财政部发布的《关于公布2024年一般国债、超长期特别国债发行有关安排的通知》,6月将有1支20年期、2支30年期和1支50年期,共4只特别国债发行。 “6月政府债净融资规模或将超过万亿元”,梁伟超指出,政府债供给将主要吸收大行流动性,进而加大资金面波动。 业内人士也分析指出,国债和地方债发行涉及财政存款从银行间抽离并向央行转移的过程,若财政支出进度较慢,则短期内银行间资金将出现流动性缺口,进而直接对短端利率形成冲击,甚至会传导至长端。 其间提及的财政支出,其季节性规律也是在研判6月资金面走势时不可忽视的影响因素之一。从新华财经整理的历年来国家财政收支的逐月数据来看,6月份往往面临着财政支出大于收入的局面。 尽管政府债供给提速以及财政收支情况很有可能对6月资金面产生冲击,但央行根据市场利率表现及扰动因素变化,灵活运用多种工具,保持市场流动性合理充裕的意志不可忽视。 自5月第一个工作日起,央行公开市场逆回购操作量已连续18个工作日保持在20亿元的“地量”水平。但临近跨月,为呵护资金面跨月,5月29日,央行开展2500亿元7天期逆回购操作,为市场流动性提供了充分的支持。 据东方金诚首席宏观分析师王青判断,6月份DR007均值会较5月份略有上行,预计央行将会随之增加逆回购投放规模,也不排除当月MLF(中期借贷便利)加量续作的可能。   编辑:林郑宏  
【财经分析】英伟达市值超苹果仅“一步之遥” 市场的热情还能持续多久?
新华财经上海5月29日电(葛佳明) 5月28日,英伟达收涨近7%报1139.01美元,连续三日刷新历史新高,市值超过2.8万亿美元(约合人民币20.3万亿元),今年迄今涨幅达到130%,距离苹果的市值仅“一步之遥”。 在英伟达的带动下,纳指连续第三个交易日创收盘历史新高,首次收于17000点上方。 FX168财经资深分析师、特许金融分析师(CFA)陈尉接受新华财经采访时表示,实际上英伟达的财报整体表现并不算特别惊艳,但宣布“1拆10”的拆股计划和提升股息分红的做法,是一种股价位于高位时的“杀手锏”,一方面稳住了投资者的信心,也在一定程度上提升了市场对于后续表现的期望。 有业内人士对新华财经解释称,从英伟达隔夜美股继续冲高的走势看,背后的推动力一方面来源于马斯克旗下的人工智能初创公司xAI或将大批量购买英伟达的H100 GPU(图形处理器)打造一台xAI超级计算机。 另一方面,市场有关英伟达正在准备推出一款将下一代Arm内核与其Blackwell GPU架构相结合的系统级芯片(SoC)的消息发酵,英伟达或开始争夺AI PC芯片市场份额。 I/O Fund科技分析师Beth Kindig认为英伟达的涨势还远未结束。她预计,英伟达凭借其“坚不可摧”的CUDA生态,股价将在2030年前飙升258%,市值将达到10万亿美元。 英伟达贵了吗? 业内人士对新华财经表示,英伟达要维持股价持续上涨,就必须在基本面上继续保持收入端的高增速以及利润端的高毛利。 如果市场对英伟达的营收能力持续乐观,那么英伟达估值在收入的带动下还有上涨的空间。 Benchmark分析师Cody Acree表示英伟达是成长型资产,预计投资者将继续支持该公司的溢价估值。在英伟达发布财报后,他将英伟达的目标价上调了250美元,至每股1350美元。“显然,英伟达在加速计算、生成式人工智能和推理方面成为了绝对的领导者,并且已经大幅增加了其产品组合,以满足其全行业客户和应用基础的需求。” Melius Research的分析师Ben Reitzes表示,英伟达当前的息税前利润率已经达到了69%,即使未来其利润率有所下降,预计也还能维持在60%以上,放眼整个市场仍旧是“一骑绝尘”。 Reitzes认为英伟达的估值应该从PEG(PE/G:市盈率与盈利增长速度的比率)这一项指标来看,简单来说,PEG越低股价遭低估的可能性越大,这一点与市盈率类似(PEG=1则企业估值合理)。 Reitzes称,当前英伟达的PEG为1.1,虽然略高于1,但相较于高通、博通、Salesforce等公司的PEG值相更低,因而英伟达的股价相对于其预期盈利增长率来说较为合理,股价不算贵。 反之,判断英伟达股价当前存在泡沫的分析师的论点则在于其营收前景并非如此乐观,投资银行DA Davidson分析师Gil Luria表示,英伟达的大客户们对于其GPU产品的支出将放缓,未来18个月内,英伟达的股价将出现两位数的跌幅。 Gil Luria认为英伟达的短期前景好,但长期来看Meta、Alphabet、亚马逊等科技巨头对英伟达的依赖可能会减弱。 传奇投资人、量化投资机构Research Affiliates的董事长罗伯·阿诺特(Rob Arnott)也曾警告称,英伟达的市销率(Price-to-sales,PS)达到了40倍,这是一个天文数字。 陈尉对新华财经表示,短期来看,英伟达的股价还有上涨动能,带来最直接提振的就是“1拆10”的计划。 陈尉解释称,英伟达单股价格大幅下降,期权市场的成交量会大幅提升,而期权市场的做市商为了规避风险,会根据期权的成交量在正股市场相应的买入或者卖出一定比例的股票,这就会将期权市场成交量的急升传到至股票市场。 与此同时,陈尉表示,拆股后英伟达股价下降,也为英伟达被纳入道指做好了铺垫,这不仅会进一步提升英伟达被市场的认可度,同时让其股价受到追踪道指的基金的买盘提振。 AI PC布局和马斯克的投资或推动英伟达营收 近期,有消息称,英伟达计划推出一款将Arm的Cortex-X5核心设计与基于其Blackwell架构的GPU相结合的SoC(系统级芯片),旨在AI PC市场中占据更大份额。 5月21日,在Microsoft Build开发者大会上,微软宣布,将与高通共同推出面向Windows的骁龙开发套件(Dev Kit)即搭载骁龙X Elite的小型PC,更好地推动Windows on Arm(WoA)架构发展和AI PC的普及。 值得注意的是,虽然高通是微软Windows on ARM领域的主要芯片供应商,但有消息称,高通和微软的独家合作将于今年到期,这也为其他PC 芯片制造商带来了新的机会。 尽管英伟达尚未回应上述传言,但分析师认为,随着Windows on ARM和AI PC市场的兴起,芯片厂商间的竞争正在加剧,英伟达希望凭借自身优势在AI PC领域 “分一杯羹”也较为合理。或许黄仁勋会在即将于6月4日至7日举办的台北国际计算机展(COMPUTEX 2024)上透露相关信息。 此外,马斯克旗下人工智能初创公司xAI为英伟达的上涨注入新动力。xAI宣布已完成60亿美元的融资,表明资本市场仍愿意投入AI领域并支持AI技术不断发展迭代。对英伟达来说更为重要的是,马斯克计划用十万个英伟达算力芯片组成一个巨大的超级计算机,并称其为“算力超级工厂”,帮助运行旗下AI 聊天机器人Grok。 Cantor Fitzgerald分析师CJ Muse表示,xAI的消息进一步增强了市场对AI芯片支出持续增长的信心。   编辑:谈瑞
华尔街突发!对冲基金押注,穆迪发出警告
巨额债务压顶,美股小盘股成为市场上最危险的股票? 彭博社汇编的数据显示,小盘股罗素2000指数中的公司共持有8320亿美元的债务,其中75%(6240亿美元)需要在2029年前进行再融资。 尽管小盘股当前跟过去几十年一样便宜,但华尔街依然不看好该板块。根据Ned Davis Research的数据,对冲基金在罗素2000期货中的净空头头寸是有记录以来最大的。 最危险的股票 彭博社最新报道指出,超6000亿美元的债务墙,笼罩着市场上最危险的股票。彭博社汇编的数据显示,小盘股罗素2000指数中的公司共持有8320亿美元的债务,其中75%(6240亿美元)需要在2029年前进行再融资。相比之下,标准普尔500指数成份股中的公司届时只有50%的债务到期。 华尔街资深人士、道富全球市场高级多元资产策略师Marija Veitmane表示:“尽管估值很有吸引力,但我们还不会购买,我们不喜欢小盘股,因为它们对经济放缓更敏感,融资成本更高,利润可能会受到更多挤压。” 特别是较小的公司往往有相当多的浮动利率债务,通常是以贷款的形式,因为它们通常不够大,无法在债券市场上借款。这意味着,在美联储加息后不久,他们的利息支出往往会重新设定得更高,而拥有固定利率债券债务的大公司可能会等待更长的时间,利率才会对其借贷成本产生重大影响。 另外,小公司的业绩通常与整体经济状况有关。因此,随着经济状况的变化和不确定性成为目前市场的主题,华尔街的专业人士对买入风险最高的股票持怀疑态度,即使是在看似便宜的估值下。 苏黎世保险公司首席市场策略师盖伊·米勒(Guy Miller)表示:“规模更大、质量更高的公司成本更高是有原因的。它们往往在融资方面没有任何问题,也不太依赖利率政策。” 今年以来,罗素2000指数仅上涨1.6%,因为市场对美联储降息的预期已从1月份的6次降至2次,而代表美国大盘股的标准普尔500指数上涨9.5%。自2023年初以来,标准普尔500指数的涨幅超过36%,是罗素2000指数涨幅的两倍多。 问题在哪里? 投资者从4月底开始,对股市反弹普遍缺乏信心,纷纷涌向所谓的“壮丽七号”科技巨盘,这些科技巨头在经济不确定时期被认为更安全,导致彭博“壮丽七号”总回报指数在过去三周上涨了约9%。相比之下,根据Ned Davis Research的数据,对冲基金在罗素2000期货中的净空头头寸是有记录以来最大的。 彭博社指出,小盘股现在的问题是利率和经济的方向,因为通货膨胀仍然比年初预期的更持久。 盈利也无助于小盘股。BI的数据显示,罗素2000第一季度的收入仅增长0.3%,而标准普尔500指数的增长率为4%。美国银行的一项分析显示,即使利率保持在当前水平,考虑到近一半的债务是短期或浮动利率,未来五年金融部门以外的小盘股营业收入也可能减少32%。 根据彭博社汇编的数据,小盘股越来越成为赔钱股,罗素2000指数中约42%的公司目前盈利能力为负,而20世纪90年代中期这一比例不到20%。Premier Miton US Opportunities基金的基金经理Hugh Grives表示:“罗素的公司质量明显比20年前差,有更多的公司能够上市,但它们从未盈利,也可能永远不会盈利。” 分析人士指出,如果利率在更长时间内维持高位,将对小盘股更为不利,因为这类公司拥有更多的债务,更高借贷成本。 穆迪发出警告 近日,美联储多位官员轮番释放信号,暗示美联储短期内仍不急于降息。这引发了穆迪首席经济学家马克·赞迪的担忧。赞迪表示,如果美联储在未来几个月不降息,可能会产生不良后果。赞迪警告称,如果美联储将利率维持在当前水平,将会增加经济衰退的风险,并可能暴露出金融体系的其他漏洞。他指出,由于借贷成本上升导致贷款增长缓慢,美国的信贷状况正在受到“侵蚀”,这可能给银行的资产负债表带来压力。 道富全球市场高级多元资产策略师Marija Veitmane也表示,如果美联储推迟降息,会对经济产生实质性的不利影响。虽然目前经济看似平稳,但持续高利率可能会导致未来出现更多经济问题。她预测,如果不进行调整,经济可能无法实现平稳“着陆”,反而可能出现“坠毁”。 美联储在5月1日结束的货币政策会议上宣布,将联邦基金利率目标区间维持在5.25%至5.5%之间不变。这是美联储自去年9月以来连续第六次维持利率不变。 尽管有长期的经济下行风险警告,但预计美联储短期内不太可能放松货币政策,因为美联储官员仍然对通胀速度持谨慎态度。市场普遍预期在下一次政策会议上,美联储将保持利率不变。根据芝商所的美联储观察工具,大多数投资者预计今年只会有一到两次降息,这一预期远低于年初时的六次降息预期。 当地时间5月8日,美国波士顿联邦储备银行行长苏珊·柯林斯表示,美联储将联邦基金利率维持在高位的时间可能超出预期,以抑制需求并减轻通胀压力。5月10日,美国联邦储备委员会理事米歇尔·鲍曼表示,由于通胀压力持续存在,美联储年内降息并不合适。 来源:证券时报
众邦银行7周年: 以链促微, 行稳致远
金融是国民经济的血脉,是国家核心竞争力的重要组成部分,也是培育新质生产力的重要支撑。而银行作为我国金融体系的中坚力量,在金融强国建设中发挥着举足轻重的作用。 2017年5月,在九省通衢的武汉诞生了湖北首家民营银行——众邦银行。七年来,众邦银行始终植根于服务实体经济,坚守“服务小微大众的互联网交易银行”的战略定位,经风沐雨、坚韧生长,如今已稳居民营银行第一梯队。 七年来,众邦银行从零起步,探索打造特色服务模式,坚持特色化、差异化、标准化、系统化、数智化发展方向,积极发挥数智金融服务实体经济的高维优势,构建全方位数智化供应链金融解决方案,走出了一条民营银行的高质量发展道路。 截至2023年末,众邦银行资产总额1144.84亿元,各项存款余额834.3亿元,各项贷款余额474.44亿元,服务客户总数突破6200万户。 向下扎根, 坚守服务民营小微的初心使命 儒家经典《礼记》曰:“欲修其身者,先正其心;欲正其心者,先诚其意”。服务实体经济是金融的根本宗旨,同样也是民营银行成立的初心和使命。 长期以来,民营小微企业因缺少抵质押物,抗风险能力弱,存在“融资难、融资慢、融资贵”的问题。同时,我国金融服务对民营企业特别是中小微企业的“包容性”不够,存在机制上的缺陷。近年来,虽然在各种政策加持下,我国民营企业贷款呈现出“量增、面扩、价降”的趋势,但相对于其经济贡献和融资需求而言,占比依然不高,规模依然不大,融资缺口依然不小。 因此,民营银行被寄希望于利用其来自民间、熟悉民企、贴近民众的天然特点,弥补金融服务小微企业的不足,缓解小微企业融资难状况,为实体经济的毛细血管“输血供氧”。 众邦银行董事长程峰表示,众邦从成立之初就秉承着“专注产业生态、帮扶小微企业、助力大众创业”的使命,而供应链金融正是践行使命的“试验田”,也是助力众邦快速发展的“火车头”。供应链金融是产融结合的最佳结合点,其业务逻辑清晰,可依托不断发展的产业互联网和金融科技构建全新获客方式、风控系统和运营体系,为以往未被覆盖的广大小微企业服务。以供应链金融为核心,不断向二级、三级乃至更外部圈层延伸的小微金融服务,是高效赋能中小微企业,缓解企业融资困境的重要抓手,也为促进实体经济发展和产业升级提供了源源不断的新动能。 正是找准了供应链金融这个精准的发力点,众邦银行服务民营小微企业取得了不俗的业绩。截至2023年末,众邦银行民营市场主体(含个体工商户、小微企业主)贷款余额258.32亿元,占比54.45%;普惠小微贷款余额145.09亿元,占各项贷款净增额的比例达到70.69%。2023年,众邦银行荣获人民银行湖北省分行营管部“金融支持民营企业突出贡献单位”表彰。 向内求法,打造商业可持续的数智普惠能力 《孙子兵法·九变篇》曰:“兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜”。民营银行要想突破民营小微普惠金融服务的瓶颈,必须根据自身的资源禀赋采取有针对性的应对之道。 随着技术的进步和国家政策的不断优化,普惠金融服务面临着与过去完全不同的形势:一方面,在政策引导和市场需求不断提升的背景下,商业银行在普惠金融领域的布局不断增加,尤其是大型银行利用资金成本和网点优势,“降维打击”,竞争日趋激烈;另一方面,相比于传统银行,新成立的民营银行天然有其劣势,比如,客户基础弱、品牌知名度低、资金价格高、服务载体少;没有线下网点依托,尤其是触达成本高、风险成本高、运营成本高是横亘在民营银行面前的三大挑战。 如何突围?众邦银行一直在思索。数智化,除此之外别无选择。 “数智化能力建设是众邦银行打造商业可持续的数字普惠金融发展模式的核心支撑”。程峰如是说。 众邦银行作为数字化“原住民”,自成立以来就坚持以科技立行,积极开展数字化建设,探索新模式、应用新技术、落地新场景,始终坚持将科技创新作为持之以恒的发展方略。着力打造“三个银行”,即“打通交易与场景的互联网交易银行、致力于产融深度融合的供应链金融银行、数字化驱动科技赋能的开放型数字银行”。 众邦银行制定了“三横两纵一圈”的数字化顶层设计。“三横”为数字化战略、数字化经营、数字化支撑。其中数字化经营又包含了数字化产品、数字化营销、数字化风控、数字化运营;数字化支撑包括了技术支撑、数据支撑;“两纵”指敏捷文化和创新机制;“一圈”指产融生态圈。 依托数字化原生银行优势,众邦银行以数字技术与普惠金融有机结合为突破口,通过“数智化云展业、数智化大数据风控、数智化自主经营”三大数智化手段,化解银行端服务的“三高”问题,降低触达成本、风险识别成本以及综合运营成本,扩大了普惠金融服务渠道和服务半径,形成了一套商业可持续的数智普惠金融发展模式。 近两年,众邦银行全面应用数字化云展业,不断升级“云网点、云开户、云尽调”,大大降低了触达成本,提升了展业效率。以云网点为例,小微企业开户成本从原来的400-500元降低到了10元,开户时间从原来的6-7个小时降低到了20-30分钟。 在大量小微企业经营不透明、财务报表不可信的情况下,为让B端风控模型更加匹配场景授信主体,在风险可控前提下扩大授信范围,实现精准营销,众邦银行打磨出了一套行之有效的数智化风控体系,覆盖长尾客户,解决了风险成本高的问题。应用了先进的机器学习、人工智能、云计算等互联网技术,自主研发打造了“司南”“天衍”“倚天”“洞见”“众目”五位一体的大数据风控系统,具备了快速精准的数据采集能力,实现了贷前审核、贷中管理、贷后监控、逾期催收等所有环节的智能化与自动化。尤其是在风险识别难度大的B端小微企业风控上,众邦银行将线上能力与线下调研相结合,持续提升模型效能,不断精研机器学习算法,提升精准量化识别风险能力。 解决了风险成本高的问题,降低运营成本也就成为民营银行能否实现可持续发展的关键,这就要求银行具备精细化智能化运营的能力。在数智化运营的主战场上,众邦银行率先将原本以人的经验判断来执行的运营任务,转化为由系统决策的自动化运营模式。 这套数智化自主经营体系以用户为核心,以用户价值挖掘为导向,围绕用户导入、生长、成熟、休眠、流失等全生命周期,配备全链路用户触达及反馈系统、靶向化营销策略及配置系统、以及具备数据展示、监测、效果评价功能的数据集成系统,大幅减少人工干预,提升运营效率,降低运营成本,实现价值最大化。 多年累积的高达6200万户的规模客户池和丰富的交易数据、客户数据、信用数据, 为众邦银行数智化自主经营提供了绝佳土壤, 数智化自主经营体系又为前者的持续运营提供了保障,从而实现了低成本获客、留客、客带客的良性循环。可以说,众邦银行的数智化探索为民营银行的普惠金融可持续发展趟出了一条全新的模式。 去年的中央金融工作会议提出,做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融“五篇大文章”,众邦银行以此为契机,进一步加大了数字金融的推进力度,数智化探索持续向深度迈进,运营效率进一步提升,客户体验进一步优化,普惠金融服务能力进一步增强。 向新而行, 打造B2B2C小微金融服务生态 《孙子兵法·谋攻篇》曰:“凡战者,以正合,以奇胜。”其中 ,“正合”指的是正面战场上的合纵连横,即组成合作联盟,形成统一战线。众邦银行所打造的B2B2C小微金融服务生态亦是如此。 互联网交易银行要求业务与场景紧密结合,通过“自建场景、嵌入场景、输出场景”三种方式,实现银行金融服务与客户业务场景的融合交互。众邦银行据此构建了“场景+金融”的新生态,通过B2B2C模式,由B端入手服务好C端,同时反哺B端,深度绑定B端客户,实现个人和企业客户的全覆盖,形成公司和零售协同发展、相互促进的良性循环。 “我们服务的一定是B2B2C的有交易场景的客户。”程峰表示,“‘互联网+’战略的核心是连接,众邦银行致力于拓展场景服务的迁移能力、延展能力和生态支撑能力,打通交易与场景,将银行开在场景中,开在各合作平台的APP里,让客户从实体经济来、从交易中来、从场景中来。” 为满足不同类型民营小微企业的需求,众邦银行深度融入不同场景为其提供“沉浸式”金融服务。目前,众邦银行推出的强场景供应链金融核心产品“众链贷”、泛场景供应链金融产品“众商贷”以及个人客户消费信贷场景的“众易贷”,已经成为金融市场的明星产品。 “众链贷”改变了传统以抵押、担保为核心的产品设计理念,由“主体信用”向“交易信用”转型,构建全新的“N+1+N”信用模式,以核心企业信用价值向产业链上下游多级传递为基本逻辑,将企业采购、仓储、销售等经营过程高度数字化,结合政务数据等第三方数据源,形成“邦信、邦采、邦收”及“邦链、邦票”五大产品系列,除了聚焦大商贸、大旅游、大健康、大建材等四大战略领域之外,还开发了如农链贷、供货贷等多款衍生产品服务农业及其他特色产业链。截至2023年底,众链贷产品实现累计服务客户数量超50000户,累计放款金额近800亿元, “众商贷”作为“去核心、纯信用”的泛场景供应链金融产品,突破单一场景限制,基于经授权的小微企业税务、发票、行业评价等基础经营数据,结合征信、执法、工商、反欺诈、多头借贷等第三方外部数据建立了大数据风控模型,为中小微企业、企业主、个体工商户等市场主体解决小额分散、短周期、无抵押、无担保的经营资金需求问题。截至2023年底,众邦银行众商贷已累计授信超700亿元,服务客户40余万家,行业分布涉及16个行业大类,实体经济行业占比达81%。其中,制造业占比33.3%、批发零售占比28.6%、建筑业占比12.7%,还包括国家战略性新兴产业及配套政策支持的行业领域,如节能环保、生物医药、新能源、新材料等七大新兴产业。以新能源汽车产业链为例,湖北是全国少数几个具有完备汽车制造体系的省份之一,每年推出新能源车型10款以上,今年一季度新能源汽车产量增长109%。聚焦新能源汽车产业链上游的原材料和零部件、下游的汽车服务企业,截止2023年底,众邦银行服务比亚迪新能源产业链上下游客户86家,授信金额1.2亿元。 “众易贷”是众邦银行为服务长尾客群,基于自主大数据风控和金融科技能力,为个人客户提供的一款安全、灵活的个人消费贷款产品。服务对象主要为在3C、家电、旅游、生活服务等满足大众生活需要的消费场景闭环中具备较强消费特征、有信贷需求的普惠大众。以新市民服务为例,众邦银行共服务了新市民创业、就业、安居和消费、医疗健康4个领域的客群,覆盖了3款信贷产品的用户,总服务客群达到7万余户。 随着产品的不断丰富和对上下游产业链的不断深耕,众邦银行的数智供应链金融生态已经初具规模。此前,众邦银行曾提出过“十百千万”的目标,即10条特色产业链、100个核心客户,1000个重点客户和1万个上下游客户。后续这个目标已被升级为“万邦计划”。 根据新的规划,众邦银行将重点拓展湖北农业龙头企业、科创企业、新能源企业、大型贸易企业,“1+N” 辐射万家普惠小微企业和个体工商户,全力开发链上的上下游小微客户,开发定制供应链金融产品。 七年的时间在历史长河中不过是短短一瞬,但在中国民营银行的发展史上,却是浓墨重彩的一章。七年来,众邦银行坚持金融服务实体经济的根本宗旨,通过科技赋能持续优化金融产品,以数智化不断提升服务质效,在服务经济社会发展中实现了自身高质量发展。未来,众邦银行将站在一个新的起点之上,不忘初心,守正创新,在服务实体经济、建设金融强国征程中做出更大的贡献。
筑牢儿童关爱保护网,《蛋仔派对》六一关爱企划呵护青少年健康成长
适逢一年一度的六一国际儿童节,由网易《蛋仔派对》主导、联合社会各界共同打造的“六一关爱企划”正式上线。通过线上+线下、关爱公益与科普教育相结合的形式,《蛋仔派对》持续拓展数字文化产品的公益视野,践行企业社会责任,全面呵护青少年身心健康成长。 从践行未成年保护的初心出发,网易《蛋仔派对》参与了浙江省妇女儿童基金会的“焕新乐园”公益项目。在地处浙江省西南部的庆元县,网易《蛋仔派对》携手志愿者为小朋友改造房间,构筑童梦家园,传递暖心善意,同时还在当地举行了六一亲子活动,增强孩子与父母、孩子与社会的情感连接,用陪伴给予他们充分的情感支持,为系统性地改善困境家庭儿童在教育、成长环境、关爱等方面尽一份力。 近年来,网络在日常生活中扮演的角色日益多元化、复杂化。其中,如何确保儿童健康合理地使用网络,树立正确的网络价值观,引发了全社会高度关注。此次,网易《蛋仔派对》联合上海市公安局政治部、上海市公安局长宁分局,共同发起了六一线下反诈和打击网络谣言活动。 一直以来,通过高效的警企和政企合作,网易《蛋仔派对》与各地公安机关、权威机构“结对子”,在数字反诈、打击网络不良信息等领域进行合作,为未成年群体筑牢防诈意识,提升网络素养。六一期间,网易《蛋仔派对》携手杭州互联网法院,打造了未成年网络安全教育主题活动。在联合出品的青少年“网络观”E课堂中,融入蛋仔IP形象,以流行的媒介表达形式,趣味转化网络安全知识,夯实未成年的保护网。 值得一提的是,六一前夕,网易《蛋仔派对》联合荥阳市公安局、河南都市频道共同走进了荥阳市菖蒲路小学,以趣味“运动会”的形式,让同学们在轻松愉悦的氛围中掌握网络安全法律法规、防范网络诈骗等知识,加强青少年群体的网络安全意识。 关爱无止境,成就新未来。以多元形式夯实青少年精神文明建设之外,网易《蛋仔派对》于5月全国学生营养日期间,联合新华网与中国社会福利基金会共同发起了“蛋仔派对免费午餐”公益活动。立足于数字互动内容赋能青少年营养科普,依托数字文创的全域传播能力,双方共同打造了数字文创产品,带动用户以购买数字文创产品的形式进行公益捐助,帮助更多乡村学童吃上热腾腾的免费午餐。 通过把数字产品影响力转化为社会责任,探索创新数字公益模式,网易《蛋仔派对》以用户体验游戏收集公益币的形式,将凝聚用户爱心的100万公益币,落地为100万元公益基金,并全部捐赠给聚焦乡村留守儿童陪伴的“童伴妈妈”项目,落地10所“蛋仔童伴之家”,让乡村儿童感受爱和陪伴。六一儿童节期间,网易《蛋仔派对》来到了贵州省遵义市习水县,探访当地的“蛋仔童伴之家”项目进度,传递善意,守护每一个孩童的梦想。 关爱儿童是一项社会基础事业,是社会发展和进步的重要标志。通过联动社会各界,网易《蛋仔派对》始终坚守企业社会责任,从社会互动到心理支持,从教育投入到护航成长,构建了全面的协同关爱机制,为儿童打造高质量、健康和谐成长环境,助推关爱儿童发展事业行稳致远。
前天美王者发行制作人加入字节游戏,带队上海工作室
一石激起千层浪,浪里白条今何在? 上周竞核在《张云帆正式接任朝夕光年负责人,称不应被焦虑扭曲》一文中,非常简单地介绍了字节游戏新负责人张云帆的内部信。在内部释放的信号中,它都被视为是字节游戏业务进入下一个阶段的开始。 新的开始,往往意味着孵化新的游戏项目,大概率还是第三类传统游戏。在内部邮件中,官方按照相近地域,相似能力整合的原则,对游戏部门组织架构进行了调整。其中变革最大的要属组建上海ZERO36工作室,由上海HGAME、YGAME和MK项目合并而来,负责人Hades向张云帆汇报。 前《王者荣耀》发行制作人及天美L2工作室运营负责人、前游族COO陆凌青(Hades) 竞核独家获悉,陆凌青(Hades)是前《王者荣耀》发行制作人及天美L2运营负责人、曾在游族出任COO,他于今年一季度末二季度初加入字节游戏,负责重新组建字节上海游戏工作室ZERO36工作室。办公室地点位于,上海漕河泾大厦。同时,他还负责发行《MLBB》国服《决胜巅峰》发行。 上海之外,字节游戏还在广州组建新游戏工作室,由Dawn项目、Lighthouse工作室组成。此外是广州UGC Block项目技术负责人Sky也将兼任广州游戏工作室技术负责人。 至此,我们不难看出,字节游戏进入下一个阶段的开始,重心仍旧始于发行好《决胜巅峰》。往前即承接好《晶核》《星球重启》等已上线运营产品。顺带手,处理好中长尾自研产品《航海王热血航线》《花亦山心之月》,发行《世界计划 缤纷舞台! 特邀:初音未来》(下称《世界计划》国服)等产品。往后看,即依仗各大自研工作室新品,抓住垂直细分品类机会。 孵化新项目暂未有新动向,笔者在后文中会做简要分析。如此,即构成了字节游戏业务将要、想要去的第二阶段。 前天美王者发行制作人挑起重担 昨天已成为过去,现在、未来才是我们需要关心的事。 现在挑起字节游戏重任的是,北京绿洲工作室、杭州江南工作室以及上海沐瞳科技。承载着字节游戏未来的,依旧是上述自研工作室以及上海沐瞳。当然,外界可能更为好奇的是上海游戏工作室ZERO36工作室,以及负责人陆凌青(Hades)。 从上海工作室接手的产品线来看,《航海王热血航线》《花亦山心之月》原本就是上海101工作室的自研产品。尤其是《航海王热血航线》,明面上它是朝夕光年拿IP找中手游定制的产品,实际上,它是上海101工作室自研产品,更是字节游戏自2019年组建四大工作室以来首款自研中重度产品。 上线初期,《航海王热血航线》取得过不错的表现,眼下已迈入生命周期末端。至于《花亦山心之月》,它是字节游戏首款女性向产品,上线初期成绩也不错,现已进入产品末期。竞核获悉,负责上述两款自研产品的负责人黄琳彬、孟娟均已离开朝夕光年。 要言之,对于陆凌青而言,现阶段最重要的工作似乎更偏向发行《决胜巅峰》《世界计划》。同时培养、寻找自研产品负责人,为字节游戏第二阶段铺路。 竞核获悉陆凌青于今年H1加入字节跳动,他本人跟张云帆也是老相识。公开资料显示,陆凌青拥有16年游戏发行及团队管理经验,2013年加入完美世界从执行者升迁为中层管理。 陆凌青离职前后,张云帆正式加入完美世界。他在2010年担任178游戏网(完美世界投资)、纵横中文网(百度和完美联合成立)总裁,于2013年下半年正式加入完美世界担任移动战略副总裁。正是在这段时间,陆凌青结识了张云帆,这也为字节游戏迈入第二阶段埋下了伏笔。 时间来到2013年,他独自创立欢瑞游戏。在2018年,他加入腾讯游戏,担任《王者荣耀》发行制作人及天美L2工作室运营负责人,负责《王者荣耀》及其多款IP衍生项目的发行及运营工作。 2023年9月,陆凌青正式加入游族网络,担任游族首席运营官,分管发行业务版块,全面负责发行相关的组织管理及日常运营。 再之后,便是今年一季度末二季度初加入字节游戏,担任上海ZERO36工作室负责人,同时负责《决胜巅峰》发行。 字节游戏上海工作室有了新开始 竞核独家获悉,当前朝夕光年四大自研工作室跟沐瞳科技仍旧保持独立的架构。前者采取统一核算,后者采取独立核算自负盈亏。 一位知情人士称,朝夕光年自研工作室采取游戏业务统一核算,有助于后续孵化新项目。至于沐瞳科技,成立至今本就是采取独立核算自负盈亏,机动灵活性相对较高。 这意味着,陆凌青统管上海ZERO36工作室、发行《决胜巅峰》,算是跨部门架构在运作。或许会采取特殊的核算机制。某种程度上,这也是吸引陆凌青离开游族网络加入字节游戏的原因之一。 先来说说字节游戏上海工作室,前文中已提及过上海101工作室,它是字节游戏在上海首家工作室,2019年由上海墨鹍负责人杨东迈创立,期间立项测试过7、8产品,其中就包括3V3 俯视角MOBA《Strike Royale》。不过,最后只有《航海王热血航线》跑了出来,无奈上线后并未达到高层预期。 2021年杨东迈离职,造成字节游戏上海工作室历经了大调整。后续工作室中《全民无双》团队独立为无双工作室,也即《航海王热血航线》研发团队,负责人为原墨鹍制作人黄琳彬。至于101工作室则由原育碧上海工作室联合开发总监刘军接任,最终于2022年6月份解散。 至此,到了同年9月份字节游戏上海工作室又迎来了大调整,包括无双工作室裁员,研发汇报线转移至江南工作室,由后者进行托管。 竞核了解到,当时严授为提振上海团队士气,还引入了原Garena《Free Fire》制作人老蔡十几号人。不过老蔡团队仅在朝夕光年待了差不多四个月,便伴随着2023年11月字节官宣不做游戏,被某大厂接收。 再往后,字节游戏便启动出售谈判,跟腾讯、网易、沙特等资方多轮磋商,最终未能达成出售协议。后续,字节又跟灵犀互娱创始人詹钟晖等多位游戏行业资深人士进行沟通,寻找字节游戏实际一号位。最终,字节游戏迎来了张云帆。 这才有了当前字节游戏现有的人事布局、组织架构调整,以及进入第二阶段的方向指引。 字节新项目会是? 不难看出来,《决胜巅峰》对于字节游戏第二阶段来说,是相当重要的一环。 要知道当前,字节游戏各大自研工作室产品,要么已迈入成熟稳定运营期,要么还在海外测试。它们要想进入中国市场还需要一段时间。反观《决胜巅峰》,它拥有版号及用户,是字节游戏进入第二个阶段,也还是今年最机会上线的大DAU产品。 竞核早前有过报道,从去年年底开始《决胜巅峰》就一直处于不删档测试状态,测试规模在几十万用户左右。抖音平台上有不少主播也一直在直播,并启动了【创作者百亿造星计划】。 官方视频号直播、运营也未曾中断过,可以说,《决胜巅峰》为自己聚拢了一批核心创作者和玩家。不过,一位接近沐瞳的从业人士告诉竞核,《决胜巅峰》原本有望于2024年Q1上线,但由于字节裁撤游戏业务的决定,《决胜巅峰》上线档期被推迟。 上述知情人士称,张云帆掌管字节游戏业务,陆凌青负责发行《决胜巅峰》,有望加速游戏上线。如果不出意外的话,大家或许可以在今年体验到这款产品。 明面上的产品线,我们已经分析得差不多了。在这里,笔者想聊聊字节游戏自研可能突围的机会点。如上所述,我们分析了字节游戏上海工作室变迁、立项产品、制作人背景,以及新负责人的项目背景。 笔者认为,MOBA对于字节游戏第二阶段来说至关重要,尤其是轻度竞技MOBA。原因在于,字节游戏有成熟的管线、人才梯队做MOBA,也有相关的电竞人才辅助产品发行。 那么在孵化立项新产品,首要考虑到的是团队能做什么?对于这点,字节游戏上海工作室确实有能力做MOBA(2021年关停过)。其次,纵观全球市场竞品分析,即MOBA赛道有那些成功的产品(王者、荒野乱斗、Squad Busters),中国市场有欠缺哪种类型的产品(荒野乱斗、Squad Busters)。 再次,字节AI战略匹配度,MOBA人机战斗无疑是发展游戏AIGC皇冠上的明珠。另外,去年字节游戏官宣要砍掉所有非上线项目,少数没有暂停的创新型游戏项目便是UGC Block项目。它被视为AIGC重要的实验场景。同样的道理,似乎也适用于MOBA品类。 综合产品选型、竞品分析、字节集团战略匹配度,笔者猜想字节游戏第二阶段新产品大概率是轻竞技MOBA。 至于会否被证伪,那就交由时间来解答了。
618搞得太便宜,京东被骂上热搜
作者 | 潘多拉 磨铁创始人叫板京东,最新回应来了 一年一度618,商业互撕有新瓜。 小作文开路,公开喊话吹喇叭,京东这次又惹上事了。 最近,磨铁集团创始人、董事、CEO沈浩波在朋友圈发了一则长文,公开抵制京东。 “在磨铁已经全面对京东停止发货,并一再对京东低价乱价扰乱市场秩序的行为表达反对的情况下,京东依然无视我们的诉求,要继续强行让我们的产品参加他们的低价促销。这是在反复用脚踩着我们的脸在地上摩擦。” 沈浩波直指京东,“耍流氓”,并提出了三项针对举措: “一、我们将采取法律手段,不惜代价维护我们的权益。 二、我们将继续对京东停止发货,任何一本都不发,如果加一个期限那就是无期限。 三、我们将继续要求京东下架我们的所有产品,全部退给我们。” 同时,沈浩波还呼吁同行,“不要跟价,不要跟价,不要跟价,陪我们抗过这一轮”。 图源:磨铁创始人沈浩波朋友圈 这条朋友圈引起多家媒体转发,很快#磨铁已全面停止对京东发货#登上微博热搜,引起更广泛关注。 值得一提的是,就在前几日,多达50家出版机构联合发函抵制京东6·18低折促销。磨铁此举无疑将这一抵制行动再度推向了高潮。 知情人士透露,还有多家出版机构也向京东发出断货、停货警告。 公开资料显示,磨铁集团一般指北京磨铁文化集团股份有限公司,是业内知名的出版企业,旗下涉磨铁图书、磨铁娱乐、磨铁文学、磨铁动漫四大业务板块。 或许你不了解磨铁,但肯定知道《明朝那些事儿》、《盗墓笔记》、《诛仙》、《后宫 · 甄嬛传》、《天才在左,疯子在右》。这一大批畅销书和超级IP都出自磨铁图书。 大出版商公开交板京东,商家和平台间的矛盾被摆上了台面。 很快,一则来自京东采销员工的朋友圈被曝出。 该员工称,京东图书618的活动目标只是让更多消费者买到便宜的好书。被指“耍流氓”,着实冤枉。 “京东从来没有要站在出版社和行业的对立面,双方理应是一个阵营的伙伴,希望能和大家一起把好书、好价带给消费者,而不是让直播投流高昂的费用伤害行业,伤害那些用心创作的作家。京东对自营图书拥有合法的自主定价权,愿意让出更多的利润,让消费者受益。” 图源:某京东采销员工朋友圈 有媒体考证该员工朋友圈的真实性,京东方面称目前没有任何回应口径,但可以参考这张(朋友圈)截图。 可谓是,婆说婆有理,公说公有理。 对于京东和磨铁的热议话题,网友们也发表了自己的看法。 其中有不少人支持京东,从消费者角度,在保证品质的情况下,当然偏好买更便宜的书。 同时,也有很多人认为京东的超低价是在压榨商家,“慷他人之慨,支持磨铁维权。”还有作者发声,反感图书降价,“纯靠薄利多销的走量,真的太浪费资源了。” 出版商集体示威,价格保卫战打响 自从进入互联网时代,短视频风起,电商平台大行其道,人们的阅读习惯正在发生改变,购书渠道也开始转至线上。 为了迎合新的市场环境和用户偏好,传统出版商以低折扣换取流量逐渐成为常态,不少新书上架就打五折。 据媒体报道,2023年我国图书零售市场定价总和同比增长率由负转正,但由于折扣等原因,实际销售金额同比下降7.04%。 今年的京东618正如火如荼地展开。在图书类目,京东更是宣称在5月19日至6月20日期间以全品种图书价保2-3折进行促销。 低价折扣确实能在一定程度上提升销量。京东618官方披露,5月31日开门红1小时,经管、文学类图书成交额同比增长超100%。 “以价换量”“薄利多销”对于商家们来说是一种经营策略。但前提是这种策略需要保证一定的利润,没有利益,何谈生意。 如今图书行业的折扣降价力度正变得越来越大。从8折、7折、6折,到现在京东618甚至打出了2-3折,已经触及了行业利润生死线。 谁想做赔本买卖?这下,一众出版商们都急了。 618前夕,两份“联合声明告知函”在出版行业炸起了一声惊雷,56家出版社联合抵制京东618图书大促。 各出版社联合声明告知函 两则声明由北京10家出版社和上海出版经营管理协会代表的上海46家出版单位发出,明确表示,不参与此次京东2-3折的618图书促销活动,并不承担活动期间产生的任何返利费用。 从一些相关人士处获悉,对于出版行业,2-3折的促销价格是难以接受的,出版社的利润空间被压缩,“亏钱卖书”“压力很大”。甚至有出版社人士怒斥,“三折结算是一个侮辱性的价格”。 对于此次联合抵制,京东方面没有正面回应。 同样有来自京东采销员工的朋友圈流传开来:“我只是想通过薄利多销扩大销量,给合作伙伴们创造收益;我只是想尽自己最大努力去促消费为社会创造价值……咋这么生气呢,我做错了啥呢?” 图源:某京东采销员工朋友圈 近日有知名出版社负责人透露,部分出版机构与京东存在误解,京东向出版社发出的618活动邀请并非强制要求“全品类、低折扣”。 该负责人称:“联名盖章的出版社中,也有不少家已经与京东大致谈妥了合作方案,联合抵制也有无奈的因素在里面。” 但结合这次磨铁创始人发声,仍有出版商无法和京东方面达成一致。 京东低价卖惨,谁是最后的赢家? 可以说,由于低价,京东和出版商们之间多有摩擦。 2010年底,京东与当当网、卓越亚马逊三方展开图书低价混战,在最低售价基础上再降20%,当时就引得多家出版社直接切断京东的供货渠道。 2011年,刘强东更是放话,京东图书音像部门三年内不准赚一分钱的毛利、五年内不赚净利。 同年,京东就发起了“全部少儿图书4折封顶”大促,在收到24家少儿出版机构的律师函警告的情况下,仍坚持“京东的图书永远4折”。 当时刘强东回应称,京东意在打破图书行业垄断行为,“这些书3折就可以从中盘进来,有10%的利润已经足够了。” 如今,对于618超低价促销引起的争议,京东多次以朋友圈式文案侧面回应,三句话不离消费者,用便宜让利的角度来为自己辩驳。 经百分点舆情洞察系统抽样统计,过半网友支持京东,一些人支持出版社,但也有一些人认为京东的朋友圈文案疑似“卖惨”。 图源:百分点舆情中心 明面上,京东更像是借此事为618活动打一波广告,这么一闹似乎让全网都知道了京东图书价更低。而出版商和平台的矛盾,似乎也被转移到了出版商和消费者身上。 矛盾仍然存在,低价竞争仍在持续。出版商陷入低价泥沼,势必会造成劣币驱逐良币的恶性循环。 低价已经开始腐蚀童书市场。中国书刊发行业协会在一次童书内容调查中发现,市面上的童书普遍品质欠佳,这背后很大程度和低价倒逼成本有关。 值得注意的是,书籍成本被压缩的同时,不仅意味着内容质量难以保障,书籍纸张印刷等材质也令人堪忧。 伴随着电商平台图书折扣越压越低,出版商为了保持利润空间,只能不断提高定价。这也就是为什么当下消费者看到书籍原价越来越贵的原因。同时这一因素也在推动着消费者转向折扣图书。 电商平台在大促节点选择比平时更低的价格,用低价促销来吸引消费者本无可厚非。但若是一味地破价,甚至是强制性促销,不仅不利于自身的可持续发展,也不利于构建良好的市场竞争环境。 开卷数据显示,2024年一季度图书零售市场码洋同比出现5.85%的负增长,平台电商和垂直及其他电商分别下降10.31%和10.59%。 另据京东2024年一季度业绩,京东零售的经营利润率由4.6%下降到了4.1%。不赚钱的低价,对谁都没有好处。 就目前来看,此次京东和出版商的事情虽然闹大了,但双方仍有博弈、协商的空间。 正如京东员工所说,不会站在出版商和行业的对立面。 低价是电商平台间竞争的重要手段,但商家仍是平台生态链中的重要一环。平台如果逼走商家,无异于自毁根基。 商家和平台合作才能共赢,对抗只会加速大盘的分崩离析,结局很有可能是两败俱伤。
字节游戏不说再见
作者丨樱木 编辑丨伊页 沉寂许久的字节游戏突然迎来了全新的动作。5 月 31 日官宣了最新调整:张云帆加入字节游戏,作为游戏业务的第一负责人,向集团人力资源负责人华巍汇报。 据第三方消息称,今年4月张云帆已接管字节此前收购的游戏公司沐瞳,目前则接管了朝夕光年和 UGC(用户生产内容) 部门。这意味着字节跳动已停止出售游戏业务。知情人士称,目前字节游戏业务年收入约在 100 亿-150 亿元,收入体量上可排在中国游戏公司前列。 自去年11月开始,字节游戏的相关调整变动不断。公开资料显示,去年11月27日,有传闻称字节跳动旗下游戏业务朝夕光年将进行大规模裁员,在研还未上架的游戏项目将全部解散。虽然未经官方证实,但字节游戏自此进入“沉默期”。 直到今年3月14日,字节跳动通过内部信宣布,在战略定位调整后,游戏业务将回归孵化状态,下一阶段的核心是耐心做好稳定经营,按照符合行业发展规律的方式,有使命、有愿景地保持探索。组织架构方面,字节跳动人力资源负责人华巍将作为游戏业务负责人,管理 UGC(用户创造内容)、沐瞳和朝夕光年,原朝夕光年业务负责人严授将转岗至公司财务部。 随后,字节游戏进入到了全新的“兜售期”。据多个信息来源显示,腾讯、网易、微软、SEA(Garena)中东主权基金等均表示对字节游戏业务产生较大的兴趣。特别是其旗下的沐瞳科技,多个巨头都曾报价,但最终出价均低于20亿美元,未能达到字节预期。 毕竟在2021年,字节跳动以100亿人民币的现金和价值150亿的股权为代价收购了沐瞳科技,如今低于20亿美金的售价太过便宜。但买方思考的逻辑在于沐瞳的主要市场在东南亚,想象空间有限,同时以现在的环境来看,20亿美金并非一个小数目。 买卖不成后便是现在的重组期。字节重新选中张云帆,停止兜售游戏业务并维持运营。可即便找来全新的负责人,但想要字节再像前几年一样,投入重金与腾讯、网易竞争,可能性非常之低。从多位业内人士评价来看,此次重组更多的看点在于,“在有限投入的前提下,看看字节能不能完成几个自研产品的研发,但最终还是为了卖个好价钱。” 曾笃信大力出奇迹的字节跳动,在经历重金下注,以及若干年尝试之后,不得不回归到“孵化状态”稳定经营。有业内人士分析,字节最初的期待可能是押对一两个高DAU游戏赛道,“就像MOBA和吃鸡这样的,在率先拿出产品的同时依托抖音的流量优势,打一波时间差,就可击破腾讯的竞争壁垒。” 但冰冷的现实是,打败腾讯的大饼只是一种自欺欺人。高DAU游戏复制难度太高,即便是腾讯自己的下一个吃鸡和MOBA都还在路上。刚刚上线的DNF手游虽然表现不俗,但其持续性以及全民属性,依然饱受质疑。 字节游戏还没有说出再见,但从更宏观的角度来看,或许已经暂时下了牌桌。
如果辛巴不直播,他的徒弟还敢骂快手吗?
作者|陈 妍 编辑|大 风 辛巴又一次表示不想直播了。 最近,刚刚被快手解封,回到直播间的辛巴透露:“辛巴也播不动了,开始倒计时了。以后直播会越来越少,希望通过用10场直播的方式,让我的企业慢慢习惯没有辛巴。” 主动“退网”背后,是辛巴想让徒弟上位。 前段时间,辛巴因为“口出狂言”,差点赶不上今年快手618大促。于是辛巴徒弟蛋蛋专门发视频表示,今年要替“父”出战,代表整个辛选首播618。截至目前,蛋蛋的快手粉丝数已经超过9900万,离破亿只有一步之遥。 不止辛巴,这几年小杨哥也热衷于扶徒弟上位,像是红绿灯的黄、嘴哥、七老板等等都成了抖音上相对出圈的网红。 但徒弟想要替师父挑大梁这事没那么容易,他们不一定能撑得起师父过往的流量、GMV,师徒内部也存在利益矛盾。 这两天,刚说完要“替父出战”的蛋蛋,突然清空自己的作品列表,暂停直播带货,618之前能否回归还是个未知数。 直播带货进入下半场,生意也是越来越不好做了。 01 师父想退休,徒弟正上位 辛巴的所有徒弟里,蛋蛋确实是最适合推到台前的人。 从带货实力上看,蛋蛋算得上是快手带货一姐。根据壁虎看看数据,今年5月,蛋蛋的销售指数达到13.26亿,位列快手直播带货榜第一名。新榜数据显示,去年,快手直播带货销售额TOP10主播中,蛋蛋排名第一,全年带货预估GMV达到171亿元。 今年以来,蛋蛋的粉丝数量也在一路上涨,3月底开始,蛋蛋宣布冲刺9500万粉丝,4月冲刺9800万粉丝,5月又冲刺9900万粉丝。对比来看,辛巴其他弟子像是“猫妹妹”、“时大漂亮”、“赵梦澈”等等,粉丝数量一直维持在四五千万的量级。 快手截图 4月的一场直播中,蛋蛋鞠躬感谢师父辛巴,辛巴当时表示,“蛋蛋粉丝破亿那天,我也就退了”。 事实上,去年以来,辛巴、小杨哥都打起了“退休”的主意。 辛巴曾多次表达过,直播带货已经没有让他兴奋的东西了,想要把舞台交给徒弟们。今年3月,小杨哥也透露,今年会专注于娱乐直播,大幅缩减带货频率,如果有一些重要活动,可能会把粉丝过一亿的账号交给徒弟来操作。 但眼下的情况是,作为师父的辛巴、小杨哥,还不到能完全离场的时候。 拿嘴哥来说,前段时间他直播带货惨遭滑铁卢,过去10万+的人气一去不复返,直播间仅剩3000多人,嘴哥自己也破防问道,“我货是不是有问题啊”。最近30天,嘴哥甚至连一场带货直播都没有。 反观小杨哥,之前虽然停播了一个月,但回归直播带货当天,一小时内销售额就突破亿元,归来仍是顶流。根据飞瓜数据,在5月抖音带货达人榜中,疯狂小杨哥重回带货榜前十,以2.35亿元销售额排名第九。 疯狂小杨哥 到目前为止,小杨哥的徒弟们还撑不起三只羊的流量和GMV。 辛巴的情况比小杨哥要好一些,蛋蛋等人也更能独挡一面,但辛巴自己的账号仍然是不可忽视的存在。 要不然一向“硬气”的辛巴,也不会在618前着急跟快手道歉,解封之后,又马不停蹄地把带货提上日程。根据辛选提供的数据,今年辛巴618首播中,总销量超过850万件,总销售额超过14亿元。 回看被封禁的一个月,辛巴自己也说了:“因一时口舌之快,造成了七八十亿的销售损失。” 02 内忧外患下,徒弟存在不稳定性 一定程度上来说,辛巴、小杨哥就是吃“争议”这碗饭的。 长久以来在粉丝心里,辛巴、小杨哥包括他们的徒弟们,可能是为大家谋福利的“兄弟”、“家人”,但在大众舆论层面,三天两头陷入翻车争议的头部大主播,简直是当代“牛鬼蛇神”。 这些徒弟们踩在师父的肩膀上发家,继承了师父的表演型人格,草莽式真性情,扰乱市场式疯癫,也让自己的直播带货变成了一份高危职业。 比如说小杨哥徒弟“红绿灯的黄”,她原本是三只羊带货情况最好的徒弟,但去年双十一大促期间,她带货圣罗兰气垫的时候,披头散发,面部狰狞,甚至一度叉开腿蹲在了桌子上,看上去非常不雅观。 红绿灯的黄带货圣罗兰 这种低俗带货行为引发了舆论的反噬,红绿灯的黄的直播带货生涯也被迫告一段落。 锌财经发现,红绿灯的黄已经几个月没有直播过了,她近期的风格,也从低俗搞笑主播,转型成抖音上更为常见的颜值主播。 除了外部争议,师徒内部也会存在利益纠纷。 今年3月,曾当过快手一姐的辛巴徒弟“猫妹妹”在微博上发文,疑似抨击师父辛巴,“可能是我对你的滤镜太重了,所以太失望了,你也不用pua我,说你给我捧起来的”,“你的代表作是骂平台吗?骂身边人立威吗?还是跟别人炒作?”。 猫妹妹微博截图 有传闻称,猫妹妹和辛巴闹翻的导火索,是猫妹妹曾因“吃回扣”被罚当众下跪。猫妹妹曾发文表示,“他们不给我报警,逼我认这个罪,逼我录视频让我承认都是我干的,还逼我签了一个合同。” 后来辛巴回应此事表示:“能做我徒弟是你们的荣幸,走到今天给了你们所有人一切,吸了我三年血,我可以继续给你,但是请你一定要把人做好。” 目前猫妹妹的快手账号已经清空此前所有内容,个人小店无商品在售,猫妹妹本人似乎也彻底离开辛选。 不难发现,徒弟表面上看背靠大树好乘阴,和师父是互利共赢的关系,但这背后是重重的利益考量和权衡,稍有不慎就会分崩离析。 03 步入直播带货下半场 大主播和徒弟们交接背后,是依靠单个大主播IP的流量红利开始消失,甚至伴随着更多风险。 逻辑很简单,像辛巴、小杨哥这样的IP跟公司是强绑定关系,一旦翻车了,对辛选、三只羊是致命打击。但徒弟们只是签约达人,与公司的关系相对独立,即便出了事情,公司也有很多处理空间和回旋余地,不会影响到自身根基。 好比说当初李佳琦停播的109天,对美ONE的冲击是相当大的,公司的直播带货业务基本上是停摆状态;但红绿灯的黄带货翻车被封禁之后,只有她自己退出带货,三只羊其他直播间受到的影响比较小。 把鸡蛋放到不同篮子里,把个人IP逐渐变成组织和机构化的能力,才是眼下更合理的发展路径。 眼下,进入存量时代,直播带货的竞争只会越来越激烈。这些年下来,消费者已经摸清了主播们的套路,变得更加谨慎和理智。监管政策也在不断收紧,前段时间新颁布的《消费者权益保护法实施条例》,明确了平台、直播间和主播需要承担的责任和义务,对直播带货提出了更高要求。 面对行业的不断挤压,不管是辛巴还是小杨哥,都得更新自己的生存路径和经营策略,才能更长远地走下去。 至于徒弟们能不能扛过师父大旗,留在牌桌上,还不好说。
怎样避免被电商平台618的价格“套路”?
“大家知道今天是618活动的第一天大促吗?”5月31日晚,一位朋友在微信群里向其他人询问,本以为许多人都不知道,可实际上不少人都表示知道“618”。 一方面,线上的短视频、新闻资讯、浏览器、小说等App,全都在推送京东、拼多多、淘宝等电商平台的618活动广告;另一方面,商场、电梯、小区等线下广告位也都铺满了商家618活动的广告,如此“全方位”的覆盖下,很难让人从大脑、耳朵和视线中屏蔽掉“618”这个关键词。 当然,知道和买是两个概念。消费是一件让人快乐的事情,但随着年龄的增长,人对消费产生快乐会有种“钝感”,很多时候是“我只看看,保证不买”,然而在低价、直播、短视频等多方面的刺激下,很难真正做到只看不买,看着看着就买了。 网购早已融入人们生活的日常,只不过缺少当初那股疯狂购物的劲头。那么,当消费者在618网购的过程中,怎样避免电商平台618的价格“套路”呢? 首先,要明白电商平台价格“套路”背后的原因。618是京东、淘宝、拼多多等全平台的大促活动,活动背后则是平台上所有商家在参与,这里面既涉及到数量,又涉及到品类。 阿里巴巴2023财年年报显示,过去一年,淘宝新增了512万商家,淘宝上持续经营10年以上的店铺数超过170万家。 京东集团CEO许冉曾表示,在上个月(2024年3月),京东三方商家有效店铺数突破百万。 显然,参与京东、淘宝、拼多多等电商平台618活动的商家至少有几百万家。另外,在品类方面,数码3C家电、服饰箱包、珠宝奢侈品、图书等多个品类都在参与618活动。 京东有自营和第三方商家,淘宝有天猫超市和第三方商家,拼多多有百亿补贴商家和普通商家。由此也可以看出电商平台自身体系的复杂。 大量多个品类的商家一起参与一场大促活动,肯定做不到简单和价格统一,每个品类的利润和成本完全不同,怎么可能按照统一的满减或者打折来进行促销呢?就像苹果手机动辄降价一两千元,其他产品很难实现。 所以,真不是电商平台不想搞简单降价促销,让你“买东西就像做奥数题”,而是有心无力。每次618、双11之前,电商平台都会宣称促销多么简单,但真到要执行操作,再落地到单个商家的时候,这些提前说的口号都是“空谈”。成年人应该明白,说得到做不到这种事情很常见。 复杂的体系和数量众多、品类不同的商家根本就做不到一致性,这就导致消费者在618期间购物的时候,会出现价格不一的情况,一个不小心,就会被电商平台给“套路”。 其次,提前加购物车,不要“激情”下单,学会用“价格保护”。让你了解京东、拼多多、淘宝等电商平台618大促活动的复杂性,并不是让你“同情”平台,而是明白为什么会出现价格“套路”。作为消费者,肯定是要保护自己的权益。 要想避免被“套路”,最常见的做法就是,提前加购物车,一般我会将自己有“意向” 的商品提前放到购物车中,并不一定是现在买,而是等到降价的时候再买。加购物车还有一个好处是,可以看到商品的价格波动,在这个观察过程中,你就会发现自己究竟会不会被“套路”。 这里我举一个自己的例子,我想买的一双跑鞋,在某平台上的价格几乎每天都会出现波动,一会儿395元,一会儿355元,一会儿347元,换个页面点进入,可能又变成395元,而当我第二天重新打开App的时候,平台又给了我一堆优惠券,最终一看,价格还是355元,这个价格波动非常神奇,如果我没有仔细观察它的价格波动,很有可能以为自己捡了个“大便宜”,但其实我买的价格远比“优惠价”要高。 可能有人认为我这样挺没意思,不就是在网上买一双鞋吗?还要搞得这么复杂,看来看去,但要知道的是,最终套路的是自己的“钱包”。 如果提前没有加入购物车该怎么办呢?这里就要进行第二步,不要“激情”下单。很多人网购喜欢上头,就是突然看了一条短视频,突然在对方直播的时候,就下单,下单后又嫌退货麻烦就算了,这又是给自己“挖坑”。除非价格非常非常诱人,否则,真没必要“激情”下单,现在的网购,只要买自己的必需品即可,没必要囤货,电商平台的促销一波接一波地来,只要你用心留意,真差不了多少钱。 当然,如果商品本身单价就很低,这种情况下是无所谓的,但若是客单价较高的商品,还是应该审慎一些,不要轻易“上头”,买完又后悔。 第三步是学会用“价格保护”。京东、拼多多、淘宝现在都提供保价服务,保价是平台为了保护消费者权益的功能,甚至都不需要你是京东Plus会员、淘宝88VIP会员、拼多多月卡会员,普通用户也可以申请保价。 京东保价服务申请步骤:右下角我→客户服务→自助服务区→价格保护→一键价保。 拼多多保价服务申请步骤:右下角个人中心→官方客服→下方点击选择联系官方客服→输入“保价”问题并发送。 京东保价服务申请步骤:右下角我的淘宝→右上角官方客服→价保中心→全部订单一键价保。 我曾经在某群里看到一位“大神”用保价退款退了11000多元,一共退款573次。保价这个功能真的非常实用,用上去也毫不丢人。 其实,在购物之前,消费者如果对价格有疑惑,比如担心商家涨价/降价,可以提前问一下商家是否有保价服务,是不是618都是这个价格,提前沟通也是避免被“套路”的一个方法,有时候商家的优惠并不会在店铺页展示出来,只有在你其单独对话之后,商家才会给出最优惠的方针。 要想避免被“套路”,还有一个方法是与以往的购买记录进行价格对比,可以往前翻翻过去的购买记录,对比当下的价格是否比以往更便宜,比如,我就发现某款T恤这次618的价格,要比之前我买的价格贵,问商家是否有价格优惠之后,他们确实给出了今年的优惠价格,但还是贵,这种情况下也没必要和商家多说,觉得价格不合适不买就行。 话说回来,618完全不买,好像也不太可能,一方面是网购的日常化;另一方面,是如果你仔细在618期间挑选,倒是也能买到便宜的商品,根据我过去的网购经验来看,有时候618的活动价格甚至比双11都要便宜,如果你一味地抵触618本身,似乎也没这个必要。 总的来说,以平常心来看待京东、拼多多、淘宝等电商平台的618活动,能捡到便宜当然开心,但也要避免被“套路”,毕竟平台和商家也是要赚钱的。
“网红”董明珠:被流量反噬
原标题:“网红”董明珠:收放自如的爽文大女主 在企业一把手上线营业“卖艺”当网红的今天,董明珠是雷军之外的又一位“顶流”。有她的地方,就是流量。 不管是与王自如的“绯闻”,还是和孟羽童的“恩怨”,不管是穿着汉服以女王或少女扮相游洛阳,还是被群嘲或赞扬,不能不承认,这位“七旬老太”,牢牢占据着C位。 企业领导者和网红之间,董明珠切换得游刃有余、收放自如,她有一套坚定的网红方法论。所有这一切,都指向她所塑造的“新时代的拖拉机手”这样一个形象。哪怕是对大学生就业者只看工资、不断跳槽的批评,也都带上了苦口婆心的色彩、为未来大局考虑的姿态。 平心而论,她活成了自己想要的样子。如果说,雷军是爽文男主,董姐就是不折不扣的爽文大女主。 -双面- “不买格力空调的都是傻瓜”、“大学生求职不能只为钱”、“开机画面必须是我”,与现在张牙舞爪的董明珠相比,更喜欢1990年的她。 那年,36岁的董明珠穿一身浅灰色职业套装,戴一副眼镜,跟同事们在登机前合影。当时董明珠在格力还只是一名空调销售员,却因为年年销冠而年薪百万(要知道部门负责人也才10万),工作顺遂;留着时兴的蓬松短发,知性优雅,确有几分她喜欢的日本影星山口百惠的气质。 凭着拼命的劲儿,很快,她就高升了。 四年后,董明珠临危受命被召回格力总部担任营业部部长,面对的是销售员集体辞职的烂摊子,那时候空调销售的旺季就要到了。 左一为年轻时的董明珠 2005年的董明珠已经明显变了,一篇报道里,这么写她:“董明珠爱穿漂亮衣服,却从来没有一件职业装。她说:‘为什么要穿白领套装?我喜欢自由自在美丽的衣服’。”可能她自己都忘了15年前的照片,就像没有人知道初升部长的那年她到底经历了什么。 说忘记可能并不准确,应这样理解:在成为部长后,董明珠发生的巨变,是权势将她潜藏的本性压榨出来,强大的外表里裹着的是一颗小女人的心。 在面对外界各种质疑、内部排挤、亲人朋友远离,董明珠回忆说:“我当时问自己,你回来当部长是想干什么?既然回来是为了让企业做得更好,那就要有一种精神,放下自我,拼命去干……我的个人选择发生了根本变化。” 她不但选择成为格力电器的掌舵人,还选择成为了一名网红。 前不久的5月12日和22日,董明珠两次去洛阳,喜爱“美丽自在衣裳”的她,爱上了汉服,装扮起来穿梭在洛邑古城。第一次扮少女,第二次扮女皇,过足了戏瘾。 尽管,69岁的她面部肌肉早已形成凶猛印记,但与女皇装扮相得益彰,眼神里藏不住的柔美,同时也为格力电器的传播提供了噱头。 来洛阳,董明珠原是为公司活动“新品品鉴会”站台,但新闻标题大多是“董明珠现身洛阳穿汉服 王自如陪同左右 两人全程甜蜜有说有笑”或者“董明珠穿汉服游洛阳艳惊四座 王自如眼神充满崇拜”。 5月22日再来,她带着闺蜜团,这次标题,变成了“董明珠再游洛阳试穿女皇装 王自如难觅踪影”。 这样的环境里,董明珠不可能还是1990年穿白领套装、一脸懵懂的山口百惠。随着从当初窗机2万产能、净资产不到千万元的小厂到营业收入达到2000亿、闯进世界500强,董明珠出色地完成了大销售到网红霸总的转型,并越来越熟稔网红的游戏规则。 她与同时代的雷军、周鸿祎相比,更像一头战狼——有一颗爱国心、有情怀、有产品。 当面临格力手机“开机画面必须是我”的嘲讽,面临“格力多元化失败”“董明珠阻碍了格力发展”这样的质疑时,董明珠丝毫没有闪避,她用强硬且高度自洽的逻辑,保持了自己一度的坚持: “格力电器所有的人才是自己培养的,技术是自己研发的,我们追求每一件事对社会是有利的。企业下滑了,企业不行了,其实并不是,一个企业的发展是有波动的。我是为社会而活。我们在社会当中坚持做成一个健康的细胞。我们更多的是创造共同富裕。” 甚至央视《遇见大咖》主持人史小诺问她做数控机床“投入回报”的问题时,董明珠爆粗,说自己就是不考虑回报,“如果我们每个目标都是为了回报,那永远干不成事。回报不是你考虑的,是你的产品在社会上被认可。企业的价值是奉献。” 董明珠的自洽,让她得以积极地面对负面问题。业绩好的年份,自然是会宣布“经营成绩创下新高”,当被问到棘手的问题时,譬如跌出世界500强,则是“比起进入世界500强,我更关心企业到底健康不健康”。 这逻辑很像“你跟她谈情感她跟你谈法律”,董明珠总能转到自信闭环上,可见其强悍的内里。 -逐流- 最近新加坡《海峡时报》刊发了一篇文章,名为《不一般的网络名人,中国的首席执行官们变成网红》,展现了在微博、短视频、直播间拼命卖艺营业的CEO们。 比起推出小米SU7风头正劲的雷军,董明珠做网红的时间要早得多;比起“希望大家帮我成为网红”的岚图汽车CEO卢放,董明珠做网红可谓平步青云;而跟2月发话要“节省公司广告费”的周鸿祎相比,董明珠靠做网红早已节省了不知几个亿。 2012年,格力前掌门人朱江洪退休,董明珠被推举为格力电器董事长、总裁后,她就开始自己的网红之路。但她的自我包装其实更久远——从2000年自传《棋行天下》出版就开始了。 这是国内第一本由家电行业的职业经理人亲笔撰写的作品,在当时实属少有,那时只有一个IBM的职业经理人叫吴士宏,出版传记《逆风飞飏》,记录自己从一个无学历的护士爬升到外企高管的励志经历。董明珠的传记基调类似,记录了她在格力打拼的故事。据说当时购买格力空调,会随机赠《棋行天下》,央视还把这本书改编成黄金档电视剧播出。 2003年董明珠首次当选了第十届全国人大代表,这意味着她获得官方认可;随后董明珠又连任第十一届、十二届、十三届、十四届人大代表,成为连任时间最长的家电行业人大代表之一。 尝到红利后,董明珠2006年出版了《行棋无悔》,引发广泛关注。当时董明珠已经是中国商界的明星人物,这一年她入选“CCTV中国经济年度人物”,与李嘉诚、沈南鹏、张近东、张茵、刘永好等企业家一起上榜。榜中只有她不是企业创始人或一把手(当时董明珠任格力电器总裁,格力电器董事长是朱江洪),而以“美的集团董事长”之职获此荣誉的方洪波,是在董明珠得奖16年后了。 2010年、2013年,董明珠又得过该奖,成为唯一一位三度获奖的商界女性。董明珠网红爆发的时刻,也正发生在2013年这次颁奖礼上:董明珠跟雷军临时兴起,打起了那个著名的“十亿元”的赌。 据一位当时在场的企业家事后透露,打赌真的是临时兴起,两个人在台上话赶话怼起来了。这次交手激发了董明珠好斗、倔强的个性,促成了她向“流量网红企业家”的彻底转型。 很明显董明珠经过这次豪赌赚取流量后,在“做网红”这事儿上找到感觉,从此一发不可收拾。口出狂言、真我表达,成为了她的绝佳武器,做过多年格力大销售的董明珠,将其运用得出神入化,炉火纯青。 “霸总”的人设为她带来了助推力,随着格力电器业绩的突飞猛进,董明珠登上了中国商界巅峰,成为常常抛头露面的超级IP。尽管她并非企业创始人也非一把手,只是一位职业经理人,但形象已随格力电器走进了千家万户,人们觉得“格力就是董明珠,董明珠就是格力”。 2015年,她又获得“全国劳动模范”荣誉称号授予了董明珠。这一年,格力电器将“董明珠”注册商标,并且是在中国商标现有的45个大类中,全部申请注册了。 梳理董明珠的网红成长史不难发现,她的言行与企业治理业绩紧密联系,是这些塑造了董明珠网红人设的底色——“新时代拖拉机手”。 在跟雷军豪赌后,2016年董明珠自媒体宣布上线。关注她的公众号,自动弹出的,是董总裁的一段欢迎语。 2017年和2019年,市面上又出现了两本董明珠的传记,这次并非由她执笔,是第三视角写作。一本歌颂董明珠“像是一只不知疲倦的鸟,早起晚归,为雏鸟领航”的《营销女皇的倔强人生》,另一本“完整呈现出一个女企业家的风雨心路与广阔的精神世界”的《独立女性奋斗范本》。 -反噬- 著书立传所传播的话语权能量范围毕竟有限,而网综、专访是董明珠进阶的平台。最近几年董明珠参加了如《吐槽大会》、《非你莫属》、《最强大脑》、《奇葩说》等大大小小十多个综艺节目。 她擅长制造话题的体质,在这些节目中时常引发全民的关注,以遭到群嘲和批评居多。其中,2021年3月,董明珠通过《初入职场的我们》把22岁的孟羽童招入格力任秘书,并在中国制造业领袖峰会上表示“要将孟羽童培养成第二个董明珠”,一句话让董明珠和孟羽童的抖音账号粉丝从7000飙升到了8.7万。 不过,很快,董明珠将孟开除,并发表大量抨击后者的言论,凭此举又获大量热度。有些言论也被好事者单独剪辑出来,不免有断章取义之嫌。 在今天,CEO直播已经被诸多企业当做压缩广告费用的得力方法。5月18日雷军3个半小时的直播,吸引了3900多万人观看。在他之前,董明珠就开始了直播。2020年格力商城改名为“董明珠的店”,她开启了全国巡回直播。全年共13场直播,带货467亿元。2023年“618”期间,格力抖音直播矩阵销售额突破4000万元,6月18日当天董明珠连续直播到晚上12点。 线上销量的影响力,让董明珠意识到需要改革格力的经销商体系了。这就有了另一位网红王自如的加盟。 自称没有看过工资条,只想要一间靠近董明珠的办公室,能随时跟董总汇报工作……王自如这番言论在某卫视节目中播出,迅速引发了一系列群嘲和桃色绯闻,导致格力电器官方下场,来收拾烂摊子,表示“谣言,已报警”。 但这些,是董明珠成为网红必须承受的。当她成为娱乐化符号之后,随之而来的就是成为吃瓜群众八卦谈资。这种反噬,会出现在任何一个网红身上。 新加坡国立大学商学院副教授李秀平对CEO做网红表示过担忧:“若CEO做错了什么就会对品牌产生负面效应。”复旦大学东方管理研究院院长、企管系主任苏勇教授说,董明珠有个人影响力,为企业站台宣传推广未尝不可,但不能经常化、泛滥化。 因为“人的精力有限,企业内部的细致管理,一把手还要认真参与;企业一把手在线营销,万一企业有问题就没有退路,一把手说话不能太满”,但董明珠说“我不可能犯错”。 为什么董明珠如此热衷做网红,发表各种惊人言论呢?难道只是为了节省广告费? 组织管理学上有一个“高层梯队理论”,说的是“企业是高层管理者团队特征的反映,CEO个人特质对于企业有重要影响”。2020年浙江工商大学的一位硕士研究生论文,就以格力电器为例分析了“CEO自恋现象”。 作者陈舒心比较了格力电器的经营表现,及最近深陷管理人员的负面社会舆情,对格力股价下跌做出预警。同时总结了董明珠自恋的三大表现:一是渴望支配性权力;第二是采取冒险决策;第三则是固执己见。 作者还认为,董明珠“倾向于采取冒险决策和固执己见的自恋人格表现”,将会导致格力电器多元化失败,使得格力电器至今仍未找到新的增长点。 当然,董明珠不这么认为。就多元化失败和新增长点这个话题,董明珠坚持:“我从来没认为我失败,失败是不能给股民分红了。近5年格力电器平均每年股票分红超过百亿元。” -妈味- 多年来,董明珠在大众面前呈现的多是穿花花绿绿衣裳的形象。曾有去过董明珠南京老家的记者回忆,她家里的窗帘桌布之类,都是董明珠自己缝制的。 这不禁让人想起她设计的玫瑰空调——体现着董明珠审美和自恋的产品,最近在直播中又一次被吐槽土和丑。这台售价近3万柜式空调,由董明珠亲自操刀设计的,2023年七夕被作为节日主推品牌,被骂上热搜。 抖音号“格力明珠精选”发布视频回应称:“董总说要用玫瑰向用户表达爱意,让这台空调成为值得收藏的艺术品,为了这个追求,我们不断努力。”从回应不难看出,格力已经无人能撼动总裁对“值得收藏的艺术品”的设计的坚持。 谁能相信,夜间模式下闪烁粉红色光芒的格力玫瑰,是“格力送给所有用户的艺术品”?如果说董明珠重新定义了网红,那么她也一定在重新定义艺术品。 据《第一财经日报》报道,在格力董明珠店玫瑰空调累计仅卖100余台。今年3月接受央视财经节目《对话》专访,董明珠对此回应,“很多人吐槽说’董明珠好土’,那我土就土,我觉得没所谓。” 此外还有一种可能,在早期董明珠在格力电器大权交接的混乱阶段,靠的是数量庞大的经销商。在这些庞杂的人心面前,董明珠必须要呈现出一个雷厉风行、刚正不阿、怒而拍桌子的形象,敢于对着股东们说:“我五年不给你分红,你们能把我怎样!” 有意无意流出的视频片段,无不在支撑董明珠霸总人设,难怪财经作家吴晓波说她是“另类网红”。 这也是为什么一家8万多人的公司在“全球梦想盛典”中,会出现“我妈就是董明珠”这样的节目。如果按照心理发展模式那套理论来看,董明珠和她带领的格力已经到了“超我”的阶段,这位网红化的上市公司一把手,从玫瑰空调开始学会了自洽自娱自乐,同时也开始肩负起为年轻人开悟的职责。 “大学生求职不能只为钱”、“他们应该付我培训费”这些言论,毕竟一代环境造就一代人,董明珠这一代人的价值观,和现代年轻人有代沟。 在利益面前,董明珠早年访谈说:“我也不是没有动摇过。但是回头来看,一个人因为外面的诱惑就动摇了,因为给他的钱更多他就去了,那我觉得这样的人胸无大志,就是为了钱而工作,还能做出什么大事来?” 如果有人愿意花点时间去读董明珠早年的一些采访,会发现董明珠想得很明白,当初她来珠海就是因为这个城市美丽宜居,“怎么会轻易因为金钱上的诱惑就放弃了这个城市?” 如果为了钱而工作怎么能有今天的成就?再加上50年代群体的家国情怀,就能理解今日董明珠的一份苦心。 只不过,这种过来人的心态,从霸道总裁角度和位置说出来,虽有一定道理,但充满了资本“妈味”。但那又怎样呢,起码董明珠又一次登上了热搜,稳坐企业家网红的宝座。就算有人反驳,她也会高高举起你说你的反正我不听的牌子,毕竟有钱就是这样任性。 5月初,董明珠在一场直播中发起“格力好主播计划”,说要在全国范围内搞一个选秀,前10名的获奖选手可以去董明珠500平的豪宅做客,由董明珠亲自给大家做饭吃。 有一位网友反问,“参加她的家宴又能怎样?” 董明珠并未回答。
巨头掀翻了AI PC的桌子
5月,成为了AI“爆炸”的一个月。 5月8日凌晨,苹果发布了地表最强平板,采用M4芯片的iPad Pro。M4芯片带来了极致的AI性能,用官方的话来说:“比当今任何AI PC的任何神经引擎都强!” 苹果发布之后的第6天,Open AI宣布最新的旗舰大模型GPT-4o来了。不仅免费可用,更是横跨听、看、说。 紧跟着Open AI,谷歌坐不住了。第二天 I/O 2024开发者大会上,谷歌宣布了Gemini系列大模型的更新。Gemini 1.5 Pro不仅面向所有人开放,上下文窗口还从100万token直接一步迈向200万,一口气能读1500页PDF。 在Open AI和谷歌的大战后的6天后,微软不声不响地再次向AI的湖水中投入一块巨石,提出了“Copilot+PCs”的概念。 这一波操作下来,网友们都开始兴奋:“事情变得有趣起来。” 01 微软向苹果开火 “Copilot+PCs”的概念的出现,直接掀翻了AI PC的桌子。 为什么这么说? 与此前主机厂频频展示但概念模糊的“AI PC”相比,微软给出了更明晰的定位。Windows系统层面,集成了刚刚问世的GPT-4o;在硬件层面,内置的骁龙X Elite芯片可以在不依赖云端算力的情况下,本地处理生成式AI应用。 微软的清晰定位,戳破了很多厂商还在遮遮掩掩的模糊概念,带来的两个拷问特点就是:AI PC到底需要什么样的硬件?又需要什么样智能体? 微软在发布会上,频频将矛头指向了苹果。 比如,为了体现第一款Surface Pro的性能,微软拿出苹果MacBook Air一较高下。根据微软官方测试,新款Surface Pro的多线程性能相比苹果的MacBook Air高58%。 微软还强调想要被称为 Copilot+PC,至少需要提供 40 TOPs 的性能。而苹果这个月刚刚发布的M4芯片,NPU算力正好是38 TOPs。 为了能够在本地处理生成式 AI Copilot,微软除了要求需要NPU外,还至少要 256GB SSD、和 16GB RAM。这个要求,是苹果MacBook Air 的两倍。 可以说,微软抛出的条件,直击苹果的软肋。 自从今年AI PC逐渐成为个人电脑领域的热词后,苹果就一直在渲染Mac是消费者可以买到的最好的AI PC。按照苹果的说法,自从2020年第一款M系列的芯片M1推出时,带有NPU的M1就是为AI而生。 苹果CEO蒂姆·库克曾在今年年初提到,“目前市面上用于人工智能的电脑,没有比Mac更好的。” 要提到Mac的最大槽点,非“祖传”的8G内存莫属。距离库克上一次升级内存已经过去了7年,这7年中Mac系列机型始终没有提升过内存的起步配置。 对此苹果方面声称,Mac使用的8GB统一内存(Unified Memory)与竞争对手的16GB内存(Memory)相当,官方给出的答复是8GB内存足以驾驭上网、播放视频、轻量编辑等很多任务。 问题是,8GB起步的内存能够支撑Mac成为最好的AI PC吗? 运行AI大模型需要大容量的显存是众所周知的事情。伯克利大学的研究团队发现,未来内存墙可能将会是比算力更大的瓶颈,GPU的显存容量严重制约了可训练的模型规模和算力提升速度,或将成为阻碍AI技术发展与落地的重要瓶颈。 GPU的显存如果只有8GB水平,无论开发者如何进行优化,想要容纳一个千亿参数的大模型也只能是巧妇难为无米之炊。 如果想要配置一台能够畅玩AI 的电脑,那么大多数人的意见都会是32GB起步的内存。实际上,在2024中国闪存市场峰会上,英特尔甚至更为激进地表示,未来AI PC入门级标配一定是32G内存,而当前16G内存一定会被淘汰。 也正因此,微软将未来AI PC门槛配置提高到16GB 也不足为奇。 02 AI PC芯片,多少算力算够? 实际上,虽然对于AI PC 在软件、系统层面的争论还在继续,但硬件层面,厂商都不约而同达成了共识:需配备NPU、CPU和GPU的异构计算平台。 目前推出AI PC芯片的厂商有四家:英特尔、AMD、高通、苹果。不过苹果属于自产自销,因此我们不多讨论。英特尔在AI PC芯片进展中保持领先,AMD相关产品迭代速度更快,高通AI PC芯片的端侧AI推理能力优于英特尔及AMD,未来预计逐步抢占更多市场份额。 市场上已公布的AI PC大多搭载的都是英特尔的Meteor Lake,比如联想小新 Pro 16 2024 酷睿 Ultra 版、联想高端线 YOGA 、微软的两款PC Surface Pro 10商用版和Surface Laptop 6商用版、华硕灵耀14 2024 AI超轻薄本等。 这是英特尔在2023年年底发布的Meteor Lake,采用Intel 4(7nm)制程工艺的计算模块,多达 6 个性能核,8 个能效核,以及 2 个低功耗岛能效核,一共加起来会支持 22 个线程。 目前,Meteor Lake AI PC已经赢得了100多家ISV独立软件供应商的支持,AI加速功能已经超过300项,AI大模型加速优化已经超过500项。 AMD也提供 AI PC的芯片。AMD在去年推出了锐龙7040,同样搭载NPU。此后,AMD又发布了锐龙8040处理器。锐龙8040系列开发代号Hawk Point,仍然基于Zen4 CPU架构、RDNA3 GPU架构、XDNA NPU架构。目前,搭载AMD 锐龙8040处理器的AI PC包括华硕ROG幻14 Air笔记本、华硕天选、华硕a 豆、华硕无畏。 此外,AMD相关产品相比友商更新迭代速度更快,例如在美国东部时间4月16日,AMD宣布推出两款新产品锐龙(Ryzen)Pro 8040系列和锐龙Pro 8000系列,惠普、联想等厂商会在今年年底前推出搭载锐龙Pro 8040系列芯片的AI PC。 高通的AI PC芯片是在去年10月发布的骁龙 X Elite/X Plus。由台积电4nm工艺制程打造,搭载了全新定制的Oryon CPU,在4+4+4的三丛集中,12颗核心的主频均可达到3.4GHz。 目前,搭载骁龙 X Elite/X Plus的AI PC包括宏碁 Swift 14 AI 笔记本,以及微软刚刚发布的Windows 11 AI PC。据了解,Windows 11 AI PC自6月18日起陆续上市,微软Surface以及戴尔、宏碁、华硕、惠普、联想等OEM合作伙伴将陆续推出Windows 11 AI PC。 前文提到,微软认为真正的AI PC需要算力达到 40 TOPs。这对于AI PC的芯片层面提出了一个新的要求。 我们来看看,目前主流的Meteor Lake、锐龙8040、骁龙 X Elite/X Plus的算力情况。 英特尔Meteor Lake的综合算力在34 TOPS左右,NPU算力在10TOPS左右,官宣可以支持200亿大模型在终端侧运行;AMD的锐龙8040的整体算力在39 TOPS,NPU的AI算力在16 TOPS;高通骁龙X Elite NPU的算力则达到了45TOPS,官宣可支持130亿参数大模型的本地运行。 芯片企业竞争力分析对比图 总体上来看,芯片算力层面,高通优势最为突出。计算速度层面(频率),AMD处理指令的速度更为突出。功耗层面,AMD芯片优势突出。核心数方面,英特尔的并行处理数据能力更强。 值得注意的是,英特尔已经宣布了自己的下一代笔记本芯片Lunar Lake,将可以提供超过100 TOPS的性能,其中神经处理单元(NPU)能够提供45 TOPS。而这一性能,也达到了英特尔此前在台北人工智能峰会上提出的下一代AI PC所需的45 TOPS NPU的性能门槛。 实际上,根据《AI PC产业(中国)白皮书》,当端侧混合AI算力达到10TOPS,可以在本地完成如设备智能管理、图像增强、游戏调优等特定场景的 AI模型推理任务;AI算力达到 40TOPS 时,可以在与GPU或云端配合情况下,完成工作、学习、娱乐等场景的大部分 AI 创作类的需求。 这么来看,真正成熟的AI PC芯片算力至少会比当前再提升一个水平。 03 AI PC在期待什么? 在1月初,微软往 Windows 键盘塞了一枚全新的 Copilot 键,迎来近三十年的首次改版,只需点击一下按钮,用户就可以和 Copilot 进行无缝亲密的互动。而现在,微软的 Copilot 键,用户可以直接访问包括 OpenAI 的 GPT-4o 在内的最新模型。 微软是首个将GPT-4o快速整合到终端的企业,当然,考虑到微软和Open AI的关系,双方的合作应该很早就已经开始。 实际上,无论硬件层面如何要求,一台PC上能够在本地运行、搭载大模型才能算一台合格的AI PC。在分析机构看来,未来的AI PC产品将更像是用户的个人AI助理,这需要将个人大模型、个人知识库、个人Agent嵌入到设备中以实现AI PC的多模态自然语言交互,大幅提升意图理解能力。 AI PC是大模型向终端转移的第一步。 从目前市场上的端侧大模型来看,一个符合常理的规律是:设备端越大(功能越多),其端侧大模型的参数量也越大。例如最近商汤亮相的“日日新5.0”,采用混合专家架构(MOE),是国内首个全面对标甚至超越GPT-4 Turbo的大模型,参数规模达到6000亿。 上千亿参数的大模型,对于PC来说,显然并不适合。 我们可以来看看目前发布的能够搭载大模型的PC。华为的首款AI PC产品MateBook X Pro上,支持华为自家的盘古大模型以及文心一言、讯飞星火、智谱清言等第三方合作大模型。在个人智能体方面,华为AI PC的电脑管家中设有AI空间,内置100多个智能体,覆盖文案创作、编程等多种能力,为用户带去AI新体验。 联想通过大模型压缩技术对阿里通义千问大模型进行压缩,压缩后的大模型称为Lenovo AI Now模型,加上在个人智能体方面,联想发布了业内首款AI PC个人智能体——联想小天。 荣耀发布的AI PC 产品MagicBook Pro 16中,搭载荣耀语音助手「YOYO 助理」,帮助用户完成语义搜索、文档总结、服务推荐、辅助创作等。 200亿的参数已成为AI PC目前可以支撑的较高水平,对于大模型厂商来说,如何提供轻量级大模型是一个问题。 目前的主流方式是借助大模型压缩技术,可以在不显著降低模型性能的前提下,节省存储空间、提高计算效率、加速推理过程。比如知识蒸馏、模型量化和权重剪枝等,将数据类型转化为int8甚至int4,从而进一步减少推理过程中的算力需求。 如果能够将更多复杂的大模型在PC端实现高效运行,那么未来除了OpenAI的GPT系列,阿里云的通义千问、腾讯混元、百度文心系列等等,都有可能成为端侧AI PC的重要组成部分。比如,在大模型、AIGC应用方面,荣耀就已同百度达成合作。 04 现在购买AI PC的人,是先驱还是韭菜? 在早期大模型还没有如此火热的是很好,很多爱好者和研究者都会自己组装,选择在本地电脑上折腾这些开源大模型或者开源项目。 那么,在市面上攒一台可以训练个人大模型的台式机,大概需要多少钱呢?粗略计算各组件的成本如下: 可以看到,组装一个本地跑大模型的台式机价格大概在1.1万到4万之间。通常来说,台式机不需要考虑便携性和体积,价格要比笔记本电脑便宜。 信息来源:IDC IDC对于价格方面比较保守,从IDC统计的数据中,AI笔记本电脑平均销售单价将在5500~6500元区间,AI台式机电脑平均单价约4000元。 不过目前公布的AI PC价格来看,以定位比较高端的ThinkPad X1 Carbon AI 2024 为例,顶配的32GB+2TB 版本,售价为16999 元。新发布的YOGA Book 9i,最高售价为17999元。而华为新发布的MateBook X PRO的高配 Ultra9 32GB 2TB为14999元。如果购买微软的Surface Pro,想要搭载 X Elite 芯片和 OLED 屏幕的话,最少要花费 11088 元。 虽然调研机构预计2024年以后需求增长和性能提升将推动AI PC销售均价继续提升,但是整体会呈现“初期高定价,中后期价格下降”的趋势,下降幅度取决于芯片等硬件设备方面的降本空间。但是在AI PC刚发布初期,这个价格和性能还不足以让消费大众砸钱换新机。 05 观AI PC全局 伴随着AI CPU与Windows12的发布,2024年将成为AI PC规模性出货的元年,2027年AI PC将成为主流化的PC产品类型,未来五年全球PC产业将深入迈入AI PC时代。IDC预计未来五年全球AI PC的复合增长率将达到126%,中国AI PC市场渗透率预计将于2027年增长至85%左右。AI PC将成为全国及中国PC市场发展的主要驱动力。 中国AI PC市场出货量及占比预测 信息来源:《AI PC产业白皮书》 硬件层来看,处理器芯片、内存、散热、交互将是主要收益领域;模型层来看,未来针对各行业的垂直端侧模型将成为主要发展趋势,进而支持传统软件的AI转型以及AI原生应用的发展;终端层来看,各主流PC厂商玩家正加快AI PC相关产品布局。 AI PC产业链图谱 从芯片生态能力来看,英特尔Ultra芯片生态综合能力更强,拥有更多的头部大模型及AI PC品牌商等生态合作伙伴。 芯片企业生态图谱 2023Q2开始,头部厂商陆续推出了ThinkPad14、EliteBook805等AI PC初期产品,且这一趋势在2023下半年开始进一步提速,各大厂商相继推出更多性能更强的AI PC新品。根据各大厂商表述与产品进展,2024年各头部厂商将推出一波采用AI加速的新机型,及时为用户提供差异化体验。 惠普、戴尔、联想、宏基和华硕都表示,计划与英特尔和AMD 的新CPU产品路线图同步推出全新 AI PC,在 2024-2025 年 Windows 更新期间产品推进市场,为加速设备升级提供机会。 AI PC产品发布路线图 AI PC玩家竞争力对比 应用层-应用场景及应用软件 AI PC应用场景主要包括垂直行业类应用场景以及通用型应用场景。垂直类行业应用场景主要包括教育类垂直应用场景、医疗类垂直应用场景、法律类应用场景以及金融类应用场景等。通用型应用场景是指AI PC能够针对工作、学习、生活等场景,提供个性化创作服务、私人秘书服务、设备管家服务在内的个性化服务。 AI应用软件生态处于初级阶段,同时国际主流个人AI应用软件在国内受限,国内软件应用生态待发展。各垂类细分领域应用场景仍需要进一步的开发。在AIPC时代,在端侧部署本地大模型仅是基础,重要的是要构建AIOS交互界面和生态,其能调用的应用与模型数量和质量直接决定了用户的AI体验。目前还处于待开发阶段。 06 AI PC行业未来发展趋势 从产业链发展趋势来看,上游AI PC芯片“CPU+NPU+GPU”异构方案将成主流,并支持用户对AI PC芯片进行二次开发,同时端侧模型呈现轻量化、行业垂直化、个性化发展趋势。中游各PC品牌主流玩家均继续加速布局AI PC赛道,短期来看,联想AI PC综合实力更强,但是长期来看,具有手机品牌的电脑厂商基于其可以将手机及电脑打通的生态优势,将具有更大的AI PC发展潜力。下游政务、医疗及教育行业将成为AI PC落地场景的主要赋能行业。 从产品发展趋势来看,未来AI PC产品将主要包括两类,一类是具有高AI算力的AI PC产品,另一类是具有低AI算力的AI PC产品。高AI算力AI PC产品可运行大量垂直行业细分领域的端侧大模型,低AI算力AI PC产品的端侧大模型主要围绕语音、文字和图像处理等。 从商业模式发展趋势来看,随着未来AI软件侧及相关技术的进一步发展与落地,AI PC中的AI助手会采取与WPS类似的商业模式,根据服务的不同等级设置不同的价格。 从生态体系发展趋势来看,PC终端厂商将承担起行业生态组织者的使命,以场景需求为基础面向用户整合产业资源,成为 PC 产业生态的核心中枢。AI模型技术厂商将重点开发轻量化与针对各垂直行业的端侧大模型、提供模型个性化微调服务以及将自身模型解耦和适配AI PC个人智能体。传统应用厂商需要和模型厂商合作,将传统应用升级为大模型赋能应用;长期则需进行更为彻底的重构,将自身转型为AI原生应用。AI应用商店将聚合AI原生应用和由AI赋能的应用,并提供便捷的检索和下载支持。芯片厂商将注重建立通用、兼容的AI开发框架,并降低大模型和应用开发适配门槛模型,提供具有高效能普惠型智能算力的芯片。 从总体上来看,智能设备作为人工智能触达用户的载体,AI PC将深入变革PC产业。生成式AI和LLM的飞跃式发展,深刻变革了个人生活与工作模式,加速各行各业智能化转型。AI发展正从软件主导转向硬件+软件并行驱动,而智能设备作为AI触达用户的终极载体,正成为AI未来发展与落地的重要突破口。AI PC将AI模型与PC结合,带来架构设计、交互方式、内容、应用生态等创新,将深入变革PC产业。

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